Comment trouver votre public cible Instagram (Guide du débutant)

Vous avez du mal à trouver le bon public cible sur Instagram ?

Trouver votre public cible est très important, en particulier sur une plateforme de médias sociaux comme Instagram. Pour les entreprises, avoir le bon public peut générer plus de ventes. Et pour les influenceurs, cela peut signifier une meilleure influence (et des revenus).

Mais comment identifier le bon public cible pour votre marque afin d'augmenter votre audience ? Et par où commencer votre recherche d'utilisateurs d'Instagram ?

Dans cet article, vous apprendrez comment définir votre audience Instagram, comment cela affectera vos efforts de marketing Instagram et comment atteindre votre audience Instagram sur la plateforme.

Commençons:

Définir votre audience Instagram

Avant même de commencer votre recherche d'abonnés Instagram, vous devez définir votre public cible. La plus grande question à laquelle vous devrez répondre est celle-ci :

À quoi ressemble votre client idéal ?

Il y a beaucoup de facteurs dont vous devrez tenir compte. Cela inclut l'âge, le sexe, l'emplacement et les intérêts. Vous devez même penser à la personnalité de votre public cible. Avoir le bon groupe démographique Instagram aidera à rendre la recherche dix fois plus facile.

Utiliser Instagram Insights

Instagram a une fonctionnalité appelée Instagram Insights. C'est un outil qui vous montre à quel point votre compte Instagram résiste en termes de performances. Insights vous dira comment votre communauté interagit avec vos publications Instagram, Reels, Stories, vidéos en direct et tout autre contenu que vous publiez.

Mais Insights a un autre objectif. Il vous donne des informations sur vos abonnés Instagram.

Instagram Insights, à ce jour, n'est accessible que via l'application Instagram. Vous devrez accéder à Insights > Audience pour voir vos données démographiques Instagram. Plus précisément, vous trouverez la répartition par sexe, âge et lieu de vos abonnés Instagram.

Ces informations vous donneront un bon point de départ. Savoir quel type de public vous attirez peut vous donner une meilleure idée de qui vous devriez viser.

Insights est également utile pour les entreprises qui prévoient d'utiliser des publicités Instagram à l'avenir.

Créer un persona d'acheteur

Qu'est-ce qu'un buyer persona ?

Un buyer persona est un profil fictif qui décrit le mieux votre public cible. Les entreprises l'utilisent comme guide afin que toutes les personnes impliquées dans l'entreprise sachent à qui s'adresser.

Les gestionnaires de médias sociaux utiliseront également un buyer persona pour définir leur public cible Instagram.

Lorsque vous avez un buyer persona, vous aurez une meilleure compréhension du type de contenu que vos followers veulent voir. Cela vous aidera à affiner votre stratégie marketing Instagram. Vous saurez quels messages vous donneront les meilleurs résultats.

Par exemple, les gens d'Adobe Creative Cloud savent que leur public cible est les professionnels de la création et ceux qui veulent faire partie de cette communauté. Lorsque vous parcourez son compte Instagram, vous constaterez que son contenu s'adresse à ce public cible.

Certaines publications présentent des œuvres d'art et des photographies réalisées à l'aide de différents produits sous la bannière Creative Cloud. Et il y a des histoires Instagram mettant en vedette des artistes dans le domaine créatif.

Vous n'avez pas besoin d'informations sur l'audience pour voir qui est le public cible de cette entreprise, car l'entreprise a fait un excellent travail en relayant ce message sur Instagram. Vous connaissez les acheteurs qu'ils ont utilisés pour trouver des clients et des abonnés potentiels.

Découvrez vos abonnés

Vous pouvez distinguer certains de vos abonnés et voir dans quel type de contenu ils se tournent. Vous pouvez choisir vos abonnés les plus actifs ou les choisir au hasard.

Votre objectif est de lire leurs publications, de lire leurs commentaires et de voir qui d'autre ils suivent sur Instagram. Découvrez quels messages ont tendance à attirer leur attention. S'il y a suffisamment d'informations disponibles, vous pouvez également répertorier les types d'endroits où ils se rendent, les influenceurs auxquels ils font confiance et les sujets auxquels ils aiment participer.

Les professionnels du monde du marketing des médias sociaux connaissent l'importance des données sur les abonnés. Une équipe marketing peut commencer à créer des stratégies une fois qu'elle a une bonne compréhension de ce que les utilisateurs d'Instagram veulent voir sur la plateforme.

Vous pouvez télécharger du contenu pour un public spécifique une fois que vous connaissez des détails tels que le groupe d'âge de la majorité de vos abonnés. Et pour obtenir toutes les informations exploitables dont vous aurez besoin, vous devrez regarder vos abonnés d'un peu plus près.

Regardez vos concurrents

Si vous n'avez pas beaucoup de followers, vous pouvez regarder la stratégie Instagram de vos concurrents. Découvrez les publics cibles qu'ils essaient d'atteindre. En passant en revue leur stratégie de contenu, vous devriez avoir une idée claire de ce à quoi ressemble leur client type.

Vous pourriez même découvrir un public cible potentiel qui n'était pas sur votre radar auparavant.

Il n'est pas nécessaire que ce soient les concurrents de votre entreprise. Vous pouvez également vous inspirer de comptes qui, selon vous, partagent le même public que vous. Par exemple, vous pouvez regarder les influenceurs de votre catégorie de produits et voir à quoi ressemble leur contenu Instagram. Que disent leurs followers ? Qu'est-ce qui les fait revenir ?

Utilisez toutes les données que vous collectez pour trouver votre propre public sur Instagram – ces outils de recherche de concurrents vous aideront.

Faire des sondages auprès des clients

Regardez au-delà d'Instagram pour trouver votre public cible. Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous pouvez utiliser les données de votre site Web pour déterminer à quoi devrait ressembler votre public cible Instagram.

Vous pouvez utiliser des sondages auprès des clients pour en savoir plus sur vos clients existants. Si vous finissez par avoir une bonne taille d'échantillon, des similitudes commenceront à apparaître. Selon les questions que vous utilisez, vous pouvez en savoir plus sur les goûts et les aversions de vos clients.

Utilisez-les comme guide lors de la recherche de votre public cible.

Une autre idée serait de faire des sondages sur Instagram. Utilisez les sondages Instagram pour obtenir plus d'informations sur votre audience actuelle. Vous pouvez obtenir des détails tels que leur tranche d'âge et leurs intérêts. Si vous ne pensez pas que les sondages sont la voie à suivre, posez des questions via un message régulier.

En posant des questions, non seulement vous en apprendrez plus sur votre public cible, mais aussi sur la manière de l'impliquer plus efficacement.

Trouver votre audience Instagram

Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible Instagram, vous pouvez enfin développer différentes campagnes afin de les amener à vous suivre.

Voici quelques suggestions pour vous aider à trouver le bon public sur Instagram et à renforcer votre présence sur la plateforme.

Utiliser des hashtags

L'utilisation de hashtags sur Instagram est une méthode éprouvée pour trouver et attirer le marché cible d'une entreprise. C'est aussi l'un des moyens d'obtenir le plus d'engagement. Sans hashtags, vos publications sur la plate-forme n'obtiendront pas le type de vues que vous souhaitez obtenir.

Vous devez vous familiariser avec les hashtags tendance de votre secteur. Si vous êtes dans l'industrie de la beauté, vous devriez faire mieux que simplement utiliser #beauty dans vos publications. Il existe de nombreux hashtags que votre communauté utilisera dans ses publications.

Vous ne voulez pas vous limiter à utiliser uniquement les hashtags les plus populaires. La concurrence sera trop élevée. Cela signifie que votre public cible pourra à peine voir vos messages même s'ils suivent ce hashtag.

Si vous êtes dans l'industrie de la coiffure et du maquillage de mariée, faites vos recherches pour trouver quelle combinaison de mots-clés vous donnera les meilleurs résultats. Mélangez #wedding avec d'autres hashtags comme #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration et #bridesmaidhair pour augmenter vos chances d'être découvert.

Commenter les messages

Les gens sont plus susceptibles de vous regarder si vous interagissez avec eux d'une manière ou d'une autre. Laissez un commentaire significatif sur une publication si vous pensez que l'utilisateur appartient à votre public cible.

Mais vous ne voulez pas laisser n'importe quel commentaire. Vous devez vous assurer que cela a du sens. Et lorsque vous commencez à vous engager, vous ne voulez pas que vos interactions aient l'air de spam. Assurez-vous que cela sonne organique.

Emplacements des balises

Les emplacements de marquage font plus que simplement indiquer aux gens où une photo ou une bobine a été prise. Cela fait apparaître votre message dans les recherches pertinentes. Cela donne à vos messages une meilleure visibilité. Et cela peut même vous aider à atteindre vos clients idéaux ou tout groupe spécifique en fonction de leur emplacement.

Ceci est particulièrement utile pour les entreprises et les influenceurs très localisés.

Vous pouvez ajouter rétroactivement un emplacement à vos anciens messages en modifiant chacun d'eux. Sous Ajouter un emplacement, saisissez l'endroit où la photo a été prise. Vous devriez voir apparaître une liste d'options. Sélectionnez l'un d'entre eux.

Vous ne voulez pas ajouter un faux emplacement pour répondre à vos besoins. Tromper votre public cible finira par se retourner contre vous. Vous voulez rester de leur bon côté.

Appuyez sur Terminé lorsque vous avez terminé la modification pour enregistrer vos modifications.

Collaborez avec des influenceurs

Collaborer avec des influenceurs est une autre stratégie qui fonctionne si elle est effectuée correctement. La clé d'une bonne collaboration est de trouver le bon influenceur. Et par bon influenceur, cela signifie avoir quelqu'un qui partage le même public cible et les mêmes intérêts que vous.

Lorsque vous travaillez avec un influenceur, vous devrez faire en sorte que cela en vaille la peine. Comment vous faites cela dépendra de vous. Vous pouvez offrir une sorte de compensation pour leur temps. Cependant, il y en a qui travailleraient gratuitement avec des marques qu'ils aiment vraiment.

Vous pouvez également inciter les influenceurs à travailler avec vous en offrant quelque chose à leur public sur Instagram, comme un code de réduction ou un coupon.

Vous voulez travailler avec quelqu'un qui a un public massif. Cela vous donne les meilleures chances de faire connaître votre nom. Mais vous devrez faire plus que simplement publier une photo de l'influenceur sur votre compte Instagram et l'appeler un jour. Vous devrez concevoir une campagne qui intéressera de nouveaux utilisateurs à votre marque.

Mais que se passe-t-il si vous ne pouvez pas vous permettre de travailler avec un influenceur massif ?

Eh bien, dans ce cas, vous pouvez plutôt travailler avec des micro-influenceurs. Ce sont de petits créateurs qui ont un suivi modéré sur Instagram. Collaborer avec eux malgré leur nombre moyen de fans en vaut toujours la peine. Pourquoi? Parce qu'ils ont mis la main sur un public de niche - quelque chose que vous pourriez souhaiter en tant qu'influenceur ou marque.

N'oubliez pas : vous recherchez le bon public cible Instagram pour votre entreprise. Il ne s'agit donc pas seulement de se présenter devant un large public. Il s'agit davantage d'être vu par des personnes qui apprécieraient votre produit et votre contenu.

Si vous avez vraiment du mal à trouver un influenceur avec qui travailler, vous pouvez utiliser des services tiers pour en trouver un. Des outils comme TrendHero ont des fonctionnalités qui aident les entreprises à se connecter avec les influenceurs Instagram.

Si vous souhaitez trouver des influenceurs sur d'autres plateformes telles que Twitter, YouTube et Facebook, assurez-vous de consulter BuzzSumo.

En utilisant l'un d'entre eux, vous devriez avoir plus de facilité à trouver un influenceur avec la bonne taille d'audience pour votre campagne de marketing Instagram.

Diffusez des publicités Instagram

Certes, ce n'est pas une option pour tout le monde puisqu'elle vous obligera à dépenser de l'argent. Cependant, c'est l'un des meilleurs moyens de s'assurer que vos messages arrivent devant exactement qui vous voulez les voir.

Vous pouvez utiliser le ciblage Instagram via des publicités pour diffuser des publications à un groupe démographique que vous spécifiez.

Cela dit, les publicités ne sont efficaces que si vous pouvez être précis sur qui vous allez cibler. Et peu importe combien vous payez, les publicités ne vous serviront à rien si le contenu n'est pas assez attrayant. Instagram est une plateforme visuelle. Si votre publication ne parvient pas à impressionner les utilisateurs, ils ne se soucieront pas de l'annonce.

Savoir quand publier

Vous souhaitez publier du contenu au moment où votre public cible est le plus actif sur Instagram. Pour les personnes qui gèrent leur entreprise par elles-mêmes, cela pourrait être plus facile à dire qu'à faire.

La plupart des utilisateurs d'Instagram sont actifs pendant les heures de bureau. Si vous travaillez pendant ces périodes, vous êtes peut-être trop occupé pour publier et répondre aux commentaires.

Si tel est le cas, vous pouvez essayer d'utiliser un planificateur de médias sociaux, un outil de gestion qui vous permet de publier du contenu à l'avance. La plupart des spécialistes du marketing des médias sociaux utilisent des outils de planification pour gérer différents comptes. Le résultat est que vous pouvez partager au bon moment pour votre public, même si ce n'est pas un moment qui vous convient.

Pour en savoir plus, consultez notre guide des meilleurs moments pour publier sur les réseaux sociaux.

Trouver des événements de l'industrie

Peu importe le créneau, il y aura toujours un événement pour cela. Il peut s'agir d'une conférence, d'une rencontre, d'un spectacle-bénéfice ou d'une campagne de financement. Recherchez des événements liés à votre entreprise et découvrez quels hashtags ils utilisent pour le promouvoir.

Vous pouvez ensuite aller sur Instagram et voir quelles personnes utilisent le hashtag dans leurs publications.

À partir de là, vous pouvez faire plusieurs choses. Vous pouvez commenter les publications que vous voyez afin de vous faire remarquer. Si vous le souhaitez, vous pouvez également publier du contenu connexe en utilisant le même hashtag pour faire partie de la conversation.

Vous avez également la possibilité de voir quels autres hashtags ces utilisateurs mettent dans leurs messages et de voir s'il y a une communauté active derrière chacun d'eux. Essayez de vous connecter avec les utilisateurs les plus actifs. Ils pourraient être le public cible d'Instagram que vous recherchiez.

Suivez les followers de vos concurrents

Une autre stratégie que vous pouvez utiliser consiste à suivre les abonnés de votre concurrent. Pour être honnête, les spécialistes du marketing des médias sociaux sont divisés sur cette stratégie. Certains disent que c'est un jeu équitable tandis que d'autres pensent que ce n'est pas une bonne stratégie à long terme. Mais selon votre personnalité, cela pourrait vous convenir.

L'idée est d'aller sur le profil Instagram de votre concurrent, de voir ses abonnés et de commencer à suivre chacun d'eux. Le plan est de les faire vous suivre. Parce qu'ils suivent déjà votre concurrent, il y a fort à parier qu'ils seront intéressés par le contenu que vous avez à proposer.

Sois quand même prudent. Vous ne pouvez suivre qu'un certain nombre de personnes par jour. Si Instagram soupçonne que vous faites quelque chose de louche, il peut suspendre votre compte. Ceux qui sont encore nouveaux dans ce domaine ne doivent suivre que les utilisateurs actifs.

Expérimentez avec les types de publication

Il existe différents types de publications que vous pouvez utiliser pour partager du contenu sur Instagram. L'époque où tout ce que vous pouviez faire était de télécharger des images carrées est révolue. Ces jours-ci, vous avez le choix entre la publication standard, le carrousel, les histoires Instagram et les bobines. Vous avez même la possibilité de diffuser votre contenu en direct.

Vous allez devoir expérimenter avec tous ces types de publications pour voir lesquels trouveront un écho auprès de votre public cible. Par exemple, un public plus jeune pourrait préférer des vidéos courtes à une image standard. Vous le saurez tout de suite en consultant vos statistiques d'engagement. Voyez lesquels de vos messages obtiennent le plus de likes et de commentaires.

La fréquence est également un autre facteur. Combien de messages devez-vous télécharger avant d'obtenir des rendements décroissants ?

Notez qu'Instagram a donné la priorité au contenu vidéo sur les images fixes car il essaie de rivaliser avec d'autres plateformes sociales comme TikTok. Si vous souhaitez que votre contenu soit exposé à un public plus large, vous pouvez également donner la priorité aux vidéos.

Si vous voulez jouer la sécurité, vous voudrez un mélange sain de tous les types de messages.

Conclusion

Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus populaires. Et de nombreuses statistiques soulignent son importance.

La première et la plus importante étape vers le succès sur la plateforme consiste à rechercher et à comprendre votre public cible Instagram.

Si vous avez le profil client idéal, il n'est pas si difficile de trouver une audience sur Instagram. Mais vous devrez être patient car le processus nécessitera beaucoup de recherche. Fondamentalement, vous voudrez utiliser Audience Insights pour définir votre public, puis utiliser tous les outils qu'Instagram met à votre disposition afin de les trouver.

Bonne chance avec tes recherches!

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