Confessions d'un influenceur Instagram - Comment développer votre marque personnelle
Publié: 2019-10-14
Les influenceurs Instagram sont un sujet brûlant dans l'actualité ces jours-ci, en particulier avec tous les derniers changements de la plateforme. Le monde se demande comment l'influenceur typique survivra à la plateforme en cachant les likes ou les publications de produits de perte de poids et de chirurgie esthétique aux jeunes téléspectateurs, et se demande même s'il s'agit d'un ajout positif ou négatif à Instagram.
Je ne pouvais pas laisser passer l'occasion d'avoir le scoop sur ce que c'est vraiment dans le monde du marketing d'influence - et ce que cela signifie de se démarquer de la foule avec une authenticité radicale.
C'est pourquoi je me suis assis pour une interview avec l'influenceuse Chloe Alysse pour parler de la croissance d'une marque personnelle, du succès sur Instagram - et de ce qu'est vraiment la vie en tant qu'influenceuse Instagram.
Si vous vous êtes déjà demandé comment percer dans le monde du marketing d'influence, ou comment obtenir de la visibilité, du trafic sur le site Web et peut-être même des collaborations, plongez dans cette interview !
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Vous allez adorer la perspective amusante et fraîche de Chloé et l'authenticité avec laquelle elle aborde sa vie sur Instagram. De plus, elle a quelques conseils sur la façon de créer votre marque personnelle sur la plate-forme que vous ne voulez pas manquer !
Vous espérez transformer vos followers Instagram en flux de trafic et de ventes ? Essayez smart.bio par Tailwind, le lien le plus avancé dans l'outil bio disponible ! Les premiers testeurs comme l'influenceuse lifestyle Chloe Alysse ont déjà vu des résultats étonnants avec smart.bio :
"Je conserve mes articles de blog les plus performants, les réponses à ma FAQ et les liens d'affiliation de mes tenues TOUS au même endroit. Mon Smart.bio se met à jour automatiquement avec de nouveaux liens lorsque je planifie avec mon Tailwind, afin que je puisse me concentrer sur l'engagement avec mes abonnés au lieu de passer d'un outil à l'autre. De plus, il a déjà augmenté mon trafic Web de 30 % par rapport à l'outil précédent que j'utilisais !"
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Comment avez-vous commencé en tant que blogueuse de style et influenceuse Instagram ?
Chloé : Tout a commencé l'été dernier lorsque j'ai découvert tout ce monde de la mode éthique dont je n'avais aucune idée ! J'ai géré un compte de revente vintage pendant quelques semaines avant que l'expédition ne prenne le dessus sur moi. Je ne suis pas fait pour ça !
Cependant, lorsque j'ai commencé à trouver des boutiques vintage et des blogueurs, j'ai réalisé qu'il y avait tout ce créneau de personnes qui promeuvent les petites entreprises et les marques de mode éthiques. Cela m'a inspiré à commencer à bloguer, ce qui a finalement conduit à des collaborations de marques !
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A-t-il été difficile pour vous d'entrer dans un espace déjà établi sur Instagram en tant que tout nouveau blogueur ?
Chloé : J'ai pu apprendre beaucoup de ce que je fais d'autres blogueurs de style Instagram et de leur succès. Je pense que chaque fois que vous trouvez une plus grande communauté de personnes faisant des choses similaires à vous, c'est quelque chose que vous devriez accepter et ne pas avoir peur.
Lorsque vous créez des liens avec des influenceurs Instagram existants dans votre espace, leurs abonnés et les personnes ayant des intérêts similaires qui pourraient déjà suivre ces comptes plus importants pourront vous trouver. Et si Instagram montre ses publications aux gens, Instagram montrera également vos publications !
« La concurrence peut être intimidante, mais si d'autres comptes réussissent tout en faisant ce que vous faites, cela signifie qu'il existe un marché. Les gens sont intéressés !"
Parlons de la croissance sur Instagram. Vous êtes passé de 0 followers à plus de 25 000 en moins d'un an ! Comment avez-vous fait?
Chloé : Je pense que cela a beaucoup à voir avec la gestion du temps. J'ai eu une stratégie disciplinée dès le début avec la façon dont je passais mon temps sur Instagram. La chose la plus importante pour moi est de m'assurer de faire ce qui est sain pour moi et de protéger ma santé mentale sur Instagram. J'ai toujours eu des minuteries réglées sur une heure lorsque je suis dans l'application, même lorsque je grandissais pour la première fois.
Il est important de s'assurer que vous ne vous épuisez pas car c'est le long jeu ! Cela demande de l'engagement. Plus vous pouvez entrer dans votre stratégie Instagram avec un esprit frais et vous sentir bien, pas comme si c'était un fardeau, plus vous aurez d'idées et plus vous vous sentirez créatif.
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Avouons-le : la planification d'une publication ou d'une stratégie sur les réseaux sociaux peut être vraiment écrasante, car vous avez l'impression de devoir tout faire en même temps. Je fais ça depuis un moment et si je devais faire tout ça dans un court laps de temps CHAQUE FOIS QUE JE POSTE, je m'épuiserais. La pression des médias sociaux, en particulier sur Instagram en regardant d'autres influenceurs, peut vraiment affecter votre santé mentale. Il est important de prendre soin de vous !
C'est tellement intéressant ! Comment passez-vous généralement votre heure dans l'application ?
Chloé : J'essaie de planifier la semaine prochaine et de diviser les tâches pour la rendre plus gérable. Par exemple, le premier jour, je prendrai des photos de ma tenue pour la semaine et je capturerai peut-être quelques extras à stocker pour un jour de pluie. Le deuxième jour, je travaillerai sur les sous-titres. Raconter une histoire, ajouter un fort CTA et planifier mes hashtags (utilisez le Hashtag Finder de Tailwind - c'est incroyable !)
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Le troisième jour, je prendrai le temps de rechercher d'autres influenceurs, blogs ou marques qui font des choses que j'aime. Si une idée m'inspire, je l'utiliserai et je taguerai le compte d'où elle vient avec un cri ! Cela a en fait amené beaucoup de grands comptes et d'influenceurs de style Instagram sur mon petit compte de bébé pour s'engager, ce qui est vraiment cool ! Le quatrième jour, je téléchargerai le tout dans le planificateur Instagram de Tailwind et le mettrai en file d'attente et prêt à être publié.
J'essaie également de m'assurer d'être disponible pendant les 5 à 10 premières minutes après la mise en ligne d'un message afin de pouvoir interagir avec les commentaires en temps réel. Je garde les notifications de commentaires activées afin de les voir sur mon téléphone et de pouvoir y répondre immédiatement. C'est vraiment bien à faire car vous pouvez reconnaître vos abonnés immédiatement et même poursuivre cette conversation pour améliorer votre engagement !
Chaque fois que vous êtes dans l'application, au moins une partie de votre temps devrait être consacrée à interagir avec vos abonnés. Cela aide vraiment si vous avez un planificateur Instagram, vous gagnerez du temps lors de la publication afin que vous puissiez vous concentrer sur cet engagement !
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- Masquez automatiquement les hashtags de votre message dans le premier commentaire pour garder votre légende propre et sans encombrement.
- Rendez vos publications plus visibles grâce au marquage des utilisateurs et au marquage de l'emplacement.
- Analysez ce qui fonctionne dans chaque publication et profil grâce à des analyses intelligentes.
Avez-vous d'autres mots de sagesse à partager sur la protection de votre temps sur Instagram ?
Chloé : Je dirais qu'il faut toujours passer plus de temps à créer et à planifier parce que c'est la chose la plus importante. Quand je vois que les gens commencent à vraiment lutter, c'est lorsque la création et la planification prennent un plongeon et que le temps passé dans l'application à répondre et à s'engager augmente.
Il peut être épuisant de passer tout votre temps à vous engager et de ne pas avoir l'impression de connaître le succès que vous souhaitez !
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Et rappelez-vous, tout cela consiste à faire ce que vous aimez dans votre entreprise, ou votre blog ou vous voulez promouvoir cette chose qui vous passionne. Prends juste soin de toi.
En parlant de followers, vous avez un public très engagé sur Instagram. Comment avez-vous construit cette fidélité ?
Chloé : Je me suis vraiment concentrée sur la création d'une solide communauté de followers. L'aspect communautaire est vraiment ce qui m'excite et ce qui me fait revenir sur le social. Si vous vous concentrez sur la construction de cela, les chiffres viendront !
En fait, cette période de début où vous continuez à grandir est celle où vous devez vous concentrer sur la construction de cette communauté. Cela peut sembler idiot s'il n'y a que vous et quelques personnes, mais vous savez quoi, c'est là que tout le monde commence et c'est le moment le plus spécial pour le construire ! Une fois que vous avez développé un public plus large, il devient plus difficile d'interagir avec tout le monde.
Construire cette relation repose sur un engagement constant, il est donc important d'établir une norme. Si vous demandez à vos abonnés de commenter vos messages, définissez la norme selon laquelle vous allez y répondre ou même si vous ne pouvez pas répondre à chacun individuellement (parce que votre compte est plus grand), vous répondez en quelque sorte.
L'aspect communautaire est vraiment important pour l'engagement, mais en tant qu'influenceur Instagram avec un vrai blog, c'est aussi très utile pour amener du trafic sur mon site !
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Avez-vous tendance à vous en tenir aux seuls sujets avec lesquels vos abonnés s'engagent historiquement, et comment avez-vous compris ce que c'est ?
Chloé : Cela varie considérablement, et parfois je rate vraiment la cible. Je publierai une photo sur mon flux qui suscite très peu d'engagement. Ou je poserai une question dans les histoires qui obtient très peu de réponses !
D'un autre côté, je suis souvent surpris par ce qui fait que les gens s'engagent. Parfois, cela n'a aucun rapport avec le style, comme une question que j'ai posée à propos d'une émission de télévision !
C'est un équilibre délicat qui s'en tient à votre créneau mais qui partage aussi véritablement vos intérêts. J'essaie de faire un mélange des deux. Et souvent, mon public n'a aucun intérêt pour quelque chose que je partage sans rapport avec le style, mais là encore, parfois, il n'a aucun intérêt pour mon contenu de style ce jour-là !
J'ai appris à être patient et à tester des sujets, et les histoires sont un excellent moyen de tester de nouveaux contenus ou sujets avant de les partager sur le fil.
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Avez-vous trouvé difficile de transformer vos abonnés sur Instagram en lecteurs de blog ?
Chloé : C'est vraiment difficile de déplacer les gens d'une plateforme à une autre car la plupart des gens qui sont sur Instagram veulent y rester. La relation que vous construisez avec vos abonnés fait toute la différence lorsque vous générez du trafic vers votre blog !
Il est important de vraiment parler de sujets sur lesquels vos abonnés voudront vraiment en savoir plus, ainsi que de leur faciliter autant que possible la recherche de ce contenu !
Je le fais via Link in Stories et via mon outil Link in Bio. J'ai eu beaucoup de chance d'avoir été l'un des premiers testeurs de smart.bio by Tailwind, et cela a vraiment changé la donne !
J'utilisais un autre outil avant de m'inscrire en tant que testeur bêta pour smart.bio, et je n'obtenais qu'un taux de clics d'environ 40 à 50 % sur l'un de mes liens. Lorsque j'ai basculé, mon CTR a grimpé à 70 %, et mon inscription à la newsletter par e-mail a été hors des charts, ainsi que les visites de mes publications d'affiliation !
Je pense que c'est en partie parce que c'est si unique et visuellement attrayant - je n'ai jamais vu un autre lien dans l'outil bio qui permet à la fois des liens statiques et des liens de publications d'images. De plus, ce sont MES photos et MES couleurs – elles ne ressemblent à celles de personne d'autre !
En parlant de publications d'affiliés, que pensent vos abonnés de vos publications sponsorisées et de vos collaborations de marque en tant qu'influenceur Instagram ?
Chloé : Mon public m'a toujours vu promouvoir des liens d'affiliation (j'ai TOUJOURS été franc à ce sujet, et je rappelle souvent à mes abonnés ce qui est légal et ce qui ne l'est pas lors de la divulgation de liens d'affiliation), et je pense qu'ils respectent le fait que je n'essaie pas cacher quoi que ce soit.
Je vois beaucoup de gens se plaindre des publications sponsorisées et de leur sentiment d'"inauthenticité". Franchement, je pense que le problème est que c'est une industrie dominée par les femmes et que les femmes sont souvent critiquées pour leurs succès financiers.
Voici le problème : je passais beaucoup de temps à créer du contenu et à créer un blog, je voulais être rémunéré pour cela ! Donc, la monétisation était quelque chose que j'ai fait très tôt.
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Quelle est votre approche pour vérifier les collaborations de marque ou décider si un partenariat vous convient en tant qu'influenceur ?
Chloé : Lorsque les marques me contactent, j'ai une réponse standard qui ressemble à ceci : " Si vous souhaitez envoyer un cadeau, je ne garantis pas la visibilité. N'hésitez pas à me faire savoir si vous souhaitez voir mon kit média !'
C'est incroyablement décourageant de voir combien de marques essaient de me convaincre de travailler gratuitement (et peuvent être si grossières à ce sujet !). Dans quel autre secteur une entreprise pourrait-elle recevoir de la publicité sans frais ?
Donc, si vous êtes une marque, je vous recommande de construire des partenariats à long terme avec des influenceurs qui représentent vos valeurs. J'ai quelques marques avec lesquelles j'ai travaillé depuis le début, et nous avons une excellente relation. J'ai vraiment hâte de partager leurs nouvelles versions avec mes abonnés.
Si vous êtes un influenceur ou si vous espérez en être un, rappelez-vous que votre temps est précieux et que le travail que vous avez accompli pour créer une plateforme est impressionnant. Vous ne serez peut-être pas bien payé au début, mais il est important d'être payé pour le travail que vous faites.
L'authenticité et rester fidèle à soi-même est vraiment important pour vous. Y a-t-il déjà eu un moment où vous avez refusé une opportunité parce que ce n'était tout simplement pas vous ?
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Chloé : Les marques m'envoient souvent des e-mails à propos des ventes, et d'autres influenceurs Instagram partagent toujours des liens d'affiliation vers ces ventes dans leurs histoires. J'avais l'habitude de craindre que cela ait un impact sur mes résultats si je sautais sur ces messages.
J'ai dû faire un examen de conscience et accepter le fait que je ne suis tout simplement pas un acheteur de vente. J'AIME les bonnes soldes, ne vous méprenez pas, mais je n'aime pas non plus acheter quelque chose simplement parce qu'il est en solde. À cause de cela, il ne me semblait pas vraiment naturel de suivre ce type de messages.
De plus, je n'ai eu AUCUN plaisir à trouver mon lien d'affiliation, à capturer des produits et à créer des publications à leur sujet ! C'était moins percutant que de rédiger un article de blog qui pourrait présenter les mêmes informations de manière utile, ce que j'adore.
Je pense que beaucoup d'autres blogueurs aiment présenter leurs liens de vente et d'affiliation, mais ce n'était tout simplement pas vital pour moi. Alors j'ai juste arrêté, et je suis vraiment content de l'avoir fait.
C'est si puissant et s'inscrit parfaitement dans votre marque authentique. Vous avez fait un excellent travail pour créer votre marque personnelle sur Instagram, en particulier visuellement. Comment avez-vous décidé de votre esthétique Instagram?
Chloé : Au début, j'étais obsédée par la recherche d'une esthétique cohérente pour mon flux. Mais j'expérimentais aussi beaucoup de lieux et de préréglages pour trouver quelque chose qui fonctionnait pour moi ! Tout au long de ce processus, j'ai découvert qu'avoir une esthétique était important, mais avoir une esthétique Instagram qui fonctionnait pour MOI était encore plus important.
J'avais besoin d'un préréglage qui fonctionnait dans les lieux intérieurs où je prends mes photos. La plupart des préréglages semblent mieux fonctionner pour les prises de vue en extérieur, j'ai donc créé mon propre préréglage.
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Il m'a fallu des mois pour le faire correctement, mais je n'ai certainement pas attendu qu'il soit parfait pour le partager sur mon flux. En fait, j'ai souvent partagé des photos dont je n'étais pas sûr et j'ai pris note de la façon dont ces photos avaient été reçues. Il y a eu un moment où j'ai commencé à rendre mes photos "plus chaudes" et j'ai remarqué un saut dans l'engagement !
J'essaie de prendre mes photos au même endroit pour deux photos sur trois. Parfois c'est plus, parfois c'est moins, mais c'est mon modèle de base.
J'aime aussi planifier mon flux et voir à quoi mes prochains messages vont ressembler les uns à côté des autres avec l'aperçu à 9 grilles de Tailwind ! Par exemple, je n'aime pas deux portraits rapprochés. Parfois, j'en fais un de près et un de loin.
Je suis vraiment content de la facilité de mon esthétique. Cela me permet de poster fréquemment et de rester connecté avec peu de pression !
Vous avez récemment annoncé un changement de marque assez monumental à vos abonnés, d'un blog de style sous @chloandclothes à un blog de style de vie plus large sous votre nom, @chloealysse. Pouvez-vous nous expliquer la raison de votre changement de marque ?
Chloé : Quand j'ai créé Chlo & Clothes pour la première fois, je n'ai pas beaucoup réfléchi au nom et à l'objectif. Je voulais juste m'amuser avec une boutique d'occasion en ligne ! Cependant, cela s'est finalement transformé en un compte de style, qui a finalement lancé mon blog. Alors que je me rapprochais de mon premier anniversaire, j'ai réalisé que Chlo & Clothes n'était pas quelque chose que je me voyais maintenir à long terme.
Ma marque ne pouvait pas grandir avec moi – elle était statique. J'ai posté mes tenues tous les jours. C'était ça. Je n'avais pas de mission ou de but derrière le travail que je faisais, et je commençais à m'épuiser.
Au début de l'été, j'ai commencé à ressentir une envie de changer les choses. Pendant les saisons chaudes, je ne suis généralement pas très stylée ! Je veux être dehors en train de transpirer et de profiter du soleil.
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Je me suis retrouvé à lire et à faire de l'exercice bien plus qu'à planifier des tenues et je voulais créer un nouvel espace où je pourrais être plus créatif et essayer de nouvelles choses !
En fin de compte, je veux que la marque Chloe Alysse vive et respire au fur et à mesure que j'explore et grandis. J'aime trouver la magie dans le quotidien de la vie, et je veux que mon blog et Instagram reflètent cela.
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