La stratégie marketing LinkedIn ultime pour 2023

Saviez-vous que LinkedIn est 277 % plus efficace pour la génération de leads que toute autre plateforme de médias sociaux ? Le succès de LinkedIn est à votre portée. Vous avez juste besoin d’une stratégie marketing LinkedIn réfléchie. Voici nos 12 conseils pour le marketing LinkedIn, avec en prime des conseils sur la façon de créer du contenu pour les pages LinkedIn. Le succès garanti !

De nos jours, il est presque impossible de diriger une entreprise sans les médias sociaux comme élément essentiel de la stratégie marketing, surtout si vous comptez sur une solide présence numérique.

Parmi les principaux réseaux sociaux, LinkedIn est devenu l’outil le plus puissant pour connecter les professionnels du monde entier.

Il existe de nombreuses bonnes raisons de lancer une stratégie marketing LinkedIn, surtout si vous êtes une entreprise B2B.

Mais vous n’avez pas besoin de me croire sur parole. Laissez-moi vous convaincre avec quelques statistiques :

• 65 millions d'utilisateurs de LinkedIn sont des décideurs commerciaux.
• 78 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que LinkedIn était la plateforme de médias sociaux la plus performante.
• Dans les ventes B2B, 80 % des leads de qualité liés aux réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
• 46 % du trafic des réseaux sociaux vers les sites d’entreprises B2B provient des pages LinkedIn.

Comme vous pouvez le constater, la présence sur LinkedIn est quelque chose dont vous devez prendre soin pour développer votre entreprise. Lisez la suite pour savoir comment intégrer LinkedIn dans votre stratégie marketing.

Table des matières:

• Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?
• Pourquoi devriez-vous être sur LinkedIn ?
• Conseils marketing LinkedIn
  • 01 Sachez ce dont vous avez besoin sur LinkedIn
  • 02 Comprendre votre audience
  • 03 Créer une stratégie marketing LinkedIn
  • 04 Créer une page professionnelle LinkedIn
  • 05 Organisez votre page LinkedIn
  • 06 Invitez les utilisateurs de LinkedIn sur votre page
  • 07 Ne vous contentez pas de vous connecter – engagez-vous
  • 08 Surveillez vos performances
  • 09 Diffusez vos idées
  • 10 Rejoignez des groupes LinkedIn
  • 11 Tirer parti des messages directs
  • 12 Considérez les publicités LinkedIn
• Bonus : boostez votre marketing de contenu sur LinkedIn
• Construisez une stratégie marketing LinkedIn réussie dès aujourd’hui !
• FAQ

Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn utilise stratégiquement les fonctionnalités distinctives de la plateforme pour dynamiser les entreprises, les produits, les services et les marques personnelles.

En plus d'être une étape unique pour étendre les réseaux professionnels, LinkedIn constitue un outil puissant d'engagement, établissant un leadership éclairé, la génération de leads et la génération de conversions.

Essentiellement, il s'agit de créer des liens significatifs, d'améliorer la visibilité de la marque, de générer des prospects et de favoriser des partenariats précieux via LinkedIn.

Particulièrement répandu dans les stratégies marketing B2B, le marketing LinkedIn s’est révélé efficace dans le domaine du réseautage professionnel.

Pourquoi devriez-vous être sur LinkedIn ?

Être sur LinkedIn ne consiste pas seulement à avoir un profil professionnel ; il s'agit de vous positionner au carrefour des opportunités. LinkedIn est votre accès aux coulisses d'un monde de possibilités dans ce paysage numérique dynamique.

Ce n'est pas seulement une plateforme ; c'est un marché animé d'idées, de collaborations et d'étapes de carrière.

Qu'il s'agisse de mettre en valeur votre expertise, de créer une marque personnelle ou d'explorer des voies de croissance professionnelle, LinkedIn est l'arène virtuelle où les carrières occupent une place centrale.

C'est l'endroit où les connexions se transforment en collaborations, et vous ne faites pas seulement partie d'un réseau ; vous faites partie d'une communauté professionnelle dynamique où la prochaine opportunité pourrait être à portée de clic.

Conseils marketing LinkedIn

Vous trouverez ci-dessous quelques efforts de marketing LinkedIn que vous pourriez poursuivre pour renforcer la notoriété de votre marque, générer des prospects et améliorer d'autres tactiques. Voici nos 11 meilleurs conseils pour la stratégie marketing LinkedIn.

01 Sachez ce dont vous avez besoin en matière de marketing LinkedIn

Après leur inscription, la plupart des utilisateurs de LinkedIn se connectent uniquement à ceux de leurs réseaux personnels et professionnels. D'autres traitent LinkedIn exclusivement comme leur CV en ligne, restant largement inactifs sauf s'ils sont entre deux emplois.

Bien que LinkedIn soit largement utilisé pour le recrutement et le réseautage, il existe certainement de meilleures façons d'exploiter votre page LinkedIn.

Tenez-vous au courant des dernières nouvelles via votre page LinkedIn en suivant les entreprises et les influenceurs de votre secteur. Rejoignez des groupes LinkedIn pour ajouter des prospects pour votre produit ou service.

Vous cherchez un mentor? Rechercher des sources pour une histoire commerciale ? Vous lancez une collecte de fonds pour votre association ou recherchez des capitaux pour votre start-up ?

Utilisez les outils de recherche avancée de LinkedIn pour identifier des mentors, des sources, des donateurs et des investisseurs potentiels.

LinkedIn propose même des packages Premium pour divers besoins professionnels : Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional et Recruiter Lite. Les quatre packages comportent des fonctionnalités qui aident les professionnels à tirer le meilleur parti de LinkedIn.

Des exemples en sont les crédits pour leur service de messages directs InMail, des filtres de résultats de recherche plus spécifiques, un accès illimité aux profils LinkedIn et des informations précieuses sur l'activité de votre profil.

02 Comprendre votre audience

À cette fin, vous pouvez utiliser les analyses fournies par LinkedIn ou exploiter un outil de surveillance LinkedIn externe et une écoute sociale.

La première propose une approche quantitative. Vous découvrirez la dynamique de vos abonnés (combien vous en avez perdu et gagné au cours d’une certaine période) et leurs données démographiques. Il comprend des informations de base sur votre public, comme les titres de poste, les villes dans lesquelles ils sont basés, etc.

L'alternative ou le complément à l'analyse LinkedIn est Brand24.

Avec cet outil de veille médiatique, vous obtenez des informations à la fois quantitatives et qualitatives sur votre audience. Brand24 suivra votre mot-clé sur Internet et sur toutes les plateformes sociales, y compris LinkedIn.

Les mentions sont une source précieuse de connaissances sur votre public.

Souvent, les gens ne vous diront pas en face ce qu’ils pensent réellement de votre entreprise ou de vos services. Au lieu de cela, ils partageront leurs réflexions sur leur profil personnel sans vous identifier.

En surveillant les mots-clés stratégiques de votre entreprise, vous pouvez suivre avec succès votre réputation en ligne et atténuer les crises de relations publiques avant qu'elles ne dégénèrent.

Outre l’onglet Mention, vous devriez jeter un œil à l’onglet Citations, qui propose la sélection des plus significatives de vos mentions.

Accédez à l'onglet Analyse pour obtenir des données quantitatives, les profils publics les plus populaires mentionnant votre marque, vos pays d'origine et bien d'autres informations inestimables.

03 Créer une stratégie marketing LinkedIn

Il est crucial d'avoir un plan. Décidez des objectifs de votre activité LinkedIn.

La page de votre entreprise vise-t-elle à établir des connexions LinkedIn, à atteindre des clients potentiels, à améliorer la génération de leads ou à attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web ? Peut-être souhaitez-vous renforcer la notoriété de votre marque ou établir des relations avec votre public cible ?

Vous devez y réfléchir en profondeur lors de l’élaboration de votre message LinkedIn.

04 Créer une page professionnelle LinkedIn

Si vous êtes propriétaire ou responsable d'une entreprise, vous devez absolument créer des profils professionnels en plus de votre compte personnel.

C'est une étape simple mais vitale. Grâce à la page entreprise LinkedIn, vous paraissez plus professionnel et l'algorithme LinkedIn saura que vous êtes propriétaire d'entreprise.

Remplissez toutes vos données LinkedIn. La plateforme propose de fournir des informations dans tous les domaines et catégories. De cette façon, vous pouvez facilement renforcer votre présence sur LinkedIn et mieux atteindre votre public cible.

Un autre aspect important des comptes LinkedIn professionnels est qu’ils fournissent des suggestions de contenu pertinentes. Sur votre page d'entreprise, vous trouverez du contenu précieux provenant d'autres auteurs et sources dans l'onglet Articles tendance. Vous pouvez le partager avec votre public ou l’utiliser comme source d’inspiration pour votre propre publication LinkedIn.

D'accord, vous êtes maintenant presque prêt à publier du contenu précieux, des témoignages de clients et tout autre type de publications LinkedIn que vous souhaitez voir apparaître dans les flux des utilisateurs.

Avant cela, vous devriez faire 2 choses. Prenez soin de votre profil et procurez-vous une audience.

05 Organisez votre page LinkedIn

Plus que tout autre réseau social, LinkedIn vise à instaurer la confiance et la crédibilité. La meilleure façon d’y parvenir est de maintenir vos profils personnels et professionnels complets et à jour.

Un bon marketing LinkedIn signifie montrer aux gens qui vous êtes vraiment, ainsi que le pourquoi et le comment de ce que vous faites.

Voici quelques conseils pour configurer et gérer votre page LinkedIn.

Image de profil

Utilisez des portraits professionnels pour le profil individuel et celui de l’entreprise. Après tout, les profils LinkedIn avec photos sont jusqu'à 11 fois plus susceptibles d'obtenir des vues et des connexions LinkedIn que ceux qui n'en ont pas.

LinkedIn, dans l'un de ses articles, a partagé cette équation amusante expliquant à quoi devrait ressembler votre photo :

VOUS + TALENT = OFFRE/OPPORTUNITÉ

Ils ont en outre expliqué que, par exemple, si vous êtes cuisinier, vous devriez faire prendre une photo de profil en blanc dans une cuisine. Les photos prises pendant que vous êtes en train de faire votre travail sont également appréciées car elles montrent l'authenticité et une véritable image de vous au travail.

Titre du profil

Pour les particuliers, utilisez à votre avantage le champ de titre professionnel de votre profil. Ne vous contentez pas de le remplir avec votre titre de poste et votre entreprise actuelle. Au lieu de cela, faites bon usage de la limite de 120 caractères avec des mots mettant en valeur vos compétences et votre rôle dans l’industrie.

Pour illustrer, j'appartiens à l'équipe marketing d'une solution de portail de conseil d'administration utilisée par des dirigeants et des administrateurs dans plus de 20 pays. J'aurais pu me qualifier d'« associé marketing junior pour Azeus Convene », mais mon titre professionnel se lit comme suit : « Stratège numérique B2B rendant compte de l'intersection de la productivité, des affaires, de la technologie et de la gouvernance d'entreprise ».

Cette simple phrase résume plus efficacement mon objectif en tant que professionnel du marketing – le marketing numérique dans un contexte interentreprises – et les domaines connexes sur lesquels j'ai écrit au cours de mon travail.

Rubrique « À propos »

Nous suivons la même règle empirique pour le profil de Convene . Au lieu de copier-coller la description de notre produit à partir du site Web de l'entreprise, nous avons utilisé des puces pour montrer aux visiteurs du profil ce que fait Convene, pourquoi nous l'avons développé et comment il profite à nos utilisateurs.

Partagez votre position

Remplissez les informations sur le pays/la ville dans laquelle vous résidez. De cette façon, vous avez de meilleures chances de trouver des utilisateurs professionnels de LinkedIn dans votre région et de tomber sur des informations sur l'industrie de votre région.

Utilisez toutes les sections possibles à votre avantage

Éducation, Compétences, Bénévolat, Projets, Licences et certifications, vous devez remplir toutes ces catégories sur votre profil LinkedIn personnel.

Un profil personnel est votre carte de visite et, comme les autres plateformes de médias sociaux, il doit montrer quel genre de personne vous êtes.

06 Invitez les utilisateurs de LinkedIn sur votre page

Vous pouvez inviter des personnes à suivre votre page LinkedIn. C'est ce que vous devez faire si vous souhaitez que vos futurs messages soient vus.

Vous disposerez de 100 crédits pour inviter des personnes ; une invitation vous coûte un crédit. Cependant, à chaque invitation acceptée, le crédit vous revient.

Ainsi, avant d’utiliser tous vos crédits, prenez une seconde pour réfléchir à une stratégie LinkedIn concernant les requêtes suivantes.

07 Ne vous contentez pas de vous connecter – engagez-vous

Plus qu'un enregistrement virtuel de vos réalisations professionnelles, considérez votre profil LinkedIn comme votre billet pour un événement de réseautage 24h/24 et 7j/7 avec des professionnels de tous les domaines imaginables.

Mais lorsque vous invitez un influenceur du secteur en tant que contact LinkedIn, comment vous démarquer de la foule ?

D'une part, abandonnez le modèle par défaut (c'est-à-dire « J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn. – <votre nom> »). Son utilisation ne fait que donner une image de votre invitation comme étant au mieux banale et peu originale, peu sincère ou au pire paresseuse. Personnalisez votre message en explorant le profil de votre prospect pour trouver un terrain d'entente – qu'il s'agisse de contacts mutuels, d'affiliations, d'expériences professionnelles, de compétences, de causes ou d'intérêts.

Lisez quelque chose qu'ils ont écrit récemment sur LinkedIn ou ailleurs. Dites-nous comment vous appréciez leurs publications ou comment vous appliquez leurs conseils à vos propres expériences professionnelles. Ajoutez 10 à 20 nouveaux contacts quotidiennement, en faisant suivre chaque invitation acceptée d'un rapide message de remerciement.

Cependant, l'optimisation de LinkedIn va au-delà de l'ajout de contacts.

Prenez l'habitude de laisser des mentions de compétences pour chaque nouvelle connexion et de nous contacter chaque fois qu'il y a des étapes importantes dans leur carrière.

08 Surveillez vos performances

Pour suivre les événements sur LinkedIn, une bonne astuce consiste à utiliser un outil de surveillance des médias sociaux, tel que Brand24. Ces outils analysent Internet, y compris des plateformes comme LinkedIn, pour repérer les cas où des mots-clés spécifiques sont utilisés.

Dans l'outil Brand24, vous trouverez de nombreuses fonctionnalités utiles :

• Onglet Mentions avec filtres
• Analyse des sentiments
• Mesures d'engagement
• Mentions les plus populaires
• Liens et hashtags tendances
• Meilleurs profils publics qui parlent de votre marque
• Sites les plus actifs qui parlent de votre marque
• Score de réputation
• Score de présence
• Alertes courrier électronique

De plus, dans la section Lab24, vous trouverez des analyses avancées :

• Analyse du sujet
• Analyse géographique
• Informations sur l'IA
• Analyse des influenceurs
• Analyse des émoticônes
• Analyse des émotions
• Analyse des métriques

Voici comment trouver des mentions LinkedIn avec Brand24 en 3 étapes simples :

1. Mettez en place un projet de surveillance des médias avec les mots-clés que vous souhaitez surveiller. À ce stade, vous aurez accès aux mentions dans les publications publiques LinkedIn.
2. Pour surveiller vos publications et commentaires, vous devez intégrer votre page LinkedIn à l'outil Brand24 .
3. Ensuite, dans l'onglet Mentions, vous pouvez filtrer les mentions en appuyant sur « linkedin.com » dans la barre de recherche.

Après avoir configuré l'intégration, vous pouvez également suivre les publications et les commentaires sur les réseaux sociaux à partir de la page LinkedIn sur laquelle vous êtes super administrateur.

09 Diffusez vos idées

Une longue liste de contacts n’a que peu de valeur à moins que ces connexions ne vous aident à vous développer personnellement et professionnellement.

Certains professionnels n’oublient d’utiliser LinkedIn que lorsqu’ils reçoivent une notification dans leur boîte e-mail.

Ne tombez pas dans ce piège : c'est un gaspillage d'une excellente ressource pour construire non seulement votre réseau mais aussi votre marque personnelle. Pour ce faire, vous devrez apparaître comme quelqu'un qui ajoute de la valeur.

Rejoignez des groupes LinkedIn pour participer à des discussions correspondant à vos intérêts. Rédigez du contenu engageant qui inspire et informe.

Les articles les plus présentés sur la première plateforme de publication de LinkedIn appartiennent généralement aux catégories suivantes :

• Conseil de carrière,
• Entrepreneuriat,
• Commercialisation,
• Les femmes d'affaires,
• Technologie et innovation.

Améliorez la quantité et la qualité de vos connexions en imitant le type de personne que vous souhaitez rencontrer hors ligne et en ligne. Après tout, la meilleure façon d’interagir avec les influenceurs est d’en devenir un vous-même.

10 Rejoignez des groupes LinkedIn

L'intégration de groupes dans votre stratégie LinkedIn peut changer la donne, offrant une multitude d'avantages pour le réseautage et la visibilité de la marque.

Vous accédez à une communauté de professionnels partageant les mêmes idées en rejoignant des groupes pertinents au sein de votre secteur ou de votre niche, favorisant ainsi des connexions et des opportunités significatives. La participation active aux discussions et le partage d'informations précieuses vous positionnent en tant que leader d'opinion du secteur, améliorant ainsi votre réputation professionnelle.

De plus, les groupes LinkedIn servent de centre de connaissances, donnant accès aux dernières tendances et actualités du secteur. S'engager avec les membres du groupe LinkedIn, échanger des idées et rester au courant des discussions élargit votre réseau et vous permet de rester bien informé et connecté dans votre domaine.

De plus, vous pouvez également créer votre propre groupe LinkedIn et rassembler des utilisateurs LinkedIn autour de celui-ci pour développer votre entreprise et établir des relations.

11 Tirer parti des messages directs

Libérez la puissance des messages directs LinkedIn pour améliorer votre stratégie marketing. Ces messages sont votre arme secrète pour cultiver des liens significatifs avec des prospects potentiels.

La clé est la personnalisation : oubliez l’approche universelle. Plongez dans le profil LinkedIn de votre prospect, décodez ses intérêts, ses compétences et ses capacités, et créez un message sur mesure qui résonne.

La brièveté est votre alliée, car les messages plus courts comportant jusqu'à 400 caractères offrent les taux de réponse les plus élevés. Le timing est tout aussi crucial ; évitez la crise du vendredi et du week-end et visez les jours de semaine où les taux de réponse montent en flèche.

Maîtriser l'art des DM LinkedIn peut être votre stratégie en or pour ouvrir les portes à des conversations et des opportunités précieuses.

12 Considérez les publicités LinkedIn

Lorsque vous cherchez à accélérer les résultats et à accroître la visibilité de votre page d'entreprise LinkedIn, pensez à intégrer la publicité LinkedIn dans votre stratégie marketing. La solution publicitaire dédiée de la plateforme s'avère très efficace pour se connecter avec des publics professionnels et alimenter des campagnes B2B.

Bien qu'elles soient traditionnellement associées aux efforts B2B, les publicités LinkedIn étendent leurs prouesses au profit des entreprises B2C, des organisations à but non lucratif, des universités et des organisations.

En tirant parti du contenu sponsorisé, vous pouvez facilement diriger le trafic vers votre site et renforcer la notoriété de votre marque en intégrant de manière transparente vos publicités dans le flux LinkedIn de votre public cible.

Optez pour des messages publicitaires pour favoriser l'engagement dans le domaine dynamique de la messagerie LinkedIn, où se déroulent des conversations professionnelles significatives.

Les publicités dynamiques présentent une avenue captivante, vous permettant d'attirer l'attention grâce à des publicités personnalisées enrichies avec les données de profil LinkedIn de chaque professionnel, englobant des éléments tels que la photo, le nom de l'entreprise, l'intitulé du poste, etc. Cette approche multiforme offre une boîte à outils polyvalente pour divers objectifs marketing.

Bonus : Boostez votre marketing de contenu sur Linkedin

Le contenu est roi, tu te souviens ?

C'est pourquoi vous devez vous assurer que votre contenu LinkedIn est informatif, précieux et bien optimisé pour votre public cible.

Utilisez les conseils ci-dessous pour générer des prospects grâce au marketing LinkedIn et établir de nouvelles connexions avec votre réseau.

Deux premières phrases sont la clé

Les gens sont impatients et LinkedIn n’est pas différent.

Dans les premières secondes, un lecteur décide si votre message est intéressant ou non. Ainsi, écrivez votre message principal dans les deux premières phrases.

De cette façon, un utilisateur sait s'il doit continuer à lire et interagir avec votre message.

De plus, si vous consacrez suffisamment de temps à réfléchir à un début accrocheur du contenu de votre publication, vous avez de grandes chances d'encourager les lecteurs qui ignoreraient normalement votre publication LinkedIn.

Vous pouvez penser à un résumé captivant du texte et commencer votre message par celui-ci ou commencer par une déclaration intrigante avec une explication dans la suite de votre message.

Utilisez des hashtags

LinkedIn suggérera automatiquement des hashtags pertinents lorsque vous rédigerez un article. Ajoutez-les s'ils semblent correspondre à votre publication et à votre page d'entreprise.

Savoir quels hashtags votre public utilise et les inclure dans votre marketing de contenu LinkedIn est également précieux.

Comment tu fais ça?

Vous pouvez le vérifier dans votre tableau de bord Brand24 !

Entrez dans l'onglet Analyse et faites défiler vers le bas pour trouver un classement des hashtags Tending détectés pour votre entreprise.

Émojis

Beaucoup de gens se demandent s’ils devraient inclure des emojis dans leur contenu LinkedIn.

La réponse est : ça dépend !

Dans le passé, les emojis étaient considérés comme un moyen de communication peu professionnel et informel.

Cependant, cela a beaucoup changé ces derniers temps.

Alors, que devrais-tu faire?

Pensez au secteur dans lequel vous évoluez, au message que vous essayez de transmettre et au public que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez également effectuer une analyse de la concurrence pour voir comment d'autres entreprises de votre niche font du marketing LinkedIn.

N'oubliez pas de consulter l'analyse Emoji dans Brand24 pour éclairer votre stratégie marketing emoji.

Si vous me le demandez, les emojis peuvent ajouter une touche humaine et amicale à votre message, mais veillez à en ajouter trop car ils peuvent paraître peu sérieux, enfantins ou peu professionnels.

Postez régulièrement

En règle générale, publiez au moins une fois par semaine et essayez de le faire le même jour et à la même heure.

Si vous avez plus de contenu à partager, vous pouvez publier sur LinkedIn jusqu'à 3 fois par semaine. Généralement, il n’est pas recommandé de publier davantage de publications LinkedIn. Une fréquence de publication trop élevée peut entraîner une lassitude du public et, par conséquent, réduire le taux de réponse.

Trouvez le bon moment pour publier du contenu

Bien sûr, cela dépend de votre public, mais vous devez suivre quelques règles générales.

Tout d’abord, rappelez-vous que LinkedIn est une plateforme professionnelle. Il est donc recommandé de publier pendant les heures de travail, entre 9h et 16h.

Vous pouvez affiner cette fourchette en analysant attentivement vos performances et la réponse de votre public.

Vous avez posté vendredi à 16 heures et avez obtenu un faible taux de réponse ? C'est un signe clair que ce n'est pas le moment optimal pour que votre public cible reçoive votre message.

Construisez une stratégie marketing LinkedIn réussie dès aujourd’hui !

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses façons d’améliorer votre stratégie marketing LinkedIn.

Cela en vaut la peine, car vous pouvez connecter votre marque à plus de 660 millions de professionnels à travers le monde sur la plateforme !

N'oubliez pas qu'il y a des gens ordinaires comme vous et moi de l'autre côté de l'écran.

Adoptez la surveillance des médias et l’écoute sociale pour vous assurer que votre stratégie LinkedIn s’appuie sur les meilleures informations et données d’audience. Il est également bon de garder à l’esprit les influenceurs LinkedIn et les options de contenu sponsorisé.

Gardez à l’esprit mes conseils et je vous garantis que le profil LinkedIn de votre entreprise générera plus de prospects et attirera plus de clients potentiels. Maintenant, asseyez-vous avec votre équipe et réfléchissez à votre stratégie marketing pour LinkedIn.

Bonne chance!

FAQ

Le marketing LinkedIn est-il cher ?

Comme le rapportent diverses sources, le marketing LinkedIn a souvent un prix plus élevé que celui des autres plateformes de médias sociaux, généralement entre 5 et 6 dollars pour le coût par clic (CPC).

Néanmoins, il est crucial de peser ce coût par rapport à la qualité de l'audience touchée et au retour sur investissement potentiel pour votre marque. Si votre public cible est très engagé sur LinkedIn et que vos publicités génèrent des résultats significatifs, réaffecter votre budget publicitaire à LinkedIn peut être une décision stratégique.

Comment utiliser efficacement la barre de recherche LinkedIn ?

Grâce à la recherche LinkedIn optimisée, vous pouvez vous connecter avec des personnes de niches et de secteurs spécifiques ou avec certains titres de poste.

Libérer tout le potentiel des capacités de recherche de LinkedIn nécessite de comprendre et d'utiliser divers modificateurs. L'incorporation de guillemets vous permet de trouver une expression exacte, comme le démontre la recherche de « responsable du marketing ».

En lettres majuscules, le modificateur AND facilite la recherche de profils contenant plusieurs termes, tels que « Responsable du marketing » ET « Automobile ».

À l'inverse, le modificateur « OU » élargit la recherche, fournissant des résultats à partir de profils contenant l'un ou l'autre terme, comme « Responsable du marketing » OU « Responsable marketing » OU « Spécialiste du marketing ».

Pour affiner davantage les recherches, les parenthèses peuvent être utilisées pour la combinaison, comme le montre l'exemple « Responsable du marketing ET (« Automobile OU Transport »).

De plus, dans toutes les lettres majuscules, le modificateur « NON » exclut les termes spécifiques, illustrés par « Chef du marketing » NON Spécialiste du marketing.

La maîtrise de ces modificateurs permet une expérience de recherche plus précise et pratique sur LinkedIn. De cette façon, vous pouvez vous connecter avec les personnes exactes auxquelles votre groupe ou votre page LinkedIn s'adresse.

Quelles données les analyses LinkedIn offrent-elles ?

L'analyse LinkedIn est une section de votre profil LinkedIn d'entreprise où vous pouvez vérifier les données sur votre groupe LinkedIn et son audience.

Dans la section Abonnés, vous obtenez des informations sur qui participe à votre contenu. Il vous renseigne non seulement sur les chiffres, mais également sur les types de personnes qui vous suivent, la croissance de vos abonnés et même les emplois qu'ils occupent. Ainsi, si vous essayez de vous connecter avec des responsables marketing du secteur technologique, vous pouvez voir si votre contenu répond aux bonnes notes.

LinkedIn Analytics ne se résume pas à des chiffres ; c'est ton pass pour les coulisses de la fête. Vous voulez savoir qui aime votre dernière publication LinkedIn, combien de visites la page de votre entreprise reçoit ou où se trouvent vos fans ? Tout est là, des emplois aux villes dans lesquelles ils se trouvent.

En bref, c'est votre centre de commande LinkedIn personnel, qui vous aide à améliorer votre jeu sur les réseaux sociaux.

Y a-t-il des influenceurs sur LinkedIn comme sur d’autres plateformes sociales ?

Oui, LinkedIn a des influenceurs, tout comme les autres plateformes sociales. Ces personnes possèdent une expertise significative et un large public dans leurs secteurs respectifs. Ils partagent des idées, contribuent aux discussions et leur contenu bénéficie souvent d’une large visibilité.

Quelle est la meilleure façon de trouver des clients potentiels sur LinkedIn ?

Trouver des clients potentiels sur LinkedIn implique une approche stratégique.

Une méthode efficace consiste à utiliser intelligemment la fonction de recherche de la plateforme. Vous pouvez affiner votre recherche en utilisant des mots-clés spécifiques liés à votre secteur ou à vos produits. De plus, rejoindre et participer activement à des groupes LinkedIn pertinents peut vous aider à vous connecter avec des clients potentiels partageant des intérêts ou des besoins communs.

Une autre approche puissante consiste à exploiter des filtres avancés tels que la taille de l’entreprise, le poste et l’emplacement pour cibler votre public idéal. Ne sous-estimez pas le pouvoir du contenu engageant : la publication régulière et le partage d'informations précieuses peuvent attirer des clients potentiels vers votre profil.

L'utilisation de publicités est une autre voie à considérer, vous permettant de cibler des données démographiques spécifiques.

Brand24, un outil de surveillance des médias, peut compléter votre stratégie en fournissant des informations sur ce dont vos clients potentiels discutent et partagent sur la plateforme. De cette façon, vous pouvez adapter votre approche plus efficacement.

A propos de l'auteur:

Angel Britanico est associé junior chez Azeus Convene. Elle est spécialiste du marketing de profession, journaliste de formation et conteuse par passion. Lisez plus de conseils sur la gestion, la gouvernance d'entreprise et la technologie sur le blog d'Azeus Convene ou suivez-les sur Twitter pour des mises à jour hebdomadaires du secteur.