Où trouver les nouvelles frontières du marketing B2B chez Ignite USA

Depuis que je travaille dans le domaine du marketing B2B depuis plus de 25 ans, depuis l'époque du publipostage et des fax jusqu'à l'intelligence artificielle et la réalité virtuelle, il y a une chose qui est certaine : le changement.

S'adapter au changement et s'améliorer continuellement est essentiel pour les spécialistes du marketing B2B qui veulent survivre et prospérer, que le marché soit à la hausse ou en période d'incertitude. Les marques qui peuvent s'adapter rapidement et efficacement et même innover peuvent dépasser et même améliorer les performances de leurs efforts de marketing. Cependant, rester au courant de ce qui est nouveau par rapport à ce qui est efficace peut être un défi.

C'est pourquoi les occasions d'apprendre, de réseauter et d'être inspiré sont essentielles. Des opportunités comme la conférence Ignite USA qui se déroulera à Chicago du 23 au 24 mai 2023. Vous y trouverez une concentration de pionniers du marketing B2B, d'innovateurs et de changeurs de jeu offrant leur expertise pour éclairer les spécialistes du marketing B2B affamés de tout le pays. Il y a des discours inspirants, des ateliers et des tables rondes spécifiques à des sujets, ainsi que des ateliers approfondis parmi lesquels choisir avec plus de 40 experts de l'industrie sur 5 pistes thématiques. Pour encore plus d'inspiration, il y a aussi les B2B Marketing Elevation Awards qui présentent le meilleur travail dans le domaine du marketing B2B.

Le contenu d'Ignite USA est axé sur 5 thèmes, notamment : la stratégie, la créativité et l'innovation, l'expérience et l'engagement, la croissance et les opérations de marketing. Si vous souhaitez accélérer vos connaissances et élever votre métier de marketing B2B, Ignite USA est une excellente opportunité.

BONUS : La charismatique, créative et pleine d'énergie Katie Martell co-animera Ignite USA avec le rédacteur en chef de B2B Marketing Joel Harrison. L'expérience Katie Martell est à ne pas manquer !

Outre ma propre présentation (15h00 le 23 mai) sur la manière dont les marques B2B peuvent créer leurs propres influenceurs pour accélérer le leadership éclairé et le succès marketing, voici plusieurs autres présentations que j'attends avec impatience :

Rien ne fonctionne plus : pourquoi le B2B a besoin d'un nouveau playbook
Jon Miller @jonmiller – CMO, Demandbase
Dans ce discours, Jon partagera son nouveau playbook basé sur ce qui fonctionne chez Demandbase. Il regorge de techniques basées sur les comptes qui fonctionnent aujourd'hui, notamment en se concentrant sur les bons comptes, en conditionnant le marché à votre solution et en engageant les bons comptes au bon moment avec les bons jeux.

L'aube du marketing B2B de nouvelle génération
Paul Roetzer @paulroetzer – Fondateur et PDG, Marketing AI Institute
Dans cette présentation, Paul expose la vision et l'opportunité pour les spécialistes du marketing de nouvelle génération qui utilisent l'IA pour offrir la personnalisation et les expériences que les consommateurs modernes attendent ; débloquez des possibilités créatives auparavant inimaginables ; et stimuler l'efficacité et la croissance que le leadership exige.

Utiliser le contenu comme preuve de vos revendications les plus importantes
Melanie Deziel @mdeziel – Conférencière, auteure et coach, StoryFuel
Cette session expliquera comment corroborer vos affirmations, démontrer votre valeur et éduquer votre public sur tous les différenciateurs les plus importants pour votre entreprise et votre marque.

Le rôle du marketing dans la création d'un avenir inclusif : diversité de la main-d'œuvre + des fournisseurs
Karen McFarlane @karenkmcfarlane – Directrice du marketing, LetterShop x KMC
Cette session expliquera comment les spécialistes du marketing peuvent utiliser leurs prouesses stratégiques pour créer une marque inclusive qui touche la bonne corde sensible et parle aux cœurs et aux esprits de leur communauté.

La nouvelle frontière de l'influence B2B : Inside out
Lee Odden @leeodden – PDG et co-fondateur, TopRank Marketing (Hé, c'est moi !)
La recherche montre que le contenu des employés suscite 8 fois plus d'engagement que le contenu partagé sur les chaînes de marque. L'influence croissante de l'intérieur est un différenciateur important et une priorité pour les marques B2B afin de renforcer leur crédibilité auprès des clients, des leaders d'opinion du secteur et d'améliorer les conversations de vente. Cette session partagera des cas d'utilisation, des moyens d'obtenir l'adhésion des dirigeants, les meilleurs formats de contenu et des tactiques de collaboration pour les marques B2B afin d'accroître leur influence de l'intérieur.

Pourquoi le B2B et la science du comportement ont besoin l'un de l'autre
Rory Sutherland @rorysutherland – Vice-président, Ogilvy UK
Deux mythes ont toujours gâché le marketing B2B. La première est que les décideurs des entreprises sont rationnels. L'autre est qu'ils se comportent comme des consommateurs. Ni l'un ni l'autre n'est vrai. Les décisions B2B sont tout aussi étranges que les décisions des consommateurs, mais d'une manière complètement différente.

La singularité marketing : les grands modèles linguistiques et la fin du marketing tel que vous le connaissiez
Christopher Penn @cspenn – Co-fondateur et scientifique en chef des données, TrustInsights.ai
Pour les marketeurs, avec l'avènement des grands modèles de langage et de l'IA générative, la singularité est là. Des modèles comme GPT-3 et GPT-Neo-X ont banalisé certaines tâches, permis à d'autres de se développer rapidement et modifient les fondements mêmes du marketing numérique, en particulier autour du référencement. Les spécialistes du marketing ne sont absolument pas préparés à ce qui se passe en ce moment et à ce qui se profile à l'horizon.

Dix étapes pour la réactivation du client
Ruth Stevens @RuthPStevens – Présidente, Stratégie eMarketing
Les faits sont clairs : il en coûte beaucoup moins cher de réactiver un client inactif que d'en acquérir un entièrement nouveau ; l'activité récente est un puissant indicateur de la valeur vie client ; et les investissements dans le marketing de rétention offrent le retour sur investissement le plus élevé de toutes les stratégies. Cette session passera en revue les stratégies les plus efficaces pour stimuler une relation renouvelée avec vos clients dormants, afin de réduire les défections et les désabonnements.

Stratégie et balancement pour les clôtures…
Phil Clement @PhilClement84 – CMO, Johnson Controls
La session explore la valeur du marketing selon deux vecteurs principaux - le multiple d'évaluation d'une entreprise et le BPA. Au cours de la conversation, Phil prévoit de démontrer - à travers des études de cas et des expériences passées - comment les actions des spécialistes du marketing se traduisent à la fois en mesures et en l'importance de l'objectif et de la passion dans ce mélange d'activités.

Que vous soyez dans le Midwest ou n'importe où aux États-Unis puisque Chicago est situé au centre, assurez-vous de consulter l'ordre du jour et les informations sur cette conférence sur le marketing B2B. C'est une excellente occasion d'apprendre, d'être inspiré et de se connecter avec des pairs sans avoir à faire face au chaos d'événements massifs avec des options de session écrasantes et des foules noyées.

Ignite USA aura lieu du 23 au 24 mai 2023 à Chicago et vous pouvez facilement vous inscrire et obtenir plus d'informations ici.