6 façons d'améliorer vos listes de produits Amazon

Vendre sur Amazon ? Voici les six meilleures façons d'optimiser vos listes de produits Amazon pour augmenter les ventes, un meilleur classement, une conversion améliorée… et plus d'argent dans votre poche !

1. Voici la façon n°1 d'extraire jusqu'au dernier centime de vos annonces.

Avez-vous fait optimiser le texte de votre annonce (copie) ? Qui a rédigé la copie de vos annonces ? Vous pourriez manquer potentiellement des milliers (ou des dizaines de milliers) de dollars de revenus perdus parce que :

R : Vos annonces n'attirent pas autant de trafic qu'elles pourraient l'être, car elles ne contiennent pas les mots clés appropriés aux bons endroits.
B : Vos annonces ne convertissent pas autant de trafic (transformant les navigateurs en acheteurs) qu'elles le devraient, car vos annonces ne sont pas rédigées d'une manière suffisamment convaincante ou axée sur les avantages pour convaincre quelqu'un qui navigue de pousser le " bouton "Ajouter au panier".

Si vous n'avez pas investi dans la rédaction de vos annonces par un rédacteur qualifié spécialisé dans les annonces Amazon… je vous recommande vivement de l'essayer. Cela pourrait être l'un des meilleurs investissements que vous ferez cette année. Faites d'abord un test avec une seule liste et comparez la différence avant de les réécrire toutes.

2. La plus grande tragédie sur Amazon… La majorité des annonces ne sont PAS optimisées.

Vous les avez vus… Ce sont les listes avec de courtes puces de trois mots qui soulignent les caractéristiques évidentes du produit. Ils ont la description broyée qui va dans les détails scientifiques du produit qui n'a que peu ou pas de sens pour vous.

Il y a beaucoup plus de mauvaises listes que de bonnes… ce qui est une excellente nouvelle pour vous… car c'est une opportunité pour vous de profiter de l'ignorance de vos concurrents. Prenez au sérieux la copie de vos annonces Amazon, il s'agit d'un aspect extrêmement important de votre annonce (autant que le prix).

3. Vous souhaitez booster rapidement vos ventes ? Assurez-vous que votre copie (texte de la liste) est écrite comme si vous étiez assis en face de votre lecteur.

À quand remonte la dernière fois que vous vous êtes retrouvé coincé à écouter quelqu'un qui ne parlait que de lui-même ? Votre annonce doit être rédigée comme si vous étiez assis en face de votre lecteur, lui parlant directement… vous verrez un retour sur investissement beaucoup plus élevé en écrivant directement à votre public.

Évitez de parler de vous… remplacez les mots « nous » et « nous » par « vous ». Cela augmentera considérablement l'engagement, les incitera à lire l'intégralité de la liste et augmentera considérablement vos ventes.

4. Voici la plus grande erreur que commettent les vendeurs sur Amazon ; c'est simple comme un singe.

Quel est l'intérêt d'Amazon ? C'est un endroit où les consommateurs vont acheter des choses. C'est ça.

Vous pouvez facilement battre vos concurrents en modifiant simplement votre liste pour répondre à la situation dans laquelle se trouvent vos clients potentiels. Pourquoi sont-ils sur Amazon ? Pour acheter des trucs. Ils ne sont pas là pour chercher des informations ou pour savoir pourquoi ils ont besoin de votre article. Ils savent déjà pourquoi ils en ont besoin… maintenant, ils recherchent la meilleure offre, la plus puissante, la mieux évaluée, ou quoi que ce soit d'autre.

Ce que la plupart des vendeurs font de mal, c'est qu'ils gaspillent de l'espace vital en essayant de convaincre leurs navigateurs pourquoi ils ont besoin du produit en premier lieu.
Par exemple…
Quelqu'un sur Amazon à la recherche d'une pilule amaigrissante n'a pas besoin d'être convaincu de la raison pour laquelle il a besoin de la pilule amaigrissante. Ils ont déjà fait leurs recherches et ont choisi d'acheter la pilule amaigrissante ; ils sont sur Amazon pour ACHETER, pas pour apprendre.

Ils n'ont pas non plus besoin d'être expliqués sur la science derrière le produit. (Exemple : à quand remonte la dernière fois que vous êtes allé chez un concessionnaire automobile et que le vendeur a expliqué en détail comment le véhicule a converti l'essence/l'électricité en énergie qui a fait tourner les roues ?)

Au lieu de cela, il convient de leur rappeler tous les avantages qu'auraient l'atteinte de leurs objectifs de perte de poids/régime… ainsi que les raisons pour lesquelles CE produit en particulier est meilleur/moins cher/plus efficace/plus facile que toutes les autres options. Il ne s'agit pas de les convaincre qu'ils ont besoin du produit lui-même, votre client potentiel sait déjà qu'il en a besoin. Il s'agit en fait de les convaincre qu'ils ont besoin de VOTRE produit par rapport à vos concurrents.

Assurez-vous de rencontrer vos clients potentiels là où ils se trouvent. Ils ne sont pas à la bibliothèque ou sur Google à chercher des moyens de résoudre leur problème. Ils sont au magasin, poussent leur chariot, parcourent l'allée dans laquelle se trouve votre produit… comparant le vôtre à ceux juste à côté. Il y a une mine d'or absolue d'argent qui vous attend si vous écrivez simplement votre annonce de la bonne manière.

5. Quel est le moyen le plus rapide et le plus simple de gagner encore plus d'argent sans en dépenser à peine ? Assurez-vous d'avoir une campagne de suivi intelligente en place.

Il existe des dizaines de raisons de mettre en place une campagne de suivi par e-mail… mais je vais en effleurer quelques-unes.

Des campagnes de suivi appropriées peuvent vous aider à établir une relation avec vos clients, ce qui peut :

• Résulte facilement en une activité commerciale continue (il est 10 fois plus facile de vendre à quelqu'un qui vous a acheté dans le passé qu'à quelqu'un qui ne l'a pas fait)
• Construisez rapidement vos avis sur les produits, boostez votre classement et vos ventes
• Vous permettre de faire la promotion croisée des produits, vous donnant un autre canal pour maximiser vos profits
• Créez des incitations pour que vos clients partagent vos produits avec des amis et sur les réseaux sociaux, vous offrant un marketing gratuit infini
• Soyez un moyen simple d'expliquer votre produit, donnez des conseils/astuces supplémentaires pour en tirer le meilleur parti et minimisez les mauvais commentaires ou les retours

Si vous ne le faites pas déjà, vous devez le faire. C'est le moyen le plus rapide et le plus simple de générer des revenus sans dépenser d'argent supplémentaire.

6. Faites-vous cette erreur et perdez-vous de l'argent ? Ne gaspillez pas d'argent en envoyant du trafic vers vos annonces jusqu'à ce qu'elles soient ENTIÈREMENT optimisées.

Une erreur majeure que de nombreux vendeurs commettent, qui me fait encore grincer des dents, est d'envoyer du trafic payant vers leur annonce lorsque la copie n'est pas optimisée. C'est incroyable combien d'argent est gaspillé à cause de cela.

Cela dit, assurez-vous d'avoir pris soin de toutes les copies de vos annonces afin qu'elles soient optimisées avant de dépenser de l'argent en publicité. Vous allez maximiser votre retour sur investissement, économiser de l'argent sur les opportunités manquées/manquées et vous assurer que vous travaillez à 100 %.

Si vous avez déjà dépensé de l'argent en publicité, ce n'est pas grave. Assurez-vous simplement de corriger cela avant de dépenser plus. Vous pourriez finir par économiser littéralement des dizaines de milliers de dollars en publicité inutile en nettoyant vos annonces et en vous assurant qu'elles sont correctement optimisées.

Ce ne sont là que quelques façons de gonfler vos annonces afin qu'elles fassent ce qu'elles sont censées faire : extraire jusqu'à la dernière goutte des visiteurs qui les atteignent.

Réécrire vos annonces afin que la copie soit optimisée pourrait signifier des dizaines de milliers de dollars de revenus supplémentaires pour votre entreprise… Je l'ai vu maintes et maintes fois.

Dernières pensées

Lorsque vos annonces sont optimisées et que vos produits sont facilement trouvés, la dernière pièce du puzzle consiste à vous assurer que vos prix sont compétitifs, 24h/24 et 7j/7. Avec une solution de retarification Amazon comme RepricerExpress, vous maintiendrez des prix compétitifs sur vos produits sans une attention constante, alors pourquoi ne pas essayer l'essai gratuit de 15 jours pour voir la différence.