Comment toute entreprise peut tirer parti du marketing d'influence

Publié: 2023-07-20

La façon dont les gens consomment les médias sociaux au fil des années s’est progressivement transformée et modifiée. Aujourd’hui, le marketing d’influence est considéré comme un pilier marketing incontournable d’une approche omnicanale.

Cela ne se limite pas aux entreprises axées sur la consommation ; même les entreprises opérant dans les secteurs B2B peuvent exploiter le potentiel du marketing d’influence.

Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques et stratégies efficaces pour mettre en œuvre une stratégie de marketing d'influence efficace afin de maximiser les conversions et d'augmenter la visibilité de la marque.

Yaniv Masjedi

Directeur marketing, Nextiva

Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.

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L'histoire du marketing d'influence

Cette notion de marketing d'influence n'est pas aussi nouvelle qu'on le pense. Les marques s’associent à des célébrités de haut niveau et intègrent leur offre dans le récit de tiers depuis bien plus longtemps que vous ne pouvez l’imaginer !

En 105 avant notre ère, les jeux de gladiateurs romains sont devenus extrêmement populaires et étaient souvent annoncés sur des panneaux d'affichage dans toute la ville : « Ces publicités anciennes auraient ressemblé aux promotions de sports de combat modernes (bien qu'avec des enjeux beaucoup plus élevés). Les gladiateurs populaires ont souvent accédé au statut de célébrité, faisant même la promotion de produits occasionnels comme l'huile ou le vin.

Combler le fossé : pertinence et résonance

Une solide stratégie de marketing d’influence joue un rôle crucial pour combler l’écart de pertinence entre les industries traditionnelles et les attentes du public moderne. À mesure que les plateformes numériques deviennent de plus en plus influentes, les influenceurs, notamment les YouTubers populaires et les personnalités des médias sociaux, ont atteint le statut de stars de cinéma d'aujourd'hui.

Ces influenceurs ont accumulé un nombre important d'abonnés et exercent une influence significative sur les préférences et les comportements de leur public.

Un excellent exemple de l'impact du marketing d'influence sur la pertinence peut être vu avec M. Beast, qui compte aujourd'hui l'un des plus grands abonnés sur YouTube :

Grâce à des collaborations avec de grandes personnalités d'Internet, les entreprises ont accès à un public plus large et bénéficient de l'association avec des influenceurs populaires, améliorant ainsi la visibilité et le positionnement de leur marque sur le marché.

Tirer parti du marketing d'influence : exemples de mesures intelligentes

De nombreuses entreprises ont obtenu un succès remarquable en exploitant la puissance du marketing d’influence.

Prenez Boxy Charm, par exemple, une entreprise qui a pris des décisions judicieuses en nouant des partenariats précoces avec des personnalités influentes telles que Kim Kardashian :

Cette décision stratégique s'est avérée changer la donne, conduisant à une augmentation substantielle de la valeur et de la reconnaissance de leur marque.

En reconnaissant le potentiel des influenceurs et en établissant des collaborations à un stade précoce, les entreprises peuvent non seulement bénéficier de tarifs plus rentables, mais également maximiser leur retour sur investissement.

La clé réside dans l’identification des influenceurs émergents et la formation de partenariats avant qu’ils n’atteignent une grande popularité.

Ce faisant, vous pouvez capitaliser sur l'audience croissante et les niveaux d'engagement de l'influenceur, en évoluant efficacement avec eux. Cette approche permet aux entreprises d’obtenir des tarifs plus abordables par rapport à l’époque où les influenceurs étaient devenus bien établis et très recherchés.

Plus précisément, collaborer avec des influenceurs dès les premiers stades de leur ascension vers la gloire offre aux marques une opportunité unique de nouer des relations solides et mutuellement bénéfiques.

À mesure que la carrière de l'influenceur s'épanouit, son association avec la marque devient encore plus précieuse, ce qui se traduit par un impact amplifié sur la notoriété de la marque et la croissance de l'entreprise. Et c'est la transition parfaite vers notre point suivant, qui concerne les micro-influenceurs.

Plongez plus profondément : Stratégie de marketing d'influence : le guide ultime pour développer votre entreprise grâce à des partenariats de marque

Micro-influenceurs : pertinence par rapport à la portée

Le marketing d'influence ne repose pas uniquement sur des influenceurs de renom ; cela offre également d'énormes opportunités grâce aux micro-influenceurs, qui :

Avoir environ 10 000 à 100 000 abonnés
Facturez environ 20 $ à 1 250 $ par publication sur les réseaux sociaux

Même si ces personnes ne comptent pas un nombre massif de followers, leur influence dans des niches spécifiques peut produire des résultats très favorables.

Les micro-influenceurs ont tendance à avoir un public plus dévoué et engagé, ce qui améliore l'efficacité des campagnes marketing. Le volume spécifique de followers qui fait d’un influenceur un « micro », contrairement à d’autres catégories, a tendance à varier en fonction de la plateforme.

Prenez Instagram et YouTube, par exemple :

Le principal avantage de travailler avec des micro-influenceurs réside dans leur capacité à proposer une approche plus ciblée et ciblée.

Puisqu’ils opèrent dans des segments industriels spécifiques, leurs abonnés sont généralement très intéressés et investis dans ce créneau. Cela signifie que lorsque les micro-influenceurs font la promotion de produits ou de services, leur public est plus susceptible de faire confiance à leurs recommandations et de prendre des décisions d'achat.

L'authenticité et la crédibilité associées aux micro-influenceurs jouent un rôle central dans l'établissement d'un lien fort entre la marque et son public cible.
Sélectionner les bons influenceurs avec lesquels s'associer
La sélection des influenceurs appropriés pour votre marque est une décision cruciale qui peut avoir un impact significatif sur le succès de vos campagnes de marketing d'influence. Il est essentiel d'évaluer soigneusement les influenceurs potentiels en fonction de leur alignement avec les valeurs, le public cible et l'image globale de votre marque.

Les influenceurs choisis doivent être capables d'intégrer de manière transparente le message de votre marque dans leur contenu, créant ainsi une connexion authentique et convaincante avec leurs abonnés.
En plus de considérer l’alignement de l’influenceur avec votre marque, il est crucial d’évaluer ses indicateurs d’engagement.
Vous devez prêter attention à certaines mesures et à la capacité de l'influenceur en question à générer des volumes suffisants pour votre marque, tels que :
Aime
commentaires
Actions
Fréquence de publication
Ces indicateurs d'interaction avec le public fournissent des informations précieuses sur la capacité de l'influenceur à captiver et à retenir l'attention de ses abonnés. Des taux d'engagement élevés signifient un public engagé et réceptif, indiquant que le contenu de l'influenceur génère de l'intérêt et oblige ses abonnés à agir.

Mesurer le retour sur investissement du marketing d'influence : analyser les facteurs de réussite
Mesurer le retour sur investissement de vos efforts de marketing d'influence est crucial pour déterminer le succès et l'efficacité de vos campagnes. Une mesure précise vous permet d'obtenir des informations précieuses et de prendre des décisions fondées sur les données pour optimiser les stratégies futures.
Pour évaluer l'impact du marketing d'influence, suivez des indicateurs clés tels que :
Trafic du site Web provenant de l'influenceur
Conversions attribuées à partir de la source de l'influenceur
Un engagement sur les réseaux sociaux directement lié aux initiatives menées par les influenceurs
L'analyse du trafic du site Web fournit des informations précieuses sur le nombre de visiteurs dirigés vers votre site Web grâce à des collaborations avec des influenceurs.
De plus, l'analyse des conversions, telles que les achats de produits ou les inscriptions, attribuées aux initiatives menées par les influenceurs permet de déterminer l'impact direct sur vos résultats.
Marketing d'influence pour les petites entreprises : uniformiser les règles du jeu
Le marketing d'influence offre aux startups et aux petites entreprises l'occasion idéale d'égaliser les règles du jeu et d'être compétitives efficacement dans les espaces numériques.
Même si les grandes entreprises disposent de budgets marketing substantiels, les petites entreprises peuvent néanmoins avoir un impact significatif en tirant parti stratégiquement des partenariats avec des influenceurs.
L’un des avantages les plus intéressants pour les petites entreprises qui travaillent avec des micro-influenceurs est la possibilité de créer des liens percutants.
Les micro-influenceurs peuvent avoir moins d'abonnés que les grands influenceurs, mais leur public est souvent plus engagé, fidèle et passionné par leur contenu. En s'associant à des micro-influenceurs qui ont établi une véritable relation avec leurs abonnés, les petites entreprises peuvent exploiter la confiance et la crédibilité que ces influenceurs ont établies.
Cela leur permet de promouvoir authentiquement leur marque, leurs produits ou leurs services, en générant des liens significatifs et en générant des conversions au sein de leur marché de niche.
Se tenir au courant des tendances et des informations du marketing d'influence
Le marketing d'influence est un domaine en constante évolution, et se tenir au courant des dernières tendances et plateformes d'influence est crucial pour garantir l'efficacité de vos stratégies. C'est pourquoi nous aimons les outils de marketing d'influence.
L'un de ces outils est Sparktoro, qui ressemble essentiellement à un moteur de recherche permettant de trouver des influenceurs qui attirent votre public.
La beauté de Sparktoro est que vous pouvez procéder à une rétro-ingénierie avec les influenceurs avec lesquels vous devriez vous associer en fonction de la personnalité de votre public.
Vous pouvez le faire en recherchant simplement des sujets qui pourraient intéresser votre public. À partir de là, vous pouvez identifier les canaux de médias sociaux, les utilisateurs et les comptes liés à ce sujet, vous offrant ainsi un ensemble d'options avec lesquelles vous associer.
Plongez plus profondément : 9 tendances du marketing d'influence que vous ne pouvez pas ignorer
Réflexions finales sur l'élaboration d'une stratégie de marketing d'influence
Le marketing d'influence s'est avéré avoir changé la donne pour les entreprises de tous les secteurs, en améliorant la visibilité, l'engagement et les conversions de la marque.
Qu'il s'agisse de collaborer avec des influenceurs de renom ou des micro-influenceurs, la clé réside dans la pertinence, l'authenticité et l'établissement de partenariats solides.
Avec une planification minutieuse, une mesure cohérente du retour sur investissement et une volonté de s'adapter à l'évolution des tendances, votre entreprise peut exploiter tout le potentiel du marketing d'influence pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et obtenir des résultats significatifs.
Si vous êtes prêt à améliorer votre marque grâce aux influenceurs, les experts en marketing d'influence de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .