Instagram a fait des progrès significatifs depuis sa création. En seulement dix ans, il a énormément grandi et introduit le format photo en forme de carré que les entreprises et les particuliers adorent.

Utilisez-vous actuellement Instagram pour le marketing ou envisagez-vous de le faire en 2023 ? Si tel est le cas, se tenir au courant des derniers développements et adopter des stratégies de marketing Instagram efficaces sont essentiels au succès de vos efforts. Avec une telle base d'utilisateurs, il est facile de se sentir dépassé et perdu sur la plate-forme. Instagram est un outil fantastique pour interagir avec des clients potentiels, mais la cohérence est cruciale, quels que soient vos objectifs.

Dans cet article de blog, nous avons compilé des stratégies de marketing Instagram éprouvées et efficaces pour vous aider à gagner des abonnés, à augmenter l'engagement et même à stimuler les ventes. Commençons!

Qu'est-ce exactement que le marketing Instagram et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Le marketing Instagram consiste à utiliser la plate-forme pour élargir votre audience, générer des prospects et stimuler les ventes. Avec 2 milliards d'utilisateurs actifs, Instagram fournit une vaste base de clients potentiels pour votre entreprise.

L'un des principaux avantages d'Instagram est l'accent mis sur le contenu visuel, y compris les images, les graphiques et les animations, aux côtés du texte. Ceci est particulièrement avantageux pour les entreprises, car les publications avec des visuels reçoivent un engagement stupéfiant de 650% de plus que les publications en texte brut.

Grâce à des images et des vidéos captivantes, Instagram vous permet de vous engager avec vos abonnés de manière convaincante. Cependant, un marketing Instagram efficace va bien au-delà de cela. Voici quelques raisons pour lesquelles il est essentiel d'intégrer les stratégies de marketing Instagram dans la croissance de votre entreprise :

• Améliorer l'engagement : Instagram affiche l'un des taux d'engagement les plus élevés parmi les plateformes de médias sociaux. Cela signifie que, s'il est exécuté correctement, vous pouvez rapidement accumuler des likes, des followers et des commentaires.

• Capacités d'achat : vous pouvez vendre directement vos produits via des annonces Instagram, des annonces d'achat, des annonces d'histoires, etc. Instagram offre diverses avenues pour vendre votre marchandise, en tirant parti de sa vaste base d'utilisateurs, de ses fonctionnalités d'achat et de ses divers formats publicitaires. Au moins 75% des utilisateurs d'Instagram ont acheté quelque chose sur la plateforme. Instagram propose également des outils d'achat comme un onglet boutique, des étiquettes de produits et des catalogues, des achats en direct et un paiement Instagram pour promouvoir vos produits.

• Création de contenu diversifié : Instagram vous permet de créer une large gamme de contenus, y compris des photos, des vidéos, des carrousels, des bobines et des histoires, maximisant ainsi votre potentiel d'engagement.

• Générez du trafic vers votre site Web : en ajoutant des liens vers vos histoires et votre biographie Instagram, vous pouvez facilement augmenter le trafic vers votre site Web.

• Gardez un œil sur les concurrents : Instagram est devenu un point focal pour de nombreuses entreprises. Par conséquent, vous pouvez surveiller de près vos concurrents et leurs stratégies.

6 stratégies de marketing Instagram efficaces que vous devez connaître

Pour vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, nous avons compilé une liste des six meilleures stratégies de marketing Instagram.

#1. Privilégier un contenu de qualité

Il n'est pas surprenant qu'un contenu de haute qualité reste la pierre angulaire d'une stratégie marketing Instagram efficace. Ces dernières années, les marques se sont éloignées du contenu trop soigné et fortement filtré au profit de l'authenticité.

Ce qui vous distingue, ce sont les images pertinentes et non filtrées qui mettent en valeur votre produit, votre équipe ou votre bureau. Un contenu authentique qui démontre votre vrai moi et résout un problème résonne bien sur Instagram.

Prenez, par exemple, le compte Instagram de General Electric. Bien qu'il n'ait pas de produits aussi attrayants visuellement que le maquillage ou les vêtements ou aussi glamour que les véhicules ou les vacances, GE a créé un mélange de contenu intrigant. Il comprend des citations de motivation, des dessins géométriques sur des machines et des histoires authentiques d'intérêt humain, prouvant que n'importe quelle marque peut prospérer sur la plate-forme.

Conseils de pro

• Utiliser plus de contenu vidéo

Alors qu'Instagram vise à concurrencer TikTok, le contenu vidéo continuera de dominer. Le taux d'engagement pour les vidéos Instagram est deux fois plus élevé que celui des publications d'images. En 2023, utilisez plus de vidéos Instagram, ainsi que Instagram Live et Instagram Reels. Pour améliorer votre contenu vidéo, pensez à utiliser des outils logiciels de montage vidéo adaptés à vos besoins.

• Utiliser des hashtags

Les hashtags peuvent considérablement étendre votre portée et attirer un nouveau public. Utilisez des hashtags pertinents qui correspondent à votre groupe démographique cible. La meilleure partie est que vous pouvez créer des hashtags adaptés à votre marque. Les clients sont plus susceptibles de suivre votre marque s'ils trouvent vos hashtags accrocheurs et pertinents.

Inspirez-vous de WeWork, une marque d'espaces de bureaux partagés, qui utilise non seulement des images attrayantes, mais inclut également des hashtags intelligents pour se promouvoir sur son compte professionnel Instagram et augmenter sa visibilité.

• Promouvoir le contenu en coulisses

Renforcer la notoriété de la marque est crucial, et présenter votre équipe ou vos collaborateurs sur les réseaux sociaux ajoute de la crédibilité à votre entreprise. Inspirez-vous du Metropolitan Museum of Art, qui partage des histoires sur ses créateurs. Ils permettent au public d'apprécier les œuvres d'art exposées dans le musée et de découvrir les vies et les histoires qui se cachent derrière elles.

#2. Embrassez le pouvoir des bobines et des histoires

Les bobines et les histoires Instagram sont rapidement devenues l'une des fonctionnalités les plus populaires au monde, comme l'indique Google Trends.

Les bobines Instagram vous permettent de créer et d'éditer du contenu vidéo court jusqu'à 60 secondes. Qu'il s'agisse de lancer des tendances ou de partager des clips de produits amusants et informatifs, les bobines peuvent vous aider à stimuler l'engagement.

Nike, parmi de nombreuses autres marques, a maîtrisé avec succès le jeu des rouleaux. L'une de leurs bobines les plus populaires a amassé 11,5 millions de vues impressionnantes. (Lien ci-dessous)

D'un autre côté, si vous cherchez à interagir avec vos abonnés, les histoires Instagram peuvent être un outil de marketing incroyable. Étant donné que les histoires ne sont visibles que pendant 24 heures, cela crée un sentiment d'urgence pour les téléspectateurs d'attraper votre contenu avant qu'il ne disparaisse.

Cependant, Instagram vous permet d'enregistrer des histoires sélectionnées en tant que faits saillants, qui n'expireront pas. Ces faits saillants peuvent être présentés sous forme d'icônes cliquables sur votre profil, offrant aux abonnés un moyen d'accéder à des histoires candides importantes et persistantes même après la période initiale de 24 heures.

Conseils de pro

• Attirez l'attention rapidement

Assurez-vous que votre message est clair et concis dans les premières secondes pour capter l'intérêt de votre spectateur.

• Maintenir le style de la marque

Émulez le style distinctif de votre marque dans vos bobines et histoires. Par exemple, la NASA utilise des photos spatiales captivantes, des images d'équipements uniques et des mises à jour sur les découvertes spatiales pour engager les passionnés de science. Votre marque peut présenter de nouveaux produits, des moments en coulisses ou des faits intéressants pertinents pour votre secteur.

• Utiliser des autocollants

Utilisez des autocollants pour afficher des hashtags, des descriptions, des balises de localisation et d'autres informations afin d'améliorer l'engagement et la découverte de vos histoires.

• Appel à l'action

Ajoutez un appel à l'action à l'aide d'un code QR créé à l'aide de n'importe quel créateur de code QR ou d'hyperliens pour générer du trafic vers votre site Web ou des pages de destination spécifiques. Certaines solutions de QR Code comme Beaconstac vous permettront également de créer des QR Codes Instagram.

• Tirez parti d'Instagram Feed Pro

Utilisez des outils comme Instagram Feed Pro pour diriger les téléspectateurs de vos histoires vers votre site Web, en augmentant le nombre de vues et en générant du trafic.

#3. Le timing est essentiel : publiez de manière stratégique et évitez les surpublications

Si vous souhaitez augmenter les interactions avec votre contenu Instagram, faites attention au timing de vos publications. En publiant stratégiquement aux moments où votre public est le plus actif, vous pouvez tirer parti de l'algorithme d'Instagram pour étendre votre portée et stimuler l'engagement.

L'algorithme d'Instagram donne la priorité au contenu récemment publié, repoussant les publications plus anciennes vers le bas. Cela signifie que votre contenu ne peut être vu par votre public cible que s'il est en ligne lorsque vous publiez. Alors, comment relever ce défi ? Lisez nos conseils de pro.

Conseils de pro

• Heure de publication optimale

Une approche simple consiste à publier des publications entre 9 h et 11 h, lorsque la plupart des gens utilisent activement Instagram. Vous pouvez également viser la fenêtre de publication Instagram idéale entre 10 h et 11 h le vendredi et 11 h le mercredi, car ces horaires ont tendance à générer un engagement plus élevé. Essayez la nouvelle fonctionnalité de planification d'applications d'Instagram pour planifier vos publications 75 jours à l'avance.

• Éviter la surpublication

Il est important de ne pas submerger votre public avec des publications excessives. La surpublication peut sembler désespérée et peut amener les utilisateurs à ne plus suivre votre compte. Les spécialistes du marketing professionnels utilisent des outils de planification des médias sociaux pour planifier et programmer leurs publications, ce qui leur permet de maximiser l'engagement tout en évitant le piège de la surpublication.

#4. Tirez parti du contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Lorsqu'il s'agit de stratégies de boost Instagram efficaces et gratuites, le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est à l'honneur.

Encouragez vos abonnés et votre communauté à partager des images ou des vidéos présentant vos produits sur Instagram. Bien que toutes les photos ne soient pas de qualité professionnelle, rien ne vaut l'authenticité des images et des histoires des clients.

GoPro est un excellent exemple d'utilisation de l'UGC. Avec plus de 20 millions d'abonnés sur Instagram, le compte professionnel de GoPro maximise la synergie entre la plateforme et ses caméras vidéo adaptables. Leur flux est inondé d'UGC créés par les clients, donnant vie à leurs produits à travers des expériences réelles.

Conseils de pro

• L'onglet marqué d'Instagram

Encouragez vos abonnés à partager du contenu avec vous et à taguer votre marque dans leurs publications.

• Démarrer une tendance hashtag

Suivez les traces de Red Bull, qui a créé le hashtag #givesyouwings, utilisé dans près de 500 000 messages. Développez un hashtag unique qui résonne avec votre marque et encouragez vos abonnés à l'utiliser lorsqu'ils partagent leurs expériences.

• Repartagez des expériences client positives

Si quelqu'un s'extasie sur votre marque, réorientez et partagez son contenu sur vos réseaux.

• Tirez parti des avis des clients

Si vous avez recueilli des témoignages ou des avis clients, mettez-les à profit ! Partagez également les avis sur d'autres plateformes de médias sociaux ou, pour de meilleurs résultats, utilisez-les pour créer une image ou une vidéo, comme Dove l'a fait dans sa publicité Instagram.

#5. Collaborez avec des influenceurs

Le marketing d'influence continue de captiver le public en 2023. Avec la demande croissante de contenu authentique, les marques doivent collaborer avec des influenceurs qui correspondent bien à leurs valeurs. Le marché mondial des influenceurs a plus que doublé par rapport à 2019 pour atteindre 16,4 milliards de dollars en 2022.

Conseils de pro

• Définissez vos objectifs

Lors de la sélection d'un influenceur Instagram pour promouvoir votre marque, considérez non seulement les célébrités, mais aussi les personnes qui résonnent avec l'utilisateur quotidien d'Instagram.

• Trouver des influenceurs pertinents et développer une campagne

Choisissez des influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et qui ont un public cible similaire. Collaborez avec eux pour créer une campagne qui présente efficacement votre produit ou service.

• Exploitez le marché des nano et micro-influenceurs

Si vous travaillez avec un budget limité, envisagez de vous associer à des nano et micro-influenceurs qui peuvent avoir quelques milliers de followers. Malgré leur nombre réduit d'abonnés, ces influenceurs ont souvent des taux d'engagement plus élevés car ils peuvent maintenir un lien plus étroit avec leur public.

Par exemple, l'entreprise de chaussures Sperry a concentré ses efforts de marketing sur Instagram et a collaboré avec succès avec plus de 100 micro-influenceurs pour promouvoir leur entreprise. En identifiant les personnes qui publiaient déjà du contenu de haute qualité sur la marque, Sperry les a engagées à créer un contenu visuel exceptionnel pour leurs propres comptes Instagram.

#6. Assurez-vous d'utiliser les publicités Instagram

Bien qu'il soit possible de développer une solide stratégie de contenu Instagram et une base d'abonnés de manière organique, investir dans des campagnes publicitaires sponsorisées peut augmenter considérablement l'engagement. Les publicités sponsorisées vous permettent d'attirer l'attention sur vos campagnes Instagram les plus engageantes parmi votre marché cible à l'aide d'outils tels que les "publicités sponsorisées".

Instagram offre les mêmes options de ciblage robustes que Facebook, vous permettant de concentrer vos efforts sur les clients les plus susceptibles de voir vos publicités et de convertir. Un spécialiste du marketing numérique peut vous aider à utiliser les publicités Insta plus habilement.

Conseils de pro

• Créer des légendes exploitables

Encouragez les clients à suivre et à interagir avec votre page en incluant des appels à l'action convaincants dans votre texte publicitaire.

• Surveillez et optimisez vos campagnes

Suivez les performances de vos annonces. L'analyse des données de chaque annonce fournira des informations précieuses et vous aidera à optimiser vos futures campagnes.

• Mettre l'accent sur les visuels et le contenu vidéo

Les visuels et le contenu vidéo ont tendance à bien fonctionner sur Instagram. Utilisez des fonctionnalités telles que les bobines, les histoires et les publicités vidéo pour présenter efficacement vos produits ou services.

• Racontez une histoire sur vos produits

Les bobines, les histoires et les publicités vidéo sont d'excellentes plateformes pour démontrer le fonctionnement de votre produit et les avantages qu'il offre. Inspirez-vous de marques comme Vessi, une marque de chaussures connue pour son utilisation efficace de la narration à travers la publicité vidéo.

Clé à emporter

Établir une forte présence de marque sur Instagram est un élément crucial de toute stratégie marketing réussie sur les réseaux sociaux. Instagram, la plateforme incontournable pour les influenceurs, les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise, fournit une multitude d'outils et de ressources pédagogiques pour aider les marques à étendre leur portée.

Avec ces six meilleures stratégies de marketing Instagram pour 2023, nous espérons que vous développerez une stratégie de marketing Instagram intelligente, agréable et réussie qui vous aidera à surpasser vos concurrents à chaque tournant.

Écrit par Maria Prakkat

Lectrice et écrivaine avide, Maria est spécialiste du marketing de contenu chez Beaconstac et une ardente chercheuse de connaissances sur tout ce qui concerne la technologie et le marketing. Elle est une fervente partisane des activités environnementales et écoresponsables. Maria vise également à écrire et à faire passer le mot sur les dernières innovations concernant la technologie et au-delà.