Comment les développeurs de plugins WordPress gagnent-ils de l'argent ?
Publié: 2021-01-06Le développement de plugins est l'une des nombreuses façons de gagner de l'argent avec WordPress, mais si vous débutez en tant que développeur de plugins, trouver le chemin du succès n'est pas facile. C'est pourquoi j'ai élaboré ce guide détaillé sur la façon dont vous pouvez gagner de l'argent en utilisant vos compétences en codage en tant que développeur de plugins !
Les principaux moyens de gagner de l'argent en tant que développeur de plugins incluent :
- Vendre des plugins WordPress commerciaux
- Offrir la personnalisation de votre plugin
- Développement de plugins personnalisés
- Éduquer les autres sur le développement de plugins
Bien que certains d'entre eux puissent sembler similaires, ils sont très uniques, alors passons en revue chacun d'eux et vous aidons à démarrer avec quelques suggestions sur les meilleures approches pour gagner de l'argent (ou développer une carrière ou une entreprise à long terme) dans chaque domaine.
Vendre des plugins WordPress commerciaux
Il existe une tonne de bonnes pratiques à connaître lorsque vous vendez des plugins, il est donc important d'acquérir les connaissances dont vous avez besoin avant de vous lancer dans cette activité.
Il n'y a pas qu'une seule façon de vendre des plugins, mais il y a quelques facteurs à considérer avant de commencer à vendre, y compris le type de produit que vous voulez vendre, votre modèle commercial, comment fixer le prix et commercialiser votre produit, et quel type de plate-forme que vous souhaitez utiliser pour distribuer votre plugin.
Modèle commercial et de tarification
Lors de la planification du développement d'un plugin WordPress, il est important de prendre en compte l'architecture de votre code - si vous le structurez comme une solution avec toutes les fonctionnalités ou si vous divisez les fonctionnalités en plusieurs modules complémentaires.
En plus de cela, de nombreux développeurs de l'écosystème WordPress profitent du modèle de tarification freemium en proposant une version gratuite de leur plugin sur le référentiel WordPress.org, qui expose votre produit à des milliers d'utilisateurs sans frais et vous donne des données utiles. pour commencer à construire un produit de haute qualité.
Tirer parti du référentiel pour la distribution freemium est l'un des meilleurs moyens de commencer à vendre vos premiers plugins - en convertissant les utilisateurs de votre produit gratuit à votre produit payant.
Que vous choisissiez ou non le modèle freemium, il existe 3 principaux moyens de vendre et de distribuer des plugins WordPress, notamment les places de marché, les solutions auto-hébergées ou les plateformes SaaS gérées. Passons brièvement en revue la différence entre chacun.
Places de marché
Les places de marché vous permettent de soumettre votre plugin pour obtenir une page de liste publique où les clients peuvent effectuer leur achat. Les places de marché gèrent tous les aspects des processus de vente et d'exécution en votre nom, y compris la commercialisation de votre produit, l'acceptation des paiements, la génération de clés de licence et même la collecte des avis qui s'affichent sur votre page.
Les places de marché peuvent être un excellent endroit pour les développeurs débutants pour commencer à vendre en raison de l'opportunité marketing qu'elles offrent, mais comme les places de marché prennent souvent des frais de vente élevés et sont principalement basées sur la vente de licences à vie, elles n'offrent pas un moyen facile pour les développeurs de plugins de créer une source de revenus durable.
Solutions auto-hébergées
L'une des principales alternatives aux places de marché sont les plateformes auto-hébergées, comme WooCommerce ou Easy Digital Downloads. Ces plates-formes vous permettent d'héberger vous-même votre propre boutique de commerce électronique pour vendre vos produits numériques, ce qui vous oblige à personnaliser vos licences, vos passerelles de paiement, votre mécanisme fiscal (pour facturer des taux appropriés pour la TVA de l'UE), votre tableau de bord utilisateur et bien plus encore.
Plateformes SaaS (logiciel en tant que service) gérées
Les plates-formes SaaS comme Freemius vous permettent de vendre des plugins sans installer, configurer et maintenir vous-même une plate-forme de commerce électronique. Bien qu'elles ne s'occupent généralement pas du marketing en votre nom, les plates-formes SaaS éliminent la plupart des « gros travaux » de l'équation.
Une fois que vous avez choisi l'une des 3 approches ci-dessus, réfléchissez bien au temps qu'il vous reste pour le marketing, car le marketing sera l'un des facteurs déterminants de votre succès et de l'argent que vous pouvez gagner.
Combien d'argent pouvez-vous gagner en vendant des plugins WordPress ?
Les entreprises de plugins les plus prospères que j'ai vues se concentrent sur la création de MRR (revenu mensuel récurrent) grâce à un modèle de tarification axé sur les abonnements.
Les entreprises de plugins les plus prospères que j'ai vues se concentrent sur la création de MRR (revenu mensuel récurrent) grâce à un modèle de tarification axé sur les abonnements.Tweet
La meilleure façon de vous faire part de ce que vous pouvez faire est d'utiliser un exemple. Prenons quelques statistiques générales pour une entreprise de plugins régulière et calculons quelques chiffres
10 000 utilisateurs actifs X 2 % de taux de conversion = 200 ventes/an
200 ventes/an X 100 $ de licence annuelle = 20 000 $ de revenu brut
Pour avoir une idée de la probabilité d'y arriver, certains de nos amis de Kinsta et iLoveWP ont rassemblé d'excellentes statistiques sur le sujet.
Un peu plus de 1% des plugins du référentiel WordPress.org ont plus de 10 000 installations actives. Si vous êtes un développeur de plugins ciblé et que vous travaillez sur votre marketing, vous pouvez certainement y arriver.
Un peu plus de 1% des plugins du référentiel WordPress.org ont plus de 10 000 installations actives. Si vous êtes un développeur de plugins ciblé et que vous travaillez sur votre marketing, vous pouvez certainement y arriver.Tweet
De plus, vous n'avez pas besoin de gérer votre entreprise pour toujours, à mesure que votre MRR augmente, votre entreprise devient plus précieuse, et cette liste de développeurs de plugins le prouve. Il existe des tonnes de rapports de transparence de certains des plus grands magasins de développement de plugins qui montrent également des millions de revenus annuels.
Les fusions et acquisitions sont de plus en plus fréquentes dans l'espace WordPress, et des changements majeurs dans l'écosystème, comme l'éventuelle introduction en bourse d'Automattic, placent WordPress sous les projecteurs des investisseurs d'une nouvelle manière, de sorte que les opportunités ne font que s'agrandir à ce stade si vous souhaitez vendre l'ensemble de votre entreprise ou des plugins spécifiques sur la route.
Offrir la personnalisation de votre plugin WordPress
Une fois que vous avez créé un plugin entièrement fonctionnel qui atteint son objectif (que vous décidiez de le vendre ou de l'offrir gratuitement), vous pouvez commencer à proposer la personnalisation de votre plugin pour toutes sortes de fonctionnalités, d'intégrations et d'utilisations spécifiques. cas que vos utilisateurs pourraient demander.
Parlons des différents types de demandes de personnalisation que vous pourriez recevoir pour votre plugin.
Ajout de nouvelles fonctionnalités
Les demandes de fonctionnalités sont une partie inévitable et opportuniste du développement de plugins - je peux vous le dire par expérience personnelle. Les demandes de fonctionnalités peuvent être extrêmement précieuses - non seulement elles peuvent vous donner des idées pour votre feuille de route de produit, mais elles peuvent également vous donner des idées pour de nouveaux plugins.
Lorsque vous recevez des demandes de fonctionnalités qui prendront beaucoup de temps, votre première pensée pourrait être de dire au client que vous allez l'ajouter à votre feuille de route ou envisager de la développer, mais elle ne sera pas publiée avant un certain temps.
Bien qu'il puisse sembler contre-intuitif de créer des fonctionnalités pour un seul utilisateur, vous pouvez facturer un taux horaire et gagner une somme d'argent importante si cet utilisateur a suffisamment besoin de votre temps et de vos services. C'est un gagnant-gagnant.
Ainsi, au lieu de dire à l'utilisateur que la fonctionnalité prendra beaucoup de temps à mettre en œuvre, vous pouvez proposer de créer la fonctionnalité supplémentaire à votre tarif horaire s'il souhaite qu'elle soit construite plus rapidement, créant ainsi une relation et une collaboration avec le client.
Vous pouvez ensuite choisir d'ajouter cette fonctionnalité à votre plug-in principal et de la vendre ultérieurement dans le cadre de l'un de vos forfaits payants. C'est une solution gagnant-gagnant pour vous, le client et les futurs utilisateurs du produit.
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Intégrations tierces
De nombreux utilisateurs vous demanderont d'intégrer votre plugin avec un plugin ou un service tiers, ce qui ouvre votre produit et votre entreprise à un large éventail d'opportunités.
Il existe de nombreuses approches différentes que vous pourriez adopter ici pour exploiter les avantages de l'intégration avec un plugin ou un service tiers, y compris devenir un affilié du tiers, des opportunités de co-marketing si l'autre service est ouvert à vous lister comme l'un de leurs partenaires , ou simplement les avantages de commercialiser vous-même la nouvelle intégration.
Quelle que soit l'approche que vous adopterez, il s'agira d'une demande courante et il est probable que chaque situation devra être gérée différemment.
En fin de compte, vous devez facturer un taux horaire de frais fixes pour créer ce type d'intégration pour un cas d'utilisation spécifique - et c'est votre opportunité.
Personnalisation de votre plugin pour des cas d'utilisation spécifiques
Bien que vous receviez sûrement des demandes de personnalisation pour de nouvelles fonctionnalités ou intégrations, un autre type de demande que vous pourriez recevoir concerne la personnalisation de cas d'utilisation spécifiques. Plutôt que de créer une fonctionnalité (qui pourrait être utilisée en dehors de la situation spécifique de l'utilisateur d'origine à l'origine de la demande), vous pourriez recevoir une demande de personnalisation du style de l'interface de votre plug-in pour la conception de site spécifique de cet utilisateur.
Ce type de cas d'utilisation ne peut généralement pas être reproduit et revendu comme une nouvelle fonctionnalité pourrait l'être, sauf si vous constatez que les cas d'utilisation sont extrêmement fréquents, auquel cas vous pouvez les inclure dans le cadre de votre première expérience utilisateur ou de votre processus d'activation. .
Combien d'argent pouvez-vous gagner en offrant la personnalisation de votre plugin ?
Vous pouvez facturer entre 20 $ et 200 $/heure, ce qui peut vous laisser un revenu assez solide si vous recevez régulièrement des demandes de personnalisation. Le taux horaire dépend de la géolocalisation du client, de son budget, de la complexité de la personnalisation et des alternatives dont dispose le client s'il ne vous embauche pas.
Par exemple - S'il s'agit d'une personnalisation facile et qu'ils peuvent embaucher quelqu'un d'UpWork pour le dixième du prix, vous risquez de perdre l'affaire. N'hésitez donc pas à leur demander leur budget lorsque vous démarrez le processus de négociation.
Évidemment, vos revenus dépendront de la complexité des demandes que vous recevrez. Dans le cas de certains plugins, vous pourriez recevoir plus de demandes de personnalisation que vous n'en avez la capacité de vous concentrer sur la construction de ce que vous vouliez construire pour votre plugin en premier lieu.
Développement de plugins personnalisés
La création de plugins personnalisés à partir de zéro ou la personnalisation de plugins existants est un service très nécessaire dans l'espace WordPress.
De nombreux projets WordPress ont souvent des fonctionnalités spécialisées et des agences sont apparues spécifiquement pour fournir le développement de plugins personnalisés dans ces situations.
Bien différent que d'avoir votre propre entreprise de plugins, créer un plugin personnalisé pour le projet de quelqu'un d'autre signifie que vous ne pourrez pas utiliser ce code pour vos propres projets sans autorisation. Souvent, cependant, ces projets peuvent être une opportunité d'apprentissage pour vous permettre de développer vos compétences.
Si vous aimez plonger profondément dans un projet technique et créer une solution parfaite et précise pour répondre aux besoins exacts de votre client, ce type de projet est fait pour vous.
La création de plugins personnalisés est une autre opportunité d'être payé toutes les heures, mais de manière plus cohérente que d'attendre qu'un utilisateur ou un client fasse une demande de fonctionnalité.
Voici trois excellents endroits où vous pouvez trouver des travaux de développement de plugins personnalisés (et gardez à l'esprit que nous n'obtenons aucun avantage en mentionnant l'un d'entre eux).
Upwork
Upwork est une place de marché qui met en relation les indépendants et les agences avec des opportunités de toutes sortes. En créant un profil, vous pouvez répertorier vos compétences, les types de projets sur lesquels vous avez travaillé et votre portfolio.
Upwork est idéal si vous débutez en tant que développeur de plugins et que vous souhaitez être exposé à de nouveaux projets. De nombreux clients qui embauchent sur Upwork ont de petits budgets ou recherchent des projets ponctuels plus petits qui peuvent vous donner une exposition à un nouveau type de développement de plugins que vous n'avez peut-être jamais fait auparavant, vous construirez donc également votre portefeuille en fonction du projet. .
Pour les projets PHP, les développeurs Upwork sont généralement embauchés pour un tarif moyen compris entre 10 $ et 45 $ selon le niveau de compétence du pigiste. Ce graphique montre leur moyenne pour leurs projets "Expert" (les emplois de niveau de compétence inférieur avaient un graphique différent) :
Codable
Codeable se concentre entièrement sur les projets WordPress, donc si vous êtes un développeur de plugins, cette plate-forme devrait bien correspondre à vos objectifs.
Codeable vérifie ses développeurs et exige un niveau de qualité et de rigueur supérieur à celui des freelances qui peuvent proposer leurs services sur Upwork. Les pigistes Upwork n'ont souvent aucune obligation de passer des tests importants ou des exigences strictes de quelque nature que ce soit pour «prouver» leurs compétences.
Cela signifie que les développeurs qui travaillent avec Codeable sont plus avancés et facturent donc plus par heure. Leur page de tarification répertorie le tarif horaire des développeurs entre 70 et 120 USD (plus les frais de service fixes de 17,5 % de Codeable en plus de ce montant facturé aux clients).
Après avoir discuté avec le co-fondateur et PDG de Codeable, Per Esbensen, au WordCamp 2019 à St. Louis, j'ai découvert que Codeable accepte principalement des projets plus importants avec des clients qui ont réfléchi en détail à leurs besoins, ce qui signifie que les développeurs de Codeable ont tendance à travailler à plein- temps sur divers projets simultanément plutôt que sur de petits projets ponctuels ou «side-gig».
Cela fait de Codeable un concert très fiable à temps plein ou (au minimum) à temps partiel pour les développeurs qui travaillent avec eux.
Toptal
Toptal signifie "Top Talent" - et ils se concentrent sur l'approvisionnement des 3 % de développeurs les plus performants dans le monde. Par expérience, les coûts de développement horaires sont extrêmement élevés, mais les compétences des développeurs de Toptal ne peuvent être égalées.
Pour un poste horaire, les développeurs Toptal peuvent s'attendre à plus de 125 $ par heure (avant la commission Toptal), ou à 8 000 $ + / mois pour un poste à temps plein. Cependant, être accepté comme l'un de leurs meilleurs développeurs nécessitera une certaine expérience et des connaissances.
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Combien d'argent pouvez-vous gagner en développant des plugins personnalisés ?
Sur la base des tarifs horaires et mensuels ci-dessus, si vous trouvez un projet de plugin personnalisé à partir de l'une de ces sources, vous pourriez potentiellement gagner jusqu'à 10-20k $ par mois pour le bon projet et la bonne correspondance de compétences.
La plupart des développeurs gagneraient moins que cela, mais cela dépend entièrement de vos compétences et de votre expérience (et bien sûr de la recherche des bons projets).
Éduquer les autres sur le développement de plugins
Si vous avez suffisamment d'expertise pour enseigner aux autres le développement de plugins, vous pouvez commencer à partager vos connaissances de différentes manières qui peuvent générer un flux de revenus solide.
Construire des abonnés avec du contenu éducatif gratuit
L'un des meilleurs moyens de créer un flux de revenus consiste à créer un public d'abonnés (par exemple, abonnés aux e-mails, abonnés aux réseaux sociaux, abonnés YouTube, etc.). Un public de qualité peut être monétisé soit en lui offrant une sorte de service (comme un cours, auquel nous reviendrons plus tard) ou vous pouvez trouver des sponsors (qui vous contacteront généralement) pour vous payer pour avoir mentionné leur service quelque part dans votre contenu.
Si vous êtes doué pour l'écriture, vous pouvez créer des articles de haute qualité sur des sujets de développement de plugins, les partager sur les réseaux sociaux et commencer lentement à constituer votre liste d'abonnés.
Si vous préférez d'autres supports pour partager vos connaissances, la création de vidéos ou le podcasting sont d'autres options créatives, c'est exactement ainsi que le développeur chevronné Igor Benic partage ses compétences et construit son public.
Vendre des cours ou des livres électroniques
Igor a commencé à monétiser son contenu gratuit en vendant des cours de développement de plugins. La vente de cours a l'avantage que vous n'avez pas besoin d'être physiquement « là » pour enseigner une leçon après avoir créé le cours.
Il s'agit d'une excellente forme de revenu passif, car des cours comme celui-ci peuvent aller de 15 à 100 dollars par personne, en fonction des ventes. En le portant à un autre niveau, vous pouvez en faire une offre d'abonnement en créant un abonnement pour vos cours de développement de plugins.
Il en va de même pour les livres électroniques, qui peuvent être commercialisés via les médias sociaux ou votre site Web, tout comme un cours de développement de plug-ins, bien qu'ils nécessitent des compétences rédactionnelles plus approfondies et un concepteur pour vous aider à le rendre attrayant.
Si vous avez déjà des abonnés, vous pouvez commercialiser votre cours ou votre eBook sur ces canaux une fois que vous l'avez publié.
Prise de parole en public lors de conférences (comme WordCamps)
La prise de parole en public lors de WordCamps et d'autres conférences peut conduire à un large éventail d'opportunités. Si vous vous rendez à des conférences et que vous réseautez efficacement, vous devriez être en mesure de trouver des opportunités de partenariat de toutes sortes, qui peuvent mener à tout ce qui est imaginable.
En tant que développeur de plugins, vous avez beaucoup à offrir à une entreprise qui cherche à se développer dans l'espace WordPress. Montrer vos compétences et vos connaissances en tant que conférencier sur un sujet avancé peut vous démarquer de la foule.
Et après? "Saute saute!"
La seule façon de commencer à gagner de l'argent en tant que développeur de plugins est de se lancer !
Nous sommes ici chez Freemius prêts à répondre à toutes les questions des développeurs de plugins intéressés à apprendre comment ils peuvent monétiser leurs compétences et gagner leur vie en faisant ce qu'ils aiment - alors n'hésitez pas à commenter ci-dessous ou à nous contacter si vous êtes un développeur de plugins et vous ne savez pas quoi faire ensuite.