Comment les spécialistes du marketing entrant peuvent intégrer le référencement dans leurs campagnes

Lorsque vous pensez au marketing entrant, vous considérez probablement des éléments tels que les offres de contenu, les pages de destination, les formulaires et les campagnes de courrier électronique goutte à goutte. En réalité, le marketing entrant représente une approche du marketing qui vise à attirer vos clients idéaux, à s'engager avec eux de manière utile et significative et à continuer de les ravir même après qu'ils soient devenus clients.

Ainsi, le marketing entrant englobe une série de tactiques numériques, notamment les blogs, le référencement, les entonnoirs de conversion, le marketing par e-mail, les médias sociaux et le contenu. Et tandis que les spécialistes du marketing entrant passent beaucoup de temps à créer du contenu et à entretenir des prospects, je veux faire valoir que le référencement est le fondement de toute stratégie entrante solide.

Curieux d'en savoir plus ? Commençons.

Tout d'abord : qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?

Avant de plonger, regardons ce qu'est l'inbound et comment une stratégie inbound se traduit en actions marketing réelles.

Comme l'explique HubSpot, « le marketing entrant est une méthodologie commerciale qui attire les clients en créant des contenus et des expériences de valeur adaptés à leurs besoins. ”

La méthodologie entrante décompose le processus d'attraction de nouveaux clients en trois étapes.

1. La première étape consisteà attirer le bon public sur votre site Web.Cela implique:

• Publier du contenu pertinent sur votre blog
• Publication d'invités
• Publication sur les réseaux sociaux
• Annonces payantes

Voici quelques-unes des tactiques qui peuvent vous aider à attirer l'attention de vos clients potentiels et à les diriger vers votre site Web. Attirer les bonnes personnes sur votre site Web et attirer suffisamment de trafic sont tout aussi importants - vous avez besoin d'un trafic de haute qualité et d'un trafic suffisant pour voir les conversions.

Pourquoi est-ce que je dis ça ? Statistiquement, sur tous les visiteurs qui atterrissent sur votre site Web, environ 3 à 4 % sont prêts à effectuer un achat ou à effectuer une conversion si vous êtes une entreprise interentreprises (B2B) (par exemple, en réservant une réunion ou une démo). puis et là. Si vous recevez 1 000 visites par mois, cela vous laisse un maximum de 3 à 4 prospects. Si vous considérez que le taux de conversion des prospects en prospects qualifiés pour le marketing est en moyenne de 15 %, cela vous laisse avec moins d'un prospect qualifié pour le marketing (MQL) chaque mois, ce qui ne semble pas bon. Votre premier travail consiste à obtenir suffisamment de trafic qualifié sur votre site. Si vous ne le faites pas, le reste de votre effort entrant est compromis.

2. Au fur et à mesure que les gens interagissent avec votre site Web, vous souhaitez maintenant présenter des idées et des solutions alignées sur leurs défis et leurs objectifs et vousengager avec eux.Si vous parvenez à prouver que vous comprenez leurs points faibles et que vous disposez d'une solution adaptée pour surmonter ces défis, vous augmentez vos chances de gagner des prospects.

Certaines tactiques d'engagement populaires sont :

• Offres de contenu/lead magnets
• Pages de destination
• Formulaires et CTA
• Campagnes par e-mail

3. Alors que les prospects se transforment en clients, votre travail se poursuit. Votre objectif est maintenant deles ravir en les aidant à réussir avec votre produit ou service.Des clients ravis peuvent devenir les meilleurs défenseurs de votre marque.

Maintenant que nous avons jeté les bases, examinons de plus près le référencement et sa place dans votre stratégie entrante.

Pourquoi le référencement est-il important en premier lieu ?

Le référencement est la pratique consistant à optimiser un site Web ou une page Web pour augmenter sa visibilité dans les résultats de recherche. Plus un site Web est optimisé, plus il sera classé dans les résultats de recherche.

Pour simplifier le tableau, j'aime à dire que le SEO implique de maîtriser quatre domaines différents :

• Optimisation technique : S'assurer que votre site Web est crawlable, sécurisé, a une bonne structure de liens internes et une bonne vitesse de site
• Optimisation sur la page : assurez-vous que vos pages Web sont optimisées pour les mots clés pertinents
• Contenu : Publier régulièrement du contenu de qualité prouve aux moteurs de recherche que vous maîtrisez un sujet précis ; par conséquent, votre site Web devrait être répertorié plus haut dans les résultats de recherche
• Backlinks : Recevoir des liens entrants provenant de sites Web de haute qualité et dignes de confiance

Vous ne pouvez pas vraiment gagner en SEO si vous vous concentrez uniquement sur les backlinks mais ignorez la création de contenu et l'optimisation technique ou sur la page.

Le référencement est important parce que :

• C'est une source de trafic ciblé . Les visiteurs provenant de la recherche organique atterrissent sur votre site Web à la recherche d'un mot clé ou d'une expression. Ils recherchent des produits ou des services ou souhaitent effectuer un achat. Ils n'ont pas cliqué sur une publicité fantaisiste ou sur une publication aléatoire sur les réseaux sociaux ; ils recherchaient activement des produits, des services ou des informations pour les aider à effectuer un achat.
• Il continue d'apporter des résultats au fil du temps . Contrairement à la publicité payante, qui cesse d'obtenir des résultats lorsque vous la suspendez, les pages Web qui se classent en tête des résultats de recherche continueront d'attirer des visiteurs au fil du temps.
• Les résultats de recherche organiques reçoivent plus de clics que les publicités payantes. C'est parce qu'ils semblent plus crédibles pour les chercheurs. Combien plus crédible ? Selon une étude de Jumpshot et Moz, le référencement offre près de 20 fois plus d'opportunités de trafic que le paiement au clic (PPC) sur mobile et sur ordinateur.

Tactiques entrantes pour aider à augmenter la visibilité de votre recherche

Alors, comment pouvez-vous utiliser des tactiques entrantes pour améliorer la visibilité de recherche de votre site Web et également vous connecter avec votre public cible ?

Utiliser l'approche de cluster de contenu

L'approche de cluster de contenu représente une manière d'organiser le contenu de votre site Web autour de sujets principaux et de sous-sujets. En utilisant cette approche, vous signalez aux moteurs de recherche que vous êtes un expert sur ce sujet donné, et vous permettez également à vos lecteurs de trouver tout ce qu'ils doivent savoir sur ce sujet.

Ainsi, par exemple, si vous disposez d'un outil de gestion de la productivité,la productivité de l'équipe peut être un sujet central pour votre entreprise.Au lieu d'écrire des articles de blog distincts sur le maintien de la productivité des réunions, la productivité de l'équipe lors du travail à distance, des conseils sur la gestion du temps, etc., vous pouvez créer unepage pilier qui touche à tous les aspects liés à votre sujet principal de la productivité de l'équipe.Ensuite , vous pouvez écrire des articles de blog qui approfondissent chaque sous-sujet, en connectant ces articles à la page pilier. Lorsque vous utilisez cette structure de cluster de contenu, les articles de votre blog sur des sujets connexes ne sont plus en concurrence les uns avec les autres.

Cette nouvelle façon d'organiser le contenu est venue en réponse aux changements dans les habitudes de recherche des utilisateurs au cours des dernières années. Nous avons abandonné la pratique consistant à saisir des requêtes de mots clés fragmentés dans les moteurs de recherche. Au lieu de cela, nous sommes plus susceptibles de rechercher des phrases entières. Aujourd'hui, 64 % des utilisateurs tapent des requêtes de recherche d'au moins quatre mots. Ces requêtes de recherche plus longues donnent aux utilisateurs le sentiment qu'ils obtiennent le meilleur résultat de la quantité infinie de contenu disponible.

En conséquence, les moteurs de recherche ont également évolué. Ils se concentrent sur le développement d'une compréhension plus approfondie du contexte et de l'intention de l'utilisateur plutôt que sur le classement des résultats en fonction de mots clés uniquement.

Exécuter un audit de contenu

Google valorise le contenu frais et récompense les sites Web qui mettent régulièrement à jour le contenu en les affichant plus haut dans les résultats de recherche (consultez cette mise à jour de l'algorithme de fraîcheur publiée par Google pour référence).

La création de nouveaux contenus est une priorité pour les spécialistes du marketing, mais cela prend du temps. Une idée à effet rapide consiste à effectuer un audit de contenu et à actualiser les documents obsolètes avec des données, des liens ou des informations plus récents.

Pour effectuer un audit, vous devez faire un inventaire de tout le contenu de votre site Web et évaluer chaque élément.

Vous souhaitez identifier :

• Les types de contenu que vous avez : par exemple, page de génération de prospects, article de blog, étude de cas, témoignage client, page Web générique, mises à jour de l'entreprise
• Contenu sous-performant et pouvant être optimisé/réorienté afin d'augmenter le trafic
• Contenu obsolète et devant être examiné pour vérifier si les informations sont toujours pertinentes et peuvent être réécrites ou supprimées
• Si les principaux éléments de référencement sur la page sont en place (mot clé ciblé, H1, méta description, images avec texte alternatif)
• Des mesures telles que les partages sociaux, les backlinks et les sessions qui brossent un tableau clair de la performance de votre contenu
• Liens internes ou externes brisés

Définissez la carte du parcours de votre acheteur

La création d'une carte de parcours vous aide à comprendre les questions que les clients potentiels se posent à chaque étape de leur processus d'achat. Découvrir les questions auxquelles votre entreprise doit répondre vous permet de créer le bon type de contenu et de rechercher les bons mots clés et expressions.

Pour simplifier la feuille de route de l'acheteur, vous pouvez utiliser trois étapes :

• Conscience
• Considération
• Décision

Au stade de la sensibilisation , les clients recherchent du contenu qui les aide à répondre à des questions telles que :

• Comment puis-je améliorer, résoudre, optimiser ou prévenir un problème particulier ?

Au stade de la réflexion , les acheteurs voudront savoir :

• Quelles sont les solutions qui s'offrent à moi pour m'aider à résoudre mon problème ?
• Quels sont les avantages et inconvénients de chaque solution ?

Au stade de la décision , les acheteurs doivent savoir :

• Cette solution est-elle efficace ?
• Existe-t-il une preuve que la solution fonctionne ?

Le référencement ne doit pas être une réflexion après coup dans vos efforts de marketing entrant, mais plutôt un élément central. Vous devez comprendre quels sujets de base sont pertinents pour vos clients potentiels, créer des pages piliers autour d'eux, répondre aux questions des acheteurs et mettre à jour en permanence votre contenu avec de nouvelles informations et données.