11 alternatives HubSpot que vous devez connaître

Si vous travaillez dans les ventes ou le marketing, vous avez très probablement rencontré HubSpot à un titre ou à un autre. Possédant près d'un tiers du marché de l'automatisation du marketing, il est clair que HubSpot est une plate-forme largement utilisée.

Champions de l'inbound marketing, ils disposent de tonnes de ressources gratuites ; notamment leur cours en ligne gratuit et leur blog complet.

Maintenant, je vais être franc avec vous, après avoir suivi le cours et utilisé leur CRM gratuit en tant que spécialiste du marketing, je suis un fan de HubSpot. Leur plan gratuit est généreux et leur plate-forme est vraiment facile à utiliser, mais il y a une raison pour laquelle l'entreprise pour laquelle je travaillais n'a jamais mis à niveau vers l'un de leurs plans payants. En tant que startup, nous ne pouvions tout simplement pas justifier les coûts mensuels supplémentaires.

Vous pouvez en savoir plus sur les tarifs et les plans de HubSpot ici.

Alors, qu'est-ce qui incite les utilisateurs payants et non payants de HubSpot à rechercher une alternative ?

Dans le cas de ceux qui ont un plan payant, de nombreux propriétaires d'entreprise mettent à niveau en pensant que ce sera la réponse à tous leurs problèmes pour découvrir qu'ils n'en ont pas pour leur argent. Après tout, vous avez besoin de personnel et de temps pour tirer le meilleur parti de toutes les fonctionnalités pour lesquelles vous payez. En fait, beaucoup finissent par payer pour l'utilisation de quelques fonctionnalités de pointe , et cela peut être assez coûteux.

Ceux qui utilisent le CRM gratuit de HubSpot sont très probablement des petites et moyennes entreprises qui, comme son nom l'indique, ont commencé à l'utiliser pour gérer leurs prospects et leurs clients. Cependant, avec une multitude de limitations (plus d'informations ci-dessous), beaucoup trouvent que le service fait défaut mais n'ont pas les fonds nécessaires pour passer à l'un de leurs plans payants. Mais d'abord :

Ce que HubSpot fait bien

Tout d'abord, examinons rapidement pourquoi certains pourraient vouloir s'en tenir à HubSpot. (Voir la revue complète de Hubspot CRM ici)

Forfait gratuit :

Leur plan CRM gratuit est assez généreux, avec la possibilité d'ajouter un nombre illimité d'utilisateurs et 1 million de contacts . Il vous permet d'intégrer Gmail et Outlook, de configurer des formulaires et des newsletters et de créer des tâches et des objectifs pour votre équipe. Découvrez comment il se compare à notre liste des meilleurs logiciels CRM gratuits.

Support:

Ils disposent d'un large éventail de ressources utiles et de canaux de communication, et leurs agents de support client sont très réactifs et compétents. Ils prennent en charge 6 langues (anglais, français, allemand, japonais, portugais et espagnol).

Fonctionnalités CRM :

Vous pouvez voir l'activité complète d'un prospect donné, par exemple ses téléchargements, la source, les pages de destination qu'il a visitées, etc. Vous pouvez également gérer facilement vos pipelines de vente en organisant et en suivant chaque aspect. Configurez les étapes du cycle de vie et marquez les prospects en fonction de leur intérêt et de leur position dans le parcours de l'acheteur.

Application mobile:

Le fait que HubSpot soit livré avec une application mobile permet aux utilisateurs de suivre et de gérer facilement leurs affaires lorsqu'ils sont en déplacement.

Intégrations :

Des centaines d'intégrations avec des applications tierces sont disponibles.

Les plus gros inconvénients de HubSpot

Prix:

Une fois que vous passez à l'un de leurs plans payants, les choses peuvent rapidement devenir assez coûteuses. Leurs forfaits Starter coûtent 50 $/mois ou 113 $ pour l'ensemble des ventes, du marketing et du centre de services ; c'est tout un saut pour la plupart des petites entreprises.

Si vous souhaitez accéder à leurs fonctionnalités marketing professionnelles telles que l'automatisation du marketing, les pages de destination et la création de blogs, vous devrez débourser 800 $ par mois . Et, pour être honnête, il existe de nombreux outils qui font mieux ces choses et pour moins d'argent - comme ceux de cette liste !

En plus de cela, certains plans nécessitent un contrat de 12 mois et des frais d'intégration très coûteux.

Alternatives moins chères et plus flexibles : Freshsales, Sendinblue, ActiveCampaign, GetResponse, Aritic PinPoint, EngageBay, Pipedrive

Rapports : les fonctionnalités de rapport fournies avec le plan gratuit sont assez limitées et vous devrez acheter leur module complémentaire de rapport (200 $/mois) afin de créer des rapports personnalisés et plusieurs tableaux de bord.

Alternatives de rapport : ActiveCampaign, GetResponse

Modèles : comme vous pouvez le voir ci-dessus, la propre sélection de modèles de pages de destination et d'e-mails de HubSpot n'est pas la meilleure. Ils ont leur Asset Marketplace où vous pouvez acheter des modèles de page de destination, mais cela pique un peu étant donné que vous payez déjà beaucoup.

Alternatives pour les modèles : Ontraport, GetResponse, Wishpond

Tâches : ce n'est pas un facteur décisif, mais vous ne pouvez pas planifier de tâches récurrentes. Cela signifie que si vous avez des tâches quotidiennes que vous souhaitez ajouter à vos files d'attente de tâches, vous devrez ajouter manuellement chaque tâche quotidienne. Les tâches ne sont pas synchronisées avec votre agenda Google.

Alternatives : ActiveCampaign

10 alternatives HubSpot

• ActiveCampaign – Amélioration des automatisations et des rapports
• Freshsales – Logiciel CRM à prix raisonnable
• EngageBay – L'offre la plus complète
• Zoho CRM – Bon polyvalent
• Avoir une réponse – Fonctionnalité Autofunnel et pages de destination
• Pipedrive – Logiciel CRM facile à utiliser et abordable
• Sendinblue – Solution bon marché avec de nombreuses fonctionnalités
• Goutte – Automatisation du commerce électronique
• Aéroport – Personnalisez les expériences des acheteurs avec des entonnoirs
• Wishpond - Modèles d'aspect moderne
• Un PinPoint ritique - Modèle de tarification de la pile sans le prix fou

Il existe de nombreuses solutions tout-en-un qui ne feront pas sauter la banque, la clé est de savoir exactement quelles fonctionnalités vous avez besoin et de ne pas payer un montant excessif pour des fonctionnalités dont vous n'avez pas besoin. Les outils de cette liste sont variés dans leurs offres et leurs prix, vous êtes donc obligé de trouver celui qui vous convient.

ActiveCampaign

ActiveCampaign est une solution marketing tout-en-un puissante sans le prix élevé.

L'une des caractéristiques les plus importantes de cette société basée à Chicago sont ses automatisations, qui vous permettent d'automatiser les campagnes de suivi, de modifier plusieurs conditions et bien plus encore, le tout dans leur éditeur de style organigramme facile à utiliser.

Nous avons en fait nommé ActiveCampaign notre meilleur outil de marketing par e-mail à la lumière de leurs superbes automatisations, d'excellents taux de délivrabilité et d'un excellent rapport qualité-prix, entre autres raisons.

Où ActiveCampaign bat HubSpot :

ActiveCampaign dispose d'un CRM robuste, qui rend l'automatisation des tâches entre les ventes et le marketing transparente. J'aime particulièrement les fonctionnalités telles que la notation des prospects/contacts et leurs pipelines simples basés sur des cartes par glisser-déposer (les utilisateurs de Trello sauront ce que je veux dire).

Un éditeur de page de destination et une gamme décente de modèles sont également inclus dans le plan Plus.

Si vous n'avez pas besoin d'un CRM ou de pages de destination, vous pouvez payer aussi peu que 9 $ pour un marketing par e-mail de premier ordre (y compris 125 modèles réactifs), une automatisation, des rapports et une assistance. Sinon, le plan Pro commence à 49 $/mois pour 500 contacts. Gardez à l'esprit que si vous souhaitez déverrouiller les fonctionnalités d'automatisation marketing de HubSpot, vous devrez payer 800 $/mois ! En savoir plus sur la comparaison des prix d'ActiveCampaign avec ceux de HubSpot ici.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, les intégrations de données approfondies proposées par ActiveCampaign seront bénéfiques car vous pouvez importer des commandes dans votre compte. Il est actuellement disponible pour WooCommerce, Shopify, BigCommerce et Square.

Les fonctionnalités de rapport standard d'ActiveCampaign sont également supérieures à celles de HubSpot. Outre les rapports de campagne standard, ils disposent également de rapports d'automatisation, de mesures de tendance des contacts, de rapports de conversation (pour leur fonctionnalité de chat en direct et d'assistance par e-mail) et de rapports basés sur les objectifs que vous pouvez configurer vous-même. Des rapports sur le commerce électronique sont également disponibles.

ActiveCampaign vous permet également de synchroniser les tâches de calendrier de Google Calendar, Outlook et Apple Calendar, afin qu'elles apparaissent dans votre CRM - quelque chose que HubSpot n'a pas encore développé.

Je pourrais chanter les louanges d'ActiveCampaign toute la journée, mais je sais que vous êtes occupé. Si vous souhaitez approfondir leurs fonctionnalités, vous pouvez consulter notre examen complet ici.

Où HubSpot gagne :

ActiveCampaign a des options de personnalisation de tableau de bord limitées par rapport à HubSpot (bien que cette fonctionnalité ne soit pas bon marché).

ActiveCampaign n'offre pas de plan gratuit (bien que le rapport qualité-prix soit bien meilleur si l'on considère toutes les fonctionnalités premium que vous obtenez pour un prix très raisonnable.

Consultez notre comparaison détaillée entre ActiveCampaign et HubSpot.

Recommandé pour:

En raison des fonctionnalités premium d'ActiveCampaign et du plan de démarrage abordable, toutes les tailles d'entreprise peuvent bénéficier de l'inscription à ActiveCampaign.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous pouvez personnaliser votre marketing par e-mail en fonction du comportement d'achat, des données de commande et récupérer les paniers abandonnés.

Essayez ActiveCampaign gratuitement !

Ventes fraîches

Freshsales est avant tout un logiciel de gestion de la relation client pour les équipes commerciales. Il est livré avec des pipelines de vente visuels, des flux de travail, des rapports personnalisés et bien plus encore.

Vous avez le choix entre trois forfaits payants : Croissance, Pro et Entreprise. Il existe également la possibilité de s'inscrire à la "Freshsales Suite", destinée à ceux qui souhaitent utiliser quelques fonctionnalités marketing supplémentaires.

Où Freshsales bat HubSpot :

Comparé à HubSpot, Freshsales a une structure de prix beaucoup plus simple, et le saut de prix entre les niveaux n'est pas aussi sévère qu'avec HubSpot. Il existe également un plan gratuit disponible pour ceux qui débutent.

Le logiciel CRM est robuste et propose de nombreuses options de personnalisation. Visuellement, l'interface est facile à lire ; J'ai particulièrement aimé la vue du pipeline de transactions par glisser-déposer, qui vous donne toutes les informations dont vous avez besoin en un coup d'œil, y compris des balises telles que "Prospect chaud" ou "À risque". Les prospects reçoivent également un score, ce qui vous permet de les analyser à un niveau encore plus profond.

Où HubSpot gagne :

Aucun rapport n'est disponible sur le forfait gratuit de Freshsales, alors que les rapports de HubSpot sont assez détaillés, même sur leur forfait gratuit. En fait, le forfait gratuit de HubSpot est un peu plus généreux que celui de Freshsales, car il inclut 1 million de contacts.

Recommandé pour:

Freshsales est un logiciel CRM à prix raisonnable pour les petites entreprises. Cela plaira davantage aux équipes de vente qu'au marketing, cependant, vous trouverez peut-être que Freshsales Suite a suffisamment de fonctionnalités pour satisfaire les deux équipes.

Essayez gratuitement Freshsales !

EngageBay

EngageBay est un outil qui peut à peu près correspondre à HubSpot en termes de fonctionnalités. Leur offre comprend le marketing par e-mail, les pages de destination, le chat en direct/service d'assistance, la billetterie, la prise de rendez-vous, la gestion des contacts, etc. De plus, il est également assez facile à utiliser !

Où EngageBay bat HubSpot :

Ils offrent un plan gratuit, qui comprend une grande variété de fonctionnalités, et n'est pas différent de celui de HubSpot. La différence est évidente lorsque vous regardez les plans payants d'EngageBay. Les prix sont vraiment très raisonnables, surtout si l'on considère à quel point leurs services sont complets. Leur plan Pro ne vous coûtera que 49,99 $/mois et il n'y a pas de frais d'intégration obligatoires.

En termes de gestion des contacts, EngageBay vous permet de stocker autant (ou aussi peu) que vous le souhaitez. Ajoutez des notes, stockez des documents, voyez quels e-mails ont été envoyés, toutes les discussions qu'ils ont eues avec des agents, etc.

Où HubSpot gagne :

Si vous comparez uniquement leurs forfaits gratuits, vous verrez qu'EngageBay limite vos e-mails et contacts à 1 000, alors que HubSpot est un peu plus généreux (2 000 e-mails et 1 million de contacts).

En termes d'intégrations, HubSpot bat EngageBay.

Recommandé pour:

Startups et petites et moyennes entreprises à la recherche d'une suite marketing tout-en-un abordable.

>Essayez EngageBay gratuitement !

Zoho CRM

Zoho, comme HubSpot, est une centrale marketing tout-en-un. Ses services les plus populaires incluent l'hébergement de messagerie, la création de sites Web et les logiciels de gestion de la relation client, mais vous trouverez également des logiciels de comptabilité, de service client et de gestion de projet figurant sur leur longue liste.

Si vous recherchez une alternative à HubSpot, vous serez probablement intéressé par le logiciel CRM - la bonne nouvelle est que Zoho CRM permet jusqu'à 3 utilisateurs gratuitement.

Où Zoho bat HubSpot :

Outre le fait qu'il existe un forfait gratuit, les forfaits payants sont à un prix raisonnable, car vous ne payez que pour ce dont vous avez besoin.

J'ai aimé que dans Zoho CRM, vous ayez 3 vues différentes (kanban, canevas et tubulaire) pour les contacts, les prospects, les comptes et les transactions. HubSpot n'a que 2 vues.

Quelque chose d'assez unique à Zoho CRM est la section "Activités", qui vous permet de filtrer par type d'activité, par exemple les tâches ouvertes, les réunions de demain, tous les appels, etc. Il existe une multitude de filtres parmi lesquels choisir, et cela semble être un excellent moyen de trouvez rapidement ce que vous cherchez.

Les rapports que vous pouvez générer sont infinis et la section analytique est détaillée et visuellement très facile à lire. Vous pouvez également créer des tableaux de bord personnalisés.

Où HubSpot gagne :

Bien que l'interface soit assez facile à naviguer, elle n'est pas particulièrement moderne, surtout par rapport à celle de HubSpot. Il n'y a pas non plus de support de chat en direct disponible, alors que le support disponible sur HubSpot est très rapide.

HubSpot offre certaines fonctionnalités que Zoho CRM n'offre pas, par exemple, le marketing par SMS, la gestion des événements et les tests fractionnés.

Recommandé pour:

Zoho CRM s'adresse à la fois aux entreprises et aux petites entreprises. Sans frais d'installation et avec un modèle de tarification basé sur ce dont vous avez besoin, c'est une excellente alternative HubSpot à considérer.

Essayez Zoho CRM gratuitement !

Avoir une réponse

La société polonaise GetResponse a plus de 15 ans d'expérience dans le secteur. Leur portée mondiale s'étend à 183 pays et leurs services sont disponibles dans 27 langues différentes.

Leur offre est intéressante, notamment avec l'ajout d'Autofunnel. C'est une fonctionnalité qu'ils ont ajoutée au début de 2019 qui prend en charge la génération de trafic, et elle peut même servir de boutique en ligne.

Comme ActiveCampaign, ils proposent des automatisations impressionnantes, à la fois "faciles et avancées" - le rêve d'un spécialiste du marketing !

Découvrez-en plus sur les fonctionnalités de GetResponse dans cette vidéo :

Où GetResponse bat HubSpot :

Ce qui fait de GetResponse une excellente alternative à HubSpot, c'est sa fonctionnalité Autofunnel.

Il est livré avec des modèles d'entonnoirs prédéfinis que vous pouvez utiliser pour créer efficacement vos propres entonnoirs composés de pages de destination, de formulaires, d'e-mails, etc. et vous pouvez même traiter les paiements via des passerelles telles que Stripe, PayPal et Square.

GetResponse propose plus de 180 modèles de pages de destination réactives , que vous pouvez tester A/B pour obtenir des résultats optimaux. Des pages de destination illimitées sont disponibles sur tous les forfaits, ce qui signifie que même si vous payez 15 $, vous bénéficierez de cette fonctionnalité.

Le plan Pro est un peu plus cher, mais les fonctionnalités sont évidemment beaucoup plus avancées ; cela vous coûtera 99 $ / mois pour 1 000 abonnés, un CRM intégré, des webinaires et des entonnoirs de vente illimités, un hébergement de webinaires pouvant accueillir jusqu'à 300 participants et des flux de travail personnalisés illimités. Bien sûr, il existe des plans moins chers, mais ceux-ci ne sont pas livrés avec des automatisations avancées. Découvrez comment les prix de GetResponse se comparent à ceux de HubSpot ici.

Où HubSpot gagne :

GetResponse n'offre pas de plan gratuit. Donc, si vous recherchez juste un CRM, le CRM gratuit de HubSpot est une bonne option.

Si vous êtes prêt à dépenser de l'argent (800 $/mois !), HubSpot propose une multitude de fonctionnalités marketing, notamment la planification des médias sociaux, la création de contenu et des outils de stratégie de référencement. Mais, pour être honnête, c'est une dépense énorme dont vous pourriez probablement vous passer.

Recommandé pour:

GetResponse est une bonne option pour les entreprises de commerce électronique ou celles qui hébergent des webinaires . Leur fonction Autofunnel vaut vraiment la peine d'être vérifiée car cela pourrait vraiment aider à générer du trafic et des prospects.

> Essayez GetResponse gratuitement !

Pipedrive

Pipedrive, un logiciel CRM principalement destiné aux équipes de vente, est une solution puissante dont toute petite ou moyenne entreprise serait plus que satisfaite.

Malgré les nombreuses options de personnalisation et fonctionnalités du tableau de bord, l'interface de Pipedrive est très facile à naviguer et constitue un excellent outil pour tous les niveaux. Nous avons mis Pipedrive et HubSpot à l'épreuve dans notre tête à tête détaillée et avons constaté qu'il n'y avait pas trop de différence entre les deux outils ; ils ont tous deux d'excellentes capacités de création de rapports, ont été bien conçus et offrent un support multicanal décent.

Découvrez-en plus sur les fonctionnalités de Pipedrive dans cette vidéo :

Là où Pipedrive bat HubSpot :

Les forfaits payants de Pipedrive sont beaucoup plus abordables que ceux de HubSpot. De plus, vous pouvez payer pour un seul utilisateur, ce que vous ne pouvez pas faire avec HubSpot. Ses plans commencent à 18 $/mois/utilisateur et augmentent progressivement à mesure que vous grandissez. Il y a aussi des réductions si vous payez annuellement. En savoir plus sur les tarifs de Pipedrive dans notre guide détaillé.

Où HubSpot gagne :

Si vous avez besoin d'une solution gratuite qui peut également vous fournir des fonctionnalités marketing telles que des formulaires et des pages de destination, le plan CRM gratuit de HubSpot vaut vraiment la peine d'être vérifié. Il offre également des fonctionnalités de messagerie telles que sa boîte de réception Conversations où les agents peuvent afficher, gérer et répondre aux conversations entrantes en un seul endroit.

HubSpot propose également de nombreuses autres intégrations directes avec des outils tiers.

Recommandé pour:

C'est une bonne solution durable pour les entreprises en croissance avec un budget serré, car vous aurez accès à des fonctionnalités CRM avancées sans avoir à débourser des centaines de dollars.

>Essayez Pipedrive gratuitement pendant 14 jours !

Sendinblue

Sendinblue a été lancé en 2012, à Paris, et compte 80 000 utilisateurs et 100 millions d'e-mails envoyés par jour ! Leur offre est assez complète, équipée d'un CRM, d'une automatisation des e-mails, d'e-mails transactionnels, de SMS, de pages de destination et de publicités Facebook. Comme HubSpot, ils proposent un forfait gratuit , mais comment se comparent leurs forfaits payants ?

Découvrez Sendinblue et toutes ses fonctionnalités dans cette vidéo :

Où Sendinblue bat HubSpot :

Le prix est une grande raison pour laquelle Sendinblue est une excellente alternative à HubSpot ; leur plan gratuit comprend des contacts illimités, un CRM intégré, une automatisation du marketing et un suivi Web . Contrairement à HubSpot, le passage à un forfait payant ressemble plus à un petit saut, avec des forfaits payants à partir de 25 $/mois.

De plus, Sendinblue facture par e-mail plutôt que par contact, ce qui en fait une excellente solution pour les entreprises qui ont une large base de contacts mais n'envoient que quelques e-mails par mois.

L'éditeur de Sendinblue est facile à utiliser et est livré avec une sélection assez large de modèles, même dans le plan gratuit. Le niveau gratuit de HubSpot ne comprend aucun modèle, mais passer à leur package Marketing Starter uniquement pour cet accès serait ridicule !

Une autre caractéristique qui fait de Sendinblue une excellente alternative est le fait que vous pouvez envoyer des e- mails transactionnels (par exemple, des factures, des notifications de commande, des e-mails d'inscription, etc.). HubSpot n'offre pas cette fonctionnalité.

Où HubSpot gagne :

En ce qui concerne les fonctionnalités CRM , HubSpot bat toujours Sendinblue. Oui, Sendinblue vous permet d'attribuer des contacts à différents utilisateurs et de définir des tâches et des délais dans chaque profil client, mais les fonctionnalités de suivi des transactions et de gestion du pipeline de HubSpot sont beaucoup plus sophistiquées.

Recommandé pour:

Entreprises à petit budget qui recherchent un service tout-en-un sans se ruiner. Le fait que vous puissiez envoyer des SMS et des e-mails transactionnels via Sendinblue attirera les entreprises de commerce électronique.

>Essayez Sendinblue gratuitement !

Goutte

Drip, qui a été lancé en 2013, a rapidement gagné du terrain dans le monde des ventes et du marketing. Ils se concentrent sur le «côté humain du commerce électronique» et ont attiré plus de 6 500 marques de commerce électronique.

Où Drip bat HubSpot :

L'automatisation avancée est une caractéristique clé de l'offre de Drip. Leur éditeur de flux de travail d'automatisation est facile à utiliser, bien conçu et flexible, et leurs icônes et leurs couleurs vives le rendent amusant à utiliser. Choisissez parmi une multitude de déclencheurs tels que les clics sur des liens, les pages vues, les balises attribuées ou même un achat dans votre boutique en ligne.

Avec Drip, vous pouvez essentiellement créer n'importe quelle automatisation que vous désirez , mais là où ils brillent vraiment, c'est l'automatisation du commerce électronique. Non seulement vous pouvez configurer une automatisation de panier abandonné, mais avec Drip, vous pouvez aller plus loin et déclencher l'automatisation lorsque les clients créent simplement une caisse (sans nécessairement la terminer). Disponibles par défaut, ils sont très simples à mettre en place.

Une autre grande caractéristique est leur système de marquage . Ceux-ci peuvent être utilisés pour vous aider à catégoriser vos contacts, en utilisant des caractéristiques telles que la source, s'ils sont ou non un client, ou s'ils ont visité une page spécifique de votre site. Vous avez la possibilité d'appliquer des balises via la fonction universelle "Règles" de Drip ou dans un flux de travail d'automatisation. Par exemple, vous pouvez marquer les prospects qui ont consulté une page spécifique comme "intéressés" et la configurer de manière à ce qu'une campagne spécifique soit envoyée à ces personnes.

Toutes vos données de contact sont stockées dans le CRM de commerce électronique de Drip, qui est utilisé par Drip pour attribuer un score de prospect unique à chaque contact. Cela vous donne une idée de l'engagement d'une personne ou de sa probabilité de faire un achat.

Où HubSpot gagne :

Drip n'offre aucun type de spam ou de test de conception. Bien que HubSpot ne dispose pas non plus de fonctionnalités de test de spam, vous pouvez tester votre conception sur une multitude de clients de messagerie.

Recommandé pour:

Drip est une excellente solution tout-en-un pour les entreprises de commerce électronique. Leurs intégrations directes et leurs automatisations sophistiquées pour les déclencheurs les plus infimes vous feront gagner beaucoup de temps et, espérons-le, vous feront des profits importants.

Les prix commencent à partir de 19 $/mois pour 500 contacts et toutes les fonctionnalités.

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Aéroport

Basé en Californie, ce logiciel tout-en-un est devenu très populaire dans le monde entier pour sa puissance et sa simplicité. En fait, Ontraport sert des milliers de propriétaires d'entreprises dans plus de 60 pays.

Où Ontraport bat HubSpot :

Il est facile d'être un peu énervé lorsque vous avez autant de couches dans vos efforts de marketing (e-mails, pages de destination, formulaires, publicités sociales, etc.). Ontraport vous permet d'intégrer tout cela et bien plus encore pour créer des entonnoirs automatisés complets . Cela aide vraiment à vous donner une vue globale de vos efforts et vous permet de mieux suivre les taux de réussite de chacun.

Une liste interminable de modèles d'automatisation gratuits signifie que vous pouvez être très précis avec les automatisations, en personnalisant vraiment l'expérience de l'acheteur et le parcours des utilisateurs.

Toutes les informations dont vous pourriez avoir besoin sur vos prospects et clients se trouvent dans leur CRM, ce qui en fait un concurrent sérieux de HubSpot.

Ils proposent également une grande sélection de modèles de page de destination réactifs , faciles à modifier et à tester sur plusieurs pages.

Vous pouvez également configurer et gérer tout ce qui concerne votre commerce électronique dans Ontraport. Pensez au traitement des paiements, aux formulaires de commande sécurisés, aux codes de réduction, aux paiements récurrents, à l'abandon du panier et à l'automatisation des ventes.

Où HubSpot gagne :

Ontraport n'est actuellement disponible qu'en anglais et en espagnol, tandis que HubSpot prend en charge 6 langues et dispose d'équipes d'assistance à travers les Amériques, l'Europe et l'Asie-Pacifique.

Le tableau de bord des rapports d'Ontraport n'est pas particulièrement attrayant visuellement car il ne contient pas de graphiques ni de graphiques.

Recommandé pour:

Avec des plans à partir de 79 $/mois, Ontraport n'est pas l'alternative HubSpot la moins chère, mais c'est toujours un bon rapport qualité-prix.

C'est une bonne solution si vous envisagez de mettre en place un programme d'affiliation pour votre projet, car ils disposent d'un logiciel intégré pour ce modèle commercial.

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Wishpond

Wishpond, du Canada, est un autre concurrent de HubSpot avec une solution marketing tout-en-un.

La plate-forme facile à utiliser vous permet de créer des pages de destination, des pop-ups et des concours de médias sociaux. Plus important encore, il est également livré avec un marketing par e-mail, un logiciel d'automatisation et un CRM intégré.

Où Wishpond bat HubSpot :

Les modèles d'e-mail et de page de destination proposés par HubSpot sont très médiocres. Wishpond propose une large gamme de modèles d'aspect moderne , qui sont très simples à configurer.

Bien qu'ils ne soient pas aussi bon marché que les autres fournisseurs de cette liste, compte tenu de ce que HubSpot facturerait pour le même nombre de fonctionnalités, Wishpond reste une option moins chère. Pour 75 $/mois, vous bénéficierez d'un nombre illimité de pages de destination, de concours et de pop-ups sur les réseaux sociaux, de campagnes de diffusion par e-mail, d'automatisation du marketing, de comptes d'utilisateurs illimités et de 1 000 prospects.

Où HubSpot gagne :

Wishpond n'est pas livré avec un plan freemium, et leurs prix de départ pourraient être légèrement moins chers.

Wishpond n'a pas non plus d'application mobile, bien qu'il s'agisse ou non d'une rupture de contrat dépendra de la façon dont vous fonctionnez.

Recommandé pour:

Wishpond est une bonne solution pour les petites et moyennes entreprises qui ne veulent pas encourir les frais énormes qui accompagnent les forfaits professionnels de HubSpot.

> Essayez Wishpond gratuitement

Aritic PinPoint

Aritic, qui prétend avoir plus de 2 500 clients, propose une plate-forme d'automatisation complète .

Comme HubSpot, leur modèle de tarification est divisé en plusieurs « piles » : PinPoint (solution marketing complète), Sales CRM, Desk (pour les agents du service client) et Mail (e-mail transactionnel), ainsi que divers modules complémentaires. Leurs fonctionnalités sont étendues et ils offrent même un CRM gratuit.

Là où Aritic PinPoint bat HubSpot :

Bien qu'Aritic et HubSpot structurent leur offre de manière similaire, en divisant les fonctionnalités de marketing et de vente, Aritic est beaucoup plus généreux avec leurs fonctionnalités . C'est donc un meilleur rapport qualité-prix, avec des forfaits payants à partir de 19$/mois pour 1 000 contacts et 1 utilisateur gratuit.

Leurs principales fonctionnalités incluent le profilage des prospects, le suivi du comportement des prospects, la segmentation avancée et les automatisations. Le marketing par e-mail, les pages de destination, les campagnes SMS, les notifications push et les campagnes sur les réseaux sociaux sont également inclus, ainsi que les e-mails transactionnels, que HubSpot ne propose pas. Il y a plus de 50 thèmes inclus - bien plus que ce que vous obtiendrez avec HubSpot.

Où HubSpot gagne :

Le logiciel d'Aritic n'est pas aussi intuitif que celui de HubSpot. En fait, certains boutons sont légèrement cachés et le processus semble parfois un peu maladroit.

HubSpot propose un peu plus d'intégrations natives avec des applications tierces.

Recommandé pour:

Il vous faudra peut-être un peu de temps pour comprendre comment utiliser le logiciel, mais une fois que vous l'aurez fait, vous constaterez que les fonctionnalités d'Aritic sont assez impressionnantes.

>Essayez Aritic gratuitement !

Conclusion des alternatives HubSpot

Vous voyez donc qu'il existe une multitude de concurrents HubSpot sur le marché qui offrent en fait un produit moins cher et souvent meilleur.

Comme vous l'avez vu, il n'y a pas deux solutions identiques et selon l'entreprise, l'une conviendra mieux que l'autre. Récapitulons rapidement quel outil est le meilleur pour quel usage.

Si vous avez besoin d' automatisations de première classe, je vous recommande ActiveCampaign, GetResponse ou Ontraport.

Si vous recherchez un outil facile à utiliser qui ne lésine pas sur les fonctionnalités, Freshsales, EngageBay, Pipedrive ou Drip sont de bonnes options.

Le meilleur rapport qualité-prix est Freshsales (29 $/utilisateur/mois), Zoho (30 $/utilisateur/mois), EngageBay (49,99 $/mois), Pipedrive (59 $/mois) ou le plan Premium de Sendinblue (66 $/mois).

Dites-moi lequel vous préférez et comment vous vous en sortez dans les commentaires !

Mises à jour

09 février 2022 – Freshworks a changé de nom pour Freshsales
01 décembre 2021 - Ajout de la revue vidéo de Pipedrive
02 novembre 2021 - Déplacement de Zoho vers le bas
19 octobre 2021 - Mise à jour Aritic
19 juillet 2021 - Déplacement d'EngageBay vers le haut
22 février 2021 – Ajout de Freshworks
26 janvier 2021 – Ajout de Zoho CRM
22 octobre 2020 – Ajout de Pipedrive
12 mars 2020 – EngageBay ajouté