8 conseils pour diffuser des publicités vestimentaires Instagram qui convertissent

N'aimeriez-vous pas pouvoir créer des publicités vestimentaires Instagram qui convertissent réellement ?

Avec sa plate-forme riche en images et sa vaste base d'utilisateurs, Instagram offre une opportunité précieuse de se connecter avec des clients potentiels et de présenter vos produits.

Mais pour générer les meilleurs résultats, vous devez être intentionnel lorsque vous utilisez les publicités vestimentaires Instagram.

Voici votre guide de la publicité Instagram pour les entreprises de mode, comprenant les différents types de publicités et des conseils pour créer la campagne la plus puissante.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

Nous pouvons compter sur eux pour proposer constamment de nouvelles idées.

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L'essor de la publicité sur Instagram

De nombreuses entreprises investissent dans le marketing et la publicité sur Instagram, avec 98 % des marques de mode sur la plateforme. Il s’agit d’une plateforme de médias sociaux active et florissante qui continue de connaître une croissance et de nouvelles opportunités.

En 2022, Instagram a généré 43,2 milliards de dollars de revenus publicitaires, soit une augmentation par rapport à l'année précédente.

Mais pourquoi les publicités Instagram sont-elles si importantes ?

Les utilisateurs d'Instagram ont partagé plus de 50 milliards de photos sur l'application, vos publicités ont donc une incroyable opportunité d'être vues par un vaste public .

De nombreuses entreprises de mode utilisent l’accent visuel d’Instagram à leur avantage, en diffusant des publicités présentant des tenues uniques aux couleurs vives. Associez cela aux nombreux types d’annonces qu’ils proposent, et vos abonnés seront éblouis par toutes vos publicités élégantes.

En plus de visualiser vos annonces, les utilisateurs peuvent interagir avec elles. Ils peuvent laisser un commentaire sur l'annonce elle-même et même vous poser des questions par message privé. Cela aide les marques de mode à étendre leur portée, à entendre les commentaires précieux de leur public et à créer des liens qui peuvent contribuer à générer des conversions plus élevées.

Instagram propose également des fonctionnalités spécifiques qui profitent aux entreprises de mode, comme les publicités shopping.

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Pourquoi diffuser des publicités vestimentaires sur Instagram ?

Instagram propose de nombreuses fonctionnalités pour cibler votre audience idéale. Vous pouvez définir des données démographiques, telles que l'âge, l'emplacement et le sexe. Instagram dispose même d'une fonction de ciblage détaillée, où vous pouvez saisir vos concurrents et cibler leur public.

Étant donné que vos abonnés Instagram sont probablement déjà des clients, l'utilisation de cette plateforme publicitaire est un excellent moyen de recibler ces consommateurs.

De plus, un tiers des utilisateurs ont acheté un produit après avoir vu une publicité Instagram.

Lors de la configuration des publicités via Facebook Ad Manager, vous pouvez également choisir un objectif pour vos publicités Instagram. Bon nombre de ces objectifs vous aideront à cibler votre annonce sur des personnes se trouvant à une étape spécifique de l'entonnoir de vente, notamment :

• Notoriété de la marque
• Génération de leads
• Conversions
• Ventes par catalogue
• Trafic en magasin

Ad Manager vous permet d'afficher et d'analyser des données critiques telles que les clics, les conversions et les impressions. Facebook Pixel est également sur Instagram afin que vous puissiez suivre le comportement des utilisateurs. Vous saurez si les utilisateurs ont cliqué sur le lien de votre site Web ou acheté des produits directement depuis l'application.

Mais les gens cliquent-ils sur les publicités Instagram ? Le CTR publicitaire moyen sur Instagram est de 0,58 %, ce qui donne à votre marque une sérieuse visibilité :

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Types de publicités Instagram

Les marques de mode peuvent utiliser différents types de publicités Instagram pour booster leur campagne. Les stratégies marketing les plus efficaces intégreront plusieurs types d'annonces pour toucher davantage de personnes sur la plateforme.

Voici les différents types de publicités Instagram et le but de chacune :

Image

Les publicités illustrées sont le type de publicité Instagram le plus populaire. Ils apparaissent dans les flux des utilisateurs comme des publications régulières, renforçant ainsi la notoriété de la marque.

Instagram propose des directives pour la publication d'une annonce illustrée, telles que les spécifications de taille d'image :

• Images carrées : 1 080 x 1 080 px au format 1:1.
• Images paysage : 1 080 px sur 566 px, avec un rapport hauteur/largeur de 1,91 : 1.
• Images verticales : 1 080 px sur 1 350 px avec un rapport hauteur/largeur de 4:5.

Histoire

Les publicités Story apparaissent entre les Stories Instagram de leurs abonnés plutôt que dans leurs flux. Il peut s'agir d'annonces illustrées ou vidéo. Ils doivent être verticaux et couvrir tout l’écran du téléphone.

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Carrousel

Les publicités carrousel sont un format publicitaire qui combine différentes images et vidéos en une seule publicité. Ceux-ci sont populaires car ils augmentent les conversions et les ventes. Les publicités carrousel présentent les mêmes avantages que les autres publicités, tels que les placements automatiques, et Instagram peut même les afficher sous forme de bobines pour atteindre un public plus large.

Explorer

Explore est une zone spécifique d'Instagram où les utilisateurs peuvent découvrir de nouvelles publications et de nouveaux comptes, spécifiquement sur des sujets qui les intéressent. Il s'agit d'un canal de marketing populaire pour les publications organiques et payantes.

Investir dans les publicités Explore garantit que vos publications sont présentées aux utilisateurs concernés dans l'onglet Explorer. Instagram montrera vos publications sponsorisées aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements passés.

Collection

Une annonce de collection est ce à quoi elle ressemble : il s'agit d'une collection d'annonces dans un seul format. Contrairement aux publicités carrousel, les publicités de collection sont plus diversifiées. Votre annonce de collection commence par une image de couverture ou une vidéo, suivie de trois autres images. Lorsque les utilisateurs cliquent sur cette annonce, celle-ci devient plein écran. Ce type d'annonce suscite l'intérêt et l'engagement et constitue un moyen simple de présenter plusieurs produits.

Bobines

Les reels sont la réponse d'Instagram à la popularité de TikTok. Ce sont des vidéos courtes et divertissantes, d’une durée d’environ 15 secondes. Les utilisateurs disposent de nombreux outils pour éditer leurs vidéos et peuvent même ajouter des effets et de la musique.

En plus de créer des Reels dans le cadre de votre stratégie marketing, les marques peuvent créer des publicités pour les Reels. Celles-ci ressemblent beaucoup aux publicités que les entreprises de mode peuvent utiliser sur les Stories Instagram ; ce sont des vidéos verticales et plein écran, mais s'inspirent de manière divertissante de TikTok.

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Achats

Les marques de mode bénéficieront du plus grand nombre d’avantages en utilisant les annonces Shopping. Shopping est un ensemble de fonctionnalités marketing Instagram que l'application met à la disposition des entreprises de commerce électronique. Les utilisateurs peuvent cliquer sur un lien sur la publication Instagram pour acheter les produits sur votre site Web ou acheter l'article directement via la plateforme.

Lorsque vous créez des annonces Shopping, ces publications apparaissent dans les flux des utilisateurs. Les utilisateurs peuvent découvrir plus de détails sur le produit, voir des images supplémentaires et parcourir plus de produits de votre entreprise lorsqu'ils cliquent sur l'annonce. Ils peuvent également partager des annonces Shopping et enregistrer des produits dans leurs collections.

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8 conseils pour créer des publicités Instagram de mode qui convertissent

Avant que les marques de vêtements créent une stratégie publicitaire sur Instagram, il est préférable de connaître quelques conseils de base. De cette façon, vous pourrez utiliser les fonctionnalités publicitaires d'Instagram plus efficacement et obtenir les meilleurs résultats de votre campagne.

1) Sachez ce dont vos clients ont besoin

Bien que cela semble être un conseil général, il est essentiel de savoir ce que vos utilisateurs attendent de votre marque et comment ils peuvent le trouver sur Instagram. Les passionnés de mode préféreront peut-être voir certains types de contenu, tels que les publicités sur les histoires Instagram plutôt que sur les bobines.

Certains utilisateurs peuvent être intéressés par certains vêtements plutôt que par d’autres. Par exemple, vous remarquerez peut-être que les robes sont votre article le plus vendu. Si tel est le cas, vous souhaiterez peut-être centrer votre stratégie publicitaire sur ces éléments.

Connaître votre public est particulièrement important si vous êtes une entreprise de vêtements de niche, comme celle qui vend des vêtements de sport comme des équipements de vélo, des tenues de yoga ou des vêtements de plein air. Connaître vos clients cibles est essentiel lors de la création d’une stratégie publicitaire.

La marque de vêtements de fitness GRRRL en est le parfait exemple. En tant qu'entreprise de fitness inclusive, elle a abandonné les tailles traditionnelles et les clients basés sur un athlète ayant les mêmes mensurations. Les clients de GRRRL attendent d'eux de l'inclusivité et une positivité corporelle, et ils l'expriment dans leur publicité.

2) Suivez les tendances

Les tendances de la mode vont et viennent, mais vous devez toujours les utiliser dans votre stratégie publicitaire Instagram. Présentez des produits adaptés aux dernières tendances dans vos publicités illustrées et vidéo.

Par exemple, les bottes de cowboy sont actuellement à la mode. Le compte Instagram Skip's Western Outfitters en profite pleinement en publiant ses bottes de cowboy de haute qualité.

3) Recibler les clients existants

Le reciblage des publicités Instagram sur les clients existants est plus efficace que le ciblage de nouveaux clients. Alors que le taux de clics (CTR) moyen pour les annonces display générales est de 0,07 %, le CTR pour une annonce reciblée est de 0,7 % – et il y a de nombreuses bonnes raisons :

Vos clients existants connaissent déjà la qualité et la valeur des produits, ils sont donc plus faciles à cibler que les nouveaux clients.

Par exemple, vos clients existants peuvent voir votre haut et une paire de jeans dans une annonce. Ils ont le même haut mais pas le jean. Cela peut encourager les clients existants à acheter un autre produit.

Comment recibler les annonces vers les clients existants ? Installez le Meta Pixel sur votre site Web. Cela vous montrera qui a déjà interagi avec votre marque en visitant votre site Web ou en achetant des produits. Ces données d'audience peuvent être utilisées pour prendre des décisions marketing critiques.

Vous pouvez également utiliser les données démographiques pour savoir comment communiquer avec vos abonnés. Voici quelques données démographiques clés à suivre :

• Genre
• Âge
• Intérêts
• Emplacement
• Revenu
• Ménage (c'est-à-dire s'ils ont des enfants)

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4) Vente incitative pour les meilleures tenues

Faites plus que mettre en valeur vos meilleurs produits : combinez vos différents articles pour une tenue super élégante. Ceci est particulièrement utile si votre magasin vend des accessoires en plus des vêtements ; vous pouvez présenter une tenue chic à porter lors d'une soirée, associée au sac à main et aux chaussures parfaits. Mentionnez toutes les différentes pièces sous forme de liens cliquables pour vendre.

La vente incitative est une stratégie de commerce électronique que de nombreuses marques utilisent sur leurs sites Web, mais les entreprises de mode peuvent utiliser une technique similaire sur les publicités Instagram. Vous pouvez mettre en œuvre cette stratégie en regroupant différentes annonces ou en présentant plusieurs produits dans la même annonce.

Lorsqu’elle est effectuée correctement, la vente incitative augmente les ventes et est plus efficace pour recibler les clients existants. Vous pouvez créer une publicité Reel, une collection ou un carrousel si vous souhaitez présenter plusieurs tenues ou différentes façons de porter un article.

ASOS, la centrale de la mode, excelle dans ce domaine. Dans cet article, leur mannequin porte plusieurs tenues ASOS, dont deux robes, un sac à bandoulière et un trench-coat.

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5) Soyez créatif

Étant donné qu'Instagram est une plate-forme de médias sociaux visuellement centrée, les marques doivent faire preuve de créativité dans leur publicité. Ceci est particulièrement important pour les entreprises de mode puisque vous devrez vous démarquer de la concurrence.

Il n'y a pas de limites créatives. La plupart des marques présenteront des tenues aux couleurs et aux designs fous ou publieront une séance photo avec des effets de montage fous. Associez ces images accrocheuses à un message positif pour créer des publicités remarquables.

Par exemple, Levi's a publié un article sur le Jour de la Terre en éditant une veste en jean soufflée par le vent. La veste semble translucide pour correspondre au paysage montagneux environnant.

Les publicités interactives sont également un moyen simple de se démarquer. Invitez les utilisateurs à répondre à des questions ou à remplir des sondages et des quiz.

Quelles que soient les voies créatives que vous suivez, restez toujours fidèle à la marque et tenez compte de ce que veulent vos clients lors de la conception de votre publicité.

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6) Influenceurs vedettes

Il y a une raison pour laquelle le marketing d'influence augmente la portée de votre marque et les ventes de vêtements :

61 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs.

C'est pourquoi la présence d'influenceurs dans vos publicités peut améliorer la visibilité de votre marque et engager votre public. Les collaborations avec des influenceurs conduisent également à un contenu unique, gardant votre profil Instagram à jour.

Vous aurez envie de travailler avec ceux dont le style correspond à vos vêtements lors de votre collaboration. Par exemple, si vous possédez une marque de vêtements rock alternatif, vous ne voudrez pas collaborer avec quelqu'un connu pour son look chic.

Vous souhaiterez également adapter votre campagne à leur style et à leur image de marque uniques.

La marque de vêtements basée à New York, Marcella, l'a fait avec la mannequin, chanteuse et maman Kristina Menissov. Marcella fait la promotion de la capsule de Kristina, une ligne de ses cinq articles préférés de la marque. Cette collaboration donne à Marcella un contenu unique et engage les abonnés de Kristina.

À l'heure actuelle, Kristina Menissov compte 1,3 million de followers. Mais ne pensez pas que vous devriez vous fier uniquement aux grands influenceurs : 77 % des spécialistes du marketing déclarent que les micro-influenceurs sont leurs collaborateurs idéaux.

Un micro-influenceur compte entre 10 000 et 100 000 abonnés. Leurs followers leur font confiance mais ils sont encore moins connus que les célébrités. Ces influenceurs sont meilleurs pour les collaborations à long terme et un contenu plus authentique.

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7) Utiliser du contenu de style de vie

Les marques de mode connaîtront plus de succès en combinant du contenu lifestyle avec des publicités vestimentaires.

13,8 % des influenceurs se concentrent sur la catégorie lifestyle, qui est la catégorie la plus importante de la plateforme. Ce contenu semble plus authentique, permettant aux consommateurs de mieux se connecter au contenu de style de vie qu'aux séances de photos de mode.

Prenons l’exemple de la mode de rue. Comme son nom l’indique, cette tendance s’est formée dans les rues des grandes zones urbaines et non dans les défilés de mode. La mode de rue est également plus populaire auprès des jeunes, ce qui est parfait pour les marques ciblant la génération Z.

Ne demandez pas à vos modèles de poser ou de regarder directement la caméra lorsqu'ils prennent du contenu lifestyle. Demandez-leur de faire des activités quotidiennes, comme traverser la rue. Rendez la photo aussi franche que possible, en capturant les différentes expressions faciales et émotions du modèle.

La marque Supreme est passée maître dans le domaine de la mode lifestyle. Le mannequin détourne le regard de l'appareil photo sur cette photo, mais il a toujours l'air élégant dans son streetwear décontracté.

8) Promouvoir les offres spéciales et les réductions

Saviez-vous:

Environ 93 % des consommateurs utilisent un code de réduction ou de coupon tout au long de l'année.

Les marques peuvent tirer parti de cette opportunité en utilisant des offres spéciales et des remises comme moyen efficace d'augmenter les prospects et les ventes.

Les annonces de coupons sont polyvalentes et vous pouvez utiliser différents types d'annonces pour promouvoir votre remise. Vous aurez encore plus de succès si la période de votre offre spéciale est limitée, comme un coupon pour des vacances.

Les annonces d'offres spéciales sont également un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque. S'ils pensent qu'un membre de leur famille ou un ami va adorer vos produits, les clients peuvent partager votre annonce avec leurs proches.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir vos remises ou vos ventes sans paraître fantaisiste. La centrale de vêtements abordables Fashion Nova est un pro dans ce domaine. Cet article montre un mannequin portant plusieurs tenues différentes et la légende fait la promotion d'une vente avec livraison gratuite d'une journée.

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Dernier mot sur les publicités vestimentaires Instagram

Les publicités vestimentaires Instagram offrent aux marques de mode une opportunité très efficace de se connecter avec leur public cible. En tirant parti de l'apparence visuelle de la plateforme, de sa large base d'utilisateurs et de ses fonctionnalités innovantes, les marques peuvent créer des campagnes réussies et accrocheuses qui renforcent leur notoriété et stimulent leurs ventes.

Cependant, pour réussir sur Instagram, il faut comprendre votre public cible et la plateforme publicitaire.

Vous pouvez améliorer vos annonces en affichant et en analysant les données suivies et en effectuant des mises à jour stratégiques de vos images et de votre contenu publicitaire. L'installation du Meta Pixel sur votre site Web vous fournira des informations encore plus précieuses.

J'espère que vous avez appris à améliorer vos publicités Instagram, mais si vous souhaitez simplement que quelqu'un fasse le travail à votre place, les experts en publicités sur les réseaux sociaux de Single Grain peuvent vous aider !

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