Publicités Instagram 101 : L'anatomie d'une publicité gagnante

Si vous connaissez les publicités Facebook, il est assez facile de démarrer avec les publicités Instagram.

Les publicités Instagram sont en fait diffusées via la plate-forme publicitaire de Facebook. Vous ne pouvez donc pas diffuser de publicités sur Instagram sans avoir un compte Facebook Business.

La première question qui vient à l'esprit est…

Pourquoi choisir Instagram Ads alors, alors que les marques ont déjà un engagement organique impressionnant ?

Tout d'abord, bien qu'impressionnante par rapport aux autres réseaux sociaux, la portée organique des publications des marques a chuté depuis le changement d'algorithme adopté par Instagram l'année dernière . Ainsi, même s'il s'agit toujours de la plateforme sociale la plus engageante, certaines des publications organiques de votre compte de marque pourraient être manquées par une bonne partie de vos abonnés.

Ensuite, si vous souhaitez accéder à tout un tas de nouvelles personnes du jour au lendemain, sans avoir à travailler sur la croissance de votre compte (ce qui prend généralement du temps et du dévouement), vous voudrez peut-être envisager des publicités Instagram. La croissance de votre compte avec un énorme taux de suivi et d'engagement peut se produire très rapidement si vous y consacrez du temps, mais cela ne se fera certainement pas du jour au lendemain. Donc, si vous avez un produit dont vous avez besoin pour le commercialiser rapidement, vous devez commencer avec Instagram Ads.

Un autre avantage de l'utilisation d'Instagram Ads est que vous pouvez évoluer du jour au lendemain si c'est ce que vous voulez. Si vous avez une campagne publicitaire qui fonctionne et que vous souhaitez doubler le nombre de personnes qui voient vos publicités, vous pouvez le faire du jour au lendemain ou de temps en temps. Par exemple, si vous dépensez 100 $ par jour pour vos publicités gagnantes aujourd'hui, vous pouvez additionner et dépenser 200 $ par jour à partir de demain, 500 $ par jour à partir du lendemain, etc.

Le dernier avantage de l'utilisation d'Instagram Ads est la possibilité de contrôler qui peut voir vos publicités. Vous pouvez choisir de ne montrer votre annonce qu'aux femmes de 35 ans vivant à San Francisco qui aiment Michael Kors. Ou des hommes australiens de 44 ans intéressés par le golf.

Avec Instagram Ads, vous pouvez cibler différentes personnes avec différentes publicités en fonction de leurs intérêts, de leur emplacement, de leurs données démographiques, etc. Vous pouvez personnaliser le message, l'image ou encore la landing page de vos annonces, pour la rendre plus personnelle, donc plus efficace. C'est un ciblage puissant.

En plus des raisons mentionnées ci-dessus en faveur de l'utilisation de la plateforme de publicité Instagram pour promouvoir votre entreprise, il convient de mentionner le fait que leur plateforme publicitaire a déjà été testée et perfectionnée par Facebook. Habituellement, lorsqu'une plate-forme commence tout juste à faire de la publicité, elle a besoin de beaucoup de tests et d'améliorations jusqu'à ce qu'elle réussisse. Ce n'est pas le cas pour Instagram. Facebook a déjà dépensé des millions de dollars sur sa plateforme publicitaire pour l'améliorer.

À quoi ressemble une publicité Instagram ?

Je suis sûr que vous l'avez vu sur votre flux Instagram. Vous ne pouvez pas le manquer. Depuis l'ouverture de leurs vannes publicitaires, Instagram a commencé à diffuser des annonces toutes les six photos environ.

Fondamentalement, ce qui différencie une publicité Instagram d'une publication régulière, c'est le "Sponsorisé" sous le nom d'utilisateur, car toutes les plateformes sociales sont tenues de divulguer leurs publicités, et le bouton CTA sous l'image. Lorsque vous cliquez sur le bouton à 3 points dans le coin supérieur droit de l'annonce, vous verrez différentes actions par rapport à une publication Instagram normale : Masquer ceci et À propos des publicités Instagram.

Comment créer des annonces gagnantes ?

Commençons par répertorier les composants d'une annonce :

• CIBLE : qui voit vos publicités
• MESSAGE : qu'est-ce que vous montrez ?
• OFFRE : que proposez-vous ?

À l'intersection de ces 3 se trouve le point idéal pour les publicités gagnantes. Donc, pour bien faire les choses en publicité, vous avez besoin de la BONNE offre avec le BON message devant les BONNES personnes . Si vous connaissez votre public cible, comment communiquer votre message et quels sont ses problèmes ou ses besoins, vous avez tous les ingrédients pour une publicité gagnante. Ceci s'applique à tout type de publicité, sur Instagram, Facebook ou toute autre plateforme.

Mais il faut commencer avec le bon état d'esprit...

Vous devez toujours vous rappeler que personne n'est né expert en publicités Instagram. Cela demande du temps et de l'expérience . Chaque fois que vous faites une nouvelle campagne, vous ajoutez de l'expérience à votre actif. Attendez-vous donc à perdre de l'argent avec vos premières campagnes. Ce n'est pas toi, ça fait juste partie du jeu.

Donnez-vous juste du temps pour apprendre.

N'ajoutez pas tout votre argent à la première campagne ! Planifiez à l'avance, réfléchissez au temps et au budget que vous êtes prêt à consacrer à l'apprentissage et à la maîtrise de la situation. Commencez petit et ajoutez progressivement plus d'argent à mesure que vous gagnez en confiance en vos compétences.

L'offre

La composante offre d'une annonce est essentiellement un échange de valeur entre vous et votre client potentiel. Pour vous assurer d'identifier la meilleure offre pour vos clients potentiels, vous devez d'abord réfléchir à ce qu'ils veulent vraiment. La vérité est qu'ils ne veulent pas acheter des choses. Les gens ne veulent pas une nouvelle robe ou un service de blanchiment des dents ; ils veulent se sentir beaux. Ils veulent acheter le sentiment qu'ils ressentent lorsqu'ils portent cette nouvelle robe ou lorsqu'ils sourient avec ces dents parfaites.

Donc, vous devez d'abord identifier qui est votre client. Qui achète votre produit ?

Après avoir identifié votre public potentiel, réfléchissez à ce qu'il veut ou à ce dont il a besoin. Quel problème ont-ils ?

La dernière étape consiste à trouver comment résoudre leur problème et à leur donner ce qu'ils veulent. C'est votre offre et vous devez bien faire les choses si vous voulez avoir des résultats.

Cela demande un peu de recherche. Google est ton ami. Vous pouvez commencer par analyser vos concurrents et voir quels types de publications et d'annonces ils font.

La bannière

La première chose que les gens verront sur la plateforme de partage de photos à propos de votre annonce est la bannière elle-même. Il existe 3 types de publicités Instagram selon le type de bannière que vous choisissez d'utiliser :

• Annonces photo Instagram
• annonces vidéo
• et annonces carrousel.

Quel que soit le type de bannière que vous choisissez, si vous souhaitez un retour sur vos dépenses publicitaires significativement élevé, elles doivent toutes respecter les règles suivantes :

• CLARTÉ : l'image seule doit permettre de comprendre le sujet de l'annonce.
• SIMPLICITÉ : la bannière doit être suffisamment simple pour ne pas distraire l'utilisateur avec toutes les couleurs ou le bruit de fond.
• ATTRAIT : la bannière doit se démarquer dans le fil Instagram pour être efficace.

Suivez ces 3 règles et vous aurez des bannières efficaces avec lesquelles jouer.

La copie

Semblable aux règles d'une bannière efficace d'en haut, pour créer une copie gagnante pour votre annonce, vous devez suivre ces règles d'or :

• CLARTÉ : Vous devez viser une copie claire et concise au lieu d'un mur de texte. Votre objectif principal est de permettre à l'utilisateur de comprendre facilement votre message. Vous devez donc utiliser leur langage et des termes qu'ils peuvent facilement comprendre lors de la construction de votre message.
• CALL TO ACTION : N'oubliez pas de dire à vos utilisateurs quoi faire s'ils aiment ce que vous proposez. Avoir un appel clair à l'action dans votre message est extrêmement puissant, alors ne le négligez pas.
• PARLER DIRECTEMENT À QUELQU'UN : Certains spécialistes du marketing oublient souvent que devant l'écran du téléphone se trouve juste une personne, pas l'ensemble du public ciblé. C'est pourquoi il est plus efficace de penser que vous parlez avec quelqu'un en face de vous pour rendre vos messages plus personnels.
• URGENCE : Celle-ci se passe d'explications. Si vous créez de l'urgence dans vos messages, vous aurez un meilleur taux de conversion, rendant votre offre plus attrayante pour vos utilisateurs.

Exemples de publicités Instagram claires et efficaces :

L'annonce Headspace fait un grand usage des couleurs chaudes contrastées sans compliquer la bannière. La couleur rouge vif qu'ils utilisent vous inciterait très probablement à arrêter votre défilement et à remarquer l'annonce. Il y a une utilisation parfaite de mots émotionnels qui se démarquent, comme anxiété ou plus heureux.

L'annonce Airbnb est le meilleur exemple d'annonce simple. Vous n'avez pas besoin de plus de 2 secondes pour comprendre de quoi il s'agit. C'est une belle photo de design d'intérieur, un logement disponible à la location sur Airbnb, avec l'étiquette de prix et l'appel à l'action Réservez maintenant. Voilà, aucun autre message n'est nécessaire.

Voici d'autres exemples d'annonces qui se démarquent.

Ciblage des annonces

Le ciblage est crucial dans la création de vos annonces, car si les mauvaises personnes voient vos annonces, votre campagne ne fonctionnera pas aussi bien. C'est la partie "trouver les bonnes personnes pour voir vos annonces" dans la formule magique. La bonne nouvelle est que la plate-forme publicitaire Facebook peut être très précise en matière de ciblage. Plus le ciblage est précis, mieux c'est. Avec la plateforme publicitaire Facebook, vous pouvez cibler en fonction de :

• Démographie : sexe, âge
• Emplacement : si vous avez une entreprise locale, vous pouvez cibler des personnes proches de votre entreprise, ou si vous savez exactement où se trouve votre client, vous pouvez cibler une banlieue ou un pays ou un continent entier.
• Centres d'intérêt : vous pouvez cibler en fonction des personnes qu'ils suivent, par exemple des célébrités, des publications, des marques, des événements, etc. Si vous aimez ou suivez quelque chose sur Facebook, vous pouvez l'utiliser sur Instagram lors de la création de vos audiences publicitaires.

Pour identifier les intérêts de vos abonnés, commencez par Google ou Amazon. Recherchez des célébrités dans votre créneau, des marques, des livres, des magazines, des événements. Gardez une feuille de calcul avec au moins 10 de chaque et ajoutez-les dans vos filtres de ciblage sur Facebook. Vous les utiliserez lors de la création de votre campagne publicitaire dans la section Renforcement d'audience.

Par exemple, si votre créneau est dans le sport, disons le football européen… vous pouvez aller sur Google et rechercher « joueurs de football » ou « joueurs de football » et vous avez là une liste des célébrités les plus appréciées et suivies dans ce créneau. Vous verrez des célébrités comme Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar, etc. Vous pouvez simplement copier et coller la liste dans votre feuille de calcul.

Lorsque vous avez une dizaine de célébrités sur votre liste, vous pouvez passer aux marques. Vous pouvez également utiliser Google pour cela, ou vous pouvez essayer Amazon cette fois et rechercher des marques d'équipements sportifs par exemple. Vous pouvez rechercher "chaussures de football" ou "vêtements de football" sur Amazon et vous verrez une liste de produits plus populaires que d'autres. Remarquez les marques et ajoutez-les à votre liste.

Ensuite, vous devez rechercher des publications, comme des magazines, des blogs ou des livres, etc., jusqu'à ce que vous ayez une assez longue liste de tous les intérêts que votre public cible pourrait avoir.

Pages de destination

Ce sont les sites Web que vous utilisez pour envoyer tout le trafic vers. Une page de destination est l'endroit où les personnes qui voient vos annonces arrivent lorsqu'elles cliquent sur l'annonce . Cela signifie que vous avez fait du bon travail avec la bannière, l'offre et la copie, vous avez incité vos visiteurs à cliquer, et maintenant vous devez les convaincre de prendre l'action finale sur votre page de destination. Cela fait de la page de destination une continuation directe de votre annonce. C'est l'endroit où les gens viennent chercher ce que vous avez promis dans votre offre. Ainsi, les pages de destination que vous choisissez d'utiliser peuvent déterminer le succès ou l'échec de votre campagne.

Vous pourriez vous demander « Ai-je vraiment besoin d'une page de destination ? Pourquoi ne puis-je pas simplement utiliser mon site Web ? »

La plupart du temps, un site Web d'entreprise contient trop d'informations qui détourneront l'attention de vos clients potentiels. Pour que l'annonce soit plus efficace, vous devez offrir à vos visiteurs uniquement la quantité d'informations nécessaires pour effectuer une conversion. Ils veulent juste savoir comment obtenir l'offre que vous leur avez promise dans l'annonce.

Dans un site Web d'entreprise, il y a trop d'éléments, trop de choses qui se passent : des informations sur l'entreprise, les produits ou services que vous vendez, un blog, des liens vers les réseaux sociaux, etc. Une simple Landing Page peut être plus efficace pour communiquer votre message. Donc, lorsque vous décidez d'une page de destination, pensez à la règle des 3 secondes : si vous ne pouvez pas comprendre de quoi il s'agit en seulement 3 secondes, alors c'est trop compliqué.

La conception de pages Web peut être difficile ou coûteuse. C'est pourquoi la meilleure approche serait d'utiliser des outils en ligne avec des interfaces visuelles simples qui vous permettent de créer des pages Web en quelques minutes sans avoir à coder quoi que ce soit sur votre site.

LeadPages est l'un de ces outils qui peut vous aider à créer des pages de destination efficaces sans les maux de tête associés à la conception Web. C'est un outil en ligne simple à utiliser, parfait pour les débutants. Vous avez le choix entre des tonnes de modèles que vous pouvez modifier en quelques clics. Vous n'aurez qu'à ajouter une image ou une bannière accrocheuse, votre offre et un formulaire d'inscription ou un bouton ou tout ce qui est nécessaire pour aider l'utilisateur à obtenir ce que vous proposez. Vous pouvez créer des pages autonomes super propres. Après avoir conçu votre page à l'aide de leurs modèles, il vous suffit de la publier et c'est tout, vous pouvez commencer à utiliser la page dans vos annonces.

Ce que vous devez garder à l'esprit lors de la création d'une page de destination pour les publicités Instagram, c'est que tous vos visiteurs se retrouveront sur votre page à partir d'un appareil mobile , étant donné que les publicités Instagram ne sont disponibles que sur les appareils mobiles pour le moment. Cela signifie que vos images, couleurs, texte, boutons et tous les éléments de la page doivent être conçus en gardant à l'esprit la stratégie mobile first. Votre page de destination doit être adaptée aux mobiles . Avec LeadPages, vous pouvez réellement vérifier à quoi ressemblera votre site Web sur un appareil mobile avant de le publier.

Si vous avez un site Web de commerce électronique et que vous souhaitez vendre vos produits via des publicités Instagram, votre page produit est en fait votre page de destination. Vous n'avez pas besoin d'ajouter une étape supplémentaire ici. Si votre annonce indique clairement que vous vendez ce produit particulier, vos visiteurs s'attendront à voir la page du produit afin qu'ils puissent l'acheter après avoir cliqué sur l'annonce.

5 erreurs les plus courantes lors de la création d'annonces

La création de campagnes publicitaires peut être une tâche difficile. Il n'y a pas de formule magique pour créer des publicités gagnantes dès le départ. Au début, vous perdrez de l'argent, appelons cela de l'argent des « frais de scolarité » jusqu'à ce que vous appreniez à optimiser vos publicités et que vous ayez un bon œil sur ce à quoi une publicité devrait ressembler pour avoir de bons résultats. Même après des années de pratique, vous pouvez parfois vous tromper. C'est beaucoup de pression qui peut conduire à des erreurs.

Pour éviter ces erreurs, vous devez d'abord connaître les plus courantes, savoir à quoi vous attendre et contrôler les dégâts dès le départ.

Voici les principales erreurs que si vous reconnaissez et évitez, vous aurez un énorme avantage sur les autres spécialistes du marketing dans votre domaine.

Abandonner tôt
Vous devez vous accorder un temps d'adaptation et d'apprentissage. Parfois, vous pouvez avoir de la chance et créer une campagne gagnante dès le départ, mais ce n'est pas toujours le cas. La plupart des spécialistes du marketing perdent de l'argent et ont quelques mauvaises campagnes jusqu'à ce qu'ils apprennent le jeu. Une fois que vous vous serez débarrassé de cette pression, vous serez plus détendu, ce qui vous aidera à être plus créatif.

Aller trop fort trop tôt
Vous n'êtes pas obligé d'aller à fond. Commencez d'abord par tester avec un petit budget. Donnez-vous la chance de faire quelques campagnes avant de manquer de budget. C'est la seule façon d'apprendre.

Pas de test
Vous devez toujours tester vos annonces A/B si vous souhaitez vous améliorer. Même si vos campagnes ont un bon retour sur investissement, vous pouvez laisser de l'argent sur la table si vous ne testez pas plusieurs variantes et vous améliorer en fonction des résultats de vos tests.
Ne pas suivre les conversions
Cela revient à ne pas tester ci-dessus… Si vous ne suivez pas vos conversions, vous volez à l'aveugle. Vous ne savez pas où et comment optimiser.

Optimiser trop souvent
L'optimisation est incroyable, mais si vous le faites trop souvent, vos résultats pourraient ne pas être pertinents. Vous devez laisser vos campagnes s'exécuter pendant au moins 2 à 3 jours avant d'évaluer vos résultats et d'optimiser vos campagnes.

Envelopper

Comme vous pouvez l'imaginer, il y a beaucoup plus à dire sur les publicités Instagram, comment les utiliser correctement et comment tout optimiser pour avoir un bon retour sur investissement. Ceci est juste pour vous aider à démarrer et vous montrer qu'il n'est pas si difficile de créer votre première campagne.

Plus vous travaillerez avec cela, plus vous comprendrez. Alors bonne chance si vous voulez essayer !