Marketing Instagram pour le commerce électronique : 15 conseils pour votre entreprise

Ne détestez-vous pas le fait que les grandes marques aspirent tous les résultats d'une page sur Google ?

Sérieusement - comme TOUS.

Ces gars-là sont difficiles à surclasser, voire impossibles.

Si vous souhaitez mettre rapidement votre marque devant les gens, mais que vous ne voulez pas vous fier uniquement au référencement, votre prochaine meilleure décision consiste à vous concentrer sur les médias sociaux.

Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, Snapchat, Google+ — ce sont tous des médias sociaux. Mais la façon dont les gens interagissent avec eux en ce qui concerne les marques et le commerce électronique ne pourrait pas être plus différente.

Et, avouons-le, Amazon engloutit à peu près les résultats de la recherche lorsque les gens effectuent une recherche d'article.

Même si vous avez un produit unique à vendre en ligne, si personne ne le sait, il ne le recherchera pas.

C'est là que réside le pouvoir des réseaux sociaux.

Il vous donne la possibilité d'aller là où se trouvent vos clients potentiels, d'attirer leur attention, puis de leur faire connaître votre magasin ou votre produit.

Cela vous donne également un levier pour rivaliser avec les géants du commerce électronique sans visage.

Oui, les médias sociaux sont importants et cela devrait faire partie de votre plan d'affaires de commerce électronique.

Et si vous essayez de développer la page Facebook de votre boutique en ligne et de gagner de nouveaux clients, cela devrait être un élément essentiel de votre stratégie marketing Instagram.

Comme mentionné précédemment, cependant, il n'y a pas deux plateformes de médias sociaux identiques.

Alors, où devriez-vous concentrer votre attention ?

Votre meilleur pari est probablement celui que vous ne connaissez pas beaucoup :

Instagram, bébé ! Le marketing Instagram pour le commerce électronique peut être une tactique extrêmement précieuse pour votre entreprise.

Le guide définitif sur la façon de commercialiser votre entreprise de commerce électronique

Vous trouverez ci-dessous une liste de conseils de marketing Instagram exploitables avec des instructions étape par étape sur les différentes façons de commercialiser votre entreprise de commerce électronique. Cela vous aidera à développer votre présence sur Instagram et à gagner des abonnés à mesure que vous diffusez votre marque en ligne à l'aide d'Instagram. Si vous recherchez une ressource sur le marketing post-COVID-19, consultez ce guide.

1) Découvrez des images qui fonctionnent pour les autres pour vous aider à créer une image de marque cohérente

Les gens aiment la cohérence, c'est pourquoi la personnalisation de vos images est essentielle, en particulier sur les publicités et les publications Instagram.

Dans l'esprit de la plupart des gens, la cohérence équivaut à la confiance.

Et lorsque les gens considèrent votre marque comme digne de confiance, ils sont plus susceptibles d'acheter chez vous.

Cela étant dit, il y a quelques choses que vous devriez faire pour trouver un type d'image de marque qui fonctionne pour vous…

1. Créer des visuels cohérents
2. Avoir un jeu de couleurs avec lequel travailler (si nécessaire)

Avant de pouvoir faire l'un ou l'autre, cependant, vous aurez peut-être besoin d'un peu d'inspiration. Voici comment vous pouvez le trouver :

Première étape : faites une liste restreinte de vos concurrents.

Les utilisateurs d'Instagram suivent au moins un compte. Par exemple, si vous vendez des objets artisanaux, vos concurrents pourraient être les propriétaires de magasins Etsy qui vendent bien des produits similaires.

Il y a de fortes chances qu'ils soient également sur Instagram et qu'ils aient trouvé une stratégie de marketing Instagram qui fonctionne.

Deuxième étape : recherchez vos concurrents sur Instagram.

Après avoir consulté les comptes de vos concurrents, examinez ce qu'ils font.

Nous vous recommandons de créer un Google Doc ou Sheet. De cette façon, vous pouvez facilement noter leur image de marque, leurs schémas de couleurs d'image et de vidéo et leurs hashtags. Cela peut être une excellente source d'inspiration pour votre propre image de marque sur les réseaux sociaux.

Demandez-vous : comment leurs images parlent-elles à leur marque ?

Par exemple, Alchemic Earth est une boutique Etsy comptant plus de 22 000 abonnés sur Instagram.

Les images qu'ils prennent pour leur boutique sont chaleureuses, terreuses et rustiques, ce qui leur convient bien car ils vendent des bijoux en pierres et pierres précieuses.

The Self Care Shower est une autre boutique avec un compte Instagram, mais leur approche de l'image de marque est différente car ce qu'ils vendent est différent et leur public cible est probablement un peu différent aussi.

Troisième étape : notez ce que vous aimez.

Après avoir examiné d'autres comptes de personnes qui gèrent des magasins comme le vôtre, vous pouvez avoir une meilleure idée de ce qui fonctionne pour eux et du type d'apparence que vous souhaitez vraiment capturer dans vos publications Instagram. Assurez-vous également de consulter leurs dernières histoires Instagram.

2. Création de votre guide d'image de marque pour une imagerie visuelle cohérente

Comme évoqué précédemment, des images cohérentes sur les publicités et les publications Instagram sont un élément important pour créer la confiance et gagner des abonnés.

Il existe de nombreuses façons de créer des visuels cohérents.

Le flux Instagram organisé par Nike se compose d'une variété de superpositions de couleurs, de filtres et même de vidéos qu'ils ont publiées.

Cependant, chaque photo est nette, propre avec une mise au point claire . Et rien qu'en regardant ces six images, n'importe qui pourrait dire qu'il s'agit de Nike.

En tant que marque, Nike se concentre sur le sport et le fitness, mais ils publient des choses qui évoquent des émotions ou des traits comme la concentration mentale, la force et le bonheur.

Toutes ces images, bien que variant en couleur et en focalisation, restent fidèles à la marque globale qu'est Nike.

Maybelline Makeup a une approche similaire, mais ils ont adapté les choses à leur marque et à leur public.

Guide de l'image de marque, première partie : Imagerie

Il est facile de se perdre dans ce qu'il faut créer pour vos publications, mais voici comment créer votre propre guide pour vous assurer que tout ce que vous publiez est cohérent :

Première étape : Inscrivez-vous à Canva (gratuit).

Deuxième étape : sélectionnez la taille de l'image des médias sociaux (800 x 800).

Troisième étape : nommez votre image comme votre guide de marque IG (Instagram).

C'est ici que vous allez créer votre propre guide de référence rapide afin que vos messages garantissent la cohérence

Quatrième étape : dans la première case, créez votre guide de marque et nommez-le comme tel.

C'est ici que vous énumérerez les polices et les couleurs que vous utiliserez dans vos publications.

Cinquième étape : Choisissez les polices que vous utiliserez pour vos images.

L'appariement correct des polices peut être un peu écrasant, mais voici une épingle sur Pinterest qui peut vous aider à trouver d'excellents appariements de polices avec lesquels travailler.

Choisissez des polices pour :

1. Votre titre (ou quelque chose que vous souhaitez mettre en évidence en gras)
2. Vos sous-titres
3. Votre police de corps principale

Lorsque vous choisissez ces polices, assurez-vous de les conserver. C'est ce qui aidera votre marque à se démarquer et à créer de la cohérence dans vos images.

Guide de l'image de marque, deuxième partie : palette de couleurs

Si votre boutique e-commerce est déjà en ligne, vous avez probablement mis en place une palette de couleurs.

Si c'est le cas, super !

Vous pouvez utiliser une extension Google Chrome et Firefox appelée ColorZilla pour analyser les couleurs de votre site Web et les récupérer facilement à partir de là.

Première étape : installez ColorZilla sur votre navigateur.

Deuxième étape : Sélectionnez l'option Analyseur de couleurs de page Web.

Troisième étape : choisissez les couleurs principales que vous souhaitez utiliser pour votre guide de marque.

Étape 4 : Copiez les couleurs de ColorZilla et collez-les dans Canva.

(J'ai simplement utilisé les formes de cercle dans Canva, puis copié et collé la couleur hexadécimale (#fff) de ColorZilla dans les cercles pour créer mon jeu de couleurs.)

Si vous n'avez pas encore défini de palette de couleurs, essayez l'outil en ligne gratuit, Coolors.

C'est super facile à utiliser et vous trouverez rapidement un jeu de couleurs à utiliser dans vos photos.

Maintenant que vous les avez en place, conservez-les et utilisez-les comme référence à l'avenir.

Si votre entreprise de commerce électronique dispose du budget nécessaire pour investir dans la version payante de Canva, vous pouvez également définir vos polices, couleurs et logos préférés dans leur outil "Kit de marque", qui vous permettra d'y accéder plus rapidement et plus facilement lors de la création. graphisme et édition de photos/vidéos.

Mais n'arrêtez pas de marquer avec vos publications Instagram ! Si vous avez un blog, assurez-vous que vos articles de blog reflètent également votre stratégie de marque.

3) Engagez et convertissez votre public grâce à des publications magnifiques et inspirantes

Tout le monde aime prendre une photo, mais étonnamment, les gens aiment une bonne photo. Une bonne photo ne consiste pas seulement à prendre une photo sur votre smartphone.

Les meilleures photographies sont considérées comme de l'art, et l'art évoque l'émotion.

Instagram a été construit sur l'idée de partager des images, donc vos images sont vitales et quelque chose que vous devez clouer quand il s'agit de les créer pour la notoriété de la marque.

Je ne pense pas qu'il soit nécessaire de trop se pencher sur la raison pour laquelle les jolies images et les messages inspirants fonctionnent.

Mais il ne suffit pas toujours de prendre une photo sur votre téléphone et de la publier sur votre flux Instagram ; il faut parfois en faire un peu plus.

Heureusement, il existe une tonne d'applications Instagram qui peuvent vous aider à créer un contenu captivant.

Effectuez simplement une recherche rapide dans la boutique d'applications de votre appareil et vous en trouverez quelques-unes gratuites que vous pourrez tester et utiliser.

Il existe également des outils de conception graphique et vidéo en ligne que vous pouvez utiliser pour créer vos publications pour IG :

• Toile
• Kapwing
• Assistant de conception
• beFunky
• Snappa
• InVideo

Vous pouvez utiliser ces outils et aller littéralement dans un milliard de directions en ce qui concerne ce que vous pouvez créer. Chacun a quelque chose de différent à offrir en ce qui concerne les options d'édition. Vous pouvez également consulter ce didacticiel pour apprendre à créer un jeu de couleurs rapide avec certains des outils mentionnés ci-dessus.

Puisque je vous ai déjà dans Canva pour créer votre guide de branding d'image, s'en tenir à cela pourrait être le plus logique.

Mais vous pouvez prendre le temps de jouer avec ces autres pour voir celui que vous préférez.

4) Utilisez des hashtags pour maximiser votre portée et diffuser votre marque

L'une des choses les plus étonnantes de l'application Instagram est sa capacité de recherche organique.

Bien sûr, Instagram est une plate-forme de médias sociaux, mais c'est aussi un moteur de recherche.

Mais alors que Google utilise des mots clés et que les articles de blog utilisent des balises, dans le cadre de son classement, Instagram utilise des hashtags pour faciliter la recherche dans la section de recherche d'Instagram.

Par exemple, disons que vous faites une recherche sur Instagram pour… Nike .

Si vous allez dans l'onglet "Rechercher", cliquez sur "Tags" puis tapez Nike, vous constaterez qu'il y a près de 100 millions de messages utilisant #Nike.

Nike est un excellent exemple de hashtag de marque. Vous pouvez voir dans la capture d'écran ci-dessus qu'ils en ont une tonne. Lorsque vous suivez ce hashtag de marque vers les résultats de recherche, vous trouvez deux zones où les images apparaîtront :

• Top Posts (ceux avec le plus de likes et de commentaires)
• Le plus récent

Maintenant, si vous décidiez d'utiliser #Nike dans une publication, la réalité est que vous n'apparaîtriez probablement pas dans la section Top Posts (généralement, le compte professionnel Instagram de Nike domine cette zone).

Cependant, vous pouvez sans aucun doute apparaître dans la section "Les plus récents".

Et si vous pouvez créer une image qui se démarque des autres, vous pouvez obtenir plus de likes grâce à la recherche organique et plus de followers.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous… ?

Eh bien, si vous ciblez un hashtag de marque suffisamment populaire pour obtenir des recherches, mais pas si populaire que vous êtes expulsé des résultats, votre message peut facilement rester dans les résultats de recherche pendant un certain temps et même devenir suffisamment populaire pour devenir un poste supérieur.

Cela signifie que vous êtes la crème de la crème pour ce "mot clé" et que les gens peuvent facilement vous trouver.

Votre portée peut aller bien plus loin que votre base de followers actuelle à l'aide de hashtags. Les hashtags existent en tant que fonctionnalité sur Instagram, et l'algorithme favorise les comptes qui utilisent réellement les fonctionnalités qu'ils ont à offrir.

Pour enfoncer ce point :

Ne pas utiliser de hashtags fait de tout ce que vous faites une perte de temps, alors utilisez-les.

L'un des meilleurs endroits pour utiliser les hashtags est dans la description de la publication. IG autorise jusqu'à 30 hashtags dans cette section.

Que vous deviez utiliser autant de hashtags dépend de vous, mais le message de Buffer sur la science de l'utilisation des hashtags a montré que les interactions sur Instagram sont les plus élevées lorsque 11 hashtags ou plus sont utilisés pour un message. Gardez également un œil sur le compte Instagram Creators, où ils partagent souvent des conseils, y compris l'utilisation recommandée du hashtag.

Pour parler d'expérience personnelle, nous avons récemment obtenu les meilleurs résultats en utilisant 6 à 8 hashtags par publication qui sont à la mode pour notre créneau.

Ne laissez pas votre compte se faire shadowbanner ! Un outil gratuit que nous utilisons pour empêcher cela est Display Purposes. Il filtre tous ces hashtags spammés qui, autrement, auraient mis votre message au risque de ne pas atteindre un public aussi large.

Source des images

Même si les données montrent que plus de hashtags sont meilleurs, gardez à l'esprit que vous ne voulez pas apparaître ou être spammé.

Donc:

Utilisez des hashtags qui ne sont pertinents que pour votre message.

Je ne vais pas vous laisser deviner comment trouver ces balises pertinentes.

Voici comment trouver facilement des hashtags populaires sur Instagram.

Première étape : accédez à Instagram et connectez-vous à votre compte.

Deuxième étape : Utilisez la barre de recherche en haut de l'écran et entrez un hashtag possible que vous envisagez d'utiliser.

Cela affichera le nombre de messages utilisant cette balise ainsi que d'autres hashtags pertinents que vous devriez envisager de cibler.

Notez tous les hashtags pertinents qui, selon vous, valent la peine d'être utilisés pour vos publications.

J'aime garder le mien à portée de main dans un Google Doc - hashtag inclus - afin que je puisse simplement copier et coller pour gagner du temps plus tard.

5. Pensez en dehors de la boîte Instagram pour un meilleur engagement global

En matière de marketing Instagram, votre contenu doit vous démarquer.

Gardez à l'esprit qu'Instagram peut se connecter à d'autres profils sociaux comme Facebook et Twitter et vous pouvez publier vos images sur ces profils en même temps.

Par conséquent, vous pouvez et devez retirer votre recherche de hashtag uniquement d'IG et examiner les tendances Twitter également, puis publier d'IG sur ces profils pour étendre votre portée globale sur les réseaux sociaux.

Votre profil Instagram doit être utilisé pour mettre en avant les valeurs de votre marque et votre offre principale. Chaque publication Instagram doit avoir une légende attrayante.

Sprout Social propose une excellente liste d'outils pour vous aider à trouver les tendances sur Twitter.

Pour republier vos vidéos Instagram sur TikTok, utilisez la page « Découvrir » de l'application pour trouver les hashtags tendance.

N'utilisez jamais plus de six hashtags sur TikTok.

Profitez des personnes qui achètent sur Instagram

Assurez-vous de profiter des fonctionnalités d'achat de la plateforme !

Une fois que vous commencez à gagner du terrain sur Instagram, il est peut-être temps d'envisager de rendre vos publications achetables avec l'outil de vente sociale simplifié de Planoly.

Il existe également de nombreuses fonctionnalités d'achat sur Instagram maintenant. Instagram Shopping permet aux entreprises d'avoir une vitrine dans l'application. De cette façon, les clients peuvent acheter directement sur Instagram. Les fonctionnalités d'achat d'Instagram incluent :

• Messages achetables/appuyez pour acheter avec des étiquettes de produit
• Collections, qui agissent comme des catalogues achetables à partir de votre profil
• Pages de détails du produit
• Commander sur Instagram

Et si vous avez déjà un catalogue sur votre page Facebook, vous pouvez synchroniser votre catalogue shopping Facebook si vous connectez vos pages Facebook et Instagram.

6. Utilisez Instagram Insights pour suivre et développer votre compte comme un fou

Évidemment, comme pour toute tactique de marketing que vous employez, vous voudrez savoir si le retour sur investissement est là. Et c'est là que les outils d'analyse d'Instagram entrent en jeu.

Même si vous pouvez atteindre vos abonnés Instagram de manière organique (pour l'instant), il y a toujours un investissement dans votre temps qui doit être pris en compte.

Et même si vous déterminez que votre investissement en temps en a valu la peine, vous devriez quand même suivre :

• Quels messages résonnent le mieux
• Quelles publications obtiennent le plus de likes, de commentaires et de re-publications
• Et combien de followers vous gagnez ou perdez

L'un des avantages d'un compte professionnel Instagram est qu'il vous offre une tonne de données agréablement présentées et faciles à digérer.

(source : Tampon)

Vous pouvez obtenir un aperçu de base de ce qui se passe avec votre compte, mais vous pouvez approfondir avec d'autres données exploitables :

• Analyse : Cela vous donne un aperçu plus complet du contenu qui a le mieux fonctionné.
• Contenu : Ici, vous pouvez voir combien de photos vous avez publiées par mois/année, quels jours vous conviennent le mieux, à quelles heures vous publiez sur IG, voir vos filtres les plus populaires et même vos meilleurs hashtags.
• Engagement : Ici, vous pouvez voir votre contenu le plus performant de tous les temps et votre nombre de likes, de commentaires, de partages et de sauvegardes.
• Communauté : Découvrez qui vous suit, qui vous suivez et la croissance globale de votre compte.

Après quelques mois de publication solide, vous devriez disposer d'une bonne quantité de données avec lesquelles travailler. Tous les points statistiques mentionnés par Instagram vous donneront des informations précieuses sur ce qui fonctionne.

Il peut être un peu écrasant d'essayer de prendre ces données et de les utiliser à votre avantage, mais au moins vous avez un aperçu clair de ce qui intéresse le plus les personnes de l'autre côté de vos messages.

Une fois que vous aurez passé en revue les points sur Instagram, vous pourrez vous faire une meilleure idée de :

• Quel est le meilleur moment pour publier sur IG
• Quelle palette de couleurs fonctionne le mieux
• Quels messages obtiennent plus d'engagement (et une meilleure idée de pourquoi)
• Combien de followers que vous gagnez et combien vous en perdez

À partir de là, vous pouvez ajuster vos efforts de marketing et les orienter dans une meilleure direction. Faire cela n'est pas seulement bon pour votre marque, mais vous aidera à développer votre compte d'abonnés sur IG.

Et évidemment, il va sans dire que plus vous avez de followers, plus vous avez de clients potentiels dans votre timonerie.

Jusqu'à présent, nous avons abordé la façon de démarrer sur Instagram avec un bang. Mais si vous voulez bien faire les choses, alors vous savez que vous devez être là pour le long terme.

Vous trouverez ci-dessous des moyens d'améliorer votre jeu et d'augmenter le nombre de vos abonnés par milliers.

7. Démarquez-vous du reste de la foule d'images et embauchez des photographes

Oooh, cela semble cher, non ?

Tort!

Si vous n'avez pas le temps de prendre des photos dignes d'être publiées, envisagez d'engager un photographe. Et, oui, c'est moins cher que vous ne le pensez.

Pour 50 $, vous pouvez obtenir 5 photos génériques sur Shutterstock, ou embaucher un photographe sur People Per Hour pour le même prix et obtenir des dizaines d'images originales.

Voici comment obtenir des images impressionnantes pour le même coût que des photos génériques :

1. Créez un compte chez People Per Hour
2. Enregistrer les images populaires dans un dossier
3. Engagez un photographe près de chez vous pour 1-2 heures
4. Envoyez-leur les exemples de photos et envoyez-leur les produits (1 heure)
5. Faites une séance photo sur place pour l'autre heure

Vraiment bootstrapé ? Pas de budget pour la photographie ?

Connaissez-vous des photographes en herbe au lycée ou au collège ? Peut-être avez-vous des membres de votre famille qui aiment prendre quelques photos ici et là.

Quoi qu'il en soit, vous connaissez probablement quelques personnes qui aimeraient ajouter quelque chose à leur portefeuille ou s'amuser à faire quelque chose qu'ils aiment.

Si vous pouvez trouver quelqu'un comme ça, demandez-lui de faire une séance photo amusante mettant en valeur vos produits ou ce qui se passe dans les coulisses de votre entreprise.

Non seulement vous pouvez obtenir des photos vraiment incroyables pour IG et votre blog, mais il y a de fortes chances qu'ils soient sur Instagram avec leurs propres abonnés et qu'ils republient les photos qu'ils ont faites pour vous, vous aidant à diffuser votre marque encore plus loin.

8. Devriez-vous toujours utiliser des filtres et quel type devriez-vous utiliser ?

Vous avez votre guide de marque, vous avez les hashtags que vous souhaitez utiliser, vous avez des outils de gestion des médias sociaux pour vous aider à suivre votre compte, vous avez de superbes photos.

Maintenant quoi?

Maintenant, c'est l'heure de la publication !

Mais avant de poster cette première photo…

Envisagez un filtre à réglage bas ou un préréglage.

Des études ont montré que même si un message sans filtre est le plus souvent utilisé, les messages qui obtiennent plus de likes et d'engagement global sont plus contrastés et s'intègrent dans certaines "humeurs" de couleur.

Quelle est la manière la plus simple d'y parvenir ? En trouvant un préréglage qui correspond à votre image de marque et en vous y tenant.

Un préréglage est comme le filtre moderne. Idéalement, ils modifient les paramètres tels que le contraste et la chaleur sans diminuer la qualité de la publication (pensez aux photos filtrées granuleuses "Mayfair" ou "Valencia" !).

Vous pouvez trouver des "préréglages" gratuitement sur Pinterest comme celui-ci qui vous indiquera les paramètres numériques exacts à utiliser dans l'application de retouche photo souhaitée (généralement VSCO ou Lightroom).

Si vous mettez à niveau vers les versions payantes d'applications comme celles-ci, vous pouvez trouver des préréglages qui s'appliqueront automatiquement à vos photos, vous n'avez donc pas à vous soucier de revenir en arrière pour éditer chacune d'entre elles. Vous pouvez également soutenir d'autres petites entreprises en achetant des préréglages créés par des personnes sur Etsy pour moins de dix dollars.

Si vous visez plus de likes et de followers, essayez d'alterner entre trois de vos préréglages préférés pour le premier mois et utilisez les analyses Instagram pour évaluer les résultats afin de savoir lequel fonctionne le mieux.

Tout ce qui est propre, net, léger et qui conserve la qualité est un bon point de départ.

9. Publiez au moment "parfait" pour la plus grande portée

À vrai dire, il n'y a pas de moment idéal pour publier sur Instagram. Vous devrez déterminer notre propre calendrier de publication sur Instagram.

Chaque public Instagram est un peu différent, mais cela ne signifie pas que vous devez deviner.

(Source : Sprout Social)

Selon Sprout Social, le jour le plus efficace pour publier est le mardi et le moins efficace est le dimanche.

Ils ont également constaté que publier vers 11 heures CST peut vous procurer un engagement beaucoup plus élevé.

Commencez donc par publier sur Instagram mardi vers 11 h CST et voyez comment cela se passe.

Testez quelques autres fois et quelques jours pour mesurer leur efficacité, puis supprimez ce qui ne fonctionne pas et respectez ce qui fonctionne.

Si vous utilisez un outil de calendrier de contenu comme Planoly, c'est encore mieux ! Beaucoup de ces outils s'intègrent à vos analyses Instagram et vous montreront les meilleurs moments pour publier spécifiquement pour votre public.

Si vous préférez publier manuellement, après environ un mois, vous pourrez voir dans vos analyses directement dans l'application Instagram les moments les plus populaires où vos abonnés sont en ligne.

10. Soyez créatif lorsque vous mettez en avant des produits pour plus d'engagement

Vous pouvez simplement prendre une photo, appliquer un filtre dessus et la publier… mais pourquoi ne pas secouer un peu les choses ?

Creusez en profondeur et soyez créatif lorsque vous souhaitez mettre en valeur un produit.

Les TOM le font très bien.

Cette photo dans le coin supérieur droit a reçu plus de 15 000 likes alors que la publication précédente n'a même pas atteint 10 000.

Cela a peut-être à voir avec le timing, mais je suppose que la créativité de cette image infusée de couleurs y a beaucoup contribué.

11. Identifiez les influenceurs Instagram avec lesquels travailler afin de pouvoir étendre votre portée et faire exploser le nombre de vos abonnés

Le marketing d'influence est tout aussi vital pour votre blog que pour gagner des abonnés sur Instagram. Il y a une tonne de personnes influentes sur Instagram et beaucoup d'entre elles sont peut-être les dernières personnes auxquelles vous vous attendez.

Il existe de nombreux comptes dans diverses niches qui comptent des dizaines de milliers d'abonnés et qui sont gérés par des enfants de douze ans.

Mais quel que soit l'âge des personnes derrière le compte, elles détiennent le pouvoir dans votre créneau car elles ont déjà les abonnés que vous souhaitez.

Se connecter, travailler avec eux et publier un message sur leur compte avec une @mention sur le vôtre peut être ÉNORME.

Il existe deux manières de trouver des influenceurs :

1. The Easy Way (mais peut coûter de l'argent)
2. The Hard Way (gratuit, mais vous payez avec votre temps)

Si vous souhaitez rechercher facilement des influenceurs Instagram, essayez Sparktoro ou Buzzstream.

Mais… il y a de fortes chances que ces gars-là vous facturent plus que votre budget ne le permet, vous risquez donc de vous retrouver seul avec ces influenceurs.

Cependant, trouver des influenceurs potentiels n'est pas si difficile, mais cela peut prendre du temps, et c'est quelque chose que vous faites sur une plus longue période.

1. À l'aide de votre smartphone ou de votre tablette, recherchez l'un de vos principaux hashtags sur Instagram.
2. Jetez un œil aux meilleurs messages de ce hashtag et cliquez sur les différents.
3. Une fois que vous avez trouvé une photo de quelqu'un qui n'est pas une grande marque, consultez son compte.
4. Après avoir évalué le nombre de leurs abonnés et obtenu une idée de leur public, contactez-les via un message direct pour vous renseigner sur la possibilité de travailler avec eux.

Pour aller plus loin, vous pouvez consulter leur biographie pour un e-mail de contact. Une recherche rapide sur Google (une fois que vous avez leur nom) peut vous amener à d'autres sources comme leur LinkedIn et leur site Web pour obtenir des informations de contact solides.

J'aime les enregistrer dans une liste de contacts dans Excel ou Google Sheets afin qu'ils soient faciles à organiser, à mettre à jour et à mettre des liens/notes. De cette façon, tout est au même endroit pour voir qui m'a répondu, avec qui je négocie et pour mettre les liens en direct une fois le contrat de marque conclu.

Vous ne pourrez pas trouver tout un tas de personnes qui correspondent à la facture, et vous ne devriez pas non plus vous précipiter. Il faut du temps pour trouver les bons influenceurs, vous ne voulez pas perdre de temps et d'argent avec des personnes qui ne vous conviennent pas.

Prenez du temps, soyez patient et vous pourrez trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque.

12. Partager du contenu généré par l'utilisateur pour créer une communauté

Quand il s'agit d'Instagram, l'idée de "Je te gratte le dos, tu grattes le mien" n'est pas perdue sur la plateforme.

Mais comment faites-vous cela, exactement ?

En republiant.

Croyez-le ou non, republier le contenu d'image d'autres personnes et faire de la promotion croisée avec d'autres tout en chantant leurs louanges est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour développer votre audience et montrer que vous êtes une marque respectable.

Le contenu qui interagit avec la communauté est toujours à la mode. Cela aide à solidifier ces adeptes de longue date et les fans inconditionnels.

13. Engagez-vous avec les autres pour ne plus être invisible

Puisque vous ne voulez pas exagérer en republiant les images d'autres personnes, aimer et commenter sont votre meilleur moyen de gagner un suiveur.

En utilisant une approche similaire à celle d'avant, recherchez les hashtags les plus populaires que vous utilisez dans vos propres publications pour voir qui d'autre les utilise.

Parcourez les images et aimez les publications des autres. Ensuite, allez un peu plus loin et commentez le post. Ne copiez pas et ne collez pas des choses "gentilles" ou spammées comme ça.

Réfléchissez-y et soyez social sur les réseaux sociaux. Un commentaire vraiment engageant sera une réponse de quatre mots ou plus.

Si vous pouvez être la première personne à aimer et à commenter une publication, alors SOYEZ CETTE PERSONNE.

Dites quelque chose d'assez engageant pour qu'il se dise "Je ne connais pas cette personne... mais elle aime ce que j'ai posté". Je me demande qui ils sont…*puis tape pour voir ton profil*'.

Ce n'est pas difficile à faire faire aux gens sur Instagram. Les gens sont très et facilement engagés sur la plateforme, mais vous devez généralement faire le premier pas.

14. Attirez de nouveaux abonnés avec des cadeaux

Les cadeaux peuvent vous rapporter plus d'abonnés dans un seul message que tous vos autres messages tout au long du mois.

Collaborez avec quelques influenceurs et quelques abonnés actifs et vous pouvez faire monter en flèche le succès de votre billet de faveur. (J'ai personnellement fait cela sur certains comptes IG que je gère. Mon cadeau le plus récent a permis au compte de gagner plus de 100 abonnés en 20 minutes.)

Pour que cela fonctionne, vous devez mettre en place quelque chose auquel votre public voudrait adhérer.

Veulent-ils imprimer un classeur dans lequel ils peuvent écrire, ou un PDF modifiable qu'ils peuvent taper serait-il préférable ?

Qu'est-ce qu'ils veulent ?

Déterminez-le, puis alignez comment ils peuvent l'obtenir. Si vous avez également un petit budget pour vos cadeaux, vous pouvez diffuser des publicités Instagram pour étendre votre portée tout en améliorant la notoriété de la marque.

La meilleure façon de gagner des followers et de faire en sorte que leurs followers deviennent des followers est de faire quelque chose comme ceci :

Première étape : créez un superbe graphique pour votre message (un graphique suffisamment bon pour donner envie aux gens de le republier). Annoncez votre billet de faveur et ce qui est à gagner.

Deuxième étape : Expliquez que s'ils souhaitent télécharger l'ebook gratuit (ou tout autre produit numérique que vous avez créé), ils doivent effectuer au moins l'une des opérations suivantes :

• Aimez et commentez votre photo
• Suivez votre compte
• DM vous leur adresse e-mail

Les likes donneront à votre Instagram une chance d'apparaître dans la section "Les plus populaires" de votre hashtag souhaité. (N'oubliez pas ces hashtags !)

Vous suivre signifie que vous gagnez un suiveur.

Vous fournir leur adresse e-mail vous donne la possibilité de transférer vos abonnés d'Instagram vers votre liste de diffusion, quelque chose de plus sécurisé que vous possédez. N'oubliez pas qu'Instagram est propriétaire de votre compte et qu'il peut techniquement tomber à tout moment (ce qu'il a fait plusieurs fois dans le passé, effrayant les entreprises et les influenceurs qui gagnent leur vie grâce à l'application).

C'est un cycle heureux qui peut vous aider à atteindre le fil conducteur.

Assurez-vous simplement de fournir rapidement un produit numérique de haute qualité. Même si c'est gratuit, ils doivent avoir l'impression de recevoir quelque chose de précieux, quelque chose qui pourrait autrement être un produit payant.

Bien que les cadeaux soient toujours populaires sur l'application, soyez averti : ils attirent les escrocs comme des fous maintenant. Il est assez courant que de faux comptes apparaissent lorsqu'un compte héberge un cadeau. Les escrocs se font passer pour un compte secondaire pour votre entreprise, puis contactent les personnes qui ont commenté vos messages publicitaires. Lorsqu'ils les contactent, ils demandent des informations comme leur numéro de carte de crédit ou des informations personnelles qu'ils peuvent utiliser pour arnaquer cette personne. Si vous hébergez un cadeau, indiquez très clairement à vos abonnés que votre compte est le seul dont ils entendront parler.

15. Profitez de votre lien bio Instagram pour augmenter le trafic vers votre contenu promu

Le dernier mais non le moindre est cette pièce très importante du puzzle :

Assurez-vous d'ajouter le lien de votre boutique dans votre zone bio.

Vous ne pourrez pas vendre grand-chose si les utilisateurs d'Instagram ne peuvent pas trouver un moyen d'accéder à votre boutique pour acheter vos produits, alors n'oubliez pas de l'ajouter - c'est super important !

Actuellement, les seules URL cliquables que vous pouvez mettre sur Instagram se trouvent dans votre lien bio.

*Remarque : l'exception à cette règle concerne les bobines, les vidéos IGTV et les autocollants d'histoire IG cliquables (qui ne sont pas encore disponibles pour tous les comptes dans le monde).

Cependant, votre lien bio n'est pas gravé dans le marbre, vous pouvez donc toujours le modifier pour soutenir vos derniers efforts de marketing sur les réseaux sociaux.

Par exemple, les TOM renvoient à une section d'histoire sur leur site.

Et, Emily Jane Designs établit des liens vers sa boutique personnelle à l'aide d'une URL complète.

Cependant, pour rendre ce lien très efficace, essayez de modifier l'URL de votre biographie pour renvoyer vers le produit dont vous faites la promotion ce jour-là/semaine.

De cette façon, les utilisateurs d'Instagram ne se perdront pas en recherchant le produit que vous avez mis en évidence dans votre publication Instagram. Vous pouvez également intégrer des histoires Instagram.

Ayez une page sur votre site Web pour agir comme une page de destination d'arborescence de liens avec des boutons liés. De cette façon, vous pouvez générer du trafic vers votre site tout en disposant de plusieurs options de lien. N'obtenez pas une plate-forme tierce pour votre trafic Web !

Envelopper

Contrairement à Facebook et Twitter, il est beaucoup plus facile d'obtenir des abonnés sur Instagram et, comme le prouve notre infographie, ils valent bien plus.

Adam Mosseri, responsable d'Instagram, a publié sur son Twitter que bien qu'Instagram ait ses racines dans la photographie, il est officiel que la plateforme se transforme en une application de partage de vidéos.

La portée du marketing vidéo Instagram organique repose fortement sur l'utilisation des dernières fonctionnalités pour gagner la faveur algorithmique. Aujourd'hui c'est Reels, l'année prochaine ça pourrait être autre chose.

Par conséquent, vous ne voulez vraiment pas retarder vos efforts de marketing vidéo Instagram plus longtemps.

Commencez dès maintenant et faites passer la notoriété de votre marque au niveau supérieur.