Le guide ultime pour une stratégie marketing Instagram efficace - DigitalMarketer

Si vous avez lu l'une des statistiques sur le succès du marketing Instagram, vous cherchez probablement des moyens de commencer. Instagram est un outil marketing incroyable qui peut vous aider à établir une identité de marque, à développer votre clientèle et à augmenter vos ventes.

Avant de vous lancer, il est essentiel de créer une stratégie de marketing Instagram efficace, afin que vous puissiez découvrir les résultats dont tout le monde parle.

Pourquoi Instagram est une plateforme si importante pour votre entreprise

Avec environ deux milliards d'utilisateurs, Instagram est une plate-forme de médias sociaux clé pour développer votre marque et attirer de nouveaux clients. Si cela ne suffit pas pour vous concentrer sur le média social visuel, considérez ces statistiques :

• Selon leurs propres données, 60% des personnes découvrent des produits ou des services sur Instagram. Les utilisateurs sont ouverts à être commercialisés et en sont venus à s'y attendre. En faisant du marketing sur Instagram, vous mettez votre entreprise devant des personnes curieuses de nouveaux produits.
• Toujours selon Instagram, 90% des Instagrammers suivent une entreprise . De nombreux utilisateurs ne voient pas d'inconvénient à voir les publications des entreprises qui les intéressent. Ils peuvent même l'aimer et suivre les marques qu'ils adorent.
• 44% des personnes utilisent Instagram pour faire leurs achats , selon les recherches de la plateforme. Des fonctionnalités telles que les publications achetables et la possibilité d'enregistrer les informations de paiement dans l'application incitent davantage de personnes à acheter sur Instagram. Vous pouvez en profiter en mettant en évidence les fonctionnalités du produit et en offrant des remises aux nouveaux abonnés.
• La portée publicitaire d'Instagram a augmenté de près de 21 % l'an dernier, contre moins de 7 % pour Facebook. Ce montant varie selon les groupes démographiques, il est donc essentiel de comprendre votre public cible avant de définir votre stratégie de contenu.
• L'application Instagram est la deuxième application la plus téléchargée au monde , faisant du marketing Instagram un bon investissement de votre temps et de vos ressources où que vous soyez.
• Instagram bat Tiktok, Twitter et Snapchat pour le nombre d'utilisateurs . Si votre objectif est d'atteindre le plus de personnes possible, Instagram est la voie à suivre.

Avantages d'une stratégie marketing centrée sur Instagram

Une stratégie de marketing Instagram réussie nécessite des investissements importants en temps et en ressources. Alors pourquoi devriez-vous centrer votre marketing sur Instagram et non sur une autre plateforme ?

• Renforce la notoriété et la confiance de la marque. Instagram vous offre un autre endroit pour interagir avec votre public cible. Si vous en profitez pleinement, vous pouvez établir votre image de marque et instaurer la confiance aux yeux de votre public.
• Atteint les bonnes personnes. L'algorithme d'Instagram croise les informations sur le contenu lui-même (légendes, hashtags et emplacements) avec des informations sur l'engagement des utilisateurs pour montrer aux utilisateurs plus de ce qui les intéresse. Si vous utilisez correctement les hashtags, les balises de localisation, les bobines et les histoires, Instagram algorithme aidera à mettre votre entreprise devant les bonnes personnes.
• Augmente les ventes de produits. Instagram propose des publications achetables, des fonctionnalités de lancement de produit et la possibilité pour les utilisateurs d'enregistrer leurs informations de paiement dans l'application. Toutes ces fonctionnalités contribuent à rationaliser le processus d'achat et vous aident à augmenter vos ventes en conséquence.
• Favorise les relations avec les clients. La possibilité d'aimer, de commenter et de partager des publications facilite la création de relations avec les clients et d'une communauté autour de votre produit. Ces relations contribuent à instaurer la confiance dans votre entreprise et vos produits.
• Entraîne des taux de rétention plus élevés. Le taux de rétention d'Instagram mesure le pourcentage de téléspectateurs qui regardent vos histoires jusqu'au dernier segment. Les taux de rétention sont l'une des mesures les plus importantes à prendre en compte lors de l'évaluation de votre portée. Cependant, il faut beaucoup de temps et de ressources pour favoriser un bon engagement avec votre contenu, il est donc important d'être cohérent et de faire des audits de contenu fréquents pour voir ce que vous pouvez améliorer.

Comment créer une stratégie de marketing Instagram efficace

Le succès du marketing Instagram signifie des taux d'engagement plus élevés, un plus grand nombre de clients suivis et une augmentation des ventes. Voici les meilleures pratiques pour vous aider à voir les résultats.

Analyser les données actuelles et passées

Instagram Insights propose des mesures qui peuvent vous aider à évaluer les performances de votre contenu. Ceux-ci incluent les faits saillants récents, les comptes atteints, les comptes engagés et le nombre total d'abonnés. Après avoir examiné ces données, ajustez votre stratégie au besoin et publiez plus de contenu. Il est important de noter qu'Instagram Insights n'est disponible que pour les comptes professionnels et que vous ne pouvez y accéder qu'à partir de l'application mobile.

Identifier les lacunes

Examinez le contenu sous-performant et comparez-le à vos publications les plus performantes. Faites les ajustements nécessaires. Déterminez si c'est à la structure du contenu, à l'heure de publication ou au type de hashtags utilisés que vous devrez peut-être modifier.

Si vous partez de zéro, regardez ce que font vos concurrents et réfléchissez à ce que vous aimeriez faire différemment. Comment votre marque va-t-elle se démarquer ?

Fixez-vous des objectifs réalistes

Bien qu'il puisse être tentant de fixer des objectifs ambitieux pour votre entreprise, il est préférable de commencer par de petits objectifs gérables et de partir de là. Ces objectifs doivent inclure le nombre de publications par semaine, le temps de réponse aux demandes de renseignements, le nombre de likes ou de partages, etc. Lorsque vous définissez vos objectifs, réfléchissez : qu'attendez-vous d'Instagram et comment pouvez-vous y parvenir ?

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Rechercher des concurrents performants

Comme pour toute autre stratégie marketing, vous devez savoir ce que font vos concurrents. Regardez ce que vos concurrents font bien et déterminez comment faire mieux ou vous positionner différemment. Mettez en évidence ce qui différencie votre marque de vos concurrents et communiquez-le efficacement à votre public.

Planifiez vos publications

Vous n'avez évidemment pas besoin de savoir tout ce que vous allez publier juste pour commencer. Mais il est bon d'avoir une idée de certains des types de contenu que vous prévoyez d'utiliser. Lorsque vous déterminez votre contenu, considérez :

• Piliers de contenu. Les piliers de contenu constituent la base de votre stratégie de contenu. Les différents types incluent le contenu des coulisses, le contenu généré par les utilisateurs, les démonstrations de produits, le contenu axé sur la culture (montrant le côté humain de votre entreprise) et les témoignages de clients. Vos piliers de contenu contribuent à votre image de marque, il est donc important de considérer ce que vous voulez qu'il soit lors de la planification de votre contenu.
• Générez un guide de style. Un guide de style aide à assurer la cohérence de l'apparence de vos publications Instagram et donne aux utilisateurs une idée de ce à quoi s'attendre. Il doit inclure la composition, la palette de couleurs, les polices, les filtres, les légendes et les hashtags.
• Formats de contenu. Instagram propose des bobines, IG Live, des histoires et des publications visuelles comme options de partage de contenu. Chacun de ces éléments a ses propres avantages, alors réfléchissez aux objectifs de votre campagne et à la manière dont vous pouvez mélanger les formats pour les atteindre.

Utiliser un calendrier de contenu

Une publication cohérente est essentielle au succès d'une campagne de marketing Instagram. Les calendriers de contenu peuvent vous aider à planifier le type de contenu à partager et à quel moment. Ensuite, vous pouvez créer du contenu pour un mois ou plus à la fois et le programmer avec un outil de planification sociale comme Buffer ou Hootsuite.

Meilleures pratiques à suivre pour votre stratégie Instagram

Rappelez-vous quelques bonnes pratiques pour voir les meilleurs résultats de votre stratégie marketing Instagram. Ces approches de référence comprennent :

• Définissez votre public. Plus vous en savez sur votre public, mieux c'est. Une fois que vous avez défini votre public, assurez-vous que tout ce que vous publiez se concentre sur lui.
• Résoudre les problèmes des clients ou répondre aux besoins. Les utilisateurs sont plus susceptibles d'interagir avec votre contenu et de vous suivre s'ils pensent que votre profil répond à leurs besoins. Assurez-vous de tenir compte de leurs besoins et de leurs désirs lorsque vous commencez à produire du contenu.
• Créez une image de marque claire . Ce style visuel contribue à la notoriété et aux associations de la marque. À quoi voulez-vous que vos clients pensent lorsqu'ils voient votre contenu ? À quoi ne voulez-vous pas que votre marque soit associée ?
• Privilégiez l'engagement. S'engager avec votre public et des marques similaires contribue à susciter des conversations sur vos produits. Cela contribue également à développer la confiance dans votre entreprise.
• Publiez activement. Pour tirer le meilleur parti d'Instagram, vous voudrez probablement publier quotidiennement. Essayez plusieurs fois pour déterminer quand votre public est le plus réactif à vos messages.
• Tirez parti du tableau de bord professionnel. Ce tableau de bord est la destination centrale d'Instagram pour suivre les performances, utiliser des outils professionnels et explorer les informations éducatives. Lorsqu'il est utilisé à son plein potentiel, il peut vous aider à suivre vos performances, à développer votre activité et à rester informé.
• Optimisez votre profil. Vous pouvez optimiser votre profil de différentes manières, notamment en incorporant un mot-clé dans votre nom ou votre nom d'utilisateur, en écrivant une biographie claire et concise et en affichant une photo de profil qui représente le mieux votre marque.

Utilisez des mots clés éprouvés pour les hashtags. Les hashtags sont des mots-clés interrogeables qui aident les utilisateurs à se connecter au contenu qui les intéresse. Les utiliser dans les légendes de vos bobines, histoires et publications peut vous aider à augmenter votre visibilité et à développer votre audience.