Cos'e l'influencer marketing: come sviluppare la tua strategia

Fino a una decina di anni fa, l'influencer marketing era appannaggio solo di personaggi famosi e di pochi blogger dedicati. Oggi si direbbe che abbiamo visto crescere gli influencer sui social media, saturare il mercato e persino essere coinvolti in una frode.

Se hai iniziato a effettuare ricerche sull'influencer marketing in precedenza, potresti aver riscontrato informazioni contraddittorie, con raccomandazioni che suggeriscono di utilizzare assolutamente i social influencer o che indicano che non sono necessari per la crescita.

La stratégie dell'influencer marketing sono piu difficili che mai da analizzare come brand, ma noi abbiamo realizzato una guida per fare un po' di chiarezza.

Continua a leggere i nostri suggerimenti per scoprire se questo tipo di marketing fa al tuo caso.

C'est quoi le marketing d'influence ?

Fondamentalement, l'influenceur marketing et un type de marketing sur les médias sociaux che utilizza le approvazioni e le citazioni dei prodotti da parte di influencer, ovvero di persone che hanno un seguito dedicato sui social e sono considerate esperte nell'ambito della loro nicchia. L'influenceur marketing funziona grazie alla straordinaria fiducia che i influenceur social si sono guadagnata con i loro follower. Je loro suggerimenti sono infatti una sorta di prova sui social per i potenziali clienti del tuo brand.

Stato attuale dell'universo dell'influencer marketing

Distinguersi su Instagram nel 2014 ère piu semplice di oggi. Se eri suffisamment fortunato da essere citato sulla pagina delle citazioni di Instagram o se il tuo look si distinguéva in qualche modo, allora avevi ottime possibilita di essere utilizzato come influencer. Dopo un po' di collaborazioni con i brand, alcuni hanno trasformato l'influencer marketing sui social media in a professione a tempo pieno.

Il alimente Instagram de Rosie Clayton et pieno di abiti e completei colorati sistemati su pareti altrettanto colorate. Nel periodo in cui i filtri dei toni mutati di VSCO stavano diventando popolari, le foto con elevata saturazione di Rosie saltavano all'occhio. Rosie lavora con brand di tutto il mondo, adeguandoli alla sua estetica.

Ma le cose cambiano, giusto ?

Siamo influenzati da cio che vediamo e l'estetica non fa eccezione. Immagini luminose sono piu comuni ora cosi come prodotti alimentari accuratamente sistemati con sfondi interessanti. Quando l'aspetto tipico dell'influencer marketing non e piu singolare, cosa succede dopo?

L'article de Taylor Lorenz sur l'Atlantique prévaut une tendance plus "authentique" sostenuta dagli utenti piu giovani del network e che si adopera per tornare a cio che Instagram sembrava quando il feed era soltanto di amici. Lorenz a écrit: "Mentre gli influencer della generazione dei Millennial portavano con se in spiaggia fotocamere DSLR ed erano esperti nell'elaborazione di immagini per ottenere lo scatto perfetto, quelelli della generazione successiva pubblicano foto direttamente dai loro cellulari".

Per essere un fashion influencer tra questo pubblico piu giovane, potresti non avere piu bisogno di fare affidamento esclusivamente su foto con scatto perfetto. Pose casuali e poca elaborazione stanno invece diventando piu gradite sul feed.

Tieni présente l'article qu'il a choisi en même temps qu'une seule catégorie d'influenceurs : giovani utenti d'Instagram. Se non altro, questa svolta nel corso degli ultimi cinque anni dovrebbe mostrare come l'unica costante dell'influencer marketing sia il cambiamento.
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La valeur du marketing d'influence

Aussi l'influenceur marketing sur Instagram et une stratégie nota, vi sono molti altri network in crescita per gli influencer. Secondo Adweek, il a défini et destiné une valeur de 10 millions USD en 2020. D'autres réseaux quali Snapchat, YouTube et TikTok sont le propre groupe d'influenceurs avec différentes démographies cibles.

L'agenzia di influencer marketing Mediakix ha condotto un sondaggio fra i professionisti del marketing alla fine del 2018 per capire quali fossero le loro aspettative sugli influencer per il nuovo anno.

L'interview de 89 % a dichiarato che il ROI prodotto da questo tipo di marketing era pari o superiore a quello di altri network. Dallo stesso sondaggio e emerso che il 65% dei professionisti del marketing pensa di aumentare i propri budget per il 2019.

Ora che conosci la nostra posizione nel settore, esaminiamo come creare una strategia per gli influencer.

Venez créer une stratégie de marketing d'influence

Venez par qualsiasi altra tattica di marketing, un programme d'influenceur riche ciblant et pianificazione délibéré. Non otterrai successo strategyo semplicemente inviando omaggi a chiunque ne faccia richiesta o ai tuoi amici e conoscenti

1. Venez découvrir l'influenceur et quanto pagarli

Come per qualsiasi strategia, la ricerca e il primo passaggio. Scegli innanzitutto il network sul quale intentioni concentrare l'attention. Puoi semper dedicarti ad altri network in seguito ma se questa e la tua prima esperienza, limitati a quello selezionato. De préférence, il vous marque dovrebbe essere gia presente su questo network o comunque essere intenzionato ad espandersi li. Je tipi di audience variano par réseau ciascun. Se non dit da dove iniziare, il nostro articolo sui tipi di public dei social media e un ottimo punto di partenza.

Anche il settore in cui operi e important quando stai progettando di mettere in pratica a strategia di influencer marketing. Je marque di cosmesi e di moda spiccano su Instagram e su YouTube. Le settore dei jeu vidéo domine sur Twitch.

Durant la phase de ricerca, individua il tipo di influencer a cui sei interessato. Intendi cercare personaggi famosi con moltissimi follower ? O microinfluencer con meno di 2.000 follower? Forse, fa piu al tuo caso una via di mezzo, qualcosa tipo 5.000-10.000 suiveur. Il tuo budget sara determinato da cio su cui intentioni concentrarti.

Anche i compensi variano molto, pertanto accertati di conoscere le tarife comuni per tali tipi di influencer. Je microinfluencer tendono a concentrarsi su pochi argomenti e accettano prodotti. Alcuni di loro lavorano come liberi professionisti mentre altri potrebbero essere rappresentati da un'agenzia o da un network. Account maggiori e personaggi famosi invece chiederanno compensi e potrebbero anche fare capo a un'agenzia di talenti.

Devi poi pensare al ROI atteso dalla tua campagna di influencer marketing sui social: come valuterai il contributo dei post degli influencer ai tuoi obiettivi complessivi di marketing? Un approccio potrebbe essere confrontare le tue aspettative per influencer rispetto alle altre aziende. Envisagez de stabiliser le budget pour le lavoro di un'azienda di produzione video et de créer un annuncio pubblicitario per te rispetto a quello per un influencer che che crea un video. Inizialmente si potrebbe avere l'impressione che il valore degli influencer sia impossible da stimare, ma questo tipo di approccio ti fornira un punto di confronto e di contrapposizione familiare.

Depuis 2017, Influence.co a publié les résultats d'une recherche sur Instagram. Ha preso in esame il costo medio per post di Instagram e riscontrato quanto segue:

• Il prezzo medio complessivo era 271 USD par poste.
• Le prix moyen par micro-influenceur avec moins de 1.000 suiveurs était de 83 USD par publication.
• Le prix moyen par influenceur avec plus de 100 000 abonnés était de 763 USD par publication.

La ricerca e fondamentale et ti ritroverai a tornare spesso a questo passaggio durante il processo.

2. Stabilire un budget et une stratégie de gestion

Ora che hai un'idea dell'importo da corrispondere agli influencer, devi creare il tuo budget. Accertati inoltre di calcolare il tempo per la pianificazione, l'esecuzione e la revisione del programma del tuo influencer. Gestire una campagna di influencer marketing di successo non e una strategia semplice. Comporta infatti attento monitoraggio e followup.

Diversamente da una strategia pubblicitaria piu automatizzata, gli influencer sono esseri umani e sono spesso impegnati in piu collaborazioni, pertanto alcuni potrebbero non essere puntuali nelle pubblicazioni o commettere errori nei tag o call to action date richiesti. Dovrai avere il tempo per essere piu presente in queste collaborazioni, coltivarle e perfezionare il tuo approccio attraverso la tua esperienza di cio che funziona o non funziona nella tua nicchia di mercato.

Se disponi di tempo e denaro, prendi en considération l'idée d'élaborer un programme officiel d'ambassadeur. Fujifilm utilizza i suoi Ambassador per lanciare nuovi prodotti e integrare i contentti. Grazie ai numerosi fotografi e videografi a sua disposizione, l'azienda riesce a diversificare il suo feed per dimostrare cosa sono in grado di fare i suoi dispositivi.

Par ma marque che hanno bisogno di un pool di influencer piu ampio, rivalgersi a un'agenzia di influencer marketing che puo svolgere il lavoro di ricerca e coordinamento per loro e un'ottima soluzione.

3. Stabilire obiettivi e message

Je motive piu comuni per l'utilizzo dell'influencer marketing sono due: accrescere la notorieta del brand e aumentare le vendite. Cependant, invece di stabilire questi ampi target come i tuoi due obiettivi, sara piu efficace avviare la tua strategia studiando meglio le esigenze del tuo brand. Forse e il caso di accrescere il tuo portafoglio clienti con un'utenza piu giovane. O di rivolgerti a un nuovo gruppo di utenti con un nuovo prodotto. O forse di saltare tendenze e utilizzare gli influencer per parlare dei valori del tuo brand.

Gli influenceur hanno la capacita di raggiungere public molto specifiche. Invece di fare affidamento su migliaia di follower, gli influencer ti garantiranno un'audience molto mirata che sara con toute probabilite interessata ai tuoi prodotti e ai tuoi contenuti.

Il tuo message e important quanto il tuo obiettivo. Se da un lato non indendi soffocare la creativita e l'unicita di un influencer, dall'altro non desideri neanche che pubblichi qualcosa che non ha nulla a che fare con la tua campagna. Stabilisci in che misura intentioni elaborare la tua campagna di influencer marketing e il tuo messaggio in modo da attenerti a tutto cio in seguito.

4. Outreach influenceur degli : venez contacter l'influenceur degli

Torniamo al punto uno : ricerca. Con un piano impostato sul tuo network, obiettivi e tipi di influencer ai quali intendi rivolgerti, torniamo alla fase di ricerca per individuare gli influencer giusti con cui collaboratere.

Durante questa ricerca, tieni presente quanto segue:

• L'influenceur public gia cose simili al tuo servizio ? Ad esempio, se hai un ristorante e desideri promuovere un new menu, dovresti cercare influencer che pubblicano post sui loro pasti fuori casa e sul cibo che mangiano.
• L'influenceur réel ? Per scoprirlo basta scorrere il suo feed e fare clic sui suoi post. Scarso tasso di coinvolgimento, limitato numero di follower e commenti tipo spam sono segnali di un faux compte.
• Ha lavorato con brand simili in precedenza ? A seconda del tipo di influencer che cerchi, uno con esperienza sara in grado di mostrarti un press kit con un portfolio dei propri lavori. Piu investit dans un influenceur, piu desideri controllarlo.

Puoi inoltre utilizzare gli strumenti di analisi di Twitter per individuare potenziali influencer adeguati alle tue campagne.

Successivamente, stabilisci come contattarli. Per quanto riguarda i microinfluencer, potresti contattarli direttamente con un messaggio privato sulla stessa piattaforma. Per quelli piu affermati invece, fai clic sul loro profilo. In genere i dati di contatto sono riportati nella bio. Potrebbe anche essere presente un link a un site web avec l'indication de collaboration avec ma marque.

Summer Rayne Oakes a une présence multicanal, elle représente un avantage pour sa marque et son partenaire. Dans cette vidéo spéciale, le modèle a collaboré avec la Gardener's Supply Company pour la distribution d'un produit à omaggio. Il brand ha ottenuto maggiore visibilita con i follower di Summer e lei e riuscita ad attiare la loro attenzione su un prodotto interessante. Anche se i follower non si aggiudicano l'omaggio, sono comunque stati esposti a un nuovo prodotto.

5. Rivedere e perfezionare la propria strategia

Anche se la tua campagna di influencer marketing e in corso, dovresti comunque avere date prestabilite in cui valutare i tuoi progressi.

La prossima parte di questa guida e dedicata a come monitorare i tuoi risultati. Non tutte le campagne hanno successo ma si spera che tu apprenda qualcosa da ogni campagna creata.

Venez surveiller la campagne de marketing d'influence

Vi sono diversi modi per misurare il successo della tua campagna. Pour créer un hashtag spécifique, venez #SproutPartner, pour surveiller l'opérateur de votre influenceur. Lo Smart Inbox di Sprout consente di scoprire cio di cui si parla with specifici hashtag, o di guardare le citazioni di specifiche parole chiave su Twitter.

Se il tuo obiettivo e aumentare le vendite, assegnare codici alle filiale o monitorare link e un modo semplice per vedere cio che viene generato dagli influencer.

Gli strumenti di reporting di Sprout consentono di taggare i post relativi alle campagne. Utilizza questa funzionalita per confrontare le performance di questi post.

Conclusion

Gli influencer continueranno a essere presenti ma il modo in cui l'universo dell'influencer marketing si presenta e opera e cambiato molto in brevissimo tempo, e tra cinque anni potrebbe essere considerevolmente diverso da quello odierno. Questa guida ti aiutera a muovere i primi passi nell'elaborazione della tua strategia, ma come per qualsiasi altra strategia sui social e important essere pronti ai cambiamenti.

Tout, pur essendovi degli aspetti particulari da tenere presenti per la collaboration con gli influencer, la strutturazione di una campagna e identica a quella della maggior parte delle campagne di marketing: ricerca, determinazione di un budget, fissazione degli obiettivi, individuazione degli influencer e revisione .

Una volta che hai capito come funziona, potresti ritrovarti a creare ulteriori tipi di campagne di influencer marketing. Il successo varia da un brand all'altro, quindi non mollare se con la tua prima campagna non ottieni i risultati attesi. Potresti riscontrare che integrare influencer nella tua strategia di marketing puo essere straordinariamente vantaggioso per tutti.

Quali strategie hanno funzionato per la tua nicchia di mercato nei casi di collaborazione con gli influencer? Faccelo sapere nei commenti in basso !