Le guide ultime du marketing d'influence pour les débutants
Publié: 2022-06-19Je suppose que vous avez peut-être entendu parler du marketing d'influence avant d'atterrir sur cette page. Dans le monde du marketing numérique, le marketing d'influence a réussi à gagner en popularité et ne va pas disparaître de sitôt.
Il a également beaucoup évolué en raison de l'influence des plateformes de médias sociaux. On pourrait supposer qu'il s'agit de marques s'associant à des célébrités pour promouvoir la marque afin d'améliorer son image publiquement.
Bien que ce soit en partie vrai, vous devez en savoir plus avant de commencer à promouvoir votre marque, vos produits ou vos services par le biais d'influenceurs en ligne.
Cet article vous guidera tout au long du processus de compréhension et de démarrage de votre première campagne. Cependant, comprenons en quoi consiste cette stratégie marketing.
Qu'est-ce que le marketing d'influence
Le marketing d'influence, c'est quand une marque collabore avec un influenceur pour promouvoir la marque, son produit ou ses services sur une période de temps convenue. Il s'agit d'une définition claire et simple du marketing d'influence.
Cela peut être en ligne ou hors ligne. Cependant, notre intérêt se concentre sur le marketing d'influence en ligne pour comprendre comment une marque pourrait efficacement stimuler la croissance, améliorer les images en ligne de manière efficace et efficiente.
Un bon exemple de marketing d'influence est les publicités Nike qui impliquent plusieurs célébrités sur l'annonce "Equality" regardez la vidéo ci-dessous.
Nike est en effet une marque très populaire. Il a incroyablement bien réussi son marketing d'influence tout en collaborant avec des athlètes très performants. Certains des plus grands noms de leurs différents sports.
Dans la vidéo ci-dessus, les goûts de "Kevin Durant", "LeBron James" et "Selena Williams" sont présentés dans la vidéo. Ils l'ont fait encore et encore pendant de nombreuses années. Cela a amélioré leur croissance, leur réputation et les a placés au-dessus de leurs concurrents.
Le fait est que Nike est une énorme marque et peut se permettre de collaborer avec des méga-célébrités, ce qui ne signifie pas que le marketing d'influence doit être fait avec de grandes célébrités. Ceci est simplement un exemple de la façon dont les marques utilisent les influenceurs pour promouvoir les marques.
Qu'est-ce qu'un influenceur ?
Un influenceur est une personne capable d'influencer la décision d'achat de ses followers dans le cadre du marketing digital.
Littéralement, un influenceur est une personne ou une chose qui peut influencer les autres à prendre une décision.
En marketing, un influenceur est décrit comme une personne ayant la capacité d'influencer les acheteurs potentiels d'un produit ou d'un service en promouvant ou en recommandant les articles via le marketing des médias sociaux. "les influenceurs peuvent ajouter une sérieuse crédibilité à votre marque".
Par conséquent, nous nous concentrons sur le marketing numérique, nous considérons les célébrités avec un nombre raisonnable d'abonnés sur leurs réseaux sociaux. De plus, les personnes de votre créneau avec de bonnes listes de diffusion telles que les blogueurs ou les webmasters avec un grand nombre d'abonnés et de trafic pourraient être considérées comme des influenceurs.
Regardons quelques chiffres intéressants
Statistiques du marketing d'influence 2021
C'est tout simplement énorme et augmenterait encore plus dans les années à venir. C'est la raison pour laquelle vous devriez penser à vous y engager maintenant pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
Il est important que vous compreniez également la classification des influenceurs en nombre. Selon l'Influencer Marketing Hub, les résultats montrent que les influenceurs avec de plus petits abonnés ont plus de taux d'engagement que les plus grands.
- Micro-influenceur : moins de 15 000 followers
- Régulier-influenceur : entre 15 000 et 50 000 followers
- Rising-influencer : entre 50 000 et 100 000 followers
- Mid-influenceur : entre 100 000 et 500 000 followers
- Macro-influenceur : entre 500 000 et 1 000 000 de followers
- Méga-influenceur : plus de 1 000 000 de followers
Astuce : Au début, nous vous suggérons de trouver environ trois (3) micro-influenceurs et influenceurs réguliers pour commencer au lieu de rechercher des influenceurs plus importants qui peuvent vous coûter très cher.
Stratégie de marketing d'influence
Comme d'autres formes de marketing, vous avez besoin d'une stratégie de marketing d'influence bien structurée. Cela vous aidera à bien faire les choses et éventuellement à obtenir un retour sur investissement plus élevé.
La stratégie ici est basique mais très importante. La plupart du temps, vous devez formuler une structure de travail sur la façon de trouver les bons influenceurs et de convenir d'une relation de travail. Ces étapes comprennent :
- Rechercher
- Tendre la main
- Accord sur une relation de travail
- Surveillance et mesure
- Optimisation de vos campagnes.
Rechercher
C'est la première et l'une des étapes les plus importantes de votre campagne de marketing d'influence. À ce stade, vous devez effectuer toutes les recherches nécessaires sur vos propres concurrents, le type de contenu qu'ils ont utilisé pour les campagnes de marketing d'influence, qui ils ont utilisé, la taille de l'audience de leurs influenceurs et tout ce qui est nécessaire.
Outre la compréhension de la stratégie de votre concurrent, vous devez également effectuer toutes les recherches nécessaires sur les influenceurs que vous envisagez. Leur réputation compte et le type de public compte aussi.
Apprenez à comprendre leur type de contenu préféré, comment leurs utilisateurs engagent ou consomment leur contenu, quelles plateformes fonctionnent le mieux pour eux, par exemple, Instagram, Tik Tok ou LinkedIn.
Comprendre tout cela vous permettra de répertorier et de profiler vos influenceurs potentiels avant de commencer à les contacter pour conclure un accord qui fonctionnera principalement pour vous comme un avantage supplémentaire.
Tendre la main
Au fur et à mesure que vous faites des recherches sur vos influenceurs, vous obtiendrez une liste qui comprend leurs profils, contacts, nombre d'abonnés, plateformes et éventuellement taux d'engagement moyen.
Par la suite, nous vous suggérons de contacter le top 10 avec votre proposition. Votre proposition doit être la plus concise possible. Faites-leur comprendre le produit ou les services que vous proposez à vos prospects et le concept de votre marque.
Eventuellement, vous pourriez également demander leur disponibilité, combien de temps il leur faudra pour créer et publier, le coût impliqué et les moyens de paiement.
Ceux-ci les aideront à répondre à toutes leurs exigences, ce qui vous donnera l'opportunité de les profiler davantage et de faire votre section finale.
Comprenez également qu'une bonne communication compte beaucoup. Répondez le plus rapidement possible et le plus concis possible pendant votre période de négociation.
Accord sur une relation de travail
À ce stade, vous avez fait vos recherches, tendu la main et pratiquement fait votre choix. La prochaine étape importante consiste à convenir des termes et conditions.
Les termes et conditions ici impliquent le coût, le temps, la propriété du contenu, la publication et toutes les conditions nécessaires sur lesquelles vous devez vous mettre d'accord doivent être remplies à ce stade.
Il est également très important de fixer des délais et, si possible, un protocole d'entente écrit doit être signé par vous et votre influenceur qui vous donnera à la fois des droits sur le contenu produit et d'autres termes et conditions nécessaires sur lesquels vous devez vous mettre d'accord.
Surveillance et mesure
À ce stade, vous devez examiner vos KPI pour comprendre les performances de votre campagne, par exemple, le nombre de visites de sites Web que vous avez reçues, le nombre de ventes que vous avez réalisées, les demandes par e-mail, etc.
C'est la seule façon de mesurer l'impact de votre campagne d'influence. Il est très important de comprendre ce qui fonctionne et si vous utilisez plusieurs influenceurs, lequel d'entre eux a le plus d'impact et à quel moment.
Ce n'est qu'avec ces chiffres que vous pourrez suivre et mesurer l'efficacité de votre campagne. Avec ces chiffres également, vous pourrez décider sur qui poursuivre la relation d'influence et sur quelle base seront basées les campagnes futures.
Optimisation de vos campagnes
Une fois que vos influenceurs envoient beaucoup de trafic vers votre site Web ou vos pages de destination, il est temps de suivre le comportement de votre public et d'optimiser le processus.
Ici, vous devrez faire une segmentation d'audience à des fins de remarketing pour augmenter votre taux de conversion.
Toutes les personnes susceptibles de s'inscrire sans effectuer les actions prévues peuvent désormais être transférées vers votre liste de diffusion. Il est important de comprendre s'ils ont tenté d'autres actions sur votre site Web ou s'ils se sont seulement inscrits.
En continu, vous les engagerez avec des e-mails et augmenterez progressivement votre taux de conversion. Il est également important de ne pas spammer mais de les amener progressivement et tactiquement à devenir vos clients payants.
Agences de marketing d'influence
Il existe probablement des milliers d'agences de marketing d'influence, cependant, il y en a peu qui se démarquent et que nous recommandons en fonction de leur réputation et de leur efficacité. Chacune des agences de marketing d'influence répertoriées ci-dessous possède des caractéristiques uniques pour vous aider à atteindre votre objectif.
Les voici:
Upfluence
L'une des plateformes de marketing d'influence les plus populaires est Upfluence avec d'excellentes fonctionnalités telles que des filtres de recherche avancés pour vous permettre de définir vos prix et de trouver des influenceurs qui correspondent à votre budget.
Il s'agit essentiellement d'une agence de marketing d'influence utilisée par certaines des plus grandes marques comme Amazon, Verizon, Universal et Zappos.
La plupart des fonctionnalités dont vous avez besoin pour faire le bon choix concernant vos influenceurs préférés, telles que leur comportement de publication de contenu, leur taux d'engagement et, surtout, la taille de l'audience, sont toutes disponibles sur la plateforme.
Une chose que j'adore à propos d'Upfluence est sa collecte et son analyse de données qui sont mises à la disposition d'autres spécialistes du marketing pour des campagnes plus efficaces.
La plate-forme collecte les données des campagnes précédentes telles que le comportement du public et les met à disposition pour améliorer d'autres campagnes connexes. Les données sont à la base de toute campagne de marketing en ligne. Cela améliore le ciblage et rend les campagnes publicitaires plus efficaces.
Créateur.co
Creator.co est assez nouveau sur le marché mais compte un nombre considérable d'influenceurs. Leur plateforme compte plus de 500 millions d'influenceurs parmi lesquels choisir. Il s'agit d'un logiciel d'automatisation permettant aux jeunes marques de se connecter avec les bons influenceurs en ligne.
Il est également utilisé par de très grandes marques telles que Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland et bien d'autres.
Les offres de Creator.co offrent également une option en libre-service où vous pouvez trouver des influenceurs manuellement. Il offre également une option "mains libres" où vous définissez votre influenceur et votre campagne idéaux, puis son système automatisé trouve la meilleure solution.
CreatorIQ
SOURIRE
Une autre excellente plateforme de marketing d'influence est Grin. il compte plus de 38 millions d'influenceurs sur certaines des plateformes de médias sociaux les plus populaires telles que LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch et Snapchat.
Grin propose des outils de gestion des relations pour entretenir des relations authentiques avec les influenceurs. Ainsi que tout, des rapports et analyses à la gestion de contenu et aux paiements. Il s'intègre également à Shopify pour gérer la logistique d'expédition pour les ventes réalisées via des influenceurs.
conclusion
Outre l'utilisation des plateformes de marketing d'influence énumérées ci-dessus, nous vous conseillons de faire vos devoirs et de trouver et de contacter des influenceurs par vous-même.
Si votre entreprise cible un public spécifique dans un pays ou une région, il sera préférable de rechercher des influenceurs dans votre région ou pays et de travailler avec eux. Il pourrait être plus efficace de le faire car ils pourraient mieux plaire à votre public cible.
Le marketing d'influence devient progressivement la nouvelle norme du marketing numérique. Comme toujours, les spécialistes du marketing qui en profitent initialement en profiteront le plus.