Comment votre entreprise peut survivre au COVID-19 [Infographie + Conseils + Feuilles de travail]

COVID-19 a le monde des affaires sur les nerfs, cela ne fait aucun doute. Les fermetures d'entreprises non essentielles peuvent vous inquiéter vraiment de ce que l'avenir vous réserve.

Faites-nous confiance : vous n'êtes pas seul.

Nous avons sondé nos membres pour savoir comment ils se sentent, ce qui les impacte le plus. Plus important encore, nous avons demandé de quelles ressources ils avaient besoin en ce moment pour les aider.

En réponse, nous avons lancé la série Survive & Thrive !

Cette série hebdomadaire FB Live vise à fournir des conseils commerciaux et des ressources pour vous aider à traverser COVID - 19 et au-delà !

Tailwind a cette mission plus élevée à court terme. Nous devons aider les gens à rester en affaires, à traverser cette situation et à prendre soin de leur famille. C'est une vocation sociale plus importante en ce moment.

Danny Maloney

Le PDG de Tailwind, Danny Maloney, et Alisa Meredith ont lancé le premier épisode de la série : « Comment votre entreprise peut survivre à la COVID-19 (et prospérer après !) »

Rattrapez la rediffusion complète ci-dessous et faites défiler vers le bas pour voir les notes, les conseils et les feuilles de travail !

Infographie

Nous avons également créé un résumé rapide avec cette infographie :

Regardez la rediffusion complète en direct de FB

Rencontrez Daniel Maloney, PDG de Tailwind !

Vous vous demandez peut-être exactement qui est Danny Maloney et comment il est qualifié pour vous aider ! Comme le dit Danny, il n'est pas un conseiller financier ou un comptable agréé.

Cela vient davantage de l'angle de quelqu'un qui a travaillé dans différentes industries, des entreprises de différentes tailles, qui a bâti des entreprises et qui est propriétaire et dirigeant d'une petite entreprise.

Danny Maloney, PDG de Tailwind

L'expérience personnelle de Danny le positionne de manière unique pour offrir des conseils, une perspective et des ressources aux propriétaires d'entreprise en difficulté ! Voici quelques faits saillants de carrière :

• A créé sa première entreprise à l'université (alors qu'il étudiait le commerce et l'ingénierie !)
• A travaillé pour le Boston Consulting Group, aidant les entreprises confrontées à des situations difficiles à " résoudre le problème " et à réussir
• Supervision du développement de nouveaux produits et création de nouveaux modèles commerciaux chez Google, Youtube et AOL

Chez AOL, nous avons dû résoudre de nombreux problèmes et redéfinir nos stratégies. Nous devions comprendre "d'accord, comment prendre ce grand nom dans l'espace technologique et tracer une nouvelle voie et une nouvelle direction afin qu'il puisse finalement être plus fort qu'il ne l'était [à l'époque]".

Danny Maloney

Et bien sûr, Danny est le co-fondateur et PDG de Tailwind App ! Il s'occupe des décisions concernant la croissance de l'entreprise et la résolution de problèmes au jour le jour, y compris la réponse au COVID-19 !

Prêt à entendre ses idées? Plongeons-nous !

COVID-19 et l'économie : ce que vous devez savoir

Voici quelques faits rapides sur ce que Danny voit actuellement dans l'économie - et ce que cela signifie pour vous.

Le marché boursier chute considérablement

Cependant, cela ne signifie pas automatiquement que nous nous dirigeons vers une récession douloureuse (comme en 2008). Le marché boursier ne dicte généralement pas les tendances des dépenses de consommation ni ne stimule les ventes au détail aux États-Unis.

Après tout, les gens achèteront continuellement des choses. Ils doivent continuer à vivre !

Lors de la récession de 2008, le marché boursier et les dépenses de consommation ont fortement chuté.

Les ventes du commerce électronique ont tendance à augmenter

Les dépenses de commerce électronique sont actuellement en hausse de 27 %. Selon Attentive, les dépenses en e-commerce sont en hausse, notamment dans les secteurs de l'alimentation, des achats généraux, de la santé, du plein air et des animaux de compagnie !

Cependant, les ventes d'automobiles, de sports et de certains vêtements ont tendance à baisser en général. Cela a du sens si vous y réfléchissez. Comme le dit Alisa, "qui a besoin d'une nouvelle tenue lorsque vous travaillez à domicile dans votre pantalon de survêtement?"

En parlant de pantalons de survêtement, de vêtements de confort, d'entraînement, de fitness et de vêtements de base, les dépenses en vêtements sont en hausse . Cependant, les ventes au détail axées sur les festivals, les vêtements événementiels, les vacances, la mariée et les maillots de bain sont en baisse.

Les ventes d'appareils électroniques pour la maison, le bureau à domicile et Internet sont également à la hausse . Les ventes d'accessoires portables sont en baisse.

Ce modèle de vente est logique alors que les gens s'adaptent à être productifs à domicile pendant le COVID-19.

Si vous proposez des produits dans ces catégories, vous vous débrouillez peut-être confortablement maintenant, et c'est tant mieux ! Mais il est peut-être temps de regarder vers l'avenir et de vous préparer.

Si vous vous portez bien maintenant, est-ce que cela va être durable? La réponse dans la plupart des cas est probablement non.

Il y aura un déclin naturel dans ces catégories après que les gens se seront approvisionnés, en particulier à mesure que les périodes de quarantaine se prolongeront. C'est donc le bon moment pour réfléchir à ce qui se passe lorsque ce déclin commence.

Ne sous-réagissez pas, mais ne sur-réagissez pas

La vérité est qu'actuellement, nous ne savons pas quand nous verrons le fond de l'impact économique. La plupart des banques et des économistes prédisent que le deuxième trimestre sera assez difficile pour l'économie (avril-juin), mais que les choses commenceront à rebondir dans la seconde moitié de l'année.

Cependant, ce sont des prédictions - nous ne le saurons pas tant que nous n'y serons pas.

Une bonne stratégie consiste à prévoir le pire et à espérer le meilleur. Cela est particulièrement vrai si vous êtes dans un marché axé sur le consommateur !

Le premier pas? Évaluez où vous en êtes actuellement avec votre entreprise : en période de crise, en période difficile ou en période de prospérité.

Comment évaluer votre situation actuelle

La meilleure voie à suivre pour vous dépend de l'endroit où vous vous trouvez actuellement ! Faites le point et classez-vous parmi ces trois :

• Good Times - Votre entreprise n'a pas été impactée négativement
• Temps difficiles - votre entreprise subit un impact léger à modéré
• En crise - votre entreprise est gravement touchée et/ou votre capacité à fonctionner est en danger immédiat

Si vous êtes dans de bons moments

Yay! Nous sommes heureux de l'entendre. Si vous vous trouvez dans de bons moments en ce moment, restez concentré !

Si vous êtes dans une période de bons moments, restez concentré. Exécutez, remplissez ces commandes, prenez soin de vos clients et continuez à grandir.

Danny Maloney

Si vous êtes dans des moments difficiles

C'est le seau où la plupart des gens tombent. La bonne nouvelle est que vous avez le temps de faire des plans et de bien réfléchir à ce que vous devez faire pour aller de l'avant.

En ce moment, vous voulez protéger les actifs dont vous disposez. Ceux-ci peuvent inclure :

• En espèces
• Inventaire
• Créances
• Équipe
• Communauté
• Clients
• Public
• Entonnoirs de trafic
• Contenu
• Des produits
• Marque
• Connaissances et compétences

Protégez les actifs dont vous disposez. Ne les abandonnez pas et ne les laissez pas se dégrader au point où, lorsque nous en sortirons, votre entreprise ne sera plus en mesure de participer.

Danny Maloney

C'est aussi le moment d' envisager de faire pivoter, de restructurer et/ou de réorganiser une partie de votre entreprise ou de vos offres .

Un travail comme celui-ci en ce moment vous amènera à être plus efficace et plus fort, des atouts majeurs pour traverser le paysage économique actuel !

Si vous êtes dans des moments difficiles

Pour les solopreneurs, il n'y a pas de crise commerciale et de crise personnelle. Tout est personnel.

Danny Maloney

Si vous traversez des moments difficiles, la chose importante à savoir est que vous n'êtes pas seul.

Lorsque vous êtes à cet endroit, il est probable que vous deviez prendre des décisions rapides concernant les ressources et les secours potentiels. Vous pouvez trouver des liens vers toutes les informations couvertes par Danny dans le Live et quelques autres dans notre liste de ressources COVID.

Cela comprend des informations utiles sur les offres gouvernementales, les prêts SBA, les options de couverture des soins de santé et l'aide à l'allégement de la dette !

À l'heure actuelle, vous devriez essayer de protéger autant que possible les actifs que nous avons mentionnés. Mais ce n'est pas grave si vous ne le faites pas. En cas de crise, la famille et la survie doivent toujours primer.

Feuille de travail de planification des actifs de l'entreprise

Il est courant en période de récession de voir une baisse immédiate des revenus. Mais même lorsque cela se produit, vous pouvez toujours protéger et développer vos actifs pour vous positionner en vue d'un fort rebond à mesure que l'économie se redresse.

Voici ce qu'il faut faire avec votre feuille de travail de planification des actifs de l'entreprise :

1. Définissez vos actifs

Indiquez un actif dans chaque case. Ensuite, placez une étoile à côté des trois atouts les plus précieux.

Pensez largement : au-delà de la trésorerie, des comptes clients et des stocks, votre équipe, vos clients, votre public, vos communautés, votre marque, votre contenu, vos produits, vos entonnoirs de trafic, vos connaissances et vos compétences sont des atouts.

2. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez protéger et développer vos actifs

3. Priorisez vos ressources

Vous avez peut-être moins d'argent, de temps ou d'énergie mentale et émotionnelle maintenant qu'il y a un mois. Avec un temps limité, quelles sont les principales choses sur lesquelles vous vous concentrerez aujourd'hui , cette semaine , la semaine prochaine et le mois prochain pour protéger et développer vos actifs ?

4. Partagez votre plan avec un partenaire de responsabilité

Ensuite, vous souhaitez partager votre plan avec un partenaire responsable. Cela peut être n'importe qui - un ami, un conjoint, votre groupe de cerveaux - toute personne qui peut vous aider à atteindre vos objectifs et vous faire part de ses commentaires.

Il est important qu'ils connaissent vos plans pour cette période afin qu'ils puissent vous encourager, vous aider à libérer du temps de travail ciblé et partager vos gains avec vous.

Deux pièges courants à éviter

Les entreprises tombent dans deux pièges courants lorsqu'elles élaborent des stratégies de survie contre lesquelles Danny met en garde.

Le premier s'arrête complètement . Les gens s'arrêtent lorsqu'ils sont fatigués, dépassés et qu'ils ont l'impression qu'ils n'en peuvent plus. Il est important de vous retirer, de vous centrer et de trouver un moyen de vous remettre dans un état d'esprit productif .

Même si vous ne faites qu'un tiers de ce que vous faisiez avant, c'est mieux que rien. Continue!

Danny Maloney

La seconde consiste à couper trop profondément dans les ressources . Lorsque vous évaluez les dépenses, vous voulez vraiment réduire les choses qui sont de véritables excès, des luxes ou tout simplement agréables à avoir. Lorsque vous coupez dans les ressources ou même dans vos actifs, vous risquez de nuire à votre capacité à prospérer à long terme.

Un remontant d'adieu

Il y a un peu d'introspection que vous voulez faire en ce moment. Imaginez un monde où cette crise est terminée.

Les gens ont-ils encore besoin et veulent-ils ce que j'offre ? Est-ce toujours précieux pour le monde, et est-ce que je veux toujours faire ça ?

Si les réponses sont oui, alors prenez à cœur cette réaffirmation de ce que vous faites et dites « d' accord, maintenant je sais que ce n'est qu'un problème de navigation à court terme – même si c'est difficile ».

Il y a quelque chose de vraiment critique à avoir cette conviction fondamentale que ce que vous faites compte , et que vous finirez par survivre et vous en sortirez .

Danny Maloney

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