Copy That Connects : comment rédiger des e-mails marketing irrésistibles

Alors pourquoi cette approche fonctionne-t-elle si bien ? Des études ont montré que lorsque votre curiosité est piquée, votre cerveau est plus motivé pour apprendre et plus susceptible de retenir des informations.

En d'autres termes, vous ne pouvez tout simplement pas résister à vouloir en savoir plus. Laura Belgray de Talking Shrimp (qui a probablement écrit le livre sur les titres induisant la curiosité) est le maître de cette technique.

Comment ne pas vouloir savoir ce que contient cet e-mail après avoir vu cet avertissement de langue en haut ?

Voici quelques autres exemples concrets (sans danger pour le travail) de lignes d'objet suscitant la curiosité :

• La méthode de rédaction qui a ajouté des millions à mes résultats
• Ma recette de pigiste brevetée
• La meilleure façon de faire passer un design de bon à excellent
• Quand vos clients vous disent "Je n'ai pas l'argent..."

Ces jours-ci, nous sommes inondés d'e-mails de marques, et beaucoup d'entre eux suivent le même style prévisible. En ayant simplement l'air et le son comme s'il avait été envoyé par une personne, votre e-mail exigera de l'attention même dans la boîte de réception la plus encombrée.

Bien que cette technique ne fonctionne pas pour plus d'entreprises, c'est une excellente option si vous êtes le visage de votre entreprise (pensez aux créateurs de cours, aux blogueurs, etc.)

Attendez, Laura Belgray fait ça aussi ! Pouvez-vous dire que nous aimons, aimons vraiment sa newsletter ?

Voici quelques excellents exemples concrets de lignes d'objet d'e-mails personnelles et conviviales :

• Je viens de repérer cette opportunité !
• Ma confession ringard…
• Croyez-moi, vous n'avez pas besoin de ça
• Avez-vous fait une pause aujourd'hui ?

Les gens ne veulent pas passer à côté, en particulier d'une bonne affaire, et donc fournir une sorte de délai peut être un outil très précieux. Une étude a même révélé que créer de l'urgence dans la ligne d'objet d'un e-mail peut améliorer votre taux d'ouverture de 22 % .

C'est une excellente technique pour les marques qui vendent des produits ou des services en ligne, en particulier lorsque vous organisez une vente ou une offre à durée limitée.

Jetons un coup d'œil à quelques exemples d'entreprises réelles :

• Dernière chance de sauver
• Se termine ce soir ! Allez changer de vie…
• Mettez-vous en premier. Se termine demain !
• Psst… votre réduction se termine aujourd'hui

La première ligne de votre histoire devrait accrocher le lecteur et le laisser en vouloir plus. C'est votre seule chance de capter l'attention de votre lecteur et de donner le ton à l'ensemble de l'e-mail.

Après avoir lu la première ligne du mail de Jasmine Star, il ne vous reste plus qu'à savoir de qui et de quoi elle parle !

Certaines ouvertures qui attirent l'attention pourraient être :

• Donner un aperçu de votre vie personnelle, à travers quelque chose qui s'est passé ou quelque part où vous avez été
• Poser une question pertinente à vos lecteurs
• Présentation du héros de votre histoire
• Mettre en place le temps, le lieu et la tension que le reste de l'histoire suivra

Le type de langage que vous utilisez dans vos e-mails fera une grande différence dans la qualité de leur réception. Cela peut permettre au lecteur de visualiser plus facilement votre histoire et de la rendre plus intéressante. De plus, cela peut aider vos e-mails à se démarquer des newsletters d'entreprise.

Voici quelques outils qui vous aideront :

• Ajoutez de petits détails à la place des informations génériques. Des points bonus si cela inclut quelque chose qui évoque les sens, comme la façon dont quelque chose sent ou goûte ou la façon dont quelque chose vous fait ressentir.
• Laissez vos lecteurs deviner avec de petites lacunes de curiosité (par exemple, "Vous ne croirez pas ce qui s'est passé ensuite"). Cela aide à garder vos abonnés engagés, ce qui les rend plus susceptibles de lire jusqu'à la fin.
• Utilisez le dialogue pour attirer vos lecteurs. Lorsqu'il est bien fait, cela peut leur donner l'impression d'être là à regarder la conversation se dérouler.
• Gardez un ton conversationnel et décontracté tout au long. Essayez d'écrire votre histoire comme si vous la racontiez en personne. S'éloigner du langage formel empêchera votre e-mail de se sentir trop rigide, et les gens communiqueront beaucoup mieux s'il s'agit de mots qu'ils utilisent au quotidien.

Personne ne veut être traité comme un abonné fidèle.

L'utilisation du prénom de votre lecteur est un excellent outil qui aide à garder son attention et à augmenter son engagement (et dans les lignes d'objet, cela peut être un excellent moyen d'améliorer vos taux d'ouverture). En termes simples, lorsqu'un e-mail contient votre nom, vous le remarquez.

La clé ici est de ne pas aller trop loin. Utiliser le nom d'un abonné une ou deux fois, c'est bien, mais lorsqu'il est parsemé dans l'e-mail, cela peut sembler un peu étrange.

Si vous ne savez pas où utiliser un prénom, essayez de lire votre e-mail à voix haute. Cela vous donnera une bonne idée de l'endroit où un nom pourrait naturellement apparaître dans la conversation.

Lorsque votre histoire touche à sa fin, il est temps de passer au CTA.

Un CTA, ou appel à l'action, élimine les conjectures en permettant à vos abonnés de savoir exactement quelle action entreprendre ensuite.

Cela peut être quelque chose d'important, comme l'inscription à votre cours ou à votre programme d'adhésion, ou quelque chose de petit, comme lire un article de blog ou vous ajouter sur Instagram.

Mais votre copie CTA peut également être utilisée pour forger une meilleure connexion avec votre liste en parlant de leurs points faibles. Cela peut montrer que non seulement vous comprenez ce qu'ils recherchent, mais que vous avez quelque chose qui peut les aider.