6 façons d'améliorer la reconnaissance de la marque avec les campagnes PPC

Les campagnes de paiement au clic ou PPC sont principalement utilisées pour augmenter les ventes et générer des prospects pour les entreprises. Cela se fait généralement en générant du trafic vers votre site Web à partir des annonces affichées dans les résultats de recherche. Cependant, lorsqu'il est bien fait, le PPC peut également être utilisé pour faire connaître votre entreprise et accroître la reconnaissance de votre marque.

Une reconnaissance accrue vous aide à créer une identité forte pour votre entreprise et à conserver des clients fidèles. Il vous distingue de vos concurrents et vous aide à attirer le bon public. La reconnaissance de la marque peut également aider à renforcer la confiance entre votre marque et les clients.

Cette étude, qui a été menée par Google et Ipsos MediaCT, indique que les annonces de recherche peuvent augmenter la reconnaissance de la marque. La publicité Pay-Per-Click est directement liée à la reconnaissance de la marque par les éléments suivants :

1. La recherche payante a la capacité d'atteindre les utilisateurs qui sont prêts à être informés . Ils recherchent activement de nouvelles marques qui peuvent ajouter de la valeur à leur vie. Une fois que vous les avez contactés via PPC et qu'ils ont trouvé quelque chose qu'ils aiment dans votre marque, votre nom sera gravé dans leur esprit.
2. PPC vous permet de cibler un groupe spécifique d'individus à commercialiser. Vous pouvez créer différents segments d'audience afin que les publicités soient plus personnalisées pour chacun. Cela s'applique à la plupart des plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Instagram.
3. Pay-Per-Click peut vous aider à voir combien d'impressions vous obtenez de votre annonce , ce qui vous donne une idée précise du nombre de personnes qui connaissent votre marque.
4. Ces campagnes peuvent vous aider à pénétrer un nouveau marché , et vous présenter via une annonce PPC peut les aider à prendre conscience de votre marque.

Le PPC est largement utilisé dans la publicité sur les moteurs de recherche. Les annonceurs enchérissent sur des mots clés et des emplacements d'annonces pour apparaître en tête des moteurs de recherche. Ces annonces apparaîtront sur la première page du moteur de recherche lorsque les internautes rechercheront des mots-clés similaires utilisés dans l'annonce.

Quels sont les différents types de publicité PPC ?

La publicité PPC ne se limite pas aux publicités Google et aux publications sponsorisées sur Facebook. Voici quelques autres types de publicité au paiement par clic que vous pouvez utiliser pour votre entreprise :

1. Les annonces display sont diffusées sur les sites partenaires de Google. Ces sites Web ont été approuvés par Google pour exécuter et afficher des publicités AdSense. Elle diffère des annonces de recherche en ce sens qu'elles affichent généralement des images contenant un petit pourcentage de texte. Ces publicités sont idéales si vous souhaitez cibler des personnes qui, selon vous, pourraient devenir des prospects.
2. La plupart des publicités sur Google Shopping entrent dans la catégorie des publicités PPC. Google affiche les produits liés à ce que les gens recherchent. Les articles sont placés dans l'onglet "Shopping" de Google et sont présentés sous forme de carrousel. Vous pouvez promouvoir vos produits ici pour permettre à votre public cible de voir le prix de vos articles.
3. Les promotions sponsorisées sur Gmail , qui est un service de messagerie développé par Google, sont également un type de publicité PPC. Cela permet aux annonceurs d'atteindre leurs clients via leurs boîtes de réception. Ces publicités apparaissent en haut de la boîte de réception de l'utilisateur.
4. Les publicités InStream sur YouTube sont les types de vidéos qui s'affichent lorsque les utilisateurs regardent une vidéo. Il se présente sous la forme de vidéos non désactivables ou sous la forme d'une petite annonce dans la barre latérale.
5. Les publicités sociales sont celles que les gens voient sur les réseaux sociaux. Qu'il s'agisse de Facebook, Instagram, LinkedIn ou Twitter, les publicités qui apparaissent sur ces plateformes sont considérées comme des publicités au paiement par clic.
6. Les annonces de recherche sont le type de publicité PPC le plus utilisé. Ces publicités apparaissent en haut de la page et contiennent généralement un titre, le lien vers le site Web de l'entreprise et une méta description des produits et/ou services qu'elles proposent.

Concentrez-vous sur la résolution des points douloureux des gens

Aidez votre public à se souvenir de votre marque en ajoutant comment vous pouvez les aider à surmonter leurs points faibles. Étudiez vos produits ou services et voyez comment ils peuvent améliorer la vie de vos clients.

Incluez-les dans vos campagnes PPC et mettez en évidence ce qu'il peut faire pour résoudre leurs difficultés. Votre objectif principal pour ces publicités est d'accroître la reconnaissance de la marque et de vous concentrer sur la résolution de problèmes. Les gens sont toujours à la recherche de produits et de services qui leur faciliteront la vie .

Cela évite la vente agressive habituelle, qui vous distingue de vos concurrents. Vos téléspectateurs ne sont peut-être pas encore prêts à convertir, mais au moins votre annonce et votre marque trouveront un écho auprès d'eux.

Utiliser la segmentation et le ciblage d'audience

Vos campagnes PPC doivent être dirigées vers votre public cible. Avant même de lancer la campagne, vous devez vous assurer d'identifier votre marché. Soyez concis pour savoir à qui faire de la publicité.

Voici quelques conseils pour définir et segmenter votre marché :

1. Jetez un œil à vos concurrents et à leur public. Creusez plus profondément et voyez quels sont leurs intérêts.
2. Effectuez des études de marché pour connaître l'âge, le sexe, l'emplacement, le revenu et le niveau d'éducation, la profession et les intérêts de votre public.
3. Rendez-le plus précis en incluant les psychographies telles que leur attitude, leur personnalité, leurs valeurs, leur comportement et leur mode de vie.
4. Comprendre leurs comportements d'achat.
5. Collectez des données en envoyant des sondages auprès des clients.
6. Ciblez un public de niche et évitez d'être trop général avec votre ciblage.

Être précis avec les personnes que vous ciblez contribuera à accroître la reconnaissance de la marque. Les personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits et services continueront à défiler. Cependant, les publics qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir envisageront de cliquer sur l'annonce et pourraient éventuellement se transformer en prospects.

Utilisez des mots clés à longue traîne sur vos annonces

Fini le temps où un ou deux mots sont utilisés comme mots-clés. Si vous voulez que votre marque soit remarquée, l'utilisation de mots-clés à longue traine dans vos campagnes PPC est la voie à suivre.

Les mots clés à longue traine sont composés de trois à quatre phrases ou mots liés à votre marque, vos produits ou vos services. L'utilisation de mots-clés à longue traîne et de niche vous aidera à cibler les bonnes personnes. Ces mots clés ont généralement moins de concurrence, ce qui réduit les coûts d'enchères.

Vous pouvez personnaliser votre mot-clé à longue traîne en prenant la couleur, la marque, la taille, le modèle et les matériaux de votre produit et en les incluant dans vos mots-clés. Par exemple, au lieu d'utiliser les mots clés "Vêtements pour femmes", vous pouvez utiliser "Robes noires courtes pour femmes". Bien que cela puisse toucher moins de personnes, il sera montré à un ensemble spécifique de clients qui recherchent exactement la même chose.

Créer du contenu de niveau expert

Les premières impressions durent, ce qui signifie que vous devez faire attention au contenu que vous mettez dans vos annonces. Vous devez sauvegarder vos affirmations afin que les gens vous fassent confiance. Faites-leur voir que vous savez de quoi vous parlez et que vous êtes un expert dans votre domaine.

Vos annonces PPC doivent avoir une image de haute qualité et accrocheuse avec un texte bien écrit. Il doit être exempt d'erreurs grammaticales, car les gens peuvent facilement juger votre marque à travers cela. S'ils aiment ce qu'ils voient sur la copie publicitaire, il y a de fortes chances qu'ils se souviennent de votre marque et qu'ils soient même obligés de cliquer dessus.

Choisissez les bons canaux à utiliser

Pensez à savoir quels canaux fréquentent votre marché cible afin de savoir où faire de la publicité. Vos objectifs doivent également correspondre à l'endroit où vous publiez ces publicités. Puisque nous parlons d'accroître la reconnaissance de la marque, vous devriez rechercher des plateformes qui vous aideront à recueillir de nombreuses vues.

Facebook compte environ 2,80 milliards d'utilisateurs actifs, vous pouvez donc être sûr de pouvoir atteindre une bonne partie de votre marché cible sur le canal. De plus, Facebook vous permet également de trouver le bon groupe démographique en indiquant qui vous souhaitez cibler. Vous pouvez les cibler en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leur sexe, de leurs intérêts et de leurs loisirs, de leurs préférences de page et de leur comportement.

YouTube est une excellente plate-forme pour introduire des publicités vidéo PPC. C'est un excellent moyen de raconter l'histoire de votre marque à travers une vidéo courte mais informative. Encore une fois, vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque et non à vendre vos produits et services, vous voulez donc vous concentrer sur le fait de laisser une bonne impression à vos téléspectateurs. Les publicités YouTube peuvent durer de 6 secondes à 3 minutes.

Instagram est idéal pour cibler un public plus jeune. Si votre marché cible dépend fortement du mobile, optez pour Instagram lors de la publication d'annonces PPC.

Pour les entreprises B2B, LinkedIn est votre meilleur pari pour promouvoir la reconnaissance de la marque via des publicités PPC. Les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing prospèrent sur ce canal, et il serait logique de les atteindre via une plate-forme comme celle-ci.

Mesurez vos données

Jetez un œil à vos conversions et voyez sur quoi les gens ont tendance à cliquer. De cette façon, vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous sachiez quoi faire pour votre prochaine campagne. Vous pouvez analyser les données par segments et identifier différentes tendances et conclusions .

De plus, vous pouvez également examiner de plus près vos ventes hors ligne (si vous avez un magasin physique). Voyez si votre trafic piétonnier augmente et si plus de personnes arrivent grâce à vos publicités PPC. Menez une enquête et demandez-leur où ils ont entendu parler de votre marque afin que vous puissiez l'inclure dans la mesure de vos données.

Conclusion

Le PPC est un outil puissant pour la reconnaissance de la marque, et vous devez l'utiliser, que vous dirigiez une start-up ou une entreprise établie. Cibler le bon public est une étape marketing essentielle.

Les publicités payantes peuvent certainement compenser ce que les campagnes organiques ne peuvent pas accomplir. Saisissez l'opportunité de faire connaître votre marque au monde entier en lançant des campagnes PPC pertinentes et engageantes qui aident à raconter l'histoire de votre marque.