Explorer des canaux de marketing entrant efficaces

Publié: 2023-06-13

Les consommateurs d'aujourd'hui se tournent vers Internet pour des raisons qui vont bien au-delà du simple divertissement ou des discussions occasionnelles sur les réseaux sociaux avec un ami. Ils recherchent de vraies réponses et solutions à leurs problèmes, y compris des informations précieuses qui pourraient les aider à prendre des décisions d'achat plus intelligentes.

Le terme marketing entrant fait référence à toute méthode qu'un spécialiste du marketing pourrait utiliser pour attirer de nouveaux prospects, renforcer les relations avec les clients existants ou mieux répondre aux besoins de leur public cible. Pour ce faire, ils peuvent utiliser un certain nombre de canaux différents, notamment des pages de destination, des e-mails et des blogs.

Cependant, tous les canaux d'inbound marketing ne sont pas égaux. Une approche qui fonctionne bien pour une marque ou une industrie peut ne pas être la bonne pour une autre, il est donc impératif que vous choisissiez les meilleures options. Voici un aperçu de la façon de procéder.

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    Contenu de haute qualité dans le marketing entrant

    De nos jours, des produits et services de qualité ne suffisent plus à vraiment capter l'attention d'un public exigeant de l'ère numérique. Les marques qui réussissent comprennent également l'importance d'établir une autorité, d'établir la confiance et d'entretenir des relations à long terme.

    Une stratégie de contenu qui s'articule autour d'un contenu original et véritablement utile est la voie à suivre. Plus la qualité de votre contenu est élevée, plus vous réussirez dans les domaines suivants :

    • Attirer les bons acheteurs pour vos produits et services
    • Engager efficacement votre audience et gagner sa confiance
    • Établir votre marque comme une autorité crédible de l'industrie avec de vraies solutions à offrir
    • Établir et maintenir des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les clients

    Top 5 des canaux de marketing entrant

    En tant que stratégie, le marketing entrant n'est pas seulement en phase avec ce que les consommateurs d'aujourd'hui veulent et attendent des marques qu'ils choisissent. C'est aussi efficace et rentable.

    Les tactiques de marketing sortant telles que les publicités traditionnelles, les appels à froid et les e-mails en masse peuvent également générer des prospects. Mais ils ne sont pas aussi ciblés et peuvent être coûteux. Pendant ce temps, le coût moyen par prospect marketing entrant est d'environ 60 % inférieur à celui associé aux prospects sortants.

    Voici un aperçu de certains des canaux d'inbound marketing les plus populaires et les plus efficaces utilisés par les marques à succès.

    1. Bloguer

    N'oubliez pas que les campagnes d'inbound marketing réussies reposent sur un excellent contenu. Google favorise fortement les sites qui en publient beaucoup et le font de manière extrêmement cohérente. Les blogs restent l'un des moyens les plus efficaces de s'assurer que le site de votre marque en fait partie.

    Des articles de blog utiles et bien optimisés génèrent beaucoup de trafic organique en répondant aux préoccupations que pourrait avoir un public cible. Voici des exemples de types de publications qui fonctionnent bien :

    • Réponses approfondies aux questions courantes du public
    • Messages thématiques sur des sujets importants pour votre public cible
    • Guides pratiques qui aident les gens à prendre des décisions, à utiliser les produits, etc.
    Capture d'écran du blog de contenu rock
    Blog de contenu rock

    2. Médias sociaux

    Comme le grand Internet, les médias sociaux sont devenus plus qu'un simple endroit pour tuer un peu de temps libre ici et là. Les consommateurs d'aujourd'hui s'y rendent pour nouer des relations, non seulement avec des amis et des connaissances, mais aussi avec des marques.

    Cela dit, les médias sociaux représentent une opportunité inestimable qui devrait être prise en compte dans l'approche de chaque spécialiste du marketing vis-à-vis des canaux d'inbound marketing. Voici des exemples de différentes façons de l'utiliser :

    • Démontrer son expertise avec des actions de grande valeur et du contenu de l'industrie
    • Engagez votre public en suscitant des discussions et en participant à des conversations
    • Présenter du contenu frais ou précieux de votre blog et d'autres canaux

    3. Marketing par e-mail

    Le courrier électronique est presque aussi ancien qu'Internet lui-même, et le marketing par courrier électronique existe depuis presque aussi longtemps que le monde plus large de la publicité numérique. Cependant, il reste l'un des canaux de marketing entrant les plus efficaces qu'une marque puisse utiliser.

    Non seulement presque tout le monde sur Internet utilise le courrier électronique, mais 99 % des consommateurs consultent leurs comptes quotidiennement. Cela en fait un excellent moyen d'atteindre le public. Les tactiques populaires incluent :

    • Bulletins d'information
    • Offres et offres exclusives
    • Enquêtes et possibilités de rétroaction (parfois avec des incitations à la participation)

    4. Pages de destination

    Les consommateurs d'aujourd'hui réagissent à un contenu qui leur semble personnel et très pertinent pour eux. Cela dit, les pages de destination peuvent être des moyens phénoménaux de générer du trafic et de fournir un contenu spécialisé à certains sous-groupes d'audience. Voici des exemples de façons de les utiliser :

    • Capturer les informations sur les prospects
    • Incitation à l'action en proposant du contenu freemium
    • Encourager les abonnements à la liste de diffusion ou à la newsletter
    • Fournir des informations importantes spécifiques à l'emplacement ou à la démographie

    5. Plateformes de podcasting

    Les podcasts ont vraiment le vent en poupe ces derniers temps. C'est l'un des canaux d'inbound marketing les plus populaires et pour cause. Comme un blog, un podcast fournit un contenu dynamique et continu qui incite les gens à revenir pour en savoir plus. Voici quelques exemples d'excellentes façons dont les marques peuvent tirer parti des plateformes de podcasting :

    • Lancer des podcasts spécifiques à un créneau qui attirent un public
    • Établir l'autorité et démontrer l'expertise
    • Renforcer l'identité de la marque et mettre en valeur la personnalité unique derrière votre entreprise

    Les bonnes options pour vous dépendent entièrement de votre public. Où traînent-ils en ligne et comment aiment-ils consommer des informations ? Quels choix correspondent le mieux à la voix et à l'identité de votre marque ?

    Maximiser la conversion avec les canaux d'inbound marketing

    Maintenant que vous en savez plus sur la sélection des bons canaux de marketing entrant, il est temps de voir comment vous pouvez tirer le meilleur parti de vos choix. Voici quelques conseils d'experts à garder à l'esprit.

    Investissez dans le référencement

    Bien que de nombreuses ressources sur le marketing entrant répertorient le SEO comme un type de canal de marketing entrant, ce n'est pas le cas. Le terme « optimisation pour les moteurs de recherche » fait référence à un ensemble de stratégies, d'approches et de meilleures pratiques susceptibles d'augmenter la visibilité des moteurs de recherche et d'améliorer les classements SERP.

    En d'autres termes, des techniques de référencement appropriées sont essentielles pour tirer le meilleur parti de vos canaux d'inbound marketing, vous ne pouvez donc pas vous permettre de ne pas investir dans ceux-ci.

    Utilisez des CTA convaincants

    Une partie de l'éducation approfondie de votre public sur un sujet particulier consiste à lui faire savoir quelles devraient être les prochaines étapes. Des appels à l'action forts sont un moyen efficace d'y parvenir. Guidez votre public en lui faisant savoir ce que vous aimeriez qu'il fasse ensuite, qu'il s'agisse de finaliser un achat, de s'inscrire à une liste de diffusion ou de faire autre chose.

    Tirez parti de WriterAccess

    Il faut du temps, des efforts, du savoir-faire et de l'engagement pour que tous les canaux de marketing entrant d'une marque soient correctement remplis de contenu de haute qualité. Vous avez donc besoin d'un moyen fiable et durable d'externaliser diverses tâches. WriterAccess est une place de marché haut de gamme où vous pouvez facilement effectuer les opérations suivantes :

    • Accédez à des milliers de créateurs de contenu expérimentés et présélectionnés à la demande
    • Tirez parti des outils de matchmaking et de production de contenu de pointe
    • Adaptez vos efforts de création de contenu en fonction de votre budget et de vos besoins
    • Économisez une fortune en temps, en argent et en efforts
    • Bénéficiez de l'expertise de nouvelles voix de l'industrie et d'experts de niche qualifiés

    Conclusion

    Une bonne stratégie marketing va vraiment de pair avec un ensemble soigneusement sélectionné de canaux de marketing entrant qui conviennent à votre marque, à votre public et à vos objectifs. Cependant, vous avez besoin d'un contenu vraiment de niveau supérieur pour arriver là où vous voulez aller.

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