Marketing d'influence Instagram : ce que les marques doivent vraiment savoir

Vous n'êtes pas sûr à 100 % de ce qu'est le marketing d'influence Instagram ?

Eh bien, c'est le moment d'apprendre !

C'est parce que les influenceurs ne sont plus des créneaux.

Heck, l'espace des influenceurs est devenu un phénomène de plusieurs milliards de dollars. Les marques de toutes tailles sont impatientes de trouver des moyens de présenter des créateurs dans leurs campagnes.

Il n'est pas surprenant qu'Instagram soit le réseau incontournable des influenceurs. Des statistiques récentes indiquent que les carrousels, les bobines et les histoires sont parmi les types de contenu les plus populaires pour les créateurs.

Alors que les créateurs continuent de dominer la plateforme, les marques doivent savoir comment fonctionne le marketing d'influence Instagram. Dans cet article, nous allons décomposer les bases !

Qu'est-ce que le marketing d'influence Instagram, de toute façon ?

Le marketing d'influence est une stratégie promotionnelle basée sur des partenariats entre des marques et des créateurs de médias sociaux ("influenceurs").

Le concept est assez simple. Les marques s'associent aux créateurs pour promouvoir les produits, puis rémunèrent ces créateurs pour leurs efforts.

Mais qu'est-ce qui fait de quelqu'un un influenceur sur Instagram ?

Question juste ! Le terme fait référence au niveau d'influence que ces créateurs de médias sociaux ont sur leur public. En effet, les consommateurs de tous les jours se tournent vers les influenceurs pour obtenir des recommandations de produits.

En bref, les influenceurs sont des utilisateurs qui influencent les décisions d'achat. Un tiers des personnes sur Instagram ont été inspirés pour acheter quelque chose basé sur la publication d'un influenceur.

Cependant, la plupart des influenceurs ne se désignent pas par ce terme. Le créateur ou le créateur de contenu est plus courant de nos jours. Bien qu'influenceur ait été synonyme de célébrité, les temps ont changé.

Vous n'avez pas besoin de millions de followers pour être considéré comme un influenceur Instagram. Par exemple, consultez les différents types de créateurs répartis par Influencer Marketing Hub, notamment :

• Influenceurs mid-tier : entre 50 000 et 500 000 followers
• Micro-influenceurs : entre 10 000 et 50 000 followers
• Nano-influenceurs : entre 1 000 et 5 000 followers

Nous constatons que davantage d'achats sont effectués par des créateurs dont l'audience est plus restreinte. Ces créateurs ont généralement des taux d'engagement plus élevés et se sentent plus "authentiques" que les macro-influenceurs. Pourtant, la distinction entre les créateurs numériques et les influenceurs est un sujet très débattu.

Quels sont quelques exemples de marketing d'influence Instagram ?

Il y a de fortes chances que vous ayez rencontré votre juste part d'influenceurs Instagram dans la nature. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de contenu d'influenceur en action.

Contenu sponsorisé (#ad ou #gifted posts)

Les publications sponsorisées sont divulguées par les créateurs avec une balise telle que #ad ou #gifted s'ils ont reçu le produit gratuitement. Grâce aux cadeaux, les marques offrent aux créateurs des produits gratuits en échange d'une publication. Parfois, une compensation supplémentaire est également offerte.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de BoxyCharm. Les fréquentes campagnes de sponsoring et de cadeaux rendent leurs produits de beauté pratiquement incontournables sur Instagram.

Liens affiliés

De nombreuses marques proposent des programmes d'affiliation sur Instagram. Lorsqu'une personne clique sur le lien d'affiliation d'un influenceur, cette interaction est suivie. L'affilié est rémunéré si la personne qui a cliqué convertit.

Si vous avez déjà vu l'expression "lien dans la bio" lorsque vous faites référence à un produit, vous êtes probablement en train de regarder une publication d'affilié. De nombreux influenceurs auront également des liens d'affiliation statiques dans leur biographie via des outils Instagram comme Linkt.ree.

Republier le contenu des influenceurs Instagram

Les marques complètent souvent leur propre stratégie de contenu Instagram avec des publications d'influenceurs.

Par exemple, une entreprise peut partager la photo d'un influenceur criant un produit dans son fil d'actualités. Mélangés à du contenu organique et à des tags de clients, les messages des influenceurs s'intègrent parfaitement.

Quels sont les avantages du marketing d'influence Instagram ?

Alors, pourquoi les relations avec les influenceurs valent-elles le temps et les efforts ? Ci-dessous, nous soulignons les principaux avantages pour les marques.

Plus grande portée et exposition

Les comptes de marque ont été durement touchés par l'algorithme Instagram en matière de portée et d'engagement.

D'un autre côté, les comptes de créateurs sont en plein essor. Les influenceurs proposent souvent certaines des publications les plus engagées que vous puissiez trouver sur Instagram.

Mais au-delà de cela, considérez également que les influenceurs peuvent augmenter l'exposition des marques en les présentant à un public plus large. Par exemple, découvrez les 104 000 abonnés de Hero Cosmetics…

… et le créateur avec lequel ils se sont associés qui a actuellement un public trois fois plus important.

Vous voyez comment cela fonctionne ? Surtout pour les marques émergentes, les influenceurs servent d'alternative aux publicités Instagram.

Augmenter les ventes sociales

Encore une fois, les influenceurs Instagram représentent un canal publicitaire pour les marques au-delà des publications payantes traditionnelles.

Les collaborations, les ambassadeurs et les cadeaux de produits peuvent être plus rentables que les campagnes basées sur la conversion.

Il y a des tonnes de points d'interrogation autour du ciblage des publicités payantes. Grâce aux influenceurs Instagram, les marques peuvent estimer à l'avance la portée de leurs promotions. Ceci est basé sur des facteurs tels que la taille de l'audience et le taux d'engagement des créateurs.

Considérez que 43% des personnes suivent déjà des influenceurs sur Instagram. On ne peut nier la corrélation entre les ventes sociales et la notoriété de la marque. C'est pourquoi le fait d'inclure des créateurs dans votre entonnoir soutient vos efforts de vente.

Montrez vos produits en action

Si vous voulez donner vie à vos produits, les influenceurs peuvent y arriver.

C'est là que l'aspect "créer" du "créateur de contenu" entre en jeu. Par exemple, les influenceurs qualifiés comprennent :

• Scénarios et applications pertinents de votre (vos) produit(s)
• Les luttes, les défis et les points douloureux du monde réel de votre public
• Comment mettre en valeur la proposition de valeur de votre marque

Ne cherchez pas plus loin que l'industrie de la beauté qui regorge d'influenceurs talentueux. Des hacks de soins de la peau aux défis de maquillage et au-delà, les influenceurs beauté savent comment faire preuve de créativité.

En puisant dans les compétences d'un influenceur, vous pouvez découvrir de toutes nouvelles façons de vendre vos produits.

Humanisez votre marque

Bien fait, le marketing d'influence Instagram peut littéralement donner un visage à votre marque.

L'importance de fournir l'authenticité ne peut être surestimée lorsque la concurrence est si féroce sur les réseaux sociaux. Briser le bruit signifie que de vraies personnes font la promotion de votre marque et racontent votre histoire.

En effet, les créateurs mettent en valeur l'élément humain de votre entreprise. Encore une fois, les influenceurs qui reflètent votre public connaissent les difficultés auxquelles vos clients sont confrontés.

Cela met en évidence la popularité actuelle des programmes d'ambassadeurs de marque. Après tout, qui de mieux placé pour parler au nom de votre marque que quelqu'un qui aime légitimement vos produits ?

Gagnez du contenu précieux généré par les influenceurs

Notez comment le contenu généré par les utilisateurs peut être réutilisé tout au long de votre entonnoir marketing. Eh bien, il en va de même pour le contenu généré par les influenceurs. Ceci comprend:

• Présenter du contenu et des critiques d'influenceurs sur les pages de produits
• Promouvoir les influenceurs tout au long de votre stratégie de marketing de contenu (pensez : réseaux sociaux, e-mail)
• Utilisez votre contenu d'influenceur comme base pour une campagne publicitaire

Selon Instagram, les publicités mettant en vedette des influenceurs entraînent une augmentation des conversions et de la notoriété de la marque.

Traduction? La valeur du contenu d'influence va bien au-delà de la publication initiale d'un créateur.

Les bases de la construction d'une stratégie de marketing d'influence Instagram

"Est-ce que le marketing d'influence fonctionne toujours ?"

La réponse est un oui retentissant! ”

Mais ce n'est pas aussi simple que de mettre les produits entre les mains des influenceurs et d'attendre des résultats.

Il y a beaucoup de travail à faire pour mettre en place une campagne de marketing d'influence. Vous trouverez ci-dessous les bases générales de ce qui se passe dans le travail avec les influenceurs sur Instagram.

1. Trouvez les bons influenceurs Instagram

Alors que la définition d'influenceur évolue pour inclure les petits créateurs, il y a plus de talents que jamais.

C'est à la fois une bénédiction et une malédiction pour les marques. Il y a une chance non nulle qu'il y ait des influenceurs pertinents qui seraient parfaits pour promouvoir votre produit. La recherche peut être intimidante, cependant.

Alors, comment trouver les bons influenceurs ? Quelques options incluent :

• Sensibilisation manuelle via DM et e-mail. Idéalement, vous pouvez trouver des influenceurs qui vous connaissent déjà, vous et votre produit.
• Investissez dans une base de données d'influenceurs ou un service de jumelage. Ces outils tiers associent vos marques à des influenceurs. La plupart de ces plateformes sont réservées aux marques qui travaillent avec des créateurs à grande échelle.
• Engagez une agence de marketing. Pas de grosses surprises ici. De nombreuses agences se spécialisent soit dans la prise de contact avec les influenceurs, soit dans leur propre réseau de créateurs.

2. Déterminez votre structure de rémunération

La compensation des influenceurs peut être délicate.

Certaines marques offrent exclusivement des produits en guise de compensation. D'autres paieront entre quelques centaines et quelques milliers de dollars par poste.

Les prix varient énormément en fonction de facteurs tels que l'industrie, le nombre d'abonnés et le taux d'engagement. Chaque influenceur a un rythme et des attentes différents.

De plus, ce n'est pas parce qu'une personne est un micro-influenceur qu'elle doit travailler gratuitement. Un petit créateur avec un public très engagé est inestimable en soi.

Comprendre la légalité des promotions des influenceurs est essentiel. Notez qu'Instagram a ses propres règles concernant la compensation des utilisateurs et la divulgation des promotions payantes. La FTC aussi.

3. Faites la promotion de produits qui ont du sens pour Instagram

Vérification de la réalité : tous les produits ne sont pas parfaits pour le marketing d'influence Instagram.

Les produits qui ont tendance à se détacher sont visuellement frappants. Il y a une raison pour laquelle les marques de beauté, de mode et de fitness l'écrasent sur Instagram. Ces industries ont des produits flashy qui se prêtent à des tutoriels et des vitrines.

Des données récentes indiquent également que l'efficacité des campagnes d'influence est largement liée à la démographie. En fait, environ 90 % des utilisateurs d'Instagram qui suivent les influenceurs ont moins de 35 ans. Gardez tout ce qui précède à l'esprit avant de vous lancer sur les influenceurs.

4. Donnez à vos influenceurs les moyens de maximiser l'engagement

Ce n'est pas parce que quelqu'un est un « influenceur » que l'engagement est garanti.

Il est très facile d'ignorer les publications d'influenceurs indésirables et nécessitant peu d'efforts. L'indice social Sprout 2022 indique que les gens ne suivront massivement pas les influenceurs s'ils sont trop promotionnels.

Cela témoigne de l'importance de la vérification des créateurs. De même, les marques doivent fournir des briefs et des instructions qui les responsabilisent.

C'est un exercice d'équilibre car vous ne voulez pas non plus sacrifier la liberté créative de vos influenceurs. Fournir un produit qui intéresse réellement le public de vos influenceurs est peut-être la meilleure chose que vous puissiez faire.

5. Suivez votre contenu et les résultats de votre campagne

Comme pour tout autre type de campagne, vos mesures de médias sociaux et vos KPI sont importants.

Le marketing d'influence est souvent critiqué pour son manque de ROI concret. La réalité, cependant? Il y a beaucoup de données à suivre au nom de vos influenceurs. Sans oublier les KPI pertinents pour vos objectifs commerciaux. Ceci comprend:

• Taux d'engagement (ratio de followers sur les interactions) pour mesurer le niveau de portée de vos influenceurs
• Abonnés et croissance de l'audience
• Conversions et clics sur les liens (pour les campagnes d'affiliation)
• Atteindre pour comprendre combien de personnes voient vos promotions
• Trafic pour voir comment se comportent les visiteurs sur site des influenceurs

Et cela ne fait qu'effleurer la surface !

Le suivi de tout ce qui précède nécessite une coordination avec les influenceurs et un œil attentif sur vos propres données.

C'est l'avantage d'utiliser un outil comme Sprout Social. Par exemple, la plate-forme de Sprout facilite le suivi des mesures d'engagement et garde un meilleur pouls sur les performances de la campagne.

Le marketing d'influence Instagram a-t-il un sens pour votre entreprise ?

L'impact commercial des influenceurs sur Instagram est clair.

Le fait que des influenceurs montrent vos produits et vous crient dessus peut accroître rapidement la notoriété. Beaucoup plus rapide que ce qui est possible organiquement, de toute façon.

Mais on ne peut nier le travail de fond qui entre dans une campagne donnée. Les marques doivent peser leurs options lorsqu'elles recherchent des créateurs avec qui travailler.

Vous voulez en savoir plus sur la collaboration avec les créateurs ? Assurez-vous de consulter notre guide complet des influenceurs Instagram si vous ne l'avez pas déjà fait !