Comment vendre sur Instagram : un guide Instagram Ads 2022

L'analyse de rentabilisation pour apprendre à gagner de l'argent sur Instagram est solide. Non seulement l'engagement d'Instagram démolit Twitter, Pinterest et LinkedIn, mais, pour les marques, il surpasse même Facebook par un facteur de 10. Cela vous fait en quelque sorte vous demander pourquoi il n'y a pas plus de marques sur Instagram, n'est-ce pas ? Dans ce guide, vous allez apprendre à vendre sur Instagram et à configurer des publicités Instagram.

Si vous avez déjà publié quoi que ce soit sur les réseaux sociaux en tant que petite marque, vous savez à quelle fréquence vous avez l'impression de parler dans le vide. Trop souvent, personne ne répond. Pas de likes, de commentaires, de retweets, vous voyez l'idée.

Ce n'est pas le cas avec Instagram. Quelle que soit la taille de votre audience, vos publications reçoivent probablement au moins quelques likes et commentaires, surtout si vous utilisez les meilleurs hashtags Instagram. Et avec plus d'un milliard d'utilisateurs dans le monde, c'est un canal marketing attrayant. Pour tirer parti de cette audience massive, consultez notre guide sur la façon d'obtenir des abonnés sur Instagram.

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Comment fonctionnent les publicités Instagram ?

Depuis 2015, tout le monde peut apprendre à créer des publicités Instagram via la plateforme publicitaire en libre-service de Facebook. Avec lui, vous avez un contrôle total sur vos publicités, comment elles apparaissent et qui les voit. Et contrairement aux publications sponsorisées et aux partenariats payants, vos annonces sont publiées directement depuis votre propre compte.

Les avantages de cette méthode de publicité Instagram incluent :

• Tarification évolutive
• Plate-forme publicitaire libre-service facile à utiliser
• Rapports robustes pour que vous gardiez le contrôle
• Ciblage d'audience très affiné

Il existe deux options pour créer des publicités Instagram. Vous pouvez transformer n'importe quel message en publicité avec Promote, qui est similaire au bouton Boost de Facebook. Vous n'avez qu'à décider où envoyer les gens lorsqu'ils cliquent sur votre annonce, qui doit la voir et combien vous voulez dépenser.

Ou vous pouvez créer des campagnes avec Facebook Ads Manager, qui est un outil tout-en-un pour lancer des publicités sur Instagram, Facebook, etc.

Les publicités Instagram peuvent avoir un impact significatif sur le comportement d'achat des gens. Il a été démontré qu'Instagram aide 80 % des utilisateurs à décider d'acheter un produit ou un service. Ainsi, que vous soyez une grande ou une petite entreprise, vous pouvez créer une campagne abordable qui trouve de nouveaux clients et augmente les ventes de votre entreprise.

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Les recherches de Revealbot montrent que le coût moyen des publicités Instagram est :

• Coût par clic (CPC) de 1,17 $
• 7,01 USD de coût pour mille impressions (CPM)

Mais le coût par clic moyen diffère également selon l'objectif de la campagne. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, le CPC des publicités Instagram peut varier entre 0,50 $ et 7,50 $, selon votre objectif.

Le CPM moyen change également en fonction de l'objectif de votre campagne. L'étude de Revealbot montre que le CPM peut varier entre 2,50 $ et plus de 35 $ pour mille impressions.

Dans l'ensemble, les bons résultats dépendent de qui vous ciblez, de votre secteur d'activité et des publicités que vous utilisez. Il n'y a pas de véritable référence. Il est également important de noter que les coûts publicitaires d'Instagram peuvent dépendre du prix de votre produit. Il y a de fortes chances que si vous vendez un produit à 50 $, il vous en coûtera moins cher pour acquérir un client que si vous vendez un produit à 1 500 $.

Considérez deux choses à propos de vos publicités Instagram : combien vous voulez dépenser pour une campagne globale et combien vous voulez dépenser pour un résultat. De cette façon, vous ne serez pas surpris par des coûts inattendus et pourrez tester des campagnes pour obtenir les meilleurs résultats.

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Types de publicités Instagram

Certains types courants d'annonces Instagram que vous pouvez diffuser sont :

• Annonces photo
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces de collecte
• Annonces d'histoires
• Annonces de bobines

1. Annonces photo

Une annonce photo est une simple photo au format paysage ou carré. Ce sont les plus simples en termes de besoins en éléments visuels, car vous n'avez besoin que d'une seule image. Voici un exemple d'annonce photo de la marque de bijoux Clocks and Colors qui amène les utilisateurs d'Instagram à une page de destination pour réclamer leur remise militaire à utiliser en magasin.

2. Annonces vidéo

Instagram avait auparavant une limite de 15 secondes pour les vidéos, mais il a depuis levé cette règle. Désormais, les vidéos peuvent durer jusqu'à 60 secondes et être tournées au format paysage ou carré. Pura Vida utilise le format publicitaire vidéo dans sa publicité Instagram pour promouvoir son nouveau Jewelry Club.

3. Annonces carrousel

Une annonce carrousel Instagram peut contenir de deux à 10 images et/ou vidéos que les utilisateurs peuvent visualiser en glissant dessus.

4. Annonces de collecte

Les publicités de collection sont similaires aux publicités vidéo en ce sens qu'elles apparaissent sous forme de vidéo dans les flux d'un utilisateur. Ces publicités, cependant, sont constituées d'une série d'images fixes qui jouent comme une vidéo, un peu comme un diaporama. Vous pouvez ajouter du texte et de l'audio à vos annonces diaporama.

5. Annonces d'histoires

Les publicités Instagram Stories sont l'un des types de publicités les plus récents disponibles pour les entreprises sur la plate-forme. Les histoires Instagram sont similaires à Snapchat en ce sens qu'elles permettent aux utilisateurs et aux marques de partager des photos et des vidéos autodestructrices.

Les marques peuvent également faire de la publicité sur Instagram Stories avec du contenu photo ou vidéo. La marque de bijoux en ligne Pura Vida a utilisé les publicités Instagram Stories avec beaucoup de succès pour renforcer la notoriété de la marque et le rappel des publicités.

En savoir plus : Comment faire de la publicité sur Snapchat : un guide complet

6. Annonces de bobines

Instagram a récemment étendu sa version bêta de Reel Ads au Canada, en France, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Les annonces Reel sont une expérience verticale plein écran, similaire aux annonces Stories. Ils apparaissent entre les bobines d'un utilisateur et durent jusqu'à 30 secondes. Les Instagrammers peuvent les aimer, les commenter, les enregistrer, les partager, les ignorer et les afficher.

Objectifs de la campagne publicitaire Instagram

Lorsque vous faites de la publicité sur Instagram, vous pouvez choisir parmi plusieurs objectifs de campagne. Ce sont des objectifs potentiels pour votre campagne publicitaire Instagram que vous sélectionnez dans une liste. Ne négligez pas ce choix ; cela influencera la façon dont vos publicités Instagram sont optimisées et la façon dont vous les payez. Par exemple, si votre objectif est d'amener les gens à regarder votre vidéo, vous ne vous souciez probablement pas du nombre d'utilisateurs qui cliquent sur votre lien.

Vous connaissez peut-être déjà les objectifs de campagne grâce à la création de publicités Facebook. Les options incluent :

1. Notoriété de la marque
2. Atteindre
3. Trafic
4. Installations d'applications
5. Engagement
6. Vues vidéo
7. Génération de leads
8. Conversions

1. Notoriété de la marque

Cet objectif s'applique lorsque vous souhaitez faire connaître votre entreprise, votre produit, votre application ou votre service lorsque vous faites de la publicité sur Instagram. L'objectif anciennement appelé sensibilisation fait désormais partie de cet objectif. L'objectif de notoriété de la marque prend en charge les annonces illustrées, les annonces vidéo, les annonces carrousel, les annonces diaporama et les annonces Stories.

2. Atteindre

Avec un objectif de portée, vous pouvez également faire connaître votre entreprise, votre produit, votre application ou votre service. Les objectifs anciennement appelés notoriété locale et portée et fréquence font désormais partie de cet objectif. L'objectif de portée prend en charge tous les types d'annonces Instagram. La portée est différente de la notoriété de la marque en ce sens qu'elle vous permet d'atteindre un public plus large, tandis que la notoriété de la marque est un peu plus ciblée sur les utilisateurs qui sont plus susceptibles de se souvenir de votre annonce ou de votre marque.

3. Trafic

Vous pouvez utiliser l'objectif de trafic pour attirer des visiteurs sur votre site Web. Si vous avez une application mobile, cela est également efficace pour stimuler l'engagement de l'application. L'objectif anciennement appelé clics sur le site Web fait désormais partie du trafic. Vous pouvez également utiliser cet objectif pour créer une offre pour votre public. L'objectif de trafic prend en charge tous les types d'annonces Instagram. The Mountain Collective, qui vend des forfaits et des forfaits de ski, a utilisé des publicités photo pour diriger les utilisateurs directement vers sa boutique en ligne.

4. Installations d'applications

Sans surprise, l'objectif d'installations d'applications est idéal si vous essayez d'amener les utilisateurs à télécharger votre application. Vous pouvez utiliser n'importe quel type d'annonce Instagram avec l'objectif d'installations d'applications. Voici un exemple d'annonce carrousel de Poshmark qui dirige les utilisateurs directement vers sa boutique d'applications respective pour télécharger son application mobile :

5. Fiançailles

L'engagement est un autre objectif que vous pouvez utiliser pour promouvoir des offres. Il est également efficace pour promouvoir votre compte et vos publications Instagram. Les annonces illustrées, les annonces vidéo et les annonces de diaporama sont vos options dans le cadre de l'objectif d'engagement.

6. Vues vidéo

Si vous diffusez une annonce vidéo, une annonce carrousel, une annonce diaporama ou une annonce Stories, vous pouvez utiliser l'objectif de vues vidéo pour promouvoir la vidéo. Il s'agit d'un objectif efficace pour accroître la notoriété de votre marque et de vos produits.

7. Génération de leads

Les publicités Instagram avec un objectif de génération de leads sont idéales pour collecter des informations auprès des utilisateurs, comme leurs adresses e-mail, afin que vous puissiez les commercialiser à l'avenir. Cet objectif prend en charge tous les types de publicités Instagram.

8. Conversions

L'objectif de conversions est un excellent choix pour les entreprises de commerce électronique qui souhaitent générer des ventes. Les objectifs anciennement appelés conversions de sites Web et annonces dynamiques font tous deux partie de l'objectif de conversions actuel. Si vous souhaitez optimiser pour les personnes effectuant une action spécifique dans votre application et que le SDK Facebook est installé, vous devez utiliser les conversions comme objectif.

Comment créer des publicités Instagram

1. Associez votre profil professionnel Instagram à votre page Facebook
2. Créer une campagne publicitaire Instagram
3. Créer un ensemble de publicités Instagram
4. Analysez et optimisez vos publicités Instagram

Voyons exactement comment vous pouvez créer votre première publicité sur Instagram.

Étape 1 : Associez votre profil d'entreprise Instagram à votre page Facebook

La première étape pour créer une publicité Instagram consiste à lier votre compte Instagram à votre page Facebook. Vous n'avez besoin de le faire qu'une seule fois.

Visitez les paramètres de page de votre page Facebook Business et cliquez sur Instagram dans la colonne de gauche.

Ensuite, cliquez sur Connecter le compte . Activez ou désactivez "Autoriser l'accès aux messages Instagram dans la boîte de réception". Lorsqu'il est activé, il vous permettra, ainsi qu'à toute autre personne qui gère votre page, de répondre aux messages Instagram. Cliquez sur Continuer .

Remplissez vos identifiants de connexion Instagram ou cliquez sur "Connexion avec Facebook".

Gardez à l'esprit que si vous connectez un compte Instagram personnel à une page Facebook gérée dans Business Manager, vous devrez basculer votre compte Instagram vers un compte professionnel ou créateur.

Étape 2 : Créer une campagne publicitaire Instagram

Après avoir lié votre compte Instagram à votre page Facebook, il est temps de vous diriger vers le gestionnaire de publicités et de créer votre première campagne. Si vous créez déjà des publicités Facebook, une grande partie de ce processus vous sera familière.

Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur l'onglet Campagnes, puis sur le bouton + Créer près du coin supérieur gauche de l'écran.

Ensuite, choisissez votre objectif de campagne. N'oubliez pas que seules la notoriété de la marque, la portée, les vues de vidéos, les conversions, les installations d'applications, la génération de prospects et les objectifs de trafic sont compatibles avec les publicités Instagram Stories.

Étape 3 : Créez votre ensemble de publicités Instagram

Sur la page Ensemble de publicités, vous pourrez choisir Achat comme type de conversion pour lequel vous souhaitez optimiser sous la répartition des événements de conversion.

Vous pouvez également choisir d'ajouter une offre, ce qui contribuera à générer encore plus de conversions sur votre annonce.

Lorsque vous déterminez combien vous voulez dépenser lorsque vous faites de la publicité sur Instagram, commencez bas. Vous pouvez toujours augmenter le budget quotidien ou global plus tard si votre annonce est performante.

Ensuite, définissez qui vous souhaitez voir vos publicités. Toutes les mêmes options de ciblage sont disponibles pour les publicités Instagram que pour les publicités Facebook.

Si vous avez déjà créé des audiences personnalisées, vous pouvez les sélectionner pour le ciblage avec votre publicité Instagram à ce stade.

Ensuite, sélectionnez vos emplacements d'annonces. Vous verrez l'option de diffuser votre campagne sur Facebook et Instagram, ainsi que sur Audience Network et Messenger. Désélectionnez tout sauf Instagram.

Lorsque vous avez fini de choisir les éléments à optimiser, le montant des dépenses, les personnes à cibler et les emplacements sur lesquels diffuser vos annonces, cliquez sur Nouvelle annonce dans la répartition à gauche ou sur Suivant en bas à droite de l'écran si c'est la première campagne que vous créez.

Sur l'écran suivant, vous verrez une option pour choisir votre format d'annonce Instagram. Une fois que vous avez décidé, faites défiler vers le bas pour télécharger vos images ou vidéos.

Après avoir téléchargé vos visuels, faites défiler vers le bas et vous verrez une option sur la gauche pour ajouter du texte et un appel à l'action à votre annonce.

Enfin, à droite de l'éditeur de texte, vous pourrez prévisualiser l'apparence de votre annonce sur Instagram. Voici à quoi ressemblerait un exemple d'annonce sur les flux et les histoires Instagram.

Une fois que tout semble bon, cliquez sur Publier en bas à droite. Sinon, revenez en arrière et apportez des modifications.

Étape 4 : Analysez et optimisez vos publicités Instagram

Votre travail n'est pas terminé après avoir lancé votre première campagne publicitaire Instagram. Une fois qu'il est en cours d'exécution, vous souhaiterez surveiller ses performances et tester des idées pour trouver la messagerie, la création et le ciblage les plus efficaces.

Dans Ads Manager, vous pouvez modifier votre annonce Instagram pour incorporer des tests fractionnés, modifier les paramètres de ciblage et afficher les analyses des performances de vos annonces.

La première publicité Instagram est toujours la plus difficile. Une fois que vous l'aurez conquis, ce sera beaucoup plus facile la deuxième fois !

Publicité Instagram et conseils de vente

Utiliser des techniques de ciblage avancées

Les publicités Instagram ont toutes les mêmes options de ciblage que les publicités Facebook. Ceux-ci incluent le ciblage basé sur l'emplacement, les données démographiques, les intérêts, le comportement, les audiences similaires et le ciblage automatisé (c'est-à-dire, laissez Facebook décider).

Encore mieux, si vous avez des audiences personnalisées, vous pouvez les cibler sur Instagram. Les audiences personnalisées sont des groupes de personnes qui se sont déjà connectées à votre marque d'une manière ou d'une autre. Cela peut être en visitant votre site Web, en interagissant avec vos publications sur Facebook, en utilisant votre application ou en partageant leurs coordonnées avec vous.

Testez différents formats d'annonces

Tester différents formats d'annonces vous aide à découvrir quelles annonces fonctionnent le mieux pour votre public. Par exemple, si votre public cible répond mieux aux annonces Stories qu'aux annonces illustrées classiques, vous voudrez investir plus d'argent dans les annonces Stories. Cela vous aidera à générer plus d'affaires et à obtenir de meilleurs résultats pour moins d'argent.

Optimisez votre budget

Utilisez l'optimisation du budget de campagne de Facebook pour optimiser la répartition de votre budget sur les ensembles de publicités d'une campagne. Cette option permet à Facebook de rechercher en permanence les meilleures opportunités de résultats dans vos ensembles et de déplacer automatiquement votre budget pour obtenir ces résultats.

C'est une tactique que Trilce Jiron Garro, PDG de TBS Marketing, utilise lors de la diffusion de publicités Instagram pour ses clients.

Diffusez plusieurs annonces au sein d'une même campagne pour voir laquelle est la plus performante. Nuke ensuite les variations coûteuses afin qu'il ne soit pas possible de deviner quelle création fonctionne le mieux. Essayez plusieurs variantes et arrêtez de diffuser des publicités sous-performantes.

Lors de la configuration de vos publicités Instagram, activez l'optimisation du budget dans le budget de votre campagne.

Essayez l'automatisation Instagram

Parfois, lorsque des marques de commerce électronique ou des influenceurs diffusent des publicités sur Instagram, ils reçoivent une tonne de commentaires ou de messages dans leur boîte de réception. Souvent, ils n'ont pas le temps de répondre manuellement à toutes ces personnes.

En réponse, les marques utilisent l'automatisation d'Instagram pour gagner du temps et transformer les commentaires en clients. Avec un outil comme ManyChat, vous pouvez créer des publicités Instagram Stories qui engagent automatiquement les utilisateurs avec l'automatisation des mots clés.

Tout ce que quelqu'un doit faire est de taper un mot-clé pré-désigné à partir de votre histoire et vous commencerez une conversation automatisée dans Instagram Messenger. À partir de là, vous pouvez collecter les coordonnées des téléspectateurs, fournir un code de coupon ou un aimant principal, ou faire toute autre chose qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.

Tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing Instagram

Les outils « Link in bio », qui vous permettent de créer des pages de destination et des URL personnalisées, sont un moyen d'aider à promouvoir vos produits et votre boutique en ligne à partir de votre profil Instagram. Il ne fait aucun doute que les publicités Instagram peuvent aider les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise à obtenir d'excellents résultats. À l'aide du gestionnaire de publicités, il est facile de créer des publicités qui correspondent au style de votre marque et de trouver vos personnes cibles dans l'application Instagram. Vous pouvez également choisir votre budget quotidien et contrôler les dépenses publicitaires afin de ne jamais être pris au dépourvu par les coûts publicitaires.

Commencez dès aujourd'hui en lançant une petite campagne pour votre entreprise. En vendant sur Instagram, vous augmenterez vos ventes en un rien de temps. Prenez le temps de vous mettre à l'aise pour faire de la publicité sur ce réseau social et développez vos compétences. Vous verrez bientôt comment le marketing Instagram peut trouver des clients pertinents et ciblés et avoir un impact sur vos résultats.

Illustration par Rachel Tunstall

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