Publicité Instagram : Premiers pas avec la publicité sur Instagram
Publié: 2023-07-04Tout comme son application sœur Facebook, des milliards de personnes utilisent Instagram pour partager leur vie, se connecter avec leurs célébrités préférées et se tenir au courant des tendances et des nouvelles marques en vogue. Si vous êtes une marque qui vend des produits accrocheurs comme du maquillage ou des vêtements, la publicité sur Instagram peut être le moyen de partager vos produits avec le monde et d'influencer la culture.
La publicité payante sur Instagram est la pierre angulaire de l'activité de Meta, avec environ 50,58 milliards de dollars qui devraient entrer dans les coffres de l'entreprise en 2023. C'est un chiffre énorme, mais il y a une raison pour laquelle il est si élevé : grâce à son grand nombre d'utilisateurs créant un public diversifié, Instagram travaux publicitaires.
Voyons comment la création d'une stratégie publicitaire Instagram peut créer des résultats significatifs pour votre entreprise et quelques idées de base sur la façon de vendre sur Instagram.
Types de publicités Instagram
La plateforme publicitaire Instagram vous offre plusieurs options pour créer des publicités Instagram. Ceux-ci incluent les messages boostés standard mais peuvent également prendre la forme de :
Annonces vidéo
Annonces carrousel
Annonces d'histoire
Annonces de collecte
Annonces de diaporama
Si ces types d'annonces vous semblent familiers, ce sont pour la plupart les mêmes types d'annonces que vous pouvez créer sur Facebook.
Combien coûtent les publicités Instagram ?
Le coût de vos publicités Instagram peut varier en fonction de plusieurs facteurs. Ceux-ci peuvent inclure les mots clés que vous ciblez, la taille et le type d'audience que vous souhaitez, et même le type d'annonce que vous avez choisi de créer. La plupart des gens mesurent les coûts publicitaires Instagram de deux manières :
Coût par clic (CPC) : 0,20 $ à 2,00 $
Coût pour mille (CMP), ou coût pour 1 000 impressions : 6,70 USD
Configurer un compte professionnel Instagram
Avant de créer des publicités pour Instagram, vous devez avoir un compte professionnel Instagram. Cela diffère du compte Instagram standard traditionnel, vous offrant plusieurs fonctionnalités non disponibles pour les utilisateurs personnels.
Création d'un compte Instagram
Créez un compte Instagram de l'une des deux manières suivantes : Si vous n'avez pas encore de compte Instagram, téléchargez l'application depuis la boutique d'applications de votre appareil mobile. Créez un nouveau compte dans l'application en utilisant une adresse e-mail. Suivez les instructions de l'application. Si vous avez déjà un compte Facebook, utilisez votre compte existant pour créer un nouveau compte Instagram, les deux comptes utiliseront les mêmes informations de connexion.
Une fois votre compte Instagram en ligne, vous devez convertir le profil personnel en compte professionnel pour accéder à ces fonctionnalités. Pour configurer un compte professionnel, cliquez sur le menu dans le coin supérieur droit et appuyez sur Paramètres . Parfois, vous pouvez être invité à passer immédiatement à un compte professionnel. Dans d'autres cas, vous devrez peut-être d'abord appuyer sur le menu Compte .
Choisissez une catégorie pour votre entreprise et appuyez sur Terminé , puis sur OK pour confirmer. Appuyez sur Entreprise > Suivant et ajoutez les coordonnées. Vous pouvez ignorer cette étape si vous ne souhaitez pas ajouter d'informations de contact, mais nous vous recommandons de remplir chaque champ au fur et à mesure.
Connecter votre compte Instagram à votre page Facebook
Une fois que vous avez un compte professionnel, vous pouvez suivre les étapes fournies pour connecter le compte professionnel à la page Facebook de votre entreprise. Il s'agit d'un processus facultatif, mais il facilite grandement la gestion des annonces sur les deux plates-formes.
Choisissez un objectif publicitaire
Tout comme avec Facebook, les publicités Instagram proposent différents objectifs publicitaires. Ces objectifs se chevauchent avec ceux de Facebook, ce qui simplifie la création de campagnes publicitaires. Avant de créer une campagne publicitaire, déterminez lequel des objectifs suivants correspond à vos objectifs commerciaux.
Meta réorganise actuellement ses objectifs de campagne pour simplifier le processus de création d'annonces. Si vous voyez plus d'options, utilisez cette liste principale pour choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins.
Conscience
Les campagnes de notoriété de la marque visent à diffuser votre message et à sensibiliser les clients potentiels aux offres, aux valeurs et, dans le cas d'Instagram, à l'esthétique visuelle de votre marque. La notoriété remplace la notoriété de la marque, la portée, les visionnages de vidéos et les objectifs de trafic en magasin .
Circulation
Si vous souhaitez augmenter le trafic vers votre site Web, votre page d'application ou votre boutique, l'objectif de trafic est la voie à suivre. Imaginez que vous deviez promouvoir une vente flash urgente dans votre boutique ou envoyer des clients vers une page pour en savoir plus sur vos services. Ce type de campagne publicitaire peut faire exactement cela.
Engagement
Les annonces d'engagement poussent les utilisateurs à effectuer les actions souhaitées sur l'annonce ou sur votre Page, comme vous envoyer un message ou regarder une vidéo. Cet objectif d'annonce remplace l'objectif de vues, de messages et de conversions de la vidéo .
Fils
Les annonces de prospects vous permettent de collecter des informations pour votre entreprise par le biais de messages, d'appels téléphoniques ou de formulaires remplis. Si vous avez une newsletter mensuelle par e-mail et que vous voulez plus d'abonnés, vous pouvez utiliser l'objectif publicitaire Leads pour atteindre les personnes désireuses de partager leurs informations. Les objectifs publicitaires précédents sous ce parapluie comprenaient la génération de prospects, les messages et les conversions.
Promotion de l'application
Si vous souhaitez que les utilisateurs téléchargent et installent votre application (ou effectuent une action dans l'application), l'objectif de promotion de l'application peut vous aider. Cet objectif était auparavant connu sous le nom d'objectif d'installations d'application .
Ventes
L'objectif de l'annonce de vente se concentre sur la recherche de personnes susceptibles d'être des clients. C'est une excellente solution pour les entreprises de commerce électronique qui souhaitent que leurs clients achètent. Vous pouvez également optimiser ce type d'annonce pour d'autres actions, notamment l'ajout d'articles à un panier. Auparavant, cet objectif publicitaire incluait les conversions et les objectifs de vente du catalogue .
Définissez votre public cible
L'une des meilleures parties de la publicité sur Facebook et d'autres plateformes de médias sociaux est la capacité de cibler un public. Cela permet de diffuser vos annonces auprès des personnes qui vous sont chères. Connaître et cibler correctement votre public contribue grandement à prédire le succès de vos campagnes publicitaires.
Instagram et Facebook vous permettent de cibler des publics spécifiques selon des paramètres stricts, mais vous pouvez également laisser la plateforme gérer la majeure partie du travail. Un ciblage large peut être judicieux si vous ne savez pas qui vous voulez cibler. Cependant, la plupart des utilisateurs choisissent de cibler des segments spécifiques.
Basé sur la localisation
Le ciblage basé sur la localisation fait ce qu'il semble faire : cibler des clients potentiels en fonction de leur emplacement. Il utilise les informations de localisation partagées par le ou les appareils d'un utilisateur pour diffuser des annonces aux personnes dans ces zones. Les annonceurs peuvent cibler des audiences dans des codes postaux spécifiques avec un processus appelé géorepérage.
Utiliser les données démographiques
Instagram vous permet également de cibler les utilisateurs avec des informations démographiques spécifiques telles que l'âge, le sexe et la langue.
Atteindre les utilisateurs par centres d'intérêt
La façon la plus visible pour les annonceurs d'atteindre leur public est d'utiliser ce qui intéresse déjà ces téléspectateurs. Si vous aimez la mode, les jeux vidéo et les jeux de société, il y a de fortes chances que vous receviez des publicités basées sur ces préférences. Facebook et Instagram utilisent le contenu qui vous intéresse pour vous montrer des publicités. Vous pouvez même cibler des publics intéressés par vos concurrents.
Annoncez en fonction du comportement
Les annonceurs peuvent également cibler des audiences en fonction de leurs comportements, comme suivre l'entreprise sur Instagram ou Facebook. D'autres comportements ou actions que ce type de ciblage implique peuvent inclure :
Visites précédentes du site Web.
Téléchargements ou installations d'applications.
Inscription à une liste de clients.
S'engager avec les profils et le contenu.
Audiences similaires
Si vous avez une audience personnalisée existante, Instagram vous donne les outils pour étendre encore plus cette portée avec des audiences similaires. Les audiences similaires partagent des données démographiques, des intérêts et des comportements avec les personnes de votre audience source. L'utilisation d'une audience similaire vous permet d'atteindre plus de personnes susceptibles d'être réceptives à votre message mais qui n'ont peut-être pas entendu parler de vous.
"Ciblage automatisé"
Si vous vous sentez courageux, vous pouvez même laisser Instagram gérer l'essentiel du travail de ciblage avec un ciblage automatisé. Avec cette méthode de ciblage d'audience, au lieu de définir les paramètres de qui vous souhaitez voir vos publicités, Instagram utilise vos abonnés existants pour cibler les téléspectateurs.
Créez votre publicité Instagram
Les publicités Instagram apparaissent dans les flux et histoires Instagram des utilisateurs et partagent l'espace avec le contenu qu'ils suivent déjà. Parfois, des publicités apparaissent dans l'onglet Explorer .
Chaque publicité Instagram a une icône sponsorisée . La plupart d'entre eux contiennent des appels à l'action (CTA) sous la forme de boutons sous l'image et la légende de l'annonce.
Pour créer votre publicité Instagram, rendez-vous dans le gestionnaire de publicités et sélectionnez Créer . Vous pourrez alors effectuer les étapes suivantes :
Choisissez un objectif qui prend en charge les placements publicitaires Instagram. Tous les objectifs publicitaires ne fonctionnent pas avec Instagram. Sélectionnez Continuer.
Renseignez les détails de votre ensemble de publicités.
Choisissez vos emplacements. Avec les placements manuels , vous pouvez choisir Instagram par lui-même. Avec l'option d'emplacements Advantage+ , vos annonces peuvent être diffusées sur différents produits Meta pour vous donner plus de valeur.
Cliquez sur Continuer .
Après avoir défini votre emplacement Instagram, complétez l'annonce en fournissant des détails sur son identité, les liens associés et le format.
Annonces Instagram basées sur le format
Les publicités basées sur le format d'Instagram partagent de nombreuses caractéristiques avec leurs cousines Facebook. Selon vos objectifs, certains formats peuvent mieux fonctionner que d'autres. Les principaux types de publicités Instagram, et pour qui elles peuvent avoir un sens, incluent :
Annonces photo/image : les annonces photo ou image sont parmi les annonces Instagram les plus courantes. Ils apparaissent dans le flux et mettent en valeur l'image elle-même. Ils sont excellents pour les entreprises ayant accès à des images de haute qualité. En prime, ils sont généralement l'option la moins chère.
Annonces vidéo : les annonces vidéo attirent l'attention des clients en 60 secondes ou moins.
Annonces carrousel : les annonces carrousel affichent une série de photos et de vidéos qui tournent à l'intérieur et à l'extérieur. Ce format fonctionne mieux avec plusieurs variations ou images sous différents angles.
Annonces de collection : les annonces de collection ressemblent à des carrousels dans la façon dont elles affichent plusieurs photos. Au lieu d'un seul produit, il s'agit généralement d'une série d'éléments associés dans une seule mise en page .
Annonces Shopping : les annonces Shopping présentent des produits. Vous incluez une étiquette de produit sur l'image ou l'annonce sur laquelle les spectateurs peuvent cliquer. Les clients peuvent acheter le produit via le paiement Instagram ou des liens vers ce produit sur le site Web d'un annonceur.
Annonces Instagram basées sur des sections
En plus des publicités basées sur le format, Instagram peut afficher différents types de publicités en fonction de l'endroit où un annonceur souhaite qu'elles apparaissent :
Annonces d'histoires : les annonces d'histoires affichent des promotions dans la section Histoires d'Instagram. Ils apparaissent généralement entre les histoires sur la liste suivante d'un utilisateur. Les histoires disparaissent généralement après 24 heures, ce qui en fait une excellente option pour les offres à durée limitée.
Explorez les annonces : les annonces d'exploration apparaissent dans la section d'exploration très ciblée d'un utilisateur. Ils apparaîtront pour les clients qui ont des intérêts similaires ou qui font partie du groupe démographique cible de votre marque.
Annonces de flux : les annonces de flux sont la forme la plus basique des annonces Instagram et seront prises en sandwich entre les publications des comptes que les utilisateurs suivent.
Reels Ads : Beaucoup de gens parlent de Reels comme si c'était le clone TikTok d'Instagram. Les annonces Reels sont de courts clips vidéo qui ne disparaissent pas après 24 heures. Ils peuvent durer jusqu'à 60 secondes et inclure de l'audio ou de la musique pour paraître organiques. Les annonces Reels ne peuvent être que des éléments vidéo.
Définissez votre budget publicitaire
Les publicités Instagram offrent deux options pour les budgets : quotidien et à vie. Un budget quotidien estime le montant que vous êtes prêt à dépenser pour diffuser quotidiennement votre annonce auprès des utilisateurs. Un budget à vie correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser pendant la durée de la campagne. De nombreuses marques se concentrent de plus en plus sur leur retour sur investissement publicitaire (ROAS). Vous pouvez utiliser le calculateur ROAS d'AdRoll pour optimiser votre budget.
Lancez et surveillez votre campagne publicitaire
Une fois que vous avez créé, vérifié et testé vos annonces, il est temps de les lancer et de les surveiller. Vous pouvez utiliser l'outil Ad Manager de Facebook pour afficher les données relatives à vos publicités. Pourtant, la plate-forme publicitaire Instagram d'AdRoll peut simplifier les données et vous donner plus de contrôle sur vos publicités. Vous pouvez trouver et recibler des clients, lancer des campagnes multicanaux et voir l'impact de vos efforts publicitaires par rapport à d'autres canaux.
Stratégies avancées de publicité sur Instagram
Une fois que vous maîtrisez les bases de la publicité sur Instagram, envisagez les stratégies avancées suivantes. De nombreuses tactiques que nous décrivons ci-dessous s'harmonisent parfaitement avec une stratégie de médias sociaux organique existante et peuvent ne pas convenir à toutes les marques.
Optimisez votre profil Instagram
Vous diffusez peut-être des publicités convaincantes qui incitent les clients à visiter votre page, mais votre profil est-il optimisé ? Assurez-vous que votre profil Instagram est complété par un profil de qualité qui reflète votre image de marque. Incluez des mots clés pertinents dans votre nom et votre biographie, et n'oubliez pas l'importance des hashtags et des CTA. Enfin, assurez-vous que votre URL pointe vers une partie de votre site Web qui a du sens pour vos objectifs actuels en matière de publicité ou de produit.
Utiliser des mèmes et des macros d'images
Vous pensez peut-être que les mèmes et les macros d'images n'ont pas leur place dans un compte professionnel Instagram, mais rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Vous pouvez compléter vos efforts payants sur les réseaux sociaux et accroître la reconnaissance de la marque en incluant du contenu qui stimule l'engagement et les partages.
Mots-clics Instagram
N'oubliez pas les hashtags. Vous n'avez pas besoin d'inclure 50 hashtags sur chaque publication, mais quelques mots-clés ciblés peuvent faire une différence dans la visibilité de votre contenu. Combinés avec des mèmes et des sujets tendance, ils peuvent aider les utilisateurs à vous trouver dans l'onglet Explorer .
Marketing d'influence
Le marketing d'influence est un élément essentiel de la matrice de publicité payante Instagram de la plupart des marques. Si vous êtes une marque s'adressant directement aux consommateurs ou si vous disposez d'une plate-forme de commerce électronique, un partenariat avec des influenceurs Instagram peut vous aider à diriger vos produits vers davantage d'utilisateurs et à les encourager à acheter. Cependant, trouver le bon influenceur peut être délicat. Faites vos recherches et trouvez quelqu'un qui correspond à votre marque et à votre public.
Maximisez l'impact de vos publicités Instagram avec AdRoll
Les publicités Instagram ne sont qu'une pièce du puzzle de la publicité sur les réseaux sociaux, mais leur gestion ne doit pas être un casse-tête. AdRoll peut vous aider à rationaliser la définition de vos budgets, le ciblage de votre public et l'examen des données afin que vous puissiez prendre des décisions marketing plus éclairées. En savoir plus sur notre plateforme de publicité sur les réseaux sociaux dès aujourd'hui.
FAQ
Quels types de publicités Instagram sont disponibles ?
Instagram propose des publicités basées sur le format et la section, y compris des vidéos, des images et du contenu de carrousel.
Comment cibler mes publicités Instagram pour toucher le bon public ?
Identifiez votre profil de client idéal et utilisez ces facteurs pour affiner votre public cible. Parfois, il peut s'agir de quelqu'un qui habite à proximité de votre magasin ou de votre entreprise. Dans d'autres cas, vous souhaiterez peut-être cibler des personnes en fonction de leurs intérêts ou de leurs comportements.
Puis-je suivre les performances de mes publicités Instagram ?
En plus de leurs méthodes internes de suivi des performances des publicités Instagram, vous pouvez utiliser la plate-forme publicitaire Instagram d'AdRoll pour afficher des données à jour sur vos performances publicitaires, notamment :
Taux de clics (CTR)
Budgets
Engagement
Quel type de contenu fonctionne le mieux pour les publicités Instagram ?
En ce qui concerne le contenu des publicités Instagram, il est important de se rappeler qu'Instagram est une plate-forme visuelle. Les images et les vidéos saisissantes fonctionnent généralement mieux. Voici quelques types de contenu à prendre en compte lors de la création de publicités Instagram :
Photos de style de vie : Les photos de style de vie qui présentent votre produit ou service en action peuvent être un excellent moyen de se connecter avec votre public cible.
Contenu généré par l'utilisateur : le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est créé par vos clients et peut efficacement renforcer la confiance et la preuve sociale.
Images des coulisses : les images des coulisses peuvent aider à ajouter une touche humaine à votre marque et aider les clients à se sentir connectés à votre entreprise.
Démos de produit : si vous avez un produit qui nécessite une petite explication, une vidéo de démonstration de produit peut aider les gens à comprendre comment cela fonctionne.
Partenariats d'influenceurs : S'associer à un influenceur qui s'aligne sur les valeurs de votre marque peut atteindre efficacement un public plus large et accroître la notoriété de la marque.
N'oubliez pas de garder également à l'esprit votre public cible et d'adapter votre contenu à ses intérêts, besoins et préférences.