Il est temps de briller : comment trouver et travailler avec des influenceurs Instagram en 2021

Le marketing d'influence Instagram peut sembler assez intimidant.

Pour réussir une campagne, vous devrez travailler avec les bons influenceurs Instagram. Vous vous demandez peut-être comment trouver des influenceurs ? Combien cela va-t-il coûter ? Vais-je réellement faire des ventes en faisant cela ?

Heureusement, que vous soyez une grande ou une petite marque, le marketing d'influence Instagram peut fonctionner pour vous. Cet article vous expliquera comment trouver et travailler avec des influenceurs Instagram, avec des conseils pour mener une campagne réussie.

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Qu'est-ce qu'un influenceur Instagram ?

Un influenceur Instagram est quelqu'un qui s'est bâti une réputation autour d'un certain créneau sur Instagram. Ils sont essentiellement un ambassadeur de la marque pour votre entreprise.

Vous pouvez les considérer comme des célébrités Instagram dans leur créneau. Ils partageront votre produit avec le public en échange d'argent, de produits gratuits ou d'expériences.

Selon le rapport State of Influencer Marketing 2021 de HypeAuditor, le marché des influenceurs Instagram devrait croître de 15 % en 2021, atteignant une capitalisation boursière de 5,8 milliards de dollars d'ici la fin de l'année.

Les influenceurs d'Instagram travaillent pour créer des audiences engagées qui leur font confiance et ce qu'ils promeuvent. L'un des avantages de travailler avec ces influenceurs est qu'ils créent pour vous un beau contenu généré par les utilisateurs. Beaucoup travaillent avec des photographes professionnels pour créer un contenu d'influence raffiné et bien pensé pour les marques.

La meilleure partie? Vous avez le droit d'utiliser ce contenu dans vos ressources marketing, comme pour la preuve sociale sur votre page produit ou dans un dossier de presse.

Les niches d'influence populaires incluent :

• La musique
• Humour et amusement
• Littérature et journalisme
• Cinéma
• Voyage
• Nature et paysages
• Beauté
• Sports extrêmes et activités de plein air

Ces personnes ont le pouvoir d'influer sur les habitudes d'achat des abonnés Instagram en raison de leur autorité dans un créneau spécifique. Les marques paient les influenceurs Instagram pour :

• Établir une relation de confiance avec un public cible
• Accroître la notoriété de la marque
• Créer de précieux partenariats d'influence
• Atteignez plus rapidement des marchés de niche
• Faire des ventes

Vous pouvez y parvenir en parrainant du contenu sur le compte Instagram d'un influenceur. Les petites marques ont tendance à éviter le marketing d'influence parce qu'elles pensent que c'est trop cher ou qu'il ne fonctionnera pas.

Cependant, selon une étude de janvier 2021 menée par Influencer Marketing Hub et Upfluence, 62 % des spécialistes du marketing dans le monde ont l'intention d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence cette année.

"Bien que le marketing d'influence ait connu une croissance au fil des ans, il est indéniable que la pandémie l'a accéléré pour les marques de commerce électronique", déclare Jordie Black, responsable du marketing de contenu chez Vitals.co. « Cela les a forcés à trouver de nouvelles façons de se connecter avec les consommateurs. «Ce changement signifiait que les petites marques jouaient sur le même terrain de jeu, avantagées par une préférence pour acheter petit et acheter local.

"Combinez cette stratégie avec le travail avec des micro-influenceurs, qui sont pour la plupart moins chers à travailler et qui ont des affiliations d'audience plus fortes, et vous avez un énorme changement narratif. Les marques de toutes tailles qui se demandent si le marketing d'influence pourrait être un canal viable pour leur marque, c'est maintenant qu'il faut commencer.

Top des influenceurs Instagram en 2021

Selon les données de Brandwatch, ces 10 comptes sont les meilleurs influenceurs sur Instagram en 2021 :

• Cristiano Ronaldo, 307 millions de followers
• Dwayne "The Rock" Johnson, 249 millions de followers
• Ariana Grande, 247 millions de followers
• Kylie Jenner, 244 millions de followers
• Selena Gomez, 240 millions de followers
• Kim Kardashian, 232 millions de followers
• Lionel Messi, 224 millions de followers
• Beyoncé, 189 millions de followers
• Justin Bieber, 180 millions de followers
• Kendall Jenner, 172 millions de followers

Cette liste peut vous laisser un peu intimidé par l'utilisation d'influenceurs Instagram. Serez-vous en mesure de vous offrir Beyoncé pour votre prochaine campagne ? Probablement pas. Explorons différents types de comptes avec lesquels vous pouvez travailler pour votre prochaine campagne de marketing d'influence.

Types d'influenceurs Instagram

Il existe cinq niveaux d'influenceurs Instagram référencés par les spécialistes du marketing : nano, micro, moyen, macro et méga. Voici comment ils se décomposent en nombre de followers.

Nano (1-10K)

Les nano-influenceurs sont des créateurs de contenu, des blogueurs et des gens ordinaires qui ont entre 1 000 et 10 000 abonnés sur Instagram. Ils font parfois la promotion de produits sur leurs flux ou leurs histoires, mais être un influenceur n'est normalement pas un travail à plein temps pour eux. Les nano-influenceurs établissent souvent une grande confiance avec leurs abonnés, ce qui se traduit par des taux d'engagement élevés.

Les nano-influenceurs ont tendance à obtenir des taux d'engagement plus élevés. Mes meilleurs influenceurs sont des personnes véritablement intéressées par le produit et désireuses de le partager avec leurs abonnés.

Depuis 2018, les nano-influenceurs ont montré des liens plus forts avec leur public par rapport aux grands comptes, avec des taux d'engagement d'environ 5 %, contre un taux moyen de 2,2 % pour l'ensemble des influenceurs.

Micro (10–100K)

Les micro-influenceurs sont ceux qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés. Certaines publications affirment que les micro-influenceurs n'ont que 1 000 abonnés, mais il n'y a pas de chiffre officiel.

Quoi qu'il en soit, les micro-influenceurs représentent 47 % de tous les créateurs Instagram, selon HypeAuditor. Ces influenceurs sont peut-être un peu plus chers, mais ils ont toujours la même sensation personnelle que les nano-influenceurs. Cela en fait une bonne option pour promouvoir votre entreprise et stimuler les ventes.

Moyen (100–500K)

Les influenceurs de niveau intermédiaire comptent généralement entre 100 000 et 500 000 abonnés sur Instagram. Ils représentent le deuxième plus grand groupe d'influenceurs (26%). Compte tenu de la taille des abonnés de ce groupe, ils n'ont pas la sensation individuelle que les nano-influenceurs ont, mais ils ont une portée plus large et des taux d'engagement élevés par rapport aux marco- ou méga-influenceurs.

Macro (500K–1M)

Les macro-influenceurs sont plus connus que les trois premiers niveaux. Ils comptent plus d'un million d'abonnés et se situent entre les méga-influenceurs (célébrités) et les intermédiaires.

Ces influenceurs sont généralement devenus célèbres sur le Web, qu'il s'agisse de vlogging ou de production de contenu divertissant. Si vous souhaitez toucher des catégories plus larges, comme les « jeunes hommes », un macro-influenceur est une bonne voie à suivre.

Méga (1M+)

Les méga-influenceurs sont les comptes de premier plan dans le monde du marketing des médias sociaux. Ils ont normalement plus d'un million de followers et sont plus célèbres qu'influents. Leur public est diversifié avec des intérêts différents et les relations sont plus distantes.

Les méga-influenceurs comme Lele Pons ou Kylie Jenner offrent une portée massive à une marque. Ces comptes sont également plus expérimentés dans le travail avec des marques sur des campagnes de sensibilisation, mais coûtent plus cher que les autres niveaux.

Combien coûtent les influenceurs Instagram ?

Fox Business a rapporté que l'influenceur moyen sur Instagram gagne entre 30 000 $ et 100 000 $ par an grâce à la promotion de produits. Mais les tarifs des influenceurs Instagram varient.

Les influenceurs peuvent gagner de l'argent sur Instagram en fonction de leur :

• Suivant
• Métriques d'engagement
• Niche
• Demande et saisonnalité
• Droits de réutilisation et de licence
• Exclusivité

Le rapport de HypeAuditor a également révélé qu'en moyenne, vous obtiendrez 4,87 $ de valeur médiatique gagnée pour chaque 1 $ que vous payez pour la promotion d'un influenceur Instagram. La valeur médiatique gagnée équivaut au coût d'obtention de la même portée grâce à des publicités sociales payantes auprès du même public.

Mais combien coûtera une publication d'un influenceur Instagram ? En se basant uniquement sur le nombre d'abonnés, le consultant en médias sociaux et auteur à succès d'Amazon Andrew Macarthy a identifié le coût moyen par publication que vous paierez :

• Nano (1 à 10 000 abonnés) : 10 $ à 100 $ par publication
• Micro (10 à 100 000 abonnés) : 100 $ à 500 $ par publication
• Moyenne (100 à 500 000 abonnés) : 500 $ à 5 000 $ par publication
• Macro (500 000 à 1 000 000 d'abonnés) : 5 000 à 10 000 $ par publication
• Mega (plus de 1 million d'abonnés) : 10 000 $ et plus par publication

Vous pouvez également utiliser un calculateur de prix Instagram comme celui d'Inzpire pour calculer le coût moyen de tout influenceur avec lequel vous souhaitez travailler.

Vous devrez ajouter :

• Le nom d'utilisateur de l'influenceur
• Combien de messages vous voulez qu'ils publient
• Combien d'histoires vous voulez qu'ils publient

Le calculateur vous donnera ensuite une estimation de mesures telles que la portée des publications et le taux d'engagement moyen, ainsi que le prix estimé d'une publication sponsorisée.

Comment trouver des influenceurs Instagram

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing d'influence sur Instagram, mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici comment vous pouvez trouver un influenceur idéal pour votre marque :

• Essayez une plateforme de marketing d'influence.
• Connaissez votre "pourquoi".
• Décidez s'ils correspondent à la marque.
• Vérifiez les taux d'engagement.
• Gardez vos objectifs à l'esprit.

Essayez une plateforme de marketing d'influence

Aujourd'hui, vous n'avez plus besoin de rechercher par vous-même des influenceurs potentiels via des hashtags ou des flux de concurrents. Vous pouvez utiliser une plateforme de marketing d'influence pour vous aider à trouver des influenceurs grâce à leur base de données et leurs algorithmes.

De nombreuses plateformes d'influence incluent d'autres offres telles que la gestion de campagnes, les places de marché, l'analyse et les logiciels de gestion des relations pour aider les campagnes à se dérouler plus facilement.

Certaines plates-formes à vérifier incluent:

• Grin, classé parmi les meilleurs logiciels de marketing d'influence pour les marques de commerce électronique. Il propose 37 millions d'influenceurs sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube et Twitch.
• Upfluence, une plateforme libre-service pour trouver des influenceurs utilisés par des marques comme PayPal et Microsoft. Vous pouvez définir vos propres prix et trouver des influenceurs correspondant à vos critères spécifiques.
• Creator.co, un marché d'influenceurs avec plus de 500 millions d'influenceurs parmi lesquels choisir. Il offre une option en libre-service où vous trouvez manuellement des influenceurs, ainsi qu'une option "mains libres" où vous définissez votre campagne et votre influenceur idéal pendant qu'un système automatisé trouve la meilleure solution.

Chaque plate-forme a ses propres avantages et objectifs. Cependant, les trois options ci-dessus vous aideront à découvrir de nouveaux influenceurs, à gérer des campagnes et à fournir des analyses pour améliorer vos efforts de marketing.

Connaissez votre "pourquoi"

"Tout d'abord, prenez du recul et demandez-vous : 'Pourquoi voulez-vous travailler avec des influenceurs ?'", déclare Neil Waller, co-fondateur de l'agence de marketing d'influence Whalar. "Parce que le résultat que vous pouvez obtenir en travaillant avec des influenceurs est différent, l'objectif à travers lequel vous choisirez de les examiner pourrait être différent en fonction de vos objectifs commerciaux."

Neil a décrit trois principaux avantages de travailler avec des influenceurs, chacun d'eux étant un excellent objectif autonome :

1. Tirez parti de leurs connaissances d'une plate-forme et de ce qui fonctionne pour créer du contenu pour cette plate-forme.
2. Accédez à leur public.
3. Travaillez avec eux en tant que consommateurs pour obtenir leurs commentaires et leur point de vue sur votre produit.

Mais même si le choix d'une priorité est important, Neil souligne également que ce n'est pas à l'exclusion des autres résultats. "Vous pouvez atteindre les trois", dit-il, "mais vous devez savoir quels sont vos principaux objectifs avant de pouvoir commencer le processus de vérification."

Quant à ce processus de vérification, il se résume en fait à deux questions clés : cette personne correspond-elle à votre marque et a-t-elle un taux d'engagement solide ?

Décidez s'ils correspondent à la marque

Avant de commencer à examiner quoi que ce soit de quantitatif, comme le nombre d'abonnés ou les niveaux d'engagement, il est important de dresser une liste d'influenceurs qui, selon vous, conviendraient vraiment à vos produits et à votre marque. Cela peut être un processus intuitif si vous avez une bonne idée de ce que représente votre marque, ou si vous avez besoin de définir ce qui fait que quelqu'un vous convient, mais c'est la meilleure première étape que vous puissiez faire.

"En termes de vérification, lorsque nous avons fait du marketing d'influence avec Shore Projects, la première chose que nous avons dite était:" L'influenceur avec lequel nous allons travailler ressemble-t-il à quelqu'un avec qui nous voudrions être un client, et utiliserait-il ou utiliserait-il réellement? porter nos trucs? », Dit Neil. "Parce que s'ils ne le font pas, franchement, à quoi bon s'y prendre?"

L'intersection de votre marque et du contenu d'un influenceur sera différente pour chaque entreprise, mais Neil a proposé un modèle mental simple pour vous aider à réfléchir au processus de sélection.

Au mieux, les influenceurs sont comme des éditeurs de magazines. Si vous choisissiez un magazine, vous auriez un sens de la voix et du ton, ce que le magazine représente et ce sur quoi il écrit.

"Avec l'édition de magazines, c'est ainsi que vous choisiriez d'associer votre marque à ce magazine. Appliquez le même processus aux influenceurs.

Sur la base de leurs histoires et flux Instagram, vous devriez avoir une idée claire et cohérente de qui est l'influenceur, des sujets sur lesquels il crée du contenu et de son style général. Si ces facteurs correspondent bien à votre marque et à vos produits, vous pouvez alors consulter leurs taux d'engagement.

Vérifier les taux d'engagement

Une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui semble convenir à votre marque, il est temps de savoir s'il a la communauté qu'il promet.

Tout se résume aux taux d'engagement. Alors que des agences comme Whalar peuvent vous aider à déterminer si un influenceur a l'engagement que vous attendez sur ses publications, vous pouvez également le déterminer en fonction des informations publiques sur ses profils Instagram.

"Vous pouvez résoudre ce problème en jetant un coup d'œil rapide", explique Neil. "Regardez la publication, regardez le nombre moyen de likes sur chaque publication. Prenez les quatre à dix derniers messages, additionnez tous les likes, divisez-les par le nombre de messages pour obtenir la moyenne, puis divisez-le par le nombre total de followers. Cela vous donnera ce que nous appelons le taux d'engagement.

« Tant que le taux d'engagement se situe entre 2 % et 3 % ou plus, c'est une bonne marque d'engagement. Les personnes ayant un public plus restreint peuvent avoir des taux d'engagement de 8, 9, 10 %, ce qui est vraiment fort.

Étant donné qu'Instagram ne concerne pas seulement les likes, vous pouvez également jeter un œil aux commentaires sur les publications de chaque influenceur pour voir quel type de conversations ils ont avec la communauté. Si les commentaires semblent réels et pas seulement un flux de phrases d'un seul mot, c'est bon signe.

Gardez vos objectifs à l'esprit

Lorsque vous travaillez sur le processus de vérification des influenceurs, il est important de garder à l'esprit les trois principaux résultats que vous pouvez obtenir de ces collaborations : un contenu qui fonctionne sur une plate-forme spécifique, l'accès à de nouveaux publics et les commentaires d'un client bien aligné. .

Quelle que soit votre priorité clé, il est important de ne pas perdre de vue le résultat éventuel que vous espérez tirer de la collaboration et de vous rappeler qu'en fin de compte, vos stratégies de marketing doivent aboutir à un travail dont vous êtes fier.

S'assurer que vous travaillez avec des personnes qui s'alignent sur votre marque et qui ont un engagement solide sur leur plate-forme ne sont que deux façons de vous assurer que cela se produit.

Conseils pour créer des campagnes de marketing d'influence Instagram réussies

À ce stade, vous avez une idée générale des influenceurs que vous souhaitez contacter. Mais avant d'entrer en contact avec eux, vous devez déterminer ce qu'ils doivent publier. Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous contactez des influenceurs de réseaux sociaux sur Instagram :

Définissez votre objectif

Vous aurez probablement l'un des trois objectifs suivants : renforcer la notoriété de la marque, accroître l'engagement sur les réseaux sociaux ou augmenter les ventes. Il est important que vous définissiez le succès tout de suite afin de pouvoir mesurer les résultats plus tard. Considérez le nombre de produits que vous devez vendre pour réaliser un profit. Notez votre objectif dans un document Google et précisez-le, par exemple "Réaliser des ventes, 2x le retour sur investissement".

Décider d'un budget

Définissez un budget pour votre campagne. Cela peut être facile à ignorer en tant que propriétaire de petite entreprise, mais vous souhaitez suivre les dépenses afin de savoir si votre campagne vous a laissé dans le noir ou dans le rouge. Si vous payez des influenceurs en produit, déterminez votre coût par influenceur.

Par exemple, disons que vos frais d'expédition sont de 7 $ et que le coût de fabrication d'un produit est de 13 $. Votre coût total par influenceur est de 20 $. Divisez cela par le montant que vous souhaitez dépenser pour la campagne et cela vous donne une idée approximative du nombre d'influenceurs avec lesquels vous pouvez vous permettre de travailler.

Créer un kit média influenceur

Créez un court document décrivant l'apparence de votre marque. Vous pouvez inclure des publications et des images Instagram les plus performantes pour inspirer l'influenceur dans vos campagnes.

Ajoutez un explicateur de marque et une description détaillée du produit dont ils feront la promotion. Les influenceurs veulent que le produit corresponde également à leur image, donc un kit média peut aider à garder tout le monde sur la même longueur d'onde.

Rendre la sensibilisation aussi personnelle que possible

Il y a une certaine étiquette à suivre lorsque vous contactez des influenceurs. Vous pouvez les contacter par e-mail ou Instagram DM. Quoi qu'il en soit, indiquez pourquoi vous avez décidé de les contacter et pourquoi ils conviennent à votre marque. Les compliments authentiques sont appréciés et peuvent aider votre marque à se démarquer des autres.

Voici quelques conseils pour envoyer votre message de sensibilisation :

• Soyez clair sur ce à quoi ils doivent s'attendre en échange d'une collaboration avec votre marque.
• N'offrez jamais d'exposition en guise de paiement. De nombreux influenceurs trouveront cela offensant.
• Gardez votre message court et précis.
• Essayez d'abord l'e-mail, puis suivez via Instagram DM s'ils ne répondent pas

Passez toujours en revue vos buts et objectifs avec l'influenceur avant de décider de travailler ensemble.

Travailler avec les bons influenceurs pour votre marque

Comme vous pouvez le voir, les influenceurs Instagram peuvent avoir un impact énorme sur vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Ils ont la confiance d'un public engagé, peuvent créer un beau contenu pour votre marque et vous apporter un type d'exposition authentique que vous ne pouvez pas obtenir avec la publicité traditionnelle.

Utilisez ce guide pour trouver des influenceurs pertinents auxquels vos clients font confiance et qui correspondent à votre budget. Voyez ensuite s'ils sont prêts à collaborer ensemble sur une campagne. Vous commencerez bientôt à voir la valeur de travailler avec des influenceurs Instagram de première main.