11 conseils pour augmenter le trafic de commerce électronique [et augmenter les revenus]

Fin 2021, il y avait 2,14 milliards d'acheteurs en ligne dans le monde. Avoir autant de personnes qui achètent numériquement est bon pour tous ceux qui vendent en ligne, mais la question demeure : comment augmenter le trafic et les revenus du commerce électronique, respectivement ? Naturellement, les sites Web de commerce électronique en sont une grande partie, car de nos jours, vous pouvez trouver et acheter pratiquement tout en ligne.

Aujourd'hui, nous nous sommes réunis pour analyser certains des conseils les plus essentiels utilisés pour augmenter le trafic du commerce électronique et obtenir le plus de visibilité possible sur votre boutique en ligne.

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11 conseils pour augmenter le trafic du commerce électronique

1. Utilisez les meilleures stratégies de référencement.
2. Développer des canaux de médias sociaux.
3. Rédigez du contenu engageant.
4. Essayez le marketing d'influence.
5. Présentez des descriptions de produits uniques.
6. Plongez dans le marketing d'affiliation.
7. Investissez dans le PPC.
8. Cadeaux d'hôte.
9. Créer des programmes de fidélité.
10. Mettre en œuvre des vidéos.
11. Demandez des avis.

1. Utilisez les meilleures stratégies de référencement

L'application des meilleures pratiques de référencement est l'un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre boutique en ligne. Ils comprennent, mais sans s'y limiter :

• Un bon maillage interne.
• Optimisation des images.
• Des méta-descriptions convaincantes.
• Utilisation de mots-clés à longue traine.
• Optimiser pour les extraits enrichis.
• Analysez et faites correspondre l'intention de recherche.

L'utilisation du référencement prendra du temps et des efforts de votre part, mais c'est un excellent moyen d'amener du trafic organique vers votre site Web et d'obtenir des résultats durables.

2. Développer des canaux de médias sociaux

Chaque entreprise moderne doit faire face aux médias sociaux. Si vous voulez atteindre vos clients, vous devez être sur les réseaux sociaux, ce sont les faits. Bien sûr, vous devez rechercher votre public et prioriser les plateformes qu'ils utilisent le plus.

Cela sera très probablement en corrélation avec le type de produits que vous proposez. Vendre des vêtements dans votre boutique de commerce électronique signifiera probablement qu'Instagram est l'endroit incontournable pour votre entreprise. Le commerce électronique centré sur le B2B aura probablement plus de succès sur LinkedIn, etc.

N'oubliez pas que les publications sur les réseaux sociaux peuvent apporter du trafic qualifié sur votre site Web, qu'il s'agisse de clients existants ou de nouveaux clients. Essayez d'être aussi actif que possible en répondant aux commentaires, en publiant régulièrement de nouveaux contenus et en téléchargeant vos produits.

3. Rédigez du contenu engageant

Il ne s'agit pas seulement des produits et des ventes. Eh bien, en partie, c'est, cependant, vous devez offrir une valeur supplémentaire autre que vos produits haut de gamme. Quelle meilleure façon que de créer un blog et d'écrire un contenu génial qui pourrait aider vos visiteurs à résoudre un problème, à trouver les réponses à leurs questions ou à mieux comprendre un terme dans votre créneau.

Par exemple, si votre boutique en ligne propose des produits de santé et de bien-être, vous pouvez écrire sur des sujets tels que "les bienfaits de la vitamine D pour la santé" et "est-il sain de manger un avocat tous les jours" .

4. Essayez le marketing d'influence

Selon des études, les influenceurs obtiennent un retour sur investissement jusqu'à 11 fois supérieur à celui de toute autre tactique de marketing numérique. De plus, 80% des utilisateurs admettent avoir acheté un produit après qu'un influenceur l'ait recommandé sur les réseaux sociaux.

Aimez-les ou détestez-les, les influenceurs font le travail, il est donc sage de penser à des façons de collaborer, afin de tirer parti de votre présence en ligne et donc de vos ventes.

5. Présentez des descriptions de produits uniques

Comment pouvez-vous impressionner un visiteur pour la première fois dans votre boutique en ligne ? Facile, écrivez des descriptions de produits uniques qui resteront avec le lecteur, au lieu d'utiliser des descriptions génériques des produits, ou celles copiées-collées d'un plus grand magasin.

Inutile de dire que vous devez être authentique et détaillé sur les paramètres de ce que vous proposez. De plus, si vous avez les ressources, vous pouvez inclure des vidéos, des GIF et même de la réalité augmentée.

6. Plongez dans le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est simple, abordable et apporte des résultats. L'un des conseils de trafic de commerce électronique les moins mentionnés consiste à démarrer votre propre programme de parrainage.

Vous ne réinventerez pas la roue, mais vous pouvez facilement augmenter le trafic de commerce électronique en créant simplement un tel programme.

Comment cela fonctionne, en pratique, c'est que chacun de vos clients peut inviter des personnes à s'inscrire à vos services ou à acheter vos produits, et en retour, ils recevront une sorte de bonus - code de réduction, livraison gratuite, etc.

7. Investissez dans le PPC

La recherche payante, contrairement au SEO, vous oblige à investir de l'argent. Néanmoins, cela peut avoir un effet positif sur le trafic de votre site Web, améliorer votre visibilité en ligne et, bien sûr, augmenter les ventes.

En plus de cela, la publicité au paiement par clic peut fournir des résultats instantanés, tandis que l'optimisation des moteurs de recherche nécessite du temps.

Dans l'ensemble, il est préférable d'utiliser une combinaison des deux méthodes pour vous assurer que votre site Web reçoit un trafic à la fois rapide et soutenu.

8. Cadeaux d'hôte

Qui n'aime pas les récompenses et les prix ? La gamification du commerce électronique peut non seulement vous aider à gagner plus de trafic, mais aussi à créer une communauté, à exciter votre public et à atteindre vos objectifs à long terme.

Avant de commencer votre cadeau, vous devez rechercher quelques éléments :

Il est bon de toujours se fixer des objectifs avant de lancer son initiative. Cela peut être pour augmenter vos abonnés sur les réseaux sociaux, rassembler plus d'abonnés par e-mail, augmenter les ventes de produits, etc.

9. Créer des programmes de fidélité

Une autre astuce pour augmenter le trafic du site Web de commerce électronique consiste à créer des programmes de fidélité. Ils maintiendront la fluidité du trafic, car les utilisateurs seront incités à revenir sur votre site et à profiter des bonus que vous leur avez attribués.

Les récompenses n'ont pas besoin d'être quelque chose de trop révolutionnaire, mais il est important de les rendre évolutives. Par exemple, lorsqu'un client atteint un total de 1 000 $ dépensés sur votre site Web, il bénéficie d'une remise permanente de 10 % sur tous les achats effectués.

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Ou, par exemple, ils bénéficient de la livraison gratuite s'ils achètent plus de deux fois par mois, et ainsi de suite. Ici, vous pouvez penser aux meilleures façons possibles d'engager et de fidéliser vos clients.

10. Mettre en œuvre des vidéos

La vidéo est un gros problème. À quelle fréquence préférez-vous regarder des vidéos plutôt que lire ? Il en va de même pour le commerce électronique, puisque 87 % des spécialistes du marketing déclarent que la vidéo les a aidés à augmenter leur trafic.

De plus, le contenu vidéo peut non seulement augmenter le temps que les visiteurs passent sur votre site Web, mais aussi leur compréhension de vos produits.

Il existe une corrélation directe entre l'utilisation de vidéos et une augmentation directe des ventes. C'est particulièrement vrai pour les produits technologiques, où 78 % des utilisateurs avouent avoir choisi d'acheter ou de télécharger un logiciel après avoir regardé une vidéo.

11. Demandez des avis

Demandez à vos clients de laisser des avis sur votre entreprise et vos produits. Cela ne vous coûtera rien et beaucoup de vos clients n'hésiteront pas à partager leurs opinions.

Ce que vous obtiendrez en retour, cependant, sera extrêmement important. Vous voyez, la lecture des avis en ligne a un impact sur la décision d'achat de 93 % des utilisateurs, et les consommateurs ont 50 % plus de chances d'être influencés par un avis en ligne qu'une remise.

Sommaire

Il existe de nombreuses façons - tactiques, stratégies, astuces - d'augmenter le trafic du commerce électronique. C'est à vous, en tant que propriétaire d'entreprise, de décider lequel vous souhaitez utiliser, dans quelle mesure, etc.

Plus vous consacrez de temps et d'efforts à votre boutique en ligne, plus vous avez de chances d'augmenter votre trafic et d'augmenter vos revenus. C'est aussi simple que ça.