8 conseils et tactiques pour maîtriser votre stratégie de marketing d'influence

Publié: 2023-07-03

Le marketing d’influence est le guérilla marketing des médias en ligne. Faire appel à des personnalités réputées sur les réseaux sociaux s'est avéré être une stratégie efficace pour de nombreuses marques pour améliorer leur visibilité, interagir avec les publics cibles et générer des conversions.

Dans cet article, nous examinerons huit conseils et tactiques pour vous aider à maîtriser l'art du marketing d'influence et à améliorer votre stratégie de marketing d'influence.

Kim Cooper

Directeur du marketing, Amazon Alexa

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8 conseils et tactiques de stratégie de marketing d'influence

Pour réussir dans le marketing d'influence, il est crucial de maintenir un certain niveau de relation et d'attention envers les personnes avec lesquelles vous vous associez. Parallèlement à cela, vous souhaitez trianguler les influenceurs qui produiront les meilleurs résultats pour votre marque.

À cette fin, voici huit conseils et tactiques pour vous aider à améliorer votre stratégie de marketing d'influence.

1) Collaborez avec des influenceurs engageants

Lors de la sélection des influenceurs pour vos campagnes, il est crucial de donner la priorité à l'engagement plutôt qu'au nombre de followers. Même si les influenceurs ayant un grand nombre de followers peuvent sembler attrayants au premier abord, il est important d’approfondir et d’analyser leurs taux d’engagement :

Un nombre élevé de followers ne garantit pas à lui seul un public actif et impliqué. Concentrez-vous plutôt sur les influenceurs qui génèrent systématiquement des interactions, des discussions et des commentaires significatifs de la part de leurs abonnés. Ces influenceurs ont développé une véritable connexion avec leur public, ce qui les rend plus susceptibles de générer des conversions et de fournir des résultats pour votre marque.

En collaborant avec des influenceurs engageants, vous pouvez vous assurer que votre stratégie de marketing d'influence repose sur une base d'authenticité et de confiance.

2) S'en prendre aux micro-influenceurs

Même si les macro-influenceurs (plus de 100 000 abonnés), tels que les célébrités, peuvent sembler une option intéressante en raison de leur large portée, le partenariat avec des micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) peut souvent donner des résultats plus efficaces.

Les micro-influenceurs peuvent avoir un public plus restreint, mais ils sont généralement très engagés dans votre niche ou votre secteur :

Ils sont perçus comme des experts dans leurs domaines spécifiques et ont une compréhension plus approfondie des intérêts et des préférences de leurs abonnés. Collaborer avec des micro-influenceurs vous permet d'accéder à leur public de niche, qui est plus susceptible d'être véritablement intéressé par vos produits ou services.

De plus, les micro-influenceurs offrent souvent des opportunités de partenariat plus rentables, permettant de dialoguer avec plusieurs influenceurs et de diversifier vos efforts marketing.

Plongez plus profondément : Stratégie de marketing d'influence : le guide ultime pour développer votre entreprise grâce à des partenariats de marque

3) Donnez la priorité au contenu et à la promotion authentiques

Pour que vos campagnes de marketing d'influence aient de l'impact, il est essentiel d'encourager les influenceurs à créer du contenu authentique et authentique. Au lieu de simplement promouvoir votre produit ou service, ils doivent fournir des informations détaillées sur les raisons pour lesquelles ils l'aiment, comment ils l'utilisent et les résultats qu'ils ont obtenus.

Lorsqu'ils présentent leurs expériences personnelles et intègrent votre marque dans leur contenu habituel, les influenceurs renforceront la confiance et la crédibilité auprès de leur public en ce qui concerne votre marque :

Soyez aussi authentique que possible. L'authenticité est la clé du marketing d'influence, car elle contribue à créer un lien émotionnel entre l'influenceur, ses abonnés et votre marque. Cette connexion augmente la probabilité que les abonnés s'engagent avec votre marque et considèrent vos offres.

4) Alignez la messagerie et les pages de destination

Pour garantir une expérience utilisateur fluide et maintenir un message cohérent tout au long du parcours client, il est important d'aligner le message entre le contenu des influenceurs et vos pages de destination. Lorsque les influenceurs font la promotion de votre produit ou service, ils doivent diriger leurs abonnés vers une page de destination dédiée sur votre site Web qui renforce le même message et la même proposition de valeur.

Cet alignement aide les abonnés à avoir l'assurance qu'ils prennent une décision éclairée en s'engageant avec votre marque, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés et de meilleures performances de campagne.

5) Faites pivoter les influenceurs pour une portée élargie

Même s’il peut être tentant de s’appuyer sur quelques influenceurs sélectionnés qui ont constamment produit des résultats positifs, la rotation parmi un bassin diversifié d’influenceurs peut apporter de nouvelles perspectives et élargir votre portée.

Chaque influenceur a un style, un ton et une connexion avec le public uniques, et en introduisant régulièrement de nouvelles voix, vous pouvez éviter que votre contenu ne devienne répétitif ou obsolète. Cette approche injecte de la variété et de l'enthousiasme dans vos efforts de marketing d'influence, gardant votre public engagé et curieux.

La rotation des influenceurs fournit également des informations précieuses sur les performances et l'efficacité des différents partenariats d'influenceurs :

En évaluant continuellement l'impact et les résultats de chaque influenceur, vous pouvez optimiser vos stratégies de marketing d'influence et allouer efficacement vos ressources.

Certains influenceurs peuvent produire des résultats exceptionnels pour des campagnes ou des objectifs spécifiques, tandis que d'autres peuvent mieux trouver un écho auprès de différents segments cibles. En surveillant et en analysant les indicateurs de performance, tels que les taux d'engagement, les conversions et le retour sur investissement, vous pouvez identifier les influenceurs qui génèrent systématiquement les meilleurs résultats et investir vos ressources en conséquence.

6) Gardez une trace des résultats de chaque partenariat
Pour évaluer l'efficacité de vos campagnes de marketing d'influence, il est essentiel de tirer parti des outils de mesure et d'analyse.
Ces outils fournissent des informations précieuses sur des indicateurs clés tels que les taux d'engagement, les taux de clics, les conversions et le retour sur investissement. En analysant ces mesures, vous pouvez identifier les campagnes les plus réussies, comprendre l'impact des différents influenceurs et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser vos futures stratégies.

Le suivi et l'analyse des indicateurs de marketing d'influence vous permettent d'affiner votre approche, d'allouer efficacement les ressources et de maximiser les performances et le succès globaux de vos initiatives de marketing d'influence.
7) Tirer parti des plateformes et outils de marketing d’influence
Pour maximiser l'efficience et l'efficacité de vos campagnes de marketing d'influence, il est avantageux de tirer parti de plateformes et d'outils spécialisés spécialement conçus pour connecter les marques aux influenceurs. Ces plateformes offrent un large éventail de caractéristiques et de fonctionnalités qui rationalisent l'ensemble du processus de marketing d'influence, de la découverte initiale à la gestion des campagnes et au suivi des performances.

Puissant éclaireur
L'une de ces plateformes est Mighty Scout, un outil puissant qui vous permet de mesurer les niveaux d'engagement des influenceurs. Il fournit des informations précieuses sur la qualité et la profondeur des interactions entre les influenceurs et leurs abonnés.
Avec Mighty Scout, vous pouvez évaluer des facteurs tels que les likes, les commentaires, les partages et les taux d'engagement globaux, vous permettant d'identifier les influenceurs avec des audiences très engagées. Ces informations sont déterminantes pour sélectionner les bons influenceurs capables de communiquer efficacement le message de votre marque et de générer des interactions significatives avec leurs abonnés.
SparkToro
Un autre outil notable dans le paysage du marketing d'influence est SparkToro, une plateforme complète créée par l'expert du secteur Rand Fishkin.
SparkToro offre une multitude d'informations sur les principaux influenceurs sur diverses plateformes, notamment les réseaux sociaux, les blogs et les podcasts.
Avec cet outil, vous avez accès à des informations précieuses telles que les taux d'engagement, les données démographiques du public et les classements des influenceurs. Ces données complètes vous permettent de prendre des décisions éclairées lors du choix des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public cible.
Plongez plus profondément : 16 meilleurs outils de marketing d'influence pour développer votre marque et augmenter vos ventes
8) Négocier des résultats gagnant-gagnant
Les collaborations réussies avec des influenceurs impliquent une négociation efficace et la création de situations gagnant-gagnant. Alors que les plus grands influenceurs peuvent donner la priorité à une compensation financière, les micro-influenceurs peuvent valoriser d'autres avantages, tels que des expériences ou des produits exclusifs.
Comprendre les besoins des influenceurs et trouver des accords mutuellement avantageux peut favoriser des partenariats plus solides et maximiser la valeur dérivée de vos campagnes de marketing d'influence.
Lorsque vous négociez avec des influenceurs, gardez les points suivants à l’esprit :
Adaptez votre approche : reconnaissez que les influenceurs ont des motivations et des objectifs uniques. Prenez le temps de comprendre ce qui les motive et comment votre marque peut offrir de la valeur au-delà de la compensation monétaire.
Explorez vos options avec eux : envisagez de proposer des expériences exclusives, un accès anticipé aux produits ou des opportunités de collaboration qui correspondent aux intérêts et aux aspirations de l'influenceur.
Communiquez les objectifs de votre campagne : communiquez clairement les objectifs de votre campagne, les livrables et la valeur que votre marque peut apporter. La transparence renforce la confiance et garantit l’alignement entre les deux parties.
Écoutez-les et collaborez avec eux : soyez ouvert aux idées et suggestions de l'influenceur. Ils disposent d’informations précieuses sur leur public et peuvent apporter des concepts créatifs pour la création de contenu.
Créez le scénario gagnant-gagnant idéal : essayez de trouver un équilibre dans lequel l'influenceur et votre marque ont le sentiment de recevoir une juste valeur. Cela favorise des partenariats plus solides et des collaborations à long terme.
Exprimez souvent votre gratitude : faites en sorte que les influenceurs se sentent valorisés et appréciés pour leur contribution à votre marque. Reconnaissez publiquement leurs efforts et fournissez un soutien et des commentaires continus.
Maintenir une communication ouverte : établissez des canaux de communication clairs pour répondre à toute préoccupation, fournir des mises à jour et assurer une relation de travail fluide tout au long de la campagne.
Lorsque vous faites l’effort de comprendre les motivations et les préférences des influenceurs et que vous vous engagez dans des pratiques de négociation efficaces, vous favoriserez des partenariats plus solides et maximiserez le potentiel de vos campagnes de marketing d’influence.
Dernier mot pour affiner votre stratégie de marketing d'influence
Le marketing d’influence est bien plus qu’un simple canal médiatique permettant de promouvoir votre marque. Il s'agit d'un réseau de relations étroites avec des personnes inspirantes qui croient tellement en votre marque qu'elles seraient prêtes à défendre vos intérêts.
Si vous respectez vos influenceurs et les approchez avec le désir de grandir ensemble, vous développerez de la bonne volonté envers eux et, en fin de compte, envers leurs abonnés (c'est-à-dire votre public cible).
Des relations productives avec un réseau vivant et dynamique d'influenceurs pertinents qui font confiance à votre entreprise sont un accomplissement incommensurable que vous devez rechercher avec votre marketing.
Être généreux. Être réel. Si vous combinez ces deux choses avec nos conseils, vous construirez alors une stratégie de marketing d’influence florissante qui génère les résultats dont vous avez besoin.
Si vous êtes prêt à faire évoluer votre entreprise grâce au marketing d'influence, les experts en marketing de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .