Le manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs pour 2023

L'industrie du marketing d'influence devrait atteindre 16,4 milliards de dollars d'ici la fin de 2022, ce qui prouve à quel point il est important d'avoir une sorte de stratégie de marketing d'influence documentée au sein de votre organisation.

Même si votre entreprise n'a pas encore plongé dans le monde du marketing d'influence, c'est une bonne idée de commencer avec un plan ou, mieux encore, votre propre manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs.

Tout au long de cet article, nous vous expliquerons ce qu'est un manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs, pourquoi vous en avez besoin, ce qu'il faut inclure dans le vôtre, et plus encore.

Commençons.

Le manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs pour 2023 :

Qu'est-ce qu'un manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs ?

Un manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs est une stratégie documentée pour trouver, négocier et travailler avec des influenceurs. Cela aide à présenter votre marque sous un jour plus professionnel et organisé et rend le processus de marketing d'influence beaucoup plus simple.

Vous inclurez des informations telles que votre public cible, des modèles de communication, des actifs de marque, etc. Cela permet de rationaliser l'ensemble du processus, ne laissant rien au hasard.

Pourquoi devriez-vous avoir un manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs ?

Avoir des processus documentés au sein de votre entreprise est toujours une bonne idée. De cette façon, si vous élargissez votre équipe ou si des membres de l'équipe partent et que vous devez trouver des remplaçants, des paramètres sont en place pour garantir que les processus restent rationalisés.

Les autres avantages majeurs incluent :

• Les influenceurs apprécieront de travailler avec votre marque
• Cela facilite votre travail
• Il contribue à rendre les processus plus efficaces
• Il assure la cohérence de votre stratégie de recrutement

Dans l'ensemble, plus vous conservez de processus documentés, plus votre équipe et votre entreprise sont organisées dans leur ensemble. Voyons donc comment commencer à créer votre propre livre de jeu.

Qu'est-ce qui se passe dans un manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs ?

Prêt à créer votre playbook de stratégie de recrutement d'influenceurs ? Il existe 10 éléments essentiels qui peuvent vous aider à rendre votre processus de marketing d'influence beaucoup plus simple, rationalisé et efficace.

1. Votre public cible

Tout d'abord, commencez par saisir des informations sur le public cible de votre marque. La meilleure façon de procéder serait de créer un buyer persona .

Un buyer persona est un profil détaillé du ou des publics les plus susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service. Vous pouvez facilement en créer un en utilisant un modèle comme celui ci-dessous :

Si vous avez différents publics, vous pouvez même avoir plus d'un personnage. Par exemple, une entreprise qui vend des équipements d'exercice peut cibler les salles de sport qui achètent des équipements en gros ainsi que les amateurs de fitness qui cherchent à construire une salle de sport à domicile.

Votre buyer persona contiendra des informations telles que :

• Données démographiques de base
• Comportement en ligne
• Points douloureux
• Qu'est-ce qui les pousse à faire un achat
• Comment ils recherchent des produits

Remplissez autant d'informations que possible sur votre public cible afin que votre équipe sache exactement quels types de personnes seront les plus susceptibles d'acheter votre produit ou de s'inscrire à votre service.

2. Des influenceurs qui correspondent à votre public cible

La section suivante comprendra une liste d'influenceurs qui correspondent à votre public cible. Ou, en d'autres termes, des influenceurs qui semblent cibler le même public que vous.

Revenons à notre exemple d'équipement d'exercice. Ils construiraient probablement une liste d' influenceurs de fitness et de santé . Dresser une liste d' influenceurs alimentaires - à moins qu'ils ne soient spécifiquement des influenceurs alimentaires sains - n'aurait probablement pas de sens pour leur marque.

Cette liste prête à l'emploi d'influenceurs qui correspondent à votre public cible peut être utilisée comme point de départ lorsque votre équipe commence à contacter et à entretenir des relations avec les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler.

Nous avons de nombreux outils ici à Influencer Marketing Hub pour vous aider également, ainsi que de nombreux répertoires d'influenceurs différents.

Essayez d'exécuter une simple recherche Google à l'aide de la commande avancée "site:influencermarketinghub.com" pour trouver des listes d'influenceurs spécifiques à votre public. Par exemple, vous pouvez facilement trouver un certain nombre de résumés des meilleurs influenceurs beauté que vous voudrez peut-être ajouter à votre playbook.

Vous pouvez également diviser votre répertoire d'influenceurs en fonction des plateformes. Alors que certains influenceurs peuvent être populaires sur plusieurs plateformes, d'autres ont une plateforme principale sur laquelle ils se concentrent. Vous voudrez donc savoir quels influenceurs utiliser pour une campagne sur TikTok par rapport à une campagne sur Instagram.

3. Les influenceurs avec lesquels vous avez déjà travaillé

Ensuite, vous voudrez créer une liste d'influenceurs avec lesquels vous avez déjà travaillé. Ce serait un document vivant que vous mettez à jour chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne d'influence ou que vous travaillez avec un nouveau lot d'influenceurs.

Assurez-vous d'inclure également d'autres informations à côté de cette liste. Certaines données pertinentes à ajouter seraient des notes ou des notes si vous souhaitez retravailler avec chaque influenceur. Avoir ces informations à portée de main peut être extrêmement instructif pour constituer un grand nombre d'influenceurs incontournables chaque fois que vous souhaitez lancer une nouvelle campagne de marketing d'influence.

4. Budgets

Cette section peut également être régulièrement mise à jour en fonction de la fréquence à laquelle vos budgets d'influence changent. En fait, vous pouvez même mettre à jour cette section chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne afin de savoir exactement combien vous devez dépenser.

Cependant, disposer d'informations sur le montant que votre entreprise est disposée et capable de dépenser pour chaque campagne peut vous aider à déterminer le nombre d'influenceurs et les influenceurs avec lesquels travailler.

Envisagez de décomposer la section de vos budgets en :

• Informations sur le budget global de la campagne
• Informations sur le budget par influenceur
• Informations sur le budget par publication

Et tout ce qui, selon vous, serait utile à quelqu'un qui fait référence à votre livre de jeu d'influenceur.

Selon le logiciel que vous utilisez pour créer ce document, vous pouvez même ajouter des tableaux qui peuvent être utilisés pour calculer le budget qu'il vous reste après la signature de chaque contrat.

5. Canaux à utiliser

Quels canaux ou plates-formes souhaitez-vous que vos campagnes d'influence utilisent ? Vous devrez les faire correspondre à votre public cible. Par exemple, pourquoi travailleriez-vous avec un influenceur sur une campagne TikTok si votre public cible n'utilise pas réellement TikTok ?

Dressez la liste de tous les canaux sur lesquels se trouve votre public cible. Cela devrait également correspondre aux canaux sur lesquels votre marque est présente. Ceux-ci peuvent être utilisés comme canaux de référence pour les campagnes ainsi que pour rechercher de nouveaux influenceurs à ajouter à la deuxième section de votre manuel.

6. Processus de sensibilisation

Comment allez-vous contacter les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler ? Détaillez chaque étape d'un processus de sensibilisation, en particulier un processus de sensibilisation éprouvé que votre équipe a utilisé et qui fonctionne, dans votre document.

Ceci est utile car cela vous aide à démarrer une nouvelle campagne de manière transparente, et cela aide également les nouveaux membres de l'équipe à réussir immédiatement à contacter les influenceurs, même s'ils ne l'ont jamais fait auparavant.

Cela peut inclure des informations telles que :

• Quel mode de communication utiliser pour la sensibilisation
• Comment trouver les coordonnées
• Combien de fois faire le suivi
• Que dire dans chaque message

7. Modèles

La section suivante doit inclure des modèles spécifiques pour la sensibilisation , les contrats, les SLA, les propositions et tout ce dont vous pourriez avoir besoin pendant le processus. Cela rend le travail avec les influenceurs beaucoup plus efficace car vous n'avez pas à rédiger un nouveau document à chaque fois - vous avez déjà des modèles à utiliser et à personnaliser.

Vous pouvez stocker plusieurs formats de modèles ici :

• Texte que vous pouvez copier et coller dans de nouveaux e-mails de sensibilisation
• Liens ou pièces jointes vers des documents tels que des propositions et des contrats
• Éléments visuels que vous devrez peut-être mettre à jour ou envoyer aux influenceurs

Chaque fois que vous trouvez un nouveau type de document ou de contenu dont vous avez besoin pour une campagne d'influence, enregistrez-le dans votre section de modèles au cas où vous en auriez besoin à l'avenir. De cette façon, vous n'avez pas à vous impliquer dans les aspects juridiques, de conception, etc. au lieu de cela, vous l'avez prêt à l'emploi encore et encore.

8. Messagerie/Positionnement du produit

Comment voulez-vous que votre produit soit promu ? Incluez la perspective globale de la messagerie de votre marque, la voix de la marque et le positionnement du produit dans votre playbook afin de pouvoir facilement le référenceretle partager avec les influenceurs qui travailleront sur votre campagne.

Cela garantit qu'ils parlent de votre produit d'une manière approuvée qui correspond à votre message marketing existant, aidant à construire une stratégie cohérente. Cela leur fournit également un langage à éviter lorsqu'ils parlent de votre produit.

Cette section (ainsi que les deux dernières) doit être partageable afin que vous puissiez fournir un maximum d'informations à vos influenceurs. C'est la meilleure façon de les aider à réussir. Leur travail consiste à accroître la notoriété de votre marque ; votre travail consiste à leur donner suffisamment d'outils pour qu'ils sachent comment parler correctement de votre produit ou service.

9. Directives de la marque

La section suivante de votre playbook d'influenceur inclura les directives de votre marque . Quelles sont vos polices, couleurs, motifs, etc. associés à votre marque visuelle ? Quelles sont les choses à faire et à ne pas faire pour utiliser votre logo dans un contenu visuel ?

Votre concepteur de logo et de marque a probablement créé un guide complet de la marque que votre équipe pourra consulter. Ce guide en lui-même peut simplement être ajouté dans ce document pour le rendre encore plus facile pour votre équipe.

10. Des atouts à fournir aux influenceurs

Dernier point, mais non des moindres, surtout si vous découvrez d'autres sections qui vous seront utiles dans votre playbook de stratégie de recrutement d'influenceurs, vous voudrez compiler un dossier plein d'atouts à fournir à vos influenceurs.

Une version haute résolution de votre logo devrait être l'un des fichiers ici. D'autres peuvent inclure des graphiques, des photos, des morceaux de texte pré-écrit et tout ce que vous voulez qu'ils fassent référence lorsqu'ils créent leur propre contenu promotionnel.

L'inclusion d'actifs existants aide les influenceurs à créer leur propre contenu généré par les utilisateurs d'une manière qui correspond au contenu que vous publiez déjà. Cela aide à créer une campagne visuelle transparente à tous les niveaux.

Construisez votre stratégie de recrutement d'influenceurs dès aujourd'hui

Rationalisez les processus de votre entreprise avec des documents standardisés, à commencer par votre manuel de stratégie de recrutement d'influenceurs. Considérez ceci comme votre bible du marketing d'influence qui peut vous aider à trouver des influenceurs jusqu'à la signature du contrat et à leur fournir des informations clés sur votre entreprise.

Ensuite, commencez à découvrir encore plus de façons de constituer votre liste d'influenceurs et de trouver ceux qui correspondent à votre public cible. Découvrez nos choses à faire et à ne pas faire pour trouver les bons influenceurs pour vous aider.