4 raisons pour lesquelles les images améliorent vos taux de conversion

Nous vivons dans un monde visuel , les infographies et les gifs ont pris le dessus et tout le monde que nous connaissons prend des selfies à gauche et à droite. Pour référence, une moyenne de 60 millions de photos sont publiées quotidiennement sur Instagram.

Si nous regardons les statistiques, nous pouvons facilement voir que le nombre d'utilisateurs des médias sociaux augmente chaque année.

Selon Statista, plus de 3,6 milliards de personnes utilisaient les médias sociaux dans le monde en 2020, et ce nombre devrait passer à près de 4,41 milliards en 2025.

Pourquoi les images sont-elles si importantes ?

Vous obtenez où je veux en venir, n'est-ce pas ?

Les images sont devenues la bouée de sauvetage de toutes les créatures vivantes, qui respirent, qui envoient des textos et tweetent - si vous ne partagez pas d'images, vous pourriez aussi bien ne pas exister dans le monde.

Cette abondance d'images dans nos vies nous a amenés à tenir pour acquis les créatures pixélisées.

Et même si le type d'image que partage la fille du coin n'a pas d'importance, pour les spécialistes du marketing, il est crucial de choisir la bonne image pour leurs campagnes. Parce que lorsque vous ne réfléchissez pas beaucoup au type d'image que vous partagez avec votre article de blog ou que vous insérez sur votre page de destination, vous étouffez par inadvertance toutes les conversions juteuses de vos campagnes marketing.

Voir ce cas d'espèce.

C'est ce genre d'utilisation des images de stock qui me fait grincer des dents.

C'est ce qui m'a poussé à écrire cet article, en quelque sorte comme un signal d'alarme pour tous les spécialistes du marketing qui, sans le savoir, ruinez leurs campagnes en ne prêtant pas assez d'attention à vos images.

Quelles sont les raisons qui augmentent les taux de conversion ?

Et quel meilleur moyen de vous convaincre que de vous donner 4 raisons pour lesquelles vous devriez faire de vos images le centre d'attention. L'image ne doit jamais être le dernier élément auquel vous pensez lors de la création d'une page de destination.

Cependant, avant de commencer par les raisons, je voudrais d'abord vous présenter un petit exemple de ce qui se passe lorsque vos images vous viennent après coup.

Lorsque l'on utilise des images uniquement pour des raisons ornementales, vous avez tendance à faire plus de mal que de bien à votre page de destination ou à votre page d'accueil ou à tout ce pour quoi vous créez l'image. Prenez par exemple le site T-Mobile qui regorge de photos de Catherine Zeta Jones.

Mme Jones est peut-être leur porte-parole et, bien que son image ajoute beaucoup de glamour à la page, elle ne remplit pas un objectif et n'aide pas les visiteurs à prendre des décisions d'achat. Une vieille acheteuse de téléphones portables T qui souhaitait acheter un téléphone avec des boutons plus gros est devenue si frustrée par toutes les images de célébrités qu'elle a commenté : "C'est une très jolie femme, j'aimerais juste pouvoir voir ses boutons."

Aie!

Vous avez vraiment envie d'images pertinentes maintenant, n'est-ce pas ? Eh bien, attendez de lire les 4 raisons.

1. Accrochez vos visiteurs émotionnellement

L'art de vendre dépend de la façon dont vous pouvez générer des émotions positives chez vos visiteurs pour la chose que vous vendez, de la façon dont vous pouvez créer une justification d'achat pour eux.

Et bien que vous puissiez très facilement créer cette logique avec des lignes de texte, tous les visiteurs n'aiment pas passer leur temps précieux à lire tout ce que vous avez écrit pour eux.

Une image vaut mille mots, et lorsque cette image est placée sur votre page de destination, elle en vaut un million. Vos visiteurs passent en moyenne 8 secondes sur votre page de destination, l'ajout d'une image qui évoque une réponse émotionnelle chez vos visiteurs vous aidera.

Cet adorable chien ne vous incite-t-il pas à regarder la vidéo ?

Une chose dont vous devez vous rappeler est que vous ne pouvez pas amener les visiteurs à ressentir quoi que ce soit émotionnellement si vous utilisez des photos de stock de fromage sur vos pages de destination. Une étude de cas présentée par Visual Website Optimizer a montré qu'en remplaçant une image de stock par celle d'une image du fondateur de l'entreprise, le nombre d'inscriptions augmentait de 35 %.

2. Bâtir la confiance

Les témoignages vous aident à établir la confiance avec vos clients. Qu'ils soient placés sur votre page de destination ou sur votre site Web, ils seront bénéfiques pour vous et votre entreprise.

Les témoignages aident vos clients potentiels à voir ce que vos clients existants pensent de vous et de votre service.

Cependant, les témoignages anonymes n'ont pas tendance à avoir le même effet sur les visiteurs. L'ajout de photos humaines sur votre page de destination aide à augmenter vos taux de conversion. Il en va de même si vous ajoutez une photo humaine à côté du témoignage de votre client.

Un témoignage avec une photo aide vos visiteurs à voir exactement qui a quelque chose de bien à dire sur votre produit/service et contribue ainsi à augmenter votre crédibilité.

3. Doublez comme repères directionnels

Des repères directionnels comme une flèche ou un chemin vous aident en tant que spécialiste du marketing à prendre votre visiteur par la main et à le guider vers votre bouton CTA, vers votre objectif de conversion.

Qu'est-ce que le CTA ?

Cependant, un signal directionnel tel que la ligne de mire d'un humain ou un humain pointant vers votre formulaire de capture de leads a beaucoup plus d'impact sur vos visiteurs. Farmers Insurance a la star de Growing Up Fisher, JK Simmons, pointant vers leur formulaire de capture de plomb.

4. Aidez-vous à devenir viral

Les images intelligentes comme les mèmes sont amusantes, engageantes et hilarantes et deviennent si facilement virales et emportent avec elles vos taux de conversion - à travers le toit.

Ils vous aident à obtenir plus de likes et de partages, ce qui améliore votre visibilité.

HipChat a utilisé le "YU No Guy" sur un panneau publicitaire dans la région de la baie de SF pour un peu moins de 7 000 $. La société a signalé que les réponses du panneau d'affichage étaient extrêmement positives, ce qui leur a permis d'augmenter considérablement le trafic de recherche organique et de nouveaux clients.

Les images font ou défont vos campagnes. Ils ont le pouvoir d'impressionner ou de décevoir vos visiteurs selon la façon dont vous décidez de les utiliser. Faites en sorte que vos images comptent, utilisez-les à bon escient et vous serez sûr d'obtenir des tonnes de conversions.

Source : Fahad Mohammed

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