Combien coûte la publicité sur Instagram en moyenne ?

Au fur et à mesure qu'Instagram se développe, la publicité sur la plate-forme augmente également. C'est Facebook en arrière-plan, mais Instagram est un monde à part. Tout, des options de ciblage, des données démographiques précieuses à la tarification, est unique au site. Combien ça coûtera?

Si vous êtes un lecteur fréquent de mes messages, une tendance commune que vous reconnaîtrez maintenant est le fait qu'il n'est pas facile de répondre à rien. Je n'ai pas non plus de réponse à vous donner à ce sujet. Je ne peux pas vous dire combien coûtera votre publicité, car une douzaine de facteurs différents ajusteront ce coût à la hausse ou à la baisse, et ils sont tous propres à votre entreprise. Le mieux que je puisse faire est de vous donner une liste de ces facteurs et des diverses fourchettes de coûts qui leur sont associées, afin que vous puissiez avoir une idée de ce que vous allez dépenser.

Facteurs atténuants

Il y a quelques facteurs qui changeront les coûts même si vous vous alignez directement avec tout ce qui suit et pouvez estimer parfaitement vos coûts autrement.

Le premier est la concurrence . Étant donné que les publicités Instagram passent par un système d'enchères publicitaires, la concurrence va et vient aura un impact sur les prix. Si vos concurrents n'ont pas envie d'acheter ce mois-ci, vous pourrez obtenir votre placement d'annonce relativement bon marché. Si vos concurrents veulent tout dépenser pendant un mois, vous allez voir les coûts augmenter jusqu'à ce que l'un de vous surenchérisse sur les autres.

Le timing est quelque peu lié. Certaines périodes de l'année ont tendance à présenter un volume et une concurrence plus élevés qu'à d'autres périodes. Tout le monde s'intensifie autour de Thanksgiving - la période de Noël, souvent jusqu'au Nouvel An également. D'autres s'intensifieront à différents moments de l'année. Les jours fériés nationaux non officiels comme la Journée nationale des tacos, la Journée nationale de la crème glacée, etc., ont tendance à faire monter les restaurants dans ces créneaux pendant une semaine.

Un autre facteur connexe est la croissance . Instagram en tant que plate-forme est devenu extrêmement populaire et, début 2018, la plate-forme a commencé à s'ouvrir pour être plus conviviale pour les spécialistes du marketing utilisant des outils tiers. À mesure qu'Instagram se développe et que la présence des spécialistes du marketing augmente, les coûts augmenteront. Dans le même temps, les taux d'engagement et la visibilité des annonces diminueront. L'effet se compose pour le rendre de plus en plus difficile chaque année. Votre argent ne s'étendra tout simplement pas aussi loin l'année prochaine que cette année.

Vous devez également tenir compte des performances historiques . Le système publicitaire de Facebook - et donc le système publicitaire d'Instagram - maintient un score de qualité pour les comptes marketing. Les annonces qui fonctionnent bien, avec un bon ciblage et une grande pertinence pour le contenu, la page de destination et l'audience seront récompensées. Les pires publicités avec l'un de ces facteurs auront plus de mal à atteindre les gens, avec des frais plus élevés et moins de marge de manœuvre. Mieux vous faites, mieux vous pouvez continuer à faire, tant que vous ne le gâchez pas en cours de route.

Emplacement

Je ne parle pas de localisation sur Instagram. Je veux dire l'emplacement géographique pour le ciblage. Nous sommes tous habitués à ce que la publicité payante varie d'une région à l'autre, mais la variance réelle peut s'écarter dans des directions différentes de ce que vous pensez.

Si vous deviez faire une supposition, quels pays supposeriez-vous qu'il vous en coûterait le plus d'atteindre ? Si vous êtes comme moi, vous devineriez les États-Unis, la Grande-Bretagne, l'Australie, le Canada et peut-être une poignée de pays européens du G8. En réalité, ce n'est pas vraiment exact. Selon AdEspresso – d'où proviennent la plupart de mes données – les pays les plus chers sont : le Vietnam, le Kenya, les États-Unis, le Nigéria, la Jordanie, la Jamaïque, la Norvège, le Qatar et la Corée du Sud. Le Vietnam est en tête des classements à 3,73 $ par clic, les États-Unis à 3,56 $ par clic et la Corée à 2,44 $ par clic. D'autres pays, comme le Japon, l'Autriche, la Finlande, le Canada et l'Allemagne, sont tous à moins de 2 dollars.

Cela n'a d'importance que dans la mesure où cela vous donne une base de référence large pour les coûts. Si vous êtes dans une position où vous pouvez vendre à l'international et attirer le public de certains pays moins chers, cela peut valoir la peine de poursuivre. Sinon, ce ne sont pas vraiment des informations exploitables.

Cela ne tient pas compte de beaucoup de pays ultra-bon marché comme, disons, l'Inde ou les Philippines. Oui, atteindre ces pays est susceptible d'être beaucoup moins cher, mais en même temps, il est également susceptible de ne pas être très utile. Mes sources de données ne couvrent pas tous les pays du monde, juste quelques moyennes sur l'extrémité supérieure de l'utile.

Tranche d'âge

Instagram a peut-être été rendu populaire par la jeune génération, mais il a été progressivement envahi par les plus âgés. Il n'y a rien de mal à cela, c'est une partie naturelle d'un réseau social qui s'étend à plus d'un milliard de visiteurs. Cela signifie simplement que vous devez garder à l'esprit les différences de génération et les différentes stratégies nécessaires pour commercialiser à chaque génération à tour de rôle.

Pour Instagram, le coût du marketing dans toutes les tranches d'âge augmente d'un trimestre à l'autre. Encore une fois, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez vraiment faire, c'est juste une connaissance à avoir. Le marketing continuera à devenir plus cher jusqu'à ce qu'un point d'équilibre soit atteint.

En ce qui concerne les tranches d'âge spécifiques, les 18 à 24 ans sont vos jeunes typiques de la génération Y et les générations Z plus âgées. Ils oscillent autour de 75 à 80 cents par clic. 25-34, l'ancien groupe de la génération Y, est en hausse d'environ 1,25 $ par clic. 35-44 est similaire, bien qu'un peu moins cher. 45-54 tombe à 88 cents par clic, ce qui est à peu près le même pour 55-64. 65+ est une tranche d'âge sous-représentée sur le site de partage de photos, mais elle existe et coûte un peu plus de 1 $ par clic pour l'atteindre.

Fait intéressant, il existe également une tranche d'âge de 13 à 17 ans, mais les coûts ont chuté au cours de 2017, passant de près de 70 cents à seulement 20 cents. Cette baisse est en grande partie due aux préoccupations croissantes de Facebook en matière de confidentialité et aux limitations imposées aux jeunes utilisateurs et à leurs comptes. Cela s'ajoute à la nature inconstante des jeunes qui passent à la prochaine grande chose, que ce soit Snapchat, Kik ou tout autre système de messagerie qui, selon eux, n'est pas surveillé par les grandes entreprises (ils le sont tous).

Le genre

Il y a toute une boîte de vers à ouvrir étant donné que maintenant, en 2018, Instagram et Facebook et tout le reste n'ont encore que deux options de genre . Bien sûr, cela pourrait être un peu plus de travail de développement pour en ajouter plus que deux, ou même ajouter une option non binaire à la liste, mais c'est quelque chose que les futurs réseaux sociaux devront faire s'ils veulent attirer une partie importante de la population . Bien sûr, pour le moment, les genres "non standard" ouvrent un utilisateur à beaucoup de harcèlement, alors c'est peut-être une bonne chose que vous ne puissiez pas les cibler explicitement avec de la publicité.

Le binaire de genre d'Instagram est assez statique ; 50,7 % s'identifient comme des hommes, 49,3 % s'identifient comme des femmes, soit environ 500 millions de personnes dans l'une ou l'autre catégorie. Comme prévu, les coûts par clic ont augmenté d'un trimestre à l'autre, les femmes coûtant plus cher que les hommes. Enfin, briser le plafond de verre, n'est-ce pas ? Cibler les hommes coûte environ 1,10 $, tandis que les femmes coûtent 7 cents de plus à 1,17 $, toujours selon les données d'AdEspresso. D'autres sources peuvent avoir des numéros différents.

Emplacement de l'annonce

Votre choix de placement d'annonce a un impact assez important sur les coûts publicitaires par clic. Les annonces d'histoires tournent autour de 65 cents par clic, tandis que les annonces de flux principal coûtent plus de 1,10 $ par clic. Celles-ci ont tendance à s'ajuster à la hausse au quatrième trimestre de chaque année car, comme je l'ai mentionné ci-dessus, tout le monde se précipite pour diffuser sa publicité sur le thème des vacances devant les masses. L'effet est encore plus dramatique sur Facebook, où le placement des publicités dans la colonne de droite passe d'environ 1,25 $ à 4,50 $ dans le spam d'un mois. Il redescend en janvier, mais ce trimestre a tendance à être assez raide. Il n'y a pas beaucoup de positions d'annonces disponibles sur Instagram, il n'y a donc pas beaucoup de variation à trouver ici.

Périodes de temps

Les coûts varient d'un mois à l'autre, avec des pics en mars, juin et octobre. Les vallées où les coûts ont atteint leur plus bas sont en février, avril et août, avec tous les deux mois montrant une tendance à la hausse ou à la baisse pour atteindre les sommets et les vallées. Ce sont des données de 2017, même si elles seront probablement imitées en 2018. La clé est que la profondeur des vallées devient moins profonde, tandis que la hauteur des pics augmente. En d'autres termes, les coûts augmentent dans tous les domaines. Encore une fois, rien que nous ne sachions déjà à partir d'autres sources de données.

Les coûts quotidiens sont relativement stables, bien qu'ils augmentent de trimestre en trimestre. Les week-ends sont les plus bas, à environ 75 cents par clic. Le lundi est le plus élevé, à près de 1,15 $ par clic, alors qu'il y a une chute le jeudi à environ 85 cents.

N'oubliez pas que des données comme celle-ci concernent le coût par clic de la publicité sur Instagram. Des prix plus bas sont meilleurs, car c'est le coût que vous payez par clic. Cependant, vous devez équilibrer le coût inférieur avec les facteurs de conversion que vous pourriez rencontrer.

Par exemple, bien sûr, les week-ends ont le coût par clic le plus bas de tous les jours de la semaine. Si vous essayez de faire la publicité d'un produit commercial un week-end, vous constaterez que beaucoup de gens vont l'ignorer. Ils ne travaillent pas, ils ne veulent pas penser au travail, et même s'ils le font, ils ne pourront probablement pas obtenir d'autorisation pour un achat professionnel un week-end. C'est le genre de facteur externe que vous devez toujours garder à l'esprit.

Autres facteurs à considérer

En plus de tout ce que j'ai mentionné ci-dessus, il existe de nombreux autres facteurs qui peuvent fausser les prix à la hausse ou à la baisse.

D'une part, vous devez faire attention à votre matériel de marketing . Votre texte publicitaire, vos images, vos histoires doivent viser à attirer les personnes que vous ciblez avec ces publicités. Plus vous avez de déconnexion, plus les clics seront chers, car vos taux de clics seront plus faibles. Cela s'accumule ensuite en raison des scores de qualité composés, ce qui rend tout plus cher que nécessaire.

Il est également utile de prêter attention à votre secteur d'activité et à la taille de votre public potentiel . Instagram est avant tout une plateforme de marketing B2C. Vous voudrez peut-être atteindre d'autres entreprises avec le marketing B2B, mais il y a de fortes chances que les personnes qui gèrent ces comptes professionnels ne prêtent pas beaucoup d'attention aux flux en dehors des leurs. Certaines industries sont naturellement plus chères que d'autres, tandis que certaines ont des audiences si restreintes qu'il ne vaut même pas vraiment la peine d'utiliser la plateforme pour les atteindre.

N'oubliez pas non plus que le remarketing est une chose qui existe. Vous pouvez payer pour les clics pour une première rafale de trafic, et c'est le coût de ces clics, que vous compensez par le profit que vous pouvez tirer de ces clics. Cependant, il vous construit une audience avec le Facebook Tracking Pixel qui sera une audience exceptionnellement bien ciblée pour les futures publicités. Ce public spécifique peut ou non être moins cher que le public initial, mais vous devriez pouvoir disposer d'un contenu publicitaire plus ciblé, ce qui entraînera des taux de conversion plus élevés et de meilleures marges bénéficiaires.

Je pourrais vous donner toutes sortes de conseils pour optimiser vos publicités Instagram, mais d'autres ont assez bien couvert le sujet. D'ailleurs, j'ai couvert moi-même des astuces pour les publicités Story. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur la diffusion appropriée des annonces, à partir de diverses sources.

En fin de compte, prévoyez des clics allant de 1 $ à 3 $ et tout devrait bien se passer. Parfois, ils coûteront plus cher, parfois ils coûteront moins cher, mais la distribution de la courbe en cloche indique que la plupart du temps, ils tomberont dans cette fourchette. Une fois que vous avez obtenu vos données initiales, vous pouvez optimiser vos annonces pour améliorer le coût par clic et faire encore mieux.