Publicité Instagram : 6 étapes pour des campagnes publicitaires réussies

Si vous cherchez des moyens de réorganiser votre stratégie Instagram, ne cherchez pas plus loin que d'intégrer la publicité Instagram dans votre plan d'action.

Bien que cette tactique nécessite un certain capital, les marques ont de nombreuses raisons de l'essayer. Plus d'un milliard de personnes accèdent à Instagram chaque mois, l'utilisateur moyen faisant défiler la plate-forme pendant 53 minutes chaque jour, et vous voulez que votre marque soit là où ils peuvent la voir.

Que vous débutiez dans le marketing Instagram pour votre entreprise en général ou que vous commenciez tout juste à adopter les publicités Instagram, nous vous soutenons avec ce guide.

Lisez la suite pour notre présentation de la publicité Instagram, pourquoi c'est une excellente stratégie pour votre entreprise et comment créer vos premières publicités.

Qu'est-ce que la publicité Instagram ?

Instagram a commencé à proposer des spots publicitaires à certaines entreprises après son acquisition par Facebook en 2013. Après avoir ouvert la publicité Instagram à toutes les entreprises en 2015, elle a connu une croissance exponentielle et, en 2017, elle a atteint 1 million d'annonceurs.

La publicité Instagram est gérée directement à l'intérieur du gestionnaire de publicités de Facebook, donnant aux annonceurs l'accès à une pléthore d'options de ciblage, ainsi que la possibilité de créer des publicités pour les deux plateformes en même temps.

Pour les publicités Instagram uniquement, vous pouvez créer des publicités qui apparaissent dans le flux de votre public ainsi que des publicités Story qui sont lues entre les histoires des utilisateurs lorsque les utilisateurs tapent d'une histoire à l'autre.

Pourquoi devriez-vous utiliser la publicité Instagram

Bien que les stratégies de médias sociaux organiques puissent sembler rentables au premier abord, elles prennent du temps, reposent sur de nombreux essais et erreurs et ne peuvent vous mener loin que lorsque vous êtes confronté à des algorithmes de médias sociaux en constante évolution.

C'est pourquoi il est si important de se concentrer sur une stratégie de médias sociaux qui intègre à la fois des tactiques organiques et payantes. De cette façon, vous obtenez le meilleur des deux mondes. Vous interagissez activement avec votre public et publiez du contenu sur votre flux Instagram, mais vous touchez un public encore plus large qui ne connaît peut-être pas encore votre marque avec des publicités payantes.

En tant que plate-forme visuelle, les publicités Instagram vous offrent un excellent moyen de montrer votre produit, et avec les achats sur Instagram, vous pouvez même faciliter plus que jamais la conversion des gens en clients dès le départ.

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Vous avez défini vos critères publicitaires Instagram et vous êtes prêt à partir, mais il est essentiel de vérifier les performances.

Avec le rapport de performances payantes de Sprout pour Instagram, suivez n'importe quel nombre de campagnes pour les mesures les plus importantes.

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Combien coûte la publicité sur Instagram ?

Les frais de publicité sur Instagram dépendent de plusieurs facteurs différents, tels que l'appareil mobile que vous ciblez, les données démographiques, le jour de la semaine et la diffusion ou non de votre annonce lors d'un événement télévisé majeur.

Tout dépend de votre public cible, c'est pourquoi il est si important de connaître vos données démographiques sur Instagram.

Un autre facteur qui affecte le coût de l'annonce est le placement de l'annonce. Alors que les publicités de la colonne de droite de Facebook ont ​​tendance à être les plus chères, le flux Instagram et les publicités Story sont parmi les options de placement les moins chères, allant d'environ 0,80 $ à 1,30 $ CPC.

Alors, comment allez-vous intégrer cela dans votre budget marketing actuel ? Il est important de vous concentrer sur vos buts et objectifs clés pour l'année et de ne consacrer de l'argent qu'aux publicités et aux campagnes qui contribuent à vos résultats.

Mettez de l'argent derrière les publications et le contenu dont vous savez déjà qu'ils fonctionnent bien de manière organique. Testez tout pour voir ce qui fonctionne le mieux et consacrez la majeure partie de vos dépenses publicitaires à cela. Assurez-vous de mesurer le succès de votre annonce et notez tout ce qui n'a pas fonctionné aussi bien que vous l'espériez.

Comment créer des publicités Instagram

Comme nous l'avons mentionné, vous créez vos publicités Instagram directement dans le gestionnaire de publicités Facebook. Cela facilite la tâche puisque vous pouvez gérer vos publicités Facebook et Instagram au même endroit.

Pour commencer à créer votre première publicité Instagram, connectez-vous à votre compte Facebook, rendez-vous sur votre gestionnaire de publicités et lancez une nouvelle campagne.

1. Choisissez votre objectif publicitaire

Une fois que vous avez créé une nouvelle campagne, votre première étape dans la création de publicités Instagram consiste à choisir l'objectif derrière votre publicité.

Il existe de nombreux choix différents, répartis en trois catégories - Sensibilisation, Considération et Conversion. Les types d'annonces disponibles au choix sont :

• Notoriété de la marque : idéal pour atteindre les utilisateurs qui interagiraient avec votre annonce et pour faire connaître votre marque de manière générale.
• Portée : pour les marques qui essaient de diffuser des annonces auprès du plus grand nombre de personnes possible.
• Trafic : si votre objectif est d'amener les utilisateurs à visiter un site, une page de destination ou une application, un objectif de trafic est parfait.
• Engagement : si vous souhaitez que les utilisateurs aiment, commentent ou partagent votre annonce, il est préférable de définir votre objectif sur l'engagement.
• Installations d' applications : cet objectif concerne les marques qui dirigent les utilisateurs vers l'App Store pour télécharger ou acheter des applications.
• Vues vidéo : les publicités InStream sont diffusées dans les flux des utilisateurs pour montrer la production, les lancements de produits et les images des coulisses afin d'inciter visuellement les utilisateurs à regarder.
• Génération de prospects : vous essayez simplement de trouver des personnes intéressées ou quelque peu curieuses à propos de votre marque ? Fixez-vous un objectif de génération de leads.
• Messages : cela encourage les utilisateurs à interagir avec votre marque pour répondre aux questions sur les produits, fournir une assistance ou effectuer des achats.
• Conversions : si vous recherchez des actions de vente directe sur vos annonces, telles que l'ajout d'informations de paiement ou la réalisation d'un achat, les conversions sont l'objectif idéal.
• Ventes par catalogue : le format est destiné aux marques présentant des produits de votre catalogue de produits (vous devez en créer un pour utiliser ce format), qui cible ensuite votre public.
• Trafic en magasin : idéal pour ceux qui font la promotion de plusieurs emplacements commerciaux afin de générer davantage de visites en magasin.

Soyez intelligent dans le choix de votre objectif. Si vous choisissez un objectif qui n'a pas de sens, comme créer une annonce de trafic pour une vidéo ou une annonce de messages pour un emplacement Instagram, votre annonce sera probablement refusée.

De plus, vous ne voulez pas gaspiller votre budget publicitaire en choisissant un objectif qui n'a pas de sens pour le contenu que vous mettez dans l'annonce.

2. Nommez votre campagne publicitaire Instagram

Après avoir sélectionné votre objectif publicitaire, l'écran s'étendra pour vous permettre de nommer votre campagne. C'est le meilleur moyen de suivre vos publicités dans le gestionnaire de publicités Instagram, je vous recommande donc fortement de nommer chaque campagne avec intention.

Que faites-vous la promotion ? Est-ce une annonce mensuelle ? Ajoutez le mois que vous créez. Inclure le nom de la promotion. Trouvez une méthode de dénomination qui vous convient et qui vous aide à trouver facilement vos annonces et à suivre leurs performances.

Pendant que nous sommes ici, vous pouvez également choisir de commencer avec une annonce de test fractionné et d'essayer différentes variantes, ainsi que de décider d'optimiser ou non votre budget entre les ensembles d'annonces.

Un test fractionné, ou test A/B, vous permet de tester différentes variantes d'annonces ou ensembles d'annonces les unes par rapport aux autres, en allouant le budget le plus important à l'annonce la plus performante.

L'optimisation du budget de la campagne répartira automatiquement votre budget publicitaire sur vos ensembles de publicités. Vous pouvez choisir de le faire ou de définir manuellement le montant que chaque ensemble de publicités doit dépenser en fonction de vos propres tests et résultats antérieurs.

3. Choisissez vos emplacements publicitaires

Bien que la sélection de votre audience vienne en premier sur la page, il peut être judicieux de la faire défiler en premier et de choisir vos emplacements Instagram uniquement. Différentes fonctionnalités publicitaires sont disponibles pour différents emplacements, il est donc judicieux de s'en débarrasser.

Tout ce que vous avez à faire est de décocher Facebook et Audience Network des plateformes pour vous assurer que votre annonce ne sera diffusée que sur Instagram.

4. Ciblez votre public

Ah, maintenant la bonne partie. Cibler votre public est l'endroit où vous plongez dans le vif du sujet de la publicité Instagram.

Vous ne voulez pas gaspiller de l'argent en essayant de cibler n'importe qui et tout le monde. C'est l'occasion pour vous de bien cerner les données démographiques, les intérêts et le comportement du public cible de votre marque.

Vous pouvez cibler les catégories d'audience suivantes dans le gestionnaire de publicités :

• Emplacement : choisissez ou omettez des audiences en fonction d'emplacements extrêmement spécifiques, jusqu'à des codes postaux et des adresses, ou par zones étendues telles que des régions ou des pays du monde.
• Âge : sélectionnez votre tranche d'âge spécifique (de 13 ans à 65 ans et plus).
• Sexe : choisissez entre tous les sexes, hommes ou femmes pour vos annonces.
• Ciblage détaillé : divisé en trois sous-catégories :
  • Les données démographiques vous permettent d'inclure ou d'exclure des personnes en fonction de leur style de vie, de leur emploi et de leur éducation.
  • Les intérêts filtrent les utilisateurs en fonction des pages aimées, des activités auxquelles ils ont participé et des sujets connexes.
  • Les comportements ciblent les achats, les activités et les intentions de déplacement.
• Langues : nécessaire uniquement si vous ciblez des audiences parlant une langue spécifique peu courante dans cette région.
• Connexions : sélectionnez les utilisateurs qui se sont déjà connectés à votre application, votre événement ou votre Page.

Vous pouvez également créer des audiences personnalisées en fonction des pixels que vous avez placés sur votre site Web. Il s'agira d'utilisateurs qui ont visité votre site Web, ou peut-être d'un public similaire de personnes ayant des comportements et des intérêts similaires.

5. Définissez votre budget publicitaire et votre calendrier

Lorsqu'il s'agit de définir le budget et le calendrier de vos publicités Instagram, vous avez le contrôle total sur la date de diffusion de vos publicités et sur le montant qui y sera dépensé.

Tout d'abord, vous devez choisir entre un budget quotidien et un budget à vie. Les budgets quotidiens permettent à vos annonces de s'exécuter indéfiniment tout en dépensant jusqu'au montant qui vous est alloué chaque jour (vous pouvez toujours définir des dates de début et de fin), tandis que les budgets à vie seront exécutés pendant une durée définie.

Si vous choisissez un budget à vie, vous pouvez également sélectionner un calendrier spécifique pour la diffusion de vos annonces. Peut-être souhaitez-vous qu'ils ne soient affichés que les jours de semaine ou le week-end. Vous pouvez choisir manuellement les jours et les heures de diffusion de vos annonces auprès de votre public cible.

6. Choisissez votre format de publicité Instagram

Une fois que vous avez terminé les trois dernières étapes, cliquez sur Continuer pour accéder à votre tableau de bord de création d'annonces. C'est ici que vous téléchargerez votre contenu, rédigerez votre texte publicitaire et publierez votre annonce.

C'est également le bon moment pour revoir notre guide de dimensionnement des publicités Instagram afin de vous assurer que vous téléchargez les ressources publicitaires de la bonne taille.

Différents formats sont disponibles en fonction de l'objectif publicitaire que vous avez choisi au début de ce guide, mais les formats publicitaires Instagram de base sont :

• Annonces photo : celles-ci incluent une seule image, vous devez donc vous assurer qu'elle est bonne.
• Annonces carrousel : elles permettent aux utilisateurs de faire défiler horizontalement plusieurs images ou vidéos sur leur appareil mobile.
• Annonces de collection : elles permettent aux utilisateurs d'acheter des produits directement à partir de l'annonce.
• Annonces vidéo : il s'agit de clips vidéo pouvant durer de 3 secondes à 60 secondes.
• Annonces d'histoires : il peut s'agir de photos ou de vidéos qui s'exécutent entre les histoires d'utilisateurs lorsque les gens tapent dans les histoires qu'ils suivent.

Commencez dès aujourd'hui avec la publicité sur Instagram

Prêt à commencer à créer des publicités Instagram tout seul ? Nous avons hâte de voir ce que vous avez mis en place.

Si vous cherchez plus de conseils pour gérer l'ensemble de votre stratégie Instagram, du payant au organique, consultez notre guide complet sur la stratégie marketing Instagram.