Dissiper les mythes : la réalité du marketing d'influence dans le monde du jeu vidéo

Le marketing via les personnalités des médias sociaux au cours des dernières années a eu un impact considérable sur l’état actuel de l’industrie du jeu vidéo. Aujourd'hui, de nombreux jeux dépendent de leur succès grâce à des personnes influentes qui comptent un grand nombre de fans qui font la promotion et la publicité de nouveaux numéros. Cet article examine l’ampleur de l’influence du marketing sur le jeu vidéo. Expliquant comment cela a transformé à la fois la publicité du jeu et les consommateurs.

Cependant, les anciennes méthodes de publicité deviennent obsolètes dans un environnement où les influenceurs dominent les efforts de promotion. Leur capacité unique à créer un lien avec les auditeurs les rend capables de manipuler les opinions, de susciter l’enthousiasme et, enfin, d’augmenter les ventes des entreprises. Dans le paysage dynamique du marketing d’influence dans le gaming en 2023, qui s’oriente vers une approche plus « contemporaine », HypeFactory s’impose comme un acteur incontournable. Il est passé d’un outil de marketing auxiliaire à un ingrédient nécessaire au succès.

Dissiper les mythes : la réalité du marketing d'influence dans le monde du jeu vidéo :

Les principaux mythes brisés sur le marketing d'influence

Ce développement du marketing d’influence reste un outil essentiel qui permet aux organisations commerciales de communiquer avec davantage de personnes et de promouvoir leurs marques. Pourtant, il est difficile pour les organisations d’adopter cette approche marketing, car la plupart des gens devraient la connaître. Certaines de ces idées fausses sur le marketing d’influence doivent être mises de côté afin que nous puissions pleinement apprécier son pouvoir et comment, bien au-delà des marques Twitch et du public de la génération Z, il aide les entreprises.

Le marketing d'influence est uniquement destiné aux gains à court terme

Une telle approche découle de la concentration sur des mesures instantanées telles que les ventes, les téléchargements de jeux, etc. Il est vrai que ces mesures sont en effet très importantes ; cependant, cela va plus loin en intégrant des aspects tels que, par exemple, la reconnaissance de la marque, la fidélité des clients et l'engagement général avec leur communauté.

Le marketing d’influence dans le domaine des jeux vidéo ne se résume pas à une simple augmentation des ventes à court terme. Cela joue un rôle important dans la création d'une identité de marque forte pour l'entreprise, en gagnant la confiance des joueurs et en créant une communauté de joueurs consacrée à des jeux ou à des genres de jeux particuliers. Travailler en collaboration avec des célébrités bien connues du domaine du jeu permet aux marques d'atteindre un groupe de consommateurs visé, de créer une dénomination sociale favorable et d'inculquer une fidélité durable aux amateurs de jeux.

Plusieurs exemples illustrent comment le marketing d’influence va au-delà de la performance à court terme :

1. Développer la notoriété de la marque : en tant que tels, les partenariats d'influenceurs peuvent attirer de nouveaux fans dans le giron d'un jeu, ce qui améliorera la visibilité et la notoriété auprès des personnes qui pourraient devenir de futurs joueurs. Grâce à cela, il y aura une injection régulière de nouveaux joueurs dans le jeu et une reconnaissance accrue de la marque sur le long terme.
2. Améliorer la réputation de la marque : s'associer à des influenceurs populaires peut grandement améliorer la réputation et la crédibilité de son jeu. Le moment où les joueurs voient leurs influenceurs préférés approuver un jeu les incite à y jouer.
3. Promouvoir l'engagement communautaire : les dirigeants communautaires peuvent interagir avec les participants, discuter de leurs préoccupations et les faire se sentir chez eux au sein du groupe en ligne. Cela crée donc un public dédié de joueurs susceptibles de rester sur le jeu.
4. Influencer les décisions d'achat : Cependant, parfois, le marketing d'influence n'aboutira pas directement à la vente, bien qu'il influence les décisions d'achat. Lorsque des influenceurs approuvent un jeu particulier, cela peut obliger un joueur à essayer ce jeu et même à dépenser de l'argent pour acheter des éléments d'application.

Le succès d’une telle approche marketing se reflète dans la popularité croissante et l’utilisation de cette tendance du marketing d’influence dans l’industrie du jeu vidéo. Le marketing d'influence dans l'industrie du jeu vidéo atteindra 4,6 milliards de dollars en 2025, soit une hausse de 29 % par rapport à l'année précédente.

Même s'il peut y avoir des cas de lassitude à l'égard du contenu sponsorisé par les joueurs, il est important de comprendre que le marketing d'influence est une stratégie durable. Les marques doivent trouver un moyen de vendre leurs produits de manière légitime sans donner l’impression qu’ils ne sont pas authentiques. Les marques doivent adopter une stratégie de marketing d'influence afin d'obtenir un succès à court et à long terme en créant un contenu authentique et viable qui trouve un écho auprès des joueurs.

Seules les jeunes générations et les joueurs masculins sont influencés

Il est faux de croire que les jeux s’adressent uniquement aux jeunes et aux joueurs masculins. La vérité est que si les influenceurs du jeu sont connus parmi les millennials et la génération X, les baby-boomers et les joueuses sont également impliqués. Cela vient du fait que les jeux vidéo sont un phénomène en pleine croissance. En fait, 37 % des joueurs sont des femmes, et à mesure que ce groupe devient de plus en plus influent, les sociétés de jeux doivent rapidement changer pour s'adapter à ce tout nouveau marché très rentable. Les dirigeants du secteur comprennent que les entreprises innovantes et axées sur les joueuses surpasseront les organisations traditionnelles qui s’adressent uniquement aux joueurs masculins. De plus, les influenceurs du jeu sont connus pour produire différents types de contenu.

Le jeu a un grand pouvoir sur les millennials. Soixante-deux pour cent des millennials en ont fait leur passe-temps favori. Un exemple typique est que 75 % des adolescents s'abonnent à au moins un influenceur de jeu sur leurs comptes sociaux, affichant ainsi leur enthousiasme pour le jeu.

La génération X est également présente dans l’industrie du jeu vidéo. Soixante-neuf pour cent des adultes GenX achètent un seul système de jeu pour eux-mêmes et 18 % jouent à des jeux vidéo sur Internet. Les jeunes sont particulièrement friands de lire les contenus publiés sur les réseaux sociaux.

Les baby-boomers sont généralement perçus comme peu intéressés par les jeux en ligne, mais cela constitue un vaste secteur de marché. Par rapport aux joueurs âgés de 45 à 55 ans, un plus grand pourcentage de joueurs ont 55 ans et plus. En fait, près d’un tiers des adultes de plus de 65 ans déclarent jouer régulièrement à des jeux vidéo.

L’influence des influenceurs gaming ne se concentre pas seulement sur la jeune génération mais couvre également de nombreuses catégories d’âge. La génération des utilisateurs du millénaire ainsi que la génération X et les baby-boomers sont des acteurs tout aussi actifs, et les influenceurs du jeu interagissent avec eux via divers sites.

L'efficacité repose uniquement sur les influenceurs

Cela signifie que le marketing d’influence réussit s’il ne se limite pas au suivi. Cela implique de cultiver des relations avec des clients ciblés dans des communautés de jeux de niche. Cependant, il aurait été nécessaire de le faire délibérément pour s’attaquer aux groupes de jeux particuliers qui stimulent la participation aux jeux en ligne. La capacité des influenceurs à établir de véritables relations avec leurs abonnés et à encourager la participation à des communautés de jeux de niche est influencée par un certain nombre de variables, telles que :

• Pertinence avec le public : pour plus d'efficacité, la communauté cible doit être composée de personnes étroitement liées au public de l'influenceur. Néanmoins, un influenceur de jeu à plus petite échelle qui dispose d’une base de fans large mais fidèle parmi des jeux et des genres spécifiques constitue le meilleur pari.
• Authenticité et engagement : ces influenceurs sont naturellement attirés par de tels jeux et ont donc un attrait accru auprès de leur public. Leur dévouement est évident dans le contenu de ce qu’ils disent, ce qui rend leur public fasciné et leur fait confiance.
• Implication communautaire : les influenceurs montrent leur engagement envers le domaine du jeu via des discussions, un engagement avec les fans et une participation à des événements. L'efficacité de leurs stratégies marketing est considérablement améliorée grâce à ce lien avec leur public et à leur participation ultérieure.
• Cohérence et qualité des contenus : Dans ce cas, les influenceurs doivent veiller à la production de contenus de qualité et informatifs pour leurs followers. Il s’agit généralement de présentations de jeux, de guides de stratégie, d’astuces, de critiques ou d’opinions.
• Intégration de la campagne : Cependant, un message subtil de la marque ne doit pas altérer la perception de l'authenticité du téléspectateur. L'utilisation de placements de produits non flagrants ou de publicités qui correspondent bien au style d'un influenceur ainsi qu'à la communauté des joueurs fonctionne plutôt mieux que de simples offres promotionnelles.
• Partenariats à long terme : les marques devraient plutôt investir dans des relations durables avec les influenceurs plutôt que dans une association momentanée avec eux. Les partenariats établis permettront d'intégrer une marque profondément dans les cercles sociaux, d'établir la confiance avec les publics cibles et de générer des stratégies marketing efficaces de nouvelle génération.
• Mesure des performances : d'un autre côté, les entreprises ne doivent pas oublier que les marques doivent être prudentes lorsqu'elles surveillent les indicateurs de performance de ces campagnes, tels que le taux d'engagement et la visite du site, pour évaluer le retour sur investissement. Il s’agit d’une approche fondée sur des données probantes qui contribuera à garantir que les campagnes ultérieures seront efficaces à tout moment.

Le marketing d'influence est difficile à contrôler et à mesurer

L’idée selon laquelle le marketing d’influence est difficile à suivre et à gérer est due au manque d’informations sur les outils et ressources disponibles développés spécifiquement pour un suivi efficace de la campagne. Le marketing d'influence a progressé avec des développements majeurs, permettant aux marques d'accéder à un ensemble d'outils élaborés pour faciliter les opérations et réduire les coûts associés à cette forme de marketing.

• Découverte et recherche d'influenceurs : plus important encore, ces plates-formes contiennent de vastes bases de données d'influenceurs où les marques peuvent filtrer et rechercher par sexe, niche, public, portée, etc., et voir qui correspond le mieux à leur marque. Il s'agit d'une approche basée sur des cibles qui garantit que les marques identifient les influenceurs ayant des marchés et des valeurs similaires à leurs marques.
• Gestion de campagne : Il existe aujourd'hui de nombreuses plateformes de marketing d'influence qui simplifient le processus en facilitant la coopération, la communication et l'automatisation du flux de travail. Cela permet aux marques de créer facilement des briefs de campagne, de présenter aux influenceurs, de suivre les progrès et d'effectuer des paiements.
• Analyse des performances : les plateformes sont également dotées d'un tableau de bord analytique complet pour donner une vue instantanée des performances de votre campagne. Les marques sont capables de suivre les impressions, le taux d'engagement, le trafic sur la page et les conversions en tant que facteurs qu'elles utilisent pour déterminer le succès des campagnes.
• Détection de fraude : les plateformes sophistiquées de marketing d'influence disposent de fonctionnalités qui les aident à détecter les activités frauduleuses telles que les faux influenceurs ainsi que les manipulations d'engagement. Ainsi, les marques coopèrent uniquement avec de vrais influenceurs qui apportent des résultats authentiques.

La gestion interne et la gestion d'agence sont impossibles à équilibrer

Bien que certaines entreprises puissent choisir de disposer de leurs propres équipes internes pour le marketing d'influence, tirer parti de l'expertise d'une agence ou d'une plateforme de marketing d'influence présente plusieurs avantages :

• Connaissances et ressources : des agences et des plateformes ayant une expérience dans les techniques de marketing d'influence, la sélection d'influenceurs et l'administration efficace de campagnes pourraient être envisagées. Ils possèdent les moyens nécessaires et des relations bien établies pour mettre en relation les marques avec les influenceurs appropriés dans le cadre de programmes publicitaires efficaces.
• Rentabilité : la création d'une équipe interne chargée de gérer les campagnes d'influence peut également impliquer des coûts élevés en temps et en engagement. D’un autre côté, les agences et les plateformes sont des méthodes moins coûteuses qui s’appuient sur leur expertise et leur avantage en matière d’économie d’échelle.
• Accès à la technologie : les marques manquent souvent d’outils de pointe pour une gestion et une analyse efficaces des campagnes marketing, dont disposent généralement les agences et les plateformes. Application technologique améliorée du marketing d’influence, par exemple.

Parmi les joueurs, les spécialistes du marketing ne devraient utiliser que Twitch

Sans aucun doute, Twitch est un acteur géant du marketing d’influence gaming avec un grand nombre de consommateurs joueurs fidèles et un style de vie centré sur la diffusion de gameplay en direct. Malgré cela, il serait faux d’affirmer que Twitch est le seul canal viable pour cibler les influenceurs du jeu, car il existe des médias tout aussi valables avec une large portée de masse.

Twitch représente toujours un concurrent sérieux qui offre de nombreuses opportunités. Cependant, les spécialistes du marketing avisés savent qu'ils doivent se concentrer sur diverses plateformes pour couvrir un maximum d'audience.

La communauté des joueurs étend sa portée à travers une gamme de plates-formes, qui offrent toutes des fonctionnalités distinctives et de pointe qui améliorent l'expérience de jeu, telles que les suivantes :

Kick : une plateforme conviviale

Kick offre un environnement interactif où les gens peuvent communiquer et partager leurs expériences de jeu. Les fonctionnalités multimédia de Kick favorisent un sentiment de communauté en facilitant la communication en temps réel entre les téléspectateurs et les joueurs. Les utilisateurs trouvent cette plateforme attrayante car elle favorise l'engagement social et la collaboration.

Afreeca TV : partage de vidéos en direct

AfreecaTV est une plate-forme spécialement conçue pour les sports électroniques et les diffusions en direct de jeux. AfreecaTV, une chaîne basée en Corée du Sud, est connue dans le monde entier pour sa couverture des esports compétitifs et une grande variété de contenus de jeux. Il s'agit de la plate-forme préférée des joueurs en raison de sa fusion distinctive de contenu communautaire et de gameplay professionnel.

YouTube Live : grande bibliothèque de jeux

En plus du système populaire de partage de vidéos, YouTube Live cible la communauté des joueurs avec sa fonction de diffusion en direct. YouTube Live offre aux joueurs une plate-forme flexible pour montrer leurs capacités, interagir avec leurs abonnés et participer à la communauté de jeu plus large en intégrant le chat en direct et la participation en temps réel.

TikTok : un contenu court et engageant

Récemment, les jeunes joueurs ont été de plus en plus attirés par Tik Tok, spécialement conçu pour produire des clips concis et convaincants comme moyen attrayant d'atteindre cette population. La plateforme utilise également un algorithme privilégiant les contenus relatifs aux téléspectateurs qui permet de dénicher des influenceurs potentiels.

Instagram : une vitrine visuelle pour les jeux vidéo

Une plate-forme hautement visuelle telle qu'Instagram offre une vitrine pour les graphismes de jeux, les conceptions de personnages et les extraits d'esports. En mettant l'accent sur l'esthétique, on peut améliorer le jeu et ajouter des options de ciblage plus précises via des catégories pertinentes. Cet outil permet aux annonceurs de cibler directement les consommateurs qu'ils souhaitent atteindre et contribue à augmenter le degré d'interaction généré par le contenu de jeu de marque.

L'essentiel

Le marketing d’influence règne en maître sur la scène des jeux vidéo. Cela a changé la façon dont les jeux sont annoncés et reçus. Il en résulte un style de développement de marque plus authentique, permettant à la marque de développer des relations plus personnelles avec son public.

Le marketing d'influence a connu des hauts et des bas, mais il reste une méthode efficace pour atteindre les joueurs et garder tout interactif. Dans la société des joueurs, la fiabilité et l’enthousiasme véritable sont des facteurs très importants ; l’approche authentique est donc un grand atout apporté par les influenceurs qui sont particulièrement efficaces pour promouvoir les produits auprès des joueurs. De telles marques sont vouées non seulement à survivre dans une industrie du jeu en évolution rapide et en évolution rapide, mais également à y croître. Ils devront construire de véritables relations avec leurs clients potentiels. Cela les aidera à accroître la fidélité des joueurs à ces marques, ce qui se traduira probablement par des résultats financiers positifs.

A PROPOS DE L'AUTEUR

Dasha Arzhanik

Dasha a été l'une des premières à collaborer avec des influenceurs étrangers et à lancer de grandes campagnes de performance internationales. Les projets supervisés sont des dizaines de campagnes marketing de premier plan créées pour les meilleurs acteurs de l'industrie mondiale du développement de jeux et couvrent plus de 20 régions, de la Corée à l'Amérique.

A propos de l'auteur

Auteur invité

Écrivain

De temps en temps, nous présentons des contributeurs invités que nous considérons comme des leaders d'opinion dans le secteur des médias sociaux et du marketing d'influence. Les éléments de contenu ci-dessous sont du contenu présenté par ces auteurs.