17 modèles d'e-mails de vente + exemples et meilleures pratiques

Publié: 2022-01-17

Modèles d'e-mails de vente les plus efficaces

Rédiger des modèles d'e-mails de vente efficaces nécessite une pratique sérieuse. Vous devez être suffisamment intéressant pour attirer l'attention des destinataires, suffisamment convaincant pour retenir cette attention suffisamment longtemps pour qu'ils lisent l'intégralité de votre argumentaire, et suffisamment réfléchi pour donner l'impression que vous avez leurs meilleurs intérêts à l'esprit. Et vous devez faire tout cela en quelques phrases.

Cela semble difficile, non ? La vérité est que ce n'est pas nécessaire.

La plupart des vendeurs se trompent en écrivant des e-mails trop longs, trop centrés sur eux-mêmes et qui n'apportent que peu ou pas de valeur au destinataire. Naturellement, la majorité de ces e-mails sont rejetés ou marqués comme spam dès qu'ils arrivent dans la boîte de réception. En fait, seuls 24% des prospects ouvrent des e-mails de vente.

Les vendeurs chevronnés, quant à eux, savent que faire en sorte que quelqu'un ouvre et lise son courrier électronique représente la moitié de la bataille. L'autre moitié se résume à rendre l'e-mail bref et précis, à le remplir de valeur et à le terminer d'une manière qui provoque l'action.

Comment rédiger des e-mails de vente qui obtiennent des réponses
17 modèles d'e-mails de prospection commerciale
Comment personnaliser votre portée à grande échelle
Exemples d'e-mails de prospection commerciale
Comment utiliser efficacement les modèles

Comment rédiger des e-mails de vente qui obtiennent des réponses

Voici une structure simple à quatre lignes que vous pouvez suivre pour vos e-mails de vente, et sept modèles d'e-mails de vente que vous pouvez voler et créer vous-même.

1. Ligne d'ouverture

Adressez-vous aux destinataires par leur nom, indiquez la raison de l'e-mail et surtout, faites-en plus sur eux que sur vous.

2. Ligne d'offre

Mettez en surbrillance un point douloureux et faites de votre mieux pour le personnaliser simultanément à leur situation. La ligne d'offre peut également être un excellent endroit pour fournir des preuves et des preuves sociales sous forme de statistiques, d'études de cas et de contenu exclusif.

3. Ligne de clôture

Terminez par un appel à l'action court et clair auquel vous pouvez répondre par un simple « oui » ou « non ». Cette demande sans friction augmente les chances que vous obteniez une réponse.

4. Ligne de signature

Recadrez votre état d'esprit en considérant votre signature électronique comme une page de destination personnelle à fort taux de conversion. Il doit contenir les bases, comme le nom, l'entreprise et les coordonnées, bien sûr, mais pensez à ce que vous pouvez ajouter d'autre, comme la preuve sociale, les récompenses, les liens vers du contenu pertinent et tout ce qui montre la crédibilité et établit des relations.

Modèles d'e-mails de prospection commerciale

1. La « permission demandée »

Salut Alex,

Je vous contacte parce que j'ai plusieurs idées sur la façon dont vous pouvez attirer plus de prospects et finalement conclure plus de transactions chaque mois.

Serait-il acceptable que je vous contacte la semaine prochaine pour partager ces idées avec vous ?

Meilleur,
Jean Doe

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Pourquoi ça marche : Obtenir la permission est intrigant parce que personne d'autre ne le fait. Cela montre du respect, renforce la confiance et, si cela est fait correctement, peut laisser quelqu'un en suspens. Par exemple, l'e-mail ci-dessus ne saute pas directement dans le produit ou le service que le vendeur essaie de présenter. Il ne demande pas non plus une démo ou une réunion. Au lieu de cela, il suscite l'intérêt, suggère une valeur future, parle des objectifs du prospect et se termine par une simple question à laquelle il peut répondre par un simple "oui" ou "non".

2. Le "Aidez-moi, je suis perdu"

Salut Jesse,

J'essaie de déterminer qui serait la meilleure personne possible pour discuter de {{point douloureux, problème courant de l'industrie}} dans votre entreprise.

Pourriez-vous m'indiquer la bonne personne et le meilleur moyen de la joindre ?

Merci d'avance pour votre aide.

Salutations,
Jane Doe

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Pourquoi ça marche : Les gens veulent intrinsèquement être utiles, alors demander des conseils peut être une victoire facile. Lorsque ce modèle fonctionne comme il se doit, vous aurez également une sorte de référence interne lorsque vous envoyez ce deuxième e-mail. Vous pouvez commencer le prochain e-mail par " Jesse du marketing a mentionné que je devrais vous contacter pour discuter de [point douloureux]. " Cela ajoutera de la crédibilité et augmentera les chances d'obtenir une réponse.

3. Le "créateur de rapports"

Salut Casey,

J'ai remarqué que vous et moi sommes tous deux membres du Green Movement sur LinkedIn, et que vous venez d'ouvrir un nouveau bureau à Austin.

Puisque vous êtes maintenant un local d'Austin et que vous partagez des idéologies similaires sur les technologies propres et la durabilité, j'étais curieux de savoir si vous seriez intéressé à assister à notre conférence sur le marketing de croissance en décembre.

L'un des conférenciers principaux est un spécialiste du marketing B2B de renommée mondiale et un autre philanthrope de l'énergie verte. La conférence commence le 11 décembre à San Francisco. Dois-je vous envoyer un formulaire d'inscription ?

Meilleurs voeux,
Jane Doe

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Pourquoi ça marche : La découverte avant l'appel peut faire des merveilles pour établir des relations. Utilisez des sites Web comme LinkedIn Sales Navigator pour trouver des connexions communes, des expériences partagées ou des intérêts similaires. La plupart des gens sont également actifs sur une certaine forme de médias sociaux, qui peuvent être un excellent endroit pour découvrir ce qu'ils aiment et ce que vous pouvez utiliser pour briser la glace et démarrer une conversation, comme le fait ce modèle d'e-mail de vente.

4. Le "résolveur de problèmes"

Bonjour Shawn,

Je suis presque certain que votre toit a été claqué par cette tempête de grêle ce week-end. {{Situation/Problème}}

Dan, notre spécialiste en toiture, a récemment terminé la préparation d'un devis de réparation pour Murphy's Hardware à côté et a trouvé un moyen de réduire les coûts de réparation de 50 %. {{Succès tiers}}

Dois-je demander à Dan de s'arrêter à votre bureau et de jeter un coup d'œil à votre toit également ? {{Offrir}}

Meilleur,
Jeanne Doé

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Inspiré par Dan Murphy de Culture Amp

Pourquoi ça marche :

Présenter un problème pertinent, partager une histoire de réussite pertinente et faire une offre simple va droit au but, ce qui peut être un changement de rythme rafraîchissant par rapport à toutes les tentatives maladroites d'établir des liens et des intérêts mutuels.

5. "L'ami d'un ami"

Salut Morgane,

Lors du déjeuner d'hier avec {{mutual connection's name}}, il a mentionné que vous cherchiez à {{accomplir un objectif spécifique}} - et il se trouve que mon entreprise est spécialisée dans {{atteindre un objectif spécifique}}.

Il a pensé qu'il pourrait être mutuellement avantageux pour nous de nous connecter puisque j'ai récemment aidé [client satisfait] à améliorer sa {{métrique liée à l'objectif}} en mettant en œuvre notre {{service, logiciel, etc.}}.

Si vous souhaitez en discuter davantage, seriez-vous ouvert à un court appel mercredi à 10 h ?

Acclamations,
Jonathan Doe

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Inspiré par Forster Perelsztejn chez Prospect.io

Pourquoi ça marche : Un modèle d'e-mail de vente qui met en évidence une connexion mutuelle peut aider à baisser la garde du destinataire plus rapidement que la normale, et éventuellement vous faire gagner en crédibilité dès le départ. Il convient de noter que la première phrase sur le partage d'un repas est vraiment percutante, car elle montre que vous n'êtes pas simplement une connaissance aléatoire tirant parti de son nom. Au lieu de cela, vous avez fourni la preuve de ladite relation, et l'e-mail lui-même ressemble plus à un partenariat qu'à un argumentaire de vente.

6. Le "AIDA classique"

Salut Taylor,

Votre équipe pourrait-elle gérer 20 prospects supplémentaires par semaine ?

Je pose la question parce qu'après seulement deux sessions avec mon équipe de consultants, d'autres clients de {{leur secteur}} ont vu des résultats aussi spectaculaires.

Nous avons récemment commencé à conseiller {{notable person or company in their industry}} et constatons déjà d'importants résultats.

Cela peut sembler trop beau pour être vrai, mais pourquoi ne pas voir par vous-même ? Je suis disponible pour un chat de 10 minutes mardi prochain à 16h. Pouvez-vous faire travailler ce temps pour vous?

Sincèrement,
Jane Doe

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Pourquoi ça marche : AIDA fonctionne parce qu'il suit une structure efficace empruntée à la technique de vente populaire :

Attention : Captez leur attention

Intérêt : Expliquez clairement pourquoi le produit ou le service a de la valeur pour le prospect

Désir : Créer un désir pour votre produit ou service

Action : terminez fort en expliquant comment ils peuvent profiter pleinement de l'offre

Chaque ligne s'appuie sur la dernière et augmente l'intérêt jusqu'à ce qu'elle incite à l'action. AIDA est une technique classique qui fonctionne et devrait faire partie de l'arsenal de chaque vendeur.

7. Le "donneur"

Salut Jordan,

Je fais des recherches sur {{leur industrie ou leur profession}} et j'ai découvert que {{point douloureux pertinent}} est un défi majeur sur le marché. Est-ce le cas pour vous aussi ?

Si c'est le cas, je suis tombé sur ce {{morceau de contenu}} qui pourrait vous être utile. Il explique comment le {{point douloureux}} est né et comment les plus performants de {{leur secteur ou leur profession}} l'ont surmonté.

Je trouve beaucoup de contenu utile et d'informations sur l'industrie dans mes recherches ces derniers temps. Seriez-vous intéressé à en discuter autour d'un café la semaine prochaine ?

Sincères amitiés,
Jean Doe

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Inspiré par Gabriel Swain de Agile CRM

Pourquoi ça marche : L'envoi de contenu pertinent depuis votre blog, des sociétés de recherche de l'industrie ou même simplement des recommandations de livres peut grandement contribuer à établir des relations et à capitaliser sur le principe de réciprocité. Ce modèle d'e-mail de vente fonctionne mieux si vous l'associez à un contenu pertinent de haute qualité qui est intéressant, leur apprend quelque chose d'utile, ou les deux. Le partage de contenu facilite également le suivi puisque vous pouvez demander leur avis sur le contenu précédemment partagé.

L'anatomie de vos modèles d'e-mails de vente se résume à les rendre faciles à lire, à apporter de la valeur et à se terminer par une question ou une demande stimulante à laquelle il est facile de dire oui.

N'oubliez pas que les meilleurs résultats proviendront de l'essai de différents modèles, de la conservation de ce qui fonctionne, de l'abandon de ce qui ne fonctionne pas et de l'ajustement continu jusqu'à ce que vous ayez développé le modèle d'e-mail de vente parfait pour votre entreprise. L'envoi d'e-mails de vente est un jeu de persévérance. Vous ne réussirez pas du jour au lendemain, mais avec le bon modèle, vous pouvez apporter des avantages substantiels à votre entreprise en un rien de temps.

8. Avant-Après-Pont

Il s'agit de détailler un problème qui existe dans l'industrie de votre prospect, puis de décrire à quel point les choses seraient fantastiques si ce problème n'existait pas . Enfin, vous proposez une solution - probablement quelque chose en rapport avec votre produit.

Voici à quoi cela ressemble en pratique :

Bonjour {{Premier}},

Pour 100 e-mails froids que vous envoyez, vous n'obtiendrez qu'une seule réponse. C'est beaucoup d'efforts pour peu de récompense.

Imaginez maintenant obtenir 10 fois plus de réponses en deux fois moins de temps.

Cela semble trop beau pour être vrai ? Avec Mailshake, vous pouvez en faire une réalité.

Êtes-vous libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que je puisse vous en dire plus ?

{{Votre nom}}

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9. Caractéristiques-Avantages-Bénéfices

Simple mais efficace, cette formule de rédaction consiste à détailler deux ou trois caractéristiques clés de votre produit, à expliquer pourquoi elles sont utiles, puis à détailler exactement ce que cela signifie pour votre prospect.

Voici comment ça fonctionne:

Bonjour {{name}},

Mailshake propose une prospection commerciale personnalisée et évolutive.

Il vous permet d'envoyer des e-mails froids personnalisés à grande échelle et de définir des tâches pour interagir avec les prospects via le téléphone et les réseaux sociaux, le tout en une seule séquence, sur un seul tableau de bord.

Cela signifie que vous gagnez du temps et que vous avez une visibilité complète sur les résultats.

Êtes-vous libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que je puisse vous en dire plus ?

{{Signature}}

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10. Les 5 objections de base

Presque chaque fois qu'un prospect n'achète pas chez vous, c'est pour une (ou plusieurs) de ces cinq raisons :

je n'ai pas assez de temps
je n'ai pas assez d'argent
Cela ne fonctionnera pas pour moi
je ne te crois pas
je n'en ai pas besoin

Je ne suggère pas que vous devriez viser à surmonter toutes ces objections chaque fois que vous envoyez un e-mail - vous aurez probablement l'air trop sur la défensive si vous essayez de le faire. Mais vous devez absolument les garder à l'esprit lors de la rédaction de votre copie d'e-mail. Si vous pouvez vous attaquer à au moins l'un d'entre eux, alors c'est un obstacle à la conversion.

Voici comment procéder :

Bonjour {{name}},

Mailshake vous permet de faire évoluer et d'automatiser facilement votre diffusion par e-mail. Je peux le prouver - tout ce dont j'ai besoin est un appel téléphonique de cinq minutes.

Êtes-vous libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que je puisse vous en dire plus ?

{{Votre nom}}

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11. La fin du cliffhanger

Personne ne peut résister à une finale de cliffhanger – c'est fondamentalement codé en dur en nous d'exiger la fermeture. Quand on ne comprend pas, on a besoin d'en savoir plus.

Voici comment profiter de ce principe dans vos cold emails :

Bonjour {{Name}},

Un de nos clients, GrowthScore, a utilisé Mailshake pour envoyer son dernier e-book aux prospects.

En 72 heures, ils avaient généré 500 prospects.

Vous voulez savoir comment ils ont fait ?

Si vous êtes libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}}, nous pouvons en discuter plus en détail.

{{Signature}}

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12. Écrivez pour une personne, pas pour des milliers

L'annonceur légendaire Fairfax Cone a fait un meilleur travail que la plupart pour définir une superbe rédaction lorsqu'il a expliqué : "Une bonne publicité est écrite d'une personne à une autre."

En d'autres termes, quelle que soit l'importance de votre audience potentielle, n'oubliez jamais que chaque personne qui ouvre vos e-mails est un individu. Ils ont leurs propres priorités et points faibles. C'est à vous de les exploiter.

Voici ce que je veux dire :

Bonjour {{Name}},

Vous passez trop de temps sur la sensibilisation à froid. Vous aimeriez pouvoir faire plus, plus vite.

Avec Mailshake, c'est possible. Notre logiciel vous permet d'envoyer des e-mails froids personnalisés à grande échelle et de définir des tâches pour interagir avec les prospects via le téléphone et les réseaux sociaux, le tout en une seule séquence, sur un seul tableau de bord.

Êtes-vous libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que je puisse vous en dire plus ?

{{Signature}}

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13. ACCA

Chaque fois que vous écrivez un e-mail froid, vous devez avoir une action cible claire en tête. Ne forcez jamais le lecteur à deviner comment vous voulez qu'il procède. La formule ACCA est un excellent outil pour cela, car elle est super exploitable. ACCA signifie :

Sensibilisation : Décrire la situation ou le problème
Compréhension : Expliquez comment cela affecte votre prospect et comment vous avez la solution
Conviction : Créer un désir pour la solution que vous proposez
Action : appel à l'action

Voici comment appliquer cette formule :

Bonjour {{name}},

Pour 100 e-mails froids que vous envoyez, vous n'obtiendrez qu'une seule réponse.

Vous travaillez dur et ne voyez pas les résultats.

C'est pourquoi des milliers de commerciaux utilisent Mailshake pour personnaliser les e-mails froids à grande échelle.

Vous voulez savoir comment nous pouvons vous faire gagner du temps sur la diffusion par e-mail ? Faites-moi savoir si vous êtes libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que nous puissions en discuter plus en détail.

{{Signature}}

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14. "Et alors ?"

Les enfants feraient de brillants e-mails froids. Pourquoi? Parce qu'ils demandent toujours "et alors?"

Chaque fois que vous écrivez une phrase, posez-vous la même question. En d'autres termes, pourquoi le destinataire se soucierait-il de ce que vous avez écrit ? Cela gardera votre copie percutante et exploitable.

Voici la différence que cette pratique peut faire :

Bonjour {{name}},

Mailshake vous permet de faire évoluer et d'automatiser facilement votre diffusion par e-mail.

Cela vous fait gagner du temps. Et cela rend vos e-mails personnalisés, ce qui génère plus de réponses.

Êtes-vous libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que je puisse vous en dire plus ?

{{Signature}}

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15. Le collier de perles

En ce moment, les marques sont obsédées par le « storytelling ». Mais ce n'est pas un mot à la mode marketing aéré; créer des histoires captivantes donne de vrais résultats.

C'est à cela que sert la formule "String Of Pearls" - tisser ensemble deux ou trois exemples convaincants de votre produit en action pour créer un e-mail qui attire l'attention.

Voici un exemple :

Bonjour {{Name}},

Les professionnels de la vente comme vous utilisent Mailshake pour envoyer de meilleurs e-mails.

Nous avons aidé GrowthScore à générer 500 e-mails en 72 heures. Nous avons aidé Sol Orwell à atteindre un taux de réponse de 72 % sur les e-mails froids. Et nous pouvons faire la même chose pour vous.

Êtes-vous libre pour un appel demain à {{give 2 possible times}} afin que je puisse vous en dire plus ?

{{Signature}}

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16. Soyez précis (mais ne donnez rien)

Semblable à la technique Cliffhanger Ending, cette formule de rédaction consiste à inciter le lecteur à en savoir plus. Donnez-leur une ligne de copie alléchante qui va dans les détails tout en vous permettant de garder vos cartes près de votre poitrine. Ce n'est pas facile à faire – mais ça marche.

Voici un exemple pour votre avis :

Bonjour {{name}},

Nous sommes Mailshake, et nous optimisons la diffusion par e-mail froid.

Nos clients obtiennent des taux de réponse par e-mail à froid de 72 %.

Ça sonne bien, non ?

Êtes-vous libre pour un appel demain à [donnez 2 fois possibles] afin que je puisse vous expliquer davantage ce que nous faisons ?

{{Signature}}

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17. La formule SERMENT

Une autre méthode géniale pour garder vos e-mails froids ciblés au laser consiste à considérer les quatre étapes de la sensibilisation du public :

Inconscient : Complètement inconscient de vous
Apathique : Conscient de vous, mais désintéressé
Réfléchir : Potentiellement intéressé par ce que vous avez à dire
Blessé : Besoin désespéré d'une solution que vous pouvez offrir

Déterminez dans laquelle de ces quatre étapes se situe votre prospect et utilisez ces informations pour affiner votre copie.

Voici un exemple ciblant le stade « inconscient » :

Bonjour {{name}},

Nous sommes Mailshake. Vous n'avez peut-être pas entendu parler de nous, mais nous aidons les gens comme vous à créer plus rapidement des e-mails personnalisés.

Moins de temps. Taux de réponse plus élevés. Plus de ventes.

Êtes-vous disponible pour un appel demain à {{give 2 possible times}} pour discuter de la manière dont Mailshake peut vous aider ?

{{Signature}}

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Comment personnaliser votre portée à grande échelle

La plupart des e-mails de vente n'ont pas besoin d'être hyper-personnalisés. Voici une formule simple à suivre pour décider comment personnaliser vos e-mails :

Différents e-mails pour différentes cibles
Recherchez des individus et personnalisez la première phrase

Par exemple, chez Mailshake, deux groupes que nous ciblons sont les commerciaux au sein des équipes commerciales, et les consultants faisant leur propre prospection.

De toute évidence, ces deux groupes ont des caractéristiques et des points faibles différents, donc mes e-mails aux deux seront différents.

Au niveau individuel, cependant, je peux prendre 5 minutes par prospect, vérifier leur LinkedIn, leur site Web et d'autres comptes sociaux, et trouver un angle pour ouvrir mon e-mail qui se connecte à mon offre et montre qu'il ne s'agit pas exactement du même e-mail. J'envoie à des centaines d'autres personnes.

Avec Mailshake, vous pouvez :

Personnalisez la diffusion des e-mails avec le publipostage
Créer et planifier des suivis automatisés
Gérez les leads générés par vos campagnes
Intégrez le reste de votre pile technologique pour une efficacité accrue

Conclusion : la personnalisation est absolument essentielle à une stratégie de sensibilisation efficace, mais ce n'est qu'une pièce du puzzle, et il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas l'automatiser.

Exemples d'e-mails de prospection commerciale

1. Le « Générateur de rapports »

[La source]

Pourquoi ça marche : Le commercial a utilisé la structure « générateur de rapports ». Cela démontre non seulement qu'il existe plusieurs liens mutuels et points communs entre les deux organisations, mais qu'elle a effectué de nombreuses recherches avant le courrier électronique. Elle conclut ensuite en postulant une relation d'affaires axée sur les solutions, plutôt qu'une relation de produit, ce qui justifie une réponse très solide.

2. Le « résolveur de problèmes » et le « créateur de rapports »

[La source]

Pourquoi cela fonctionne : le représentant des ventes mène avec une forte accroche pour établir des relations : que les deux parties ont vécu dans l'Oregon et que le prospect a potentiellement travaillé avec l'entreprise auparavant. Cela démontre qu'il a fait des recherches sur l'entreprise et il est difficile pour le prospect de ne pas répondre. Il passe alors en mode résolution de problèmes : constatant que le prospect a changé d'entreprise et est devenu un leader des ventes, ce qui lui donne la possibilité d'identifier un point douloureux commun aux personnes occupant ce poste et de proposer une solution.

3. Le "donneur"

[La source]

Pourquoi ça marche : Le commercial commence par complimenter la marque Hubspot, et le concrétise en faisant un lien vers un article récent qu'il a aimé. C'est un moyen utile de personnaliser les e-mails froids. Il donne ensuite un exemple du travail de son entreprise pour une marque similaire, démontrant qu'il croit au produit. Enfin, il établit un lien vers une démo qu'il a faite "pour vous", montrant qu'il a fait un effort supplémentaire et qu'il a travaillé sur cette relation avant même qu'elle ne commence.

4. "L'ami d'un ami"

Pourquoi ça marche : Il s'agit d'un exemple simple de l'approche « Ami d'un ami ». Le commercial met en évidence cette connexion mutuelle avant de décrire habilement le service qu'il propose, et termine en donnant au prospect une vidéo personnalisée.

Comment utiliser efficacement les modèles

Les modèles sont super. Ils peuvent vous inspirer pour créer une copie d'e-mail qui engage vos prospects et les persuade d'agir - et ils peuvent vous aider à accélérer vos résultats en même temps.

Mais ils ne sont pas une solution miracle.

Copypasta ne fonctionne jamais. Aucun représentant commercial ne devrait s'attendre à simplement coller un modèle dans un e-mail vierge, à échanger le nom de son prospect, à appuyer sur "envoyer" et à s'attendre à voir des résultats. Les acheteurs sont avisés; ils peuvent savoir quand ils reçoivent un modèle plutôt qu'un véritable e-mail personnalisé - et il est peu probable qu'ils soient impressionnés.

Alors, comment utiliser les modèles ? Dans quels e-mails sont-ils les mieux adaptés ? Et quel degré d'édition ont-ils besoin pour obtenir les meilleurs résultats ?

Rex Bibertson a partagé quelques conseils avec moi lors d'un récent appel vidéo. J'ai résumé ci-dessous certains des principaux points à retenir, mais regardez la vidéo ci-dessous si vous voulez en savoir plus.

Les modèles sont mieux utilisés pour les messages répétables.

Rex utilise le plus souvent des modèles pour les messages hautement reproductibles, comme les suivis de réunion. Même objectif, mêmes informations. Mais qu'en est-il des scénarios plus complexes, comme la sensibilisation à froid ? Devriez-vous complètement abandonner les modèles ? Absolument pas; mais les utiliser demande un peu plus d'effort de votre part.

Ce qui fonctionne pour une entreprise ne fonctionnera pas nécessairement pour vous .

Ne prenez pas ces articles disant : « Ce modèle d'e-mail a généré 1 million de dollars de nouvelles ventes nettes en trois mois » pour argent comptant. Il ne fait aucun doute que la copie de l'e-mail a joué un rôle, mais aussi l'industrie, le produit, le prix, l'emplacement et des dizaines d'autres facteurs.

Utilisez des modèles comme source d'inspiration créative .

Il y a de fortes chances que vous receviez vous-même beaucoup d'e-mails froids. Ou vous avez peut-être vu d'excellents exemples publiés sur LinkedIn. Encore une fois, ne vous contentez pas de les arnaquer. Mais vous devez absolument les utiliser comme source d'inspiration créative. Tout comme les innombrables formats de mèmes sur Twitter, il n'y a rien de mal à prendre un format gagnant et à le répéter.

Demandez-vous : est-il judicieux de tirer parti d'un modèle d'offre ?

Certains des e-mails les plus efficaces impliquent des offres spéciales - des choses comme des essais gratuits et des remises importantes. L'offre est la raison pour laquelle ces messages ont du succès. Il ne sert donc à rien d'envoyer un e-mail similaire mais avec une offre beaucoup moins convaincante. Cela ne fonctionnera tout simplement pas.

Lors de la personnalisation, effectuez vos recherches par lots.

Rex passe deux heures d'affilée sur LinkedIn à sélectionner les principaux faits concernant ses prospects. En utilisant ces faits, il rédigera une seule phrase pour chaque prospect qui peut être insérée directement dans un modèle d'e-mail. Pendant ce temps, il peut généralement faire suffisamment de recherches pour personnaliser les e-mails à 100 prospects différents.

Personnalisez par catégorie plutôt que individuellement.

Un autre bon conseil pour ajouter de la personnalisation à grande échelle : ajoutez des éléments personnalisés en fonction d'un type de prospect plutôt que d'un individu. Par exemple, les PDG de startups SaaS générant jusqu'à 500 000 $ de revenus auront probablement des expériences et des points faibles similaires. Déterminez ce que votre produit peut faire pour cette catégorie de clients et référencez-le dans vos e-mails.

Avez-vous reçu des conseils sur la longueur des e-mails ? Ignorez-le !

Rex ne croit pas qu'il existe une longueur d'e-mail "parfaite". Bien sûr, vous voudrez presque toujours le garder aussi bref que possible, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'il doit être inférieur à 100 mots (ou tout autre nombre arbitraire). Court en soi n'est pas assez bon; il doit y avoir un crochet convaincant - une raison pour que votre prospect réponde - également.