Instagram Story Ads 101 : Tout ce qu'une entreprise doit savoir
Publié: 2022-02-10Les publicités Instagram Story offrent une expérience totalement immersive aux téléspectateurs. Le format vertical remplit l'écran et, contrairement aux annonces de flux Facebook et Instagram, elles semblent presque identiques aux histoires organiques d'Instagram, à l'exception de la balise sponsorisée dans le coin supérieur.
Les marques avec n'importe quel nombre d'abonnés peuvent créer un lien vers la page de leur choix à partir d'une annonce Story, dirigeant les utilisateurs d'Instagram qui sont déjà pris dans la "boucle de l'histoire" pour visiter leur site. Les annonceurs peuvent également encourager les utilisateurs à répondre à leur annonce Story, suscitant un engagement qui peut conduire à une fidélité à long terme. Pour les marchands qui souhaitent atteindre les acheteurs là où ils se trouvent déjà et d'une manière authentique et organique, les publicités Instagram Story sont une excellente solution.
En fait, 400 millions de personnes utilisent chaque jour Instagram Stories, et un tiers des Stories les plus vues proviennent de marques et d'entreprises. Lorsqu'une histoire se termine, une autre démarre automatiquement, vous donnant du temps d'antenne parmi les histoires d'amis, de famille et d'autres comptes préférés.
Les avantages des publicités Instagram Story incluent :
- Portée accrue : ciblez les acheteurs qui peuvent acheter directement via l'application
- Engagement boosté : une Story sur cinq reçoit un message direct des téléspectateurs
- Capacité à puiser dans de nouveaux publics : utilisez les fonctionnalités de ciblage d'Instagram pour atteindre les acheteurs qui ne vous suivent pas déjà
- Sensibilisation accrue à la marque : apparaissez de manière transparente dans les flux d'histoires des utilisateurs avec des publicités de marque
La bibliothèque de fonctionnalités puissantes de Shopify facilite la surveillance, le suivi et la mesure de vos campagnes publicitaires Instagram Story du début à la fin.
Comment créer une publicité Instagram Story
- Accédez à votre compte Ads Manager.
- Cliquez sur "Créer une nouvelle annonce".
- Choisissez l'objectif de votre campagne (par exemple, clics publicitaires, engagement, génération de prospects ou téléchargements).
- Sélectionnez votre audience, votre budget maximum et la durée de diffusion de la campagne.
- Choisissez la plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous souhaitez partager votre annonce (Instagram) et les emplacements que vous souhaitez utiliser (Stories).
- Téléchargez votre création publicitaire.
Lors de la configuration de vos annonces, assurez-vous de synchroniser votre catalogue de produits afin de pouvoir accéder rapidement et facilement aux bonnes pages de produits. Cela donne aux téléspectateurs la possibilité d'effectuer un achat sans jamais quitter l'application. Voici notre guide sur la façon de procéder.
La vérité sur la technologie
La nature verticale des publicités Story signifie qu'il est difficile d'utiliser vos supports publicitaires existants à partir d'autres canaux. Au lieu de cela, créez des éléments visuels et multimédias à partir de zéro qui correspondent aux dimensions souhaitées d'Instagram :
- rapport de 9,16
- .mp4 ou .mov pour les vidéos
- .jpg ou .png pour les photos
- Taille de fichier de 4 Go pour les vidéos
- Taille de fichier 30 MG pour les photos
- 15 secondes de temps de lecture pour les vidéos
- 5 secondes de lecture par défaut pour les photos
- Résolution recommandée de 1080 pixels x 1920 pixels (minimum 600 pixels x 1067 pixels)
La plupart d'entre elles sont identiques aux annonces de flux Instagram classiques, à l'exception des dimensions, qui sont de 1080 pixels x 1080 pixels pour les annonces de flux, et du temps de lecture, qui peut aller jusqu'à 60 secondes pour les vidéos de flux.
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Combien cela coûte-t-il de lancer une campagne publicitaire Instagram Story ?
Il est presque impossible de chiffrer le coût d'une campagne publicitaire Instagram Story, simplement parce que la plupart des recherches sur les moyennes ne précisent généralement pas le secteur, l'audience et les objectifs de la campagne.
Cette étude révèle que les publicités de flux Instagram sont plus rentables que les publicités Facebook, avec un CPC moyen compris entre 0,20 $ et 2 $, mais que les publicités Instagram Story apportent généralement des résultats moins chers que les publicités de flux Instagram.
La façon dont vous êtes facturé pour vos publicités Story dépend de l'option de facturation que vous choisissez lors de la configuration de votre campagne. Pour la plupart des objectifs d'optimisation, vous paierez pour les impressions plutôt que pour les clics, où vous serez facturé sur la base d'un coût pour 1 000 impressions (CPM). Si vous choisissez de payer par clic sur le lien (ou par glissement vers le haut), vous ne serez pas facturé si personne ne clique sur votre lien.
Donc, si nous prenons cette recherche au pied de la lettre, vous pouvez vous attendre à payer moins de 2 $ par clic en moyenne. En fait, une autre étude suggère que les publicités Story ont tendance à coûter entre 0,70 $ et 1 $ par clic, et une autre suggère que les taux de CPC se situent entre 0,40 $ et 0,70 $, ce qui en fait l'un des formats de publicité sociale les moins chers.
Comment les coûts publicitaires d'Instagram Story sont calculés
Comme la plupart des réseaux sociaux, les publicités Instagram Story sont achetées via un système d'enchères où les marchands sont invités à établir leur budget avant le lancement de la campagne. Il leur est ensuite demandé de définir leur enchère, qui est le montant maximum qu'ils sont prêts à payer pour qu'un utilisateur effectue une action (comme visiter leur site, regarder une vidéo ou télécharger un ebook).
Lors de l'enchère, Instagram décide quelle publicité offrira le plus de valeur à ses utilisateurs en fonction de :
- Le montant de l'enchère de l'annonceur
- Les taux d'action estimés (c'est-à-dire la probabilité qu'une personne réalise l'action pour laquelle l'annonce est optimisée)
- Qualité et pertinence de l'annonce (c'est-à-dire la probabilité qu'un utilisateur soit intéressé par l'annonce)
Plusieurs facteurs détermineront également le coût de vos campagnes Story. Des éléments tels que votre secteur d'activité, le jour de la semaine et la période de l'année auront un impact sur le CPC moyen. Par exemple, les marchands vendant des unités de climatisation seront confrontés à plus d'intérêt pendant les mois d'été et seront probablement confrontés à une concurrence accrue, ce qui peut faire grimper le CPC, tandis que les tarifs généraux des campagnes augmenteront globalement pendant les vacances de shopping populaires comme la BFCM.
Principaux conseils pour les publicités Instagram Story
1. Restez sur la marque
Lorsque les utilisateurs parcourent leurs histoires, vous voulez que votre annonce se démarque et soit reconnaissable. Gardez les couleurs sur la marque afin que vos abonnés et clients potentiels ne sachent pas de qui provient la publicité.
Aunt Bessie's a intégré des vidéos de marque dans sa campagne de publicités Story, ce qui a entraîné une augmentation de 7,8 points du souvenir publicitaire par rapport aux publicités concurrentes. La campagne a particulièrement bien fonctionné en complément de ses publicités télévisées, car les téléspectateurs connaissaient déjà l'image de marque de l'entreprise.
En fin de compte, l'idée était de créer une série de vidéos célébrant les familles réunies autour d'un dîner rôti, qui a fait un tabac pendant la période de Noël. Sans son, les publicités augmentaient encore le rappel publicitaire en raison des couleurs et du texte forts associés à la marque de tante Bessie.
2. Maximisez le temps de lecture de 15 secondes
Les histoires Instagram sont consommées plus rapidement que tout autre format mobile, ce qui signifie que vous disposez d'un temps limité pour capter l'attention des téléspectateurs. Gardez votre message court et précis pour de meilleurs résultats, et utilisez les premières images pour attirer l'attention. Les annonces d'histoire peuvent durer jusqu'à 15 secondes par image, et les gens regardent souvent des vidéos d'histoire pendant les 15 secondes entières, contre une durée de visionnage moyenne de huit secondes pour les annonces de flux.
Casper utilise son CTA dans la première image afin que les acheteurs désireux de plonger directement puissent le faire immédiatement.
3. Utilisez les fonctionnalités d'Instagram Story comme les autocollants et les sondages
La suite de fonctionnalités et les modules complémentaires d'Instagram aident à créer une expérience immersive et engageante pour les téléspectateurs. L'utilisation d'éléments tels que des autocollants, des sondages et des GIF ajoute une touche d'authenticité à vos publicités et encourage les acheteurs à interagir avec vous.
Little Mistress a posé aux téléspectateurs des questions engageantes dans ses publicités Black Friday Story, qui ont généré une augmentation de 24 % des conversions d'ajout au panier et une augmentation de 94 % des ventes de BF par rapport à l'année précédente.
4. Expérimentez avec les types de contenu
Selon les recherches, les publicités qui utilisent le mouvement sont plus performantes que les publicités statiques et aident à raconter une histoire plus rapidement. Essayez une publicité vidéo Instagram Story, une publicité GIF ou feuilletez une série de photos au format carrousel pour voir quel type de contenu résonne le plus avec votre public.
Différents types de contenu se prêtent également à différents formats d'annonces. Par exemple, l'annonce ci-dessous de LiLash montre un mini-tutoriel, qui est évidemment mieux présenté dans un format vidéo.
Lilash utilise une vidéo rapide pour montrer son produit en action avant d'accéder à l'écran CTA. Les vidéos peuvent être lues jusqu'à 15 secondes, et vous pouvez les créer dans le Creative Hub de Facebook, sur le gestionnaire de publicités, ou concevoir et modifier les vôtres.
Les photos individuelles sont lues pendant cinq secondes par défaut. Encore une fois, vous pouvez les créer dans FB Creative Hub ou Ads Manager, ou concevoir les vôtres.
Waterdrop utilise des images statiques pour mettre en valeur le design de ses bouteilles. Son objectif ici était d'accroître la notoriété de la marque avec des publicités illustrées accrocheuses qui n'ont aucune distraction.
Enfin, les publicités carrousel peuvent lire jusqu'à trois éléments de contenu (vidéos et photos) dans une seule publicité.
Cette approche multimédia mixte peut vous aider à montrer différentes perspectives de votre produit et à fusionner une gamme de styles, du contenu d'influenceur aux photos de produits et aux didacticiels, le tout dans la même publicité. Par exemple, si l'objectif de votre annonce était de présenter votre dernière ligne de mascara aux téléspectateurs, vous pouvez inclure un didacticiel vidéo rapide, une photo statique de l'emballage et un boomerang d'un des principaux influenceurs utilisant le mascara.
Overstock utilise le format carrousel pour présenter différents produits de sa gamme dans des plans statiques accrocheurs.
5. Créez un CTA clair
En parlant de CTA, il est important que les CTA de votre annonce Story indiquent exactement aux téléspectateurs ce qui se passera lorsqu'ils cliqueront sur le lien (ou glisseront vers le haut). Utilisez des mots d'action comme Acheter maintenant, Télécharger ou Visiter le site, et dirigez les utilisateurs vers la fonction de balayage.
Gap dirige les téléspectateurs vers la fonction de balayage vers le haut et leur indique à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils cliquent sur le lien.
6. Montrez les produits en action
Les publicités Instagram Story sont l'endroit idéal pour montrer ce que votre produit peut faire et ce à quoi les téléspectateurs peuvent s'attendre s'ils l'achètent.
Michael Kors montre comment les téléspectateurs peuvent utiliser leurs montres, comme une soirée entre amis et téléphoner à un ami lors d'une sortie shopping. Ces publicités ont entraîné un retour sur les dépenses publicitaires supérieur de 20 % et une augmentation de huit points de la mémorisation de la marque par rapport aux autres publicités.
7. Associez-vous à des créateurs et des influenceurs
Instagram est la plateforme des influenceurs. En fait, 80% des consommateurs ont acheté quelque chose sur la base d'une recommandation d'un influenceur. Vous n'avez pas besoin de jeter votre argent sur de grandes célébrités pour le faire correctement - le marketing de micro-influence est en hausse, permettant aux marques de puiser dans les audiences préétablies de comptes plus petits et plus spécialisés pour atteindre leur public cible.
Ritzy s'est associé à des créateurs de contenu et leur a demandé de filmer des histoires de 15 secondes pour leur campagne publicitaire. Cela s'est traduit par un retour sur les dépenses publicitaires supérieur de 51 % et un coût par action inférieur de 33 %.
8. Créez des publicités spécialement pour les histoires
Les dimensions recommandées pour les histoires Instagram diffèrent des autres formats publicitaires. Créez des images et du contenu vidéo spécialement pour la plateforme afin de tirer le meilleur parti du format plein écran et de l'espace disponible.
Bolt Food utilise à la fois l'image et le texte pour tirer parti de la forme d'une publicité Instagram Story et de l'espace disponible.
9. Créez des audiences personnalisées
Les puissantes capacités de ciblage d'Instagram permettent d'atteindre facilement différents segments de l'audience de la plateforme. Toutefois, si vous souhaitez recibler des clients existants ou des personnes qui connaissent déjà votre marque, créez des audiences personnalisées. Vous pouvez créer différentes listes en fonction de :
- Abonnés aux e-mails : clients figurant sur votre liste de diffusion (vous avez besoin d'au moins 100 abonnés pour commencer, mais plus il y en a, mieux c'est)
- Trafic du site Web : acheteurs qui ont visité votre site Web (vous devrez installer le pixel de Facebook pour collecter ces informations)
- Installations et activité de l'application : personnes qui ont été actives sur votre application (vous devez ajouter des événements d'application à votre application pour suivre ce que les gens font dans votre application)
- Activité hors ligne : acheteurs qui vous ont rendu visite en magasin
- Engagement sur les réseaux sociaux : personnes qui ont interagi avec votre contenu sur Facebook et Instagram
10. Ajouter une incitation
Il est difficile de trouver quelqu'un qui ne bénéficie pas d'une réduction de temps en temps. Encouragez les téléspectateurs à cliquer ou à agir sur vos publicités Instagram en offrant une incitation. Il peut s'agir d'une réduction sur leur prochaine commande, d'un produit gratuit ou d'une livraison moins chère lorsqu'ils dépensent plus d'un certain montant.
Batch Organics offre aux téléspectateurs une réduction sur leur première boîte s'ils glissent vers le haut et effectuent un achat, ce qui entraîne un taux de clics supérieur de 23 %.
Webinaire gratuit :
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Diffusez des publicités Instagram Story qui se démarquent
La publicité Instagram offre une opportunité de partager vos produits de manière créative. Les niveaux d'engagement sont particulièrement élevés sur les annonces Story, et la fonctionnalité CTA supplémentaire permet aux téléspectateurs de glisser vers le haut et d'agir dès qu'ils voient votre annonce.
Faites en sorte que vos publicités se démarquent en créant des visuels aux bonnes dimensions, en tenant compte des objectifs de vos campagnes et en créant des publicités de marque authentiques, reconnaissables et générant des résultats.