Jeux de casino de plus en plus populaires et stratégie marketing à connaître

Les mesures de distance sociale dans le monde entier ont ouvert la voie à une popularité et à des revenus accrus des jeux de casino sociaux. Selon la société d'études de marché Statista, les jeux de casino sociaux ont touché le jackpot aux États-Unis, où les pandémies ont contraint près de 1 000 casinos à fermer leurs portes. en 2020, le secteur des casinos sociaux générera 6,2 milliards de dollars de revenus bruts mondiaux des jeux (GGR). Il prévoit que ce chiffre passera à 7,5 milliards de dollars d'ici 2026.

Mais gagner beaucoup d'argent deviendra certainement plus difficile au cours des 12 prochains mois. Le mouvement et la concurrence sur le marché s'intensifient à mesure que les sociétés de jeux et de casinos traditionnelles entrent sur le marché.

Nous avons élaboré un guide pour vous montrer les tenants et les aboutissants du marketing des jeux de casino mobiles.

1. Comprendre les différents types de joueurs de casino

Lorsque vous commercialisez des jeux de casino, vous devez d'abord comprendre qui est votre public et ce qui le motive à jouer.

Voici les types de joueurs de casino que vous devez différencier afin de réussir à les cibler :

Joueurs de casino enthousiastes

Pour ces joueurs de casino, tout est une question d'excitation. Ils sont plus motivés par le plaisir de jouer à des jeux de casino que par le gain d'argent. Lors de la commercialisation auprès de ce type de joueur de casino, vous devez souligner que vos jeux sont passionnants et qu'il s'agit avant tout de s'amuser.

Joueurs de casino occasionnels

Comme beaucoup d'autres joueurs, ces joueurs de casino veulent juste passer le temps et soulager le stress de la vie quotidienne.


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Joueurs de casino sociaux

Pour de nombreux joueurs de casino, l'aspect social des jeux de casino est très important - ils veulent jouer avec des amis ou contre d'autres utilisateurs.

Joueurs de casino polyvalents

Enfin, il y a des joueurs de casino qui apprécient tout ce qui précède - l'excitation, la détente et l'aspect social des jeux de casino.

Contrairement aux applications de jeu en argent réel, dans les jeux de casino sociaux, les joueurs ne reçoivent jamais de bonus. Au lieu de cela, ils reçoivent de nouvelles expériences intégrées à l'application en guise de récompenses, telles que le déverrouillage de nouvelles machines à sous, des jeux bonus et la compétition contre des joueurs rivaux. Jusqu'à présent, le manque de récompenses monétaires a permis aux développeurs d'éviter la réglementation stricte qui accompagne les paris en ligne et les machines à sous électroniques.

Alors que les machines de jeu vidéo sont conçues pour assurer un jeu intensif et une consommation continue, les applications de casino social utilisent différentes stratégies dérivées du jeu occasionnel et des réseaux sociaux. L'interruptibilité est étroitement liée à la conception de chaque application et se manifeste de différentes manières.

Slotomania interrompt souvent les joueurs lors des jackpots progressifs et des gains consécutifs pour encourager les joueurs à partager leur bonne fortune. Lors du lancement de Slotomania et DoubleDown Casino, les joueurs doivent naviguer sur plusieurs écrans de lancement qui annoncent de nouvelles machines à sous, des offres spéciales de monnaie virtuelle et des annonces d'événements. Les joueurs sont initiés aux événements et offres quotidiens de la journée, qui sont mis en évidence et placés avant même d'accéder aux machines à sous principales, avec de grandes icônes occupant la majeure partie de l'écran de jeu. Pendant une courte période, les joueurs doivent naviguer sur quatre écrans différents pour accéder aux machines à sous, marquant une nette percée dans les stratégies des machines de casino conçues pour éviter les barrières entre le joueur et le pari.

Dans un casino social, chaque joueur est salué comme un gagnant. Plus important encore, la récompense est la fréquence de jeu. Un mécanisme emprunté aux jeux freemium est la "série quotidienne", où les utilisateurs débloquent plus de récompenses lorsqu'ils jouent plusieurs jours de suite, les plus grosses récompenses (comme une large allocation de pièces virtuelles) étant réservées pour le septième jour. Une autre stratégie de rétention clé est l'utilisation de notifications push sur le téléphone. Lorsqu'elles sont activées, les notifications d'application informeront les joueurs des nouveaux événements, des nouvelles fonctionnalités ou d'autres offres d'application de retour attrayantes.

2. Choisissez judicieusement la créativité des applications

Le marketing des jeux de casino est une question de créativité - il peut faire ou défaire votre jeu mobile.

Les graphismes et les visuels HD sont un excellent moyen d'engager les utilisateurs et de simuler l'expérience réelle du casino. On peut utiliser des simulations vidéo dans des jeux tels que la roulette et le blackjack, qui présentent des croupiers pour ajouter au réalisme du jeu.

Étant donné que les jeux mobiles de casino sont généralement les machines à sous virtuelles qui font la renommée de Las Vegas, votre création doit en tenir compte. Il s'agit de couleurs vives et d'images flashy qui exigent l'attention de l'utilisateur.

Utilisez ces dispositions reconnaissables de machines à sous à pièces pour les rendre dynamiques et excitantes. Bien sûr, n'oubliez pas l'argent liquide - les billets d'un dollar et les pièces attirent les joueurs de casino.

Dans la mesure du possible, localisez votre création : cela vous permet d'atteindre une audience mondiale. Ceci est particulièrement important pour votre copie d'annonce. Traduisez-le dans différentes langues et optimisez le texte pour le rendre culturellement pertinent.

Le dernier conseil pour les créateurs de jeux de casino est de tester. Soyez diligent en ce qui concerne les tests A/B, car il s'agit de la méthode scientifique d'évaluation des performances créatives.

Après avoir créé des dizaines de variantes et les avoir testées de manière approfondie, vous remarquerez que différents modèles émergent. Par exemple, vous pouvez trouver que le matériel publicitaire qui utilise du rouge, du bleu et du jaune fonctionne mieux. Les annonces vidéo de 15 secondes convertissent le plus d'utilisateurs.

Ce type de données vous permettra de trouver une formule gagnante pour une création qui fonctionne à chaque fois.

3. Segmentation d'audience : cibler des audiences similaires

Trouver et acquérir des utilisateurs de qualité est une partie importante de la commercialisation des jeux de casino et en tirer profit. Cela peut être fait en ciblant des publics similaires.

Voici comment cela fonctionne.

En bref, un public similaire est un public qui est susceptible d'être intéressé par votre jeu de casino mobile car il est similaire à votre base d'utilisateurs existante. La clé est d'identifier les utilisateurs qui ont dépensé de l'argent (utilisateurs LTV élevés) et les utilisateurs très engagés, c'est-à-dire les utilisateurs qui jouent activement à votre jeu.

Vous devez télécharger les données utilisateur de votre jeu mobile sur Facebook et déterminer ce que vos utilisateurs ont en commun - intérêts, caractéristiques, comportements, données démographiques, emplacement, etc. Ensuite, vous ciblez les utilisateurs qui "ressemblent" à vos utilisateurs de haute qualité.

Facebook vous permet de créer jusqu'à 500 audiences similaires différentes, et vous pouvez exclure certaines audiences. Étant donné que vous ciblez un groupe de personnes très spécifique, le public similaire doit être restreint.

Cependant, même s'il est petit, le public aura un grand intérêt pour les jeux de casino. Cela le rend efficace et rentable. Cela conduit à des utilisateurs à LTV élevés qui sont plus susceptibles de dépenser de l'argent pour vos jeux et de devenir des joueurs fidèles. Cependant, l'IPC a tendance à être plus élevé pour des audiences similaires.

Mais d'un autre côté, contrairement aux larges audiences, les petites audiences similaires entraînent des taux de clics et un retour sur les dépenses publicitaires plus élevés.

4. Utilisez App Store Optimization pour maximiser votre avantage

Le marché des jeux mobiles de casino est bondé - il peut être très lucratif et de nombreux développeurs veulent une part de l'action. C'est pourquoi il est difficile de se démarquer parmi les milliers de jeux de casino disponibles sur l'App Store.

La solution?

Restez intelligent lorsqu'il s'agit d'optimiser l'App Store.

Ne pensez pas que suivre quelques conseils d'optimisation de base de l'App Store pour les jeux mobiles résoudra le problème. Vous savez probablement déjà que les visuels attrayants sont importants - vos icônes de jeu, vos bandes-annonces, vos captures d'écran. Il est également important de choisir les bons titres de jeux, mots-clés et descriptions. Tout cela est formidable, mais vous devez aller plus loin.

L'optimisation de l'App Store est une science, pas un art. Vous devez étudier ce que font vos concurrents et tout tester, pas faire de suppositions. Bien que l'ASO nécessite de la créativité, tout se résume à la science et aux données. Les concepteurs peuvent croire que les conceptions sont parfaites, mais les tests peuvent montrer qu'elles sont fausses. Dans le cas d'ASO, compter sur votre instinct n'est pas une stratégie intelligente.

Il existe même des outils qui peuvent analyser le design, le style et la couleur de vos icônes et vous dire à quel point c'est bon ou mauvais en fonction du type de jeu. C'est pourquoi il est sage de suivre la tendance des casinos. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas le mettre en valeur et le faire ressortir.

Voici quelques autres conseils pour garder l'utilisateur engagé :

• Les jeux de casino doivent être optimisés pour réduire le temps de chargement entre les écrans afin de garder l'attention de l'utilisateur.
• Les jeux de casino qui ont un réseau de joueurs solide et permettent une interaction réaliste ont un engagement plus élevé des utilisateurs et plus d'achats intégrés. Introduisez des fonctionnalités telles que les modes multijoueurs et les tournois en ligne pour développer la communauté des joueurs et améliorer l'expérience de jeu.
• Comme pour tous les jeux, les jeux de casino fonctionnent sur la base d'une structure travail-récompense. Les réalisations récompensent des objets ou de la monnaie. Créez plusieurs niveaux de difficulté et du contenu à débloquer pour garder les joueurs engagés.

5. Décider des types de devises

Les devises et les récompenses sont une partie importante des jeux de casino. Les jeux de casino qui utilisent de l'argent réel attireront naturellement plus d'utilisateurs car leur utilisation va au-delà du divertissement standard. Ce sont des extensions en ligne de casinos physiques qui permettent aux utilisateurs de jouer pour de l'argent réel. Le développement de ces jeux nécessite la création de portails de transaction sécurisés ainsi que des processus de vérification et d'enregistrement robustes.

D'autre part, les jeux gratuits conçus uniquement pour le divertissement utilisent des jetons ou des jetons virtuels au lieu d'argent réel. Les joueurs sont récompensés pour avoir relevé des défis ou débloqué des réalisations, et restent engagés avec des cadeaux, des badges et des classements. Ces jeux peuvent être rentables grâce à des publicités, des bannières et des achats dans le jeu. Des cadeaux quotidiens gratuits tels que des jetons virtuels et d'autres bonus peuvent inciter les utilisateurs à continuer à jouer régulièrement.

La plate-forme des jeux de hasard indique une tendance plus large de mécanismes basés sur les opportunités qui font de plus en plus leur chemin dans les produits et services au-delà des casinos et des jeux. Si les mécanismes de gameplay et de monétisation des jeux freemium s'inspirent du langage et des stratégies qui composent le modèle commercial des casinos physiques, les concepteurs et les opérateurs de plates-formes et d'applications suivront, se tournant de plus en plus vers les jeux pour s'inspirer. la gamification des stratégies de monétisation sur des plateformes populaires telles que Twitch n'est qu'un exemple parmi tant d'autres de cette tendance.

Dernier point mais non le moindre : les connaissances juridiques sont cruciales pour les jeux de casino

Les développeurs de jeux mobiles de casino sont confrontés à de nombreux défis que les autres développeurs n'ont pas à prendre en compte.

En ce qui concerne les jeux d'argent en argent réel, vous devez vous assurer que vos jeux de casino sont conformes à toutes les lois nationales et fédérales.

Étant donné que différents États/régions ont différentes juridictions en matière de jeu, il est important que vous connaissiez la loi. Il est même recommandé de consulter un avocat qui a de l'expérience dans ce domaine.

Selon Martin D. Owens, un avocat spécialisé dans les lois américaines sur le jeu, en ce qui concerne les États-Unis, seuls 3 États - le Delaware, le Nevada et le New Jersey - sont légaux pour le jeu en ligne en argent réel.