Le guide ultime pour évaluer les kits média d'influenceurs

Pour les marques, parcourir les kits médias des influenceurs peut être stressant. Bien sûr, le boom du marketing d'influence signifie que les créateurs avec lesquels s'associer ne manquent pas.

Mais cela signifie également qu’il est plus important que jamais d’examiner les influenceurs potentiels à la loupe.

Cela est essentiel pour obtenir un contenu de premier ordre et engager votre public unique. Trouver la bonne personne signifie auditer soigneusement le contenu, les profils et l’engagement des influenceurs.

Un kit média d'influenceur peut vous donner des informations sur tout ce qui précède, à condition que vous sachiez comment en auditer un. Dans cet article, nous verrons ce qu'il faut rechercher dans un kit média pour garantir de meilleurs partenariats avec les créateurs.

Au fait, qu’est-ce qu’un kit média d’influenceur ?

Un kit média d'influenceur est une présentation qui présente les partenariats passés d'un influenceur, son expérience de création de contenu et ses mesures de performance.

Les kits média peuvent être présentés sous forme de diaporamas, d’une page ou de sites Web de portfolio. À travers ces présentations, les créateurs se proposent essentiellement de potentielles collaborations avec des marques.

De nombreux créateurs créeront un lien direct vers leurs kits média sur leur(s) page(s) de destination sociale. Parmi les créateurs, ces kits sont généralement appelés « portefeuilles UGC » ou « portefeuilles d'influenceurs ».

Considérez un kit média d'influenceur comme le CV numérique d'un créateur de contenu. Ces présentations sont un instantané de la marque personnelle et des antécédents d'un créateur.

Comment trouver des influenceurs pour votre marque

Il n’existe pas de « bon » endroit pour trouver des influenceurs avec lesquels s’associer.

Mais certains endroits sont meilleurs que d’autres en fonction de votre secteur d’activité et de votre public.

Par exemple, les influenceurs ont largement repris TikTok et Instagram. Cependant, YouTube est davantage une plaque tournante pour les créateurs numériques. Vous pouvez consulter notre article décrivant la différence entre un influenceur et un créateur numérique pour plus de contexte. Vous trouverez ci-dessous une liste rapide des endroits potentiels où trouver des influenceurs pour votre marque.

Hashtags

Une recherche rapide de hashtag sur TikTok ou IG peut aider à découvrir des influenceurs ayant une expérience de travail avec des marques. Les hashtags tels que #gifted ou #brandambassador sont de solides points de départ. Vous pouvez trouver des créateurs spécifiques à un secteur avec des hashtags de niche axés sur les produits comme #CleanTokReview ou #ConcealerReview.

Réseaux sociaux

Pas de surprise ici ! Pensez à parcourir votre liste de « suivis » ou également vos propres abonnés pour des partenariats potentiels. Les influenceurs qui marquent régulièrement votre marque ou interagissent avec votre contenu pourraient être un bon choix.

Recherche

Comme indiqué précédemment, de nombreux kits médias d’influenceurs sont hébergés sur des sites Web de portefeuille. Vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche pour trouver des créateurs dans des niches spécifiques. Par exemple, vous pouvez rechercher sur Google « TikTok » et « influenceur k-beauty » (ou « influenceur k-beauty » et « portefeuille UGC »).

Plateforme d'influence

Pour les marques qui cherchent à travailler avec des influenceurs sur le long terme, une plateforme dédiée est logique. Il existe une variété d'outils de marketing d'influence, notamment des CRM et des plateformes de découverte comme Tagger Media.

Que doit contenir un kit média d’influenceur ?

Encore une fois, les kits médias d’influence sont de toutes formes et tailles. Tous ne contiennent pas exactement les mêmes informations ou ne suivent pas un format spécifique. Cela dit, les kits les plus complets partagent bon nombre des mêmes détails. Vous trouverez ci-dessous un bref aperçu de ce qu'il faut rechercher lors de l'audit d'un kit média d'influenceur.

Une courte biographie

La plupart des influenceurs commenceront par une brève introduction à eux-mêmes et à leur contenu. Considérez cela presque comme une sorte de lettre de motivation. Cette première impression peut vous donner une idée de l'ambiance, du ton et des domaines d'expertise des influenceurs.

Une liste de comptes de réseaux sociaux

Êtes-vous concentré sur le marketing d’influence Instagram ? Qu’en est-il de TikTok et YouTube ?

Quoi qu’il en soit, vous devez noter où votre influenceur potentiel est actif. Cela devrait être au premier plan dans un kit média d’influenceur.

Notez simplement que toutes les plateformes ne sont pas égales parmi les créateurs. En fait, beaucoup auront une plateforme prioritaire où leurs abonnés sont les plus nombreux et les plus établis.

Statistiques de performances

C'est un gros problème. Les mesures d'influence telles que le taux d'engagement, le nombre de followers et les performances des liens d'affiliation sont courantes dans les kits. Ces points de données vous permettent de connaître en chiffres le type de résultats qu'un créateur a obtenu avec d'autres marques.

Gardez à l’esprit que l’importance de ces mesures pour votre marque dépend de votre public et de vos objectifs. Par exemple, si vous vous concentrez sur l'UGC authentique, les données de performances pourraient ne pas être décisives.

Études de cas d'accords de marque réussis

En examinant les collaborations passées, vous pouvez avoir une idée des résultats et du contenu qu'un créateur peut produire au nom de votre marque. Prenez note de tous les noms et concurrents notables.

Les taux

Les taux d’influenceurs varieront en fin de compte en fonction de facteurs tels que le secteur d’activité et le niveau d’expérience. Comprenez ce que votre marque est prête à dépenser et rémunérez les influenceurs en conséquence.

Contenu

Le contenu d'un influenceur parle vraiment de lui-même. Voir des exemples concrets de publications est peut-être le meilleur indicateur pour savoir si un créateur est un bon candidat.

Coordonnées

Notez où et comment un influenceur souhaite être contacté. Beaucoup auront des adresses e-mail professionnelles dédiées tandis que d’autres préféreront peut-être les DM sur TikTok ou Instagram.

Comment évaluer un kit média d'influenceur

Maintenant, passons aux bonnes choses !

Bien réalisé, un kit média peut vendre en un coup d’œil les compétences et le potentiel d’un influenceur.

Cela dit, il y a quelques détails clés et signaux d’alarme auxquels il faut prêter attention.

Il y a de fortes chances que vous sachiez comment repérer les faux influenceurs. Même s'il ne faut pas présumer du pire d'un influenceur, vous devez réfléchir à ce que vous voulez retirer d'un partenariat. En conséquence, les marques doivent être attentives lorsqu’elles parcourent les kits média.

Considérez également que la relation influenceur-consommateur évolue. Les publics sont de plus en plus sophistiqués et ce que vous pensez être un « bon » influenceur peut être différent de ce que pense votre public. Seulement un peu de matière à réflexion!

Cela étant dit, examinons en détail comment auditer un kit média d'influenceur.

Public et niche

Plus un créateur est clair en termes de spécialisation de contenu, mieux c'est.

Avec l’essor du marketing des nano-influenceurs et des micro-influenceurs, les marques s’éloignent des influenceurs à taille unique. Plus votre marque est granulaire, mieux c'est. Certains influenceurs indiqueront clairement les niches spécifiques pour lesquelles ils ont créé du contenu.

Un influenceur qui publie principalement des critiques de maquillage et des procédures saura par défaut quoi dire et quels types de contenu trouvent un écho auprès des acheteurs de produits de beauté. Cela dit, il y a une différence entre quelqu'un qui se présente comme un « influenceur beauté » généraliste et un « créateur de soins de la peau K-beauty ».

Données démographiques des abonnés

Il est important de se pencher sur les véritables abonnés de tout influenceur donné que vous souhaitez embaucher. Certains outils peuvent automatiser ce processus pour vous. Cependant, vous devriez au moins regarder comment les créateurs parlent à leurs abonnés et comment ces abonnés réagissent.

Par exemple, les questions, les préoccupations et le langage de leurs abonnés ressemblent-ils à ceux du public de votre marque ? Si « oui », c'est un bon signe.

Croissance des abonnés

Une publication incohérente ne rend pas service aux influenceurs en matière de croissance du nombre d'abonnés. La plupart des créateurs subissent une sorte d’effet boule de neige au fil du temps en publiant régulièrement. La cohérence peut signaler un nombre authentique de followers, tandis que des pics soudains sans rapport avec le contenu viral sont un signal d’alarme.

Sur cette note, le nombre de followers n’est certainement pas la valeur ultime d’un influenceur pour votre marque. Cela est particulièrement vrai compte tenu de la montée en puissance des micro-influenceurs avec des abonnés plus petits et plus engagés.

Mesures d'engagement

Le taux d’engagement est l’étalon de mesure pour de nombreuses marques lorsqu’il s’agit d’influenceurs. Cela dit, mesurer l’engagement en vase clos révèle rarement toute l’histoire d’un influenceur. C'est souvent le cas des macro-influenceurs qui peuvent obtenir un engagement massif qui ne se reflète pas dans leur ratio interactions/abonnés. Le contexte est important lors de l'audit du contenu d'un influenceur.

Au-delà du taux d'engagement et des mesures d'interaction, notez le volume de contenu qu'ils publient et si des publications sont devenues virales.

Formats et plateformes de contenu

Le contenu des influenceurs peut varier considérablement d’une plateforme à l’autre.

Par exemple, la réalisation de campagnes TikTok nécessite une personne possédant une vaste expérience dans la création de vidéos courtes. D’un autre côté, ce même créateur pourrait prospérer sur Reels mais avoir du mal à créer un contenu de style carrousel plus raffiné sur Instagram.

Lorsque vous parcourez les kits média des influenceurs, posez les questions suivantes au créateur en question :

• Publient-ils principalement du contenu sur Instagram ou TikTok ? Youtube? N'importe où ailleurs?
• Existe-t-il un contenu plus improvisé ou professionnel et raffiné ?
• Publient-ils des critiques, des procédures et du contenu quotidien sur les marques ? Que publient-ils d'autre ?

Alignement de la marque

Les influenceurs sont essentiellement une extension de votre marque. Par conséquent, il est important d’avoir des exigences et des normes pour les créateurs que vous décidez d’embaucher. De leur voix à leurs valeurs, vous devez avoir une idée précise de ce qu'est un créateur et savoir s'il trouvera un écho auprès de votre public.

Exemples de kits média d'influenceurs

Pour conclure, examinons quelques exemples concrets de kits médias d'influenceurs dans la nature. Ces exemples mettent en évidence à quel point les kits média peuvent être diversifiés en termes de format et de niche. Pour commencer, il s'agit d'un site complet de portefeuille d'influenceurs qui reflète bien l'expérience d'un créateur. Leur contenu est au premier plan, tout comme leurs exigences lorsqu’ils travaillent avec des marques.

Voici un autre exemple de portefeuille de créateurs UGC mettant en évidence une variété de types de vidéos, y compris des publicités.

Et pour notre dernier exemple, notez comment ce créateur affiche bien en évidence ses mesures d'engagement avec une étude de cas.

Prêt à évaluer par vous-même certains kits média d'influenceurs ?

Le partenariat avec des influenceurs peut être à la fois intimidant et passionnant pour les marques. Cela dit, être capable d’évaluer efficacement un kit média d’influenceur est une compétence cruciale pour les spécialistes du marketing. Ceci est particulièrement important si vous souhaitez travailler sur le long terme avec un grand nombre de créateurs. Si vous souhaitez en savoir plus sur la collaboration avec des créateurs pour votre marque, consultez l'une des campagnes de marketing d'influence de Sprout pour vous inspirer.