Marketing d'influence et IA

Alors que de plus en plus de marques saisissent l’opportunité d’utiliser le marketing d’influence à grande échelle, les outils d’intelligence artificielle (IA) améliorent les performances, réduisent les risques et dynamisent la productivité. Ils sont le match parfait.

Le marketing d’influence est une grosse affaire. En 2023, il est estimé à 21,1 milliards de dollars dans le monde et ce chiffre devrait continuer de croître en 2024.

Alors que la publicité traditionnelle a de plus en plus de mal à atteindre les consommateurs d'aujourd'hui, férus de technologie et résistants à la publicité, les influenceurs offrent un moyen supplémentaire d'entrer en contact avec des clients potentiels. Et, à mesure que les marques constatent des niveaux de confiance et d’engagement plus élevés de la part de partenariats de (micro)influenceurs plus petits, la nécessité de rationaliser le modèle de marketing multi-influenceurs augmente.

Heureusement, une solution rapide est à portée de main. L'IA transforme le paysage du marketing d'influence en fournissant des outils et des solutions qui aident les marques à prendre des décisions basées sur les données et à automatiser le sourcing, l'authentification et la gestion des relations avec les influenceurs.

Cette synergie entre le marketing d’influence et l’IA est utile pour améliorer :

1. Segmentation du public cible
2. Sélection et mise en relation des influenceurs
3. Création et optimisation de contenu
4. Analyse des performances
5. Détection de la fraude des influenceurs
6. Influenceurs virtuels

Jetons un coup d'œil à chacun d'eux tour à tour.

1. Segmentation du public cible

Il est extrêmement important de comprendre votre public cible avant de commencer à sélectionner des influenceurs avec lesquels vous associer. C'est pourquoi la plupart des outils de gestion des médias sociaux et d'écoute sociale intègrent l'IA pour rationaliser ce processus.

Les outils d'IA tels qu'Audiense, Vista Social et Hootsuite peuvent vous aider à identifier et segmenter votre public cible en analysant les données provenant de diverses sources, telles que les données démographiques, les intérêts, le comportement sur les réseaux sociaux, l'historique de navigation et les modèles d'achat.

En comprenant les préférences et les caractéristiques de votre public grâce aux personnalités des acheteurs, vous pouvez vous assurer de trouver des influenceurs qui leur plaisent.

2. Découverte d'influenceurs

Trouver et sélectionner des influenceurs peut prendre beaucoup de temps. Vous voulez vous assurer qu'il correspond parfaitement à votre marque et à ses valeurs, que les abonnés de l'influenceur correspondent à votre public cible spécifié et que leur inclusion se traduira par une portée et un impact plus larges pour votre activité.

Un outil basé sur l'IA tel que Hype Auditor facilite la découverte des influenceurs en identifiant les influenceurs les plus appropriés pour votre marque.

Il prend en considération les facteurs suivants.

• Données démographiques – Cela garantit que les abonnés de vos influenceurs et la communauté engagée correspondent aux données démographiques de votre public cible. Vous ne voulez pas payer pour accéder à des consommateurs qui ne pourront pas effectuer de transactions avec votre entreprise.
• Mentions de marque – En recherchant des influenceurs qui parlent déjà de votre marque, vous pouvez vous assurer qu'ils s'intéressent à vous et qu'ils sont plus susceptibles de vouloir s'impliquer. Ceci est particulièrement utile pour trouver des créateurs avec lesquels collaborer ou pour identifier vos clients les plus fidèles qui pourraient devenir des influenceurs de votre marque.
• Intérêts – En recherchant des mots-clés et des hashtags pertinents, vous pouvez trouver des influenceurs dans un créneau spécifique particulièrement pertinent pour votre public.
• Taux de croissance – Un nombre d’abonnés en constante augmentation est un bon signe que l’influenceur a le potentiel d’être un partenaire à long terme.
• Influenceurs similaires – Lorsque vous savez quels influenceurs vous conviennent le mieux, l'algorithme de ressemblance trouve d'autres influenceurs ayant des audiences, des intérêts et des emplacements similaires à ceux de vos partenaires les plus performants.
• Authenticité et qualité – L'aspect le plus utile de l'outil et difficile à reproduire manuellement est le score d'authenticité et de qualité qui vérifie que les influenceurs sont suivis par de vraies personnes et ont des engagements de haute qualité sur leur site.

3. Création et optimisation de contenu

Il existe de nombreuses façons dont les outils basés sur l'IA peuvent aider les influenceurs à gagner du temps et à améliorer la qualité globale de leur contenu, il est impossible de toutes les inclure ici. Cependant, voici quelques bonnes options pour commencer :

• Génération de contenu – ChatGPT peut produire du texte, des images, des vidéos ou de l'audio en fonction d'une invite ou d'une entrée donnée pour créer un script vidéo ou vocal, des légendes, des hashtags ou des mots-clés pour la publication d'un influenceur.
• Création de légendes – ScripAI est idéal pour aider les influenceurs à rédiger des légendes innovantes et attrayantes pour leur contenu qui génèrent plus de likes, de commentaires et de partages.
• Storytelling – Yarnit est un fantastique outil d'idéation qui utilise l'IA pour générer du texte, des images et de l'audio en fonction des contributions des influenceurs.
• Génération d'accroches – Des commentaires intéressants ou intrigants qui encouragent le public à cliquer ou à interagir avec le contenu vidéo, blog ou audio d'un influenceur peuvent être facilement créés à l'aide de Tribe Scaler.
• Optimisation du contenu – L'IA peut également optimiser le contenu en utilisant des modèles prédictifs, tels que BERT, qui peuvent analyser le contenu et fournir des suggestions ou des commentaires sur la façon de l'améliorer.

4. Analyse des performances

Les outils d'analyse basés sur l'IA sont utilisés à la fois par des outils d'écoute sociale tels que Brandwatch et des plateformes de marketing d'influence telles que HypeAuditor pour analyser les données en temps réel sur les performances des campagnes d'influence.

Les marques peuvent suivre l'engagement, les taux de clics, les taux de conversion et d'autres indicateurs de performance clés. Toutes les données cruciales pour prendre des décisions éclairées et optimiser les futures campagnes.

5. Détection de fraude par influenceur

Le marketing d'influence n'est pas à l'abri des activités frauduleuses telles que les faux abonnés et l'engagement. Les algorithmes d'IA intégrés à la plupart des plateformes de marketing d'influence peuvent détecter ces comptes et comportements frauduleux, aidant ainsi les marques à s'associer avec des influenceurs authentiques et dignes de confiance.

D'autres outils se concentrent sur des domaines spécifiques d'activités frauduleuses. Par exemple, FakeSpot utilise l’IA pour repérer les faux avis et les escroqueries et fournit des évaluations et des recommandations basées sur leur fiabilité.

6. Influenceurs virtuels

Enfin, et peut-être le plus intéressant de notre liste, est l'utilisation de l'IA pour créer des influenceurs virtuels.

Les marques sont souvent préoccupées par la perte de contrôle lorsqu’elles utilisent des influenceurs, ce qui a conduit nombre d’entre elles à tester et à expérimenter des influenceurs virtuels (générés par l’IA). En fait, Gartner prédit que d’ici 2026, les directeurs marketing consacreront 30 % de leurs budgets marketing d’influenceurs et de célébrités aux influenceurs virtuels.

Il existe déjà des exemples inventifs et extrêmement réussis, notamment le Colonel Saunders virtuel de KFC, Liv, l'ambassadrice virtuelle de Renault, et Lil Miquela qui a sorti un single et un clip vidéo et travaille avec des marques telles que Dior, Prada et Calvin Klein.

La puissance de l'IA dans le marketing d'influence

L'intelligence artificielle est un partenaire puissant dans le marketing d'influence, mais comme pour toute technologie, il existe des défis et des considérations éthiques qui ne peuvent être ignorés. Les questions liées à la vie privée, à la transparence et à la nécessité de lignes directrices claires sont vitales.

Les marques doivent être conscientes du potentiel de biais des algorithmes d’IA et veiller à sélectionner les influenceurs de manière éthique et transparente.

Alors que la technologie continue d'évoluer, il est crucial pour les marques de s'adapter pour garder une longueur d'avance, et en exploitant la puissance du marketing d'influence et de l'IA, les entreprises peuvent stimuler leur succès en ligne et établir des relations solides et durables avec leurs clients.

Pour plus d'informations sur la façon d'optimiser votre utilisation des influenceurs dans votre marketing, consultez notre « Guide ultime du marketing d'influence ».

Comment créer des campagnes d'influence réussies

Quand on pense influenceurs, on pense naturellement aux réseaux sociaux. Il est donc important de comprendre comment exploiter les réseaux sociaux dans vos campagnes pour atteindre vos objectifs commerciaux. Le diplôme professionnel en marketing des médias sociaux du Digital Marketing Institute vous aidera à comprendre comment mener des recherches sociales, créer du contenu social attrayant et utiliser le marketing d'affiliation et le commerce social. Vous découvrirez également les tenants et les aboutissants de tous les principaux réseaux sociaux : Facebook, X, TikTok, Instagram et YouTube, entre autres.

En rapport

• Modèle de présentation du marketing d'influence
• Podcast : Le marketing d'influence aujourd'hui
• Marketing d'influence : le guide ultime (et le modèle gratuit)
• Boîte à outils : outil de suivi des influenceurs