6 façons d'intégrer le marketing par e-mail à votre stratégie de marketing de contenu

Un soir, j'ai entendu mes collègues se souhaiter un bon long week-end et je me suis demandé quoi faire le samedi et le dimanche à venir.

Soudain, mon téléphone a vibré avec une nouvelle notification par e-mail. Il s'agissait d'un bulletin d'information sophistiqué d'un complexe, annonçant leurs promotions en cours et présentant leurs chambres et leurs vues panoramiques. Intrigué, j'ai cliqué sur le lien et parcouru leur site Web, décidant finalement de réserver une chambre pour une escapade spéciale.

C'est ainsi que fonctionne le marketing par e-mail. Toucher la bonne audience avec le bon contenu au bon moment !

Nous savons tous que le marketing par courrier électronique existe depuis plus d’une décennie, mais il reste l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre et d’interagir avec votre public cible. En fait, il s'agit d'un outil puissant que toutes les entreprises du monde entier considèrent et s'alignent sur leur stratégie de marketing de contenu.

Comme nous le savons tous, le marketing par e-mail est le seul canal qui génère un retour sur investissement de 40 $ pour chaque dollar dépensé.

Dans cet article, nous examinerons de plus près comment la stratégie de marketing par e-mail s'intègre à la stratégie de marketing de contenu et comment elles se combinent et travaillent efficacement pour la croissance de l'entreprise.

Définir le marketing par e-mail et le marketing de contenu

Bien que le marketing par e-mail et le marketing de contenu soient deux concepts distincts, ils peuvent probablement converger pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Il peut s'agir de n'importe quoi, des e-mails promotionnels aux mises à jour de l'entreprise. Après tout, le marketing par e-mail est le meilleur moyen d’établir des relations avec votre public, ce qui génère du trafic vers votre site Web.

Cela peut prendre la forme de blogs, de newsletters, de vidéos, de publications sur les réseaux sociaux ou de livres électroniques.

Convergence du marketing par e-mail et du marketing de contenu : comment cela se produit-il ?

Habituellement, les marques améliorent leur visibilité auprès de leur public en créant et en distribuant tous les types de contenu de marque comme des blogs, des livres électroniques, des webinaires, des podcasts, des newsletters, des aimants principaux, etc. Ce contenu créé étend encore sa portée en s'alignant sur les efforts de marketing par e-mail.

Fait intéressant, 72 % des spécialistes du marketing rencontrent des stratégies de marketing par e-mail dans leur stratégie de marketing de contenu.

Cependant, le contenu des e-mails est transmis à vos clients potentiels qui sont véritablement intéressés par votre marque et inscrits pour figurer sur votre liste de diffusion, contrairement aux autres contenus que vous créez.

Avantages de la stratégie convergente de marketing par e-mail et de marketing de contenu

Il ne fait aucun doute que le marketing par courrier électronique et le marketing de contenu sont deux stratégies puissantes qui peuvent aider votre entreprise à se connecter avec votre public et à susciter davantage de conversations. Mais, dans cette phase, la stratégie de marketing de contenu devrait aider votre approche de marketing par e-mail de deux manières :

• Tout d'abord, vous créez du contenu pour capturer des prospects de marketing par e-mail
• Deuxièmement, vous créez du contenu pour nourrir les prospects par e-mail et les convertir en acheteurs

Une stratégie de marketing de contenu est efficace lorsqu’elle est combinée à une stratégie d’email marketing.

Six étapes pour intégrer votre stratégie de marketing par e-mail à votre stratégie de marketing de contenu

L’objectif ultime de chaque spécialiste du marketing et propriétaire d’entreprise est de générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise.

Un moyen efficace d'y parvenir consiste à aligner vos stratégies de marketing par e-mail et de marketing de contenu qui peuvent vous aider à entretenir et à générer des prospects de qualité pour votre entreprise par e-mail tout en évitant les e-mails spammés .

De plus, vous pouvez également créer un contenu de valeur qui attire votre public et améliore la visibilité de votre marque. Avec 4,03 milliards de personnes utilisant actuellement le marketing par e-mail dans le monde, il n'est pas surprenant que cette approche continue de se développer.

En fait, India Hughes, responsable des opérations marketing de Genbook, est entièrement d'accord avec cette approche. Elle déclare : « Les efforts de marketing de contenu et d'e-mail peuvent être supérieurs à la somme de leurs parties lorsqu'ils sont exploités ensemble ».

1. Créez du contenu captivant pour les prospects

L’objectif principal de toute entreprise est de générer des leads qualifiés qui se transforment en acheteurs. En termes simples, il s'agit du processus qui consiste à faire descendre les clients dans l'entonnoir de vente.

Les spécialistes du marketing s'efforcent de capturer des prospects hautement qualifiés par diverses méthodes. Une méthode efficace est le marketing de contenu, qui consiste à créer un contenu précieux et optimisé pour les moteurs de recherche (tel que des articles de blog) qui répond aux besoins de votre public et cible les mots-clés qu'il utilise pour effectuer une recherche sur Google.

Cela peut générer du trafic vers votre site Web et augmenter vos chances de générer des prospects qualifiés.

Découvrez comment Spendee procède :

Spendee propose à son public un blog utile sur la façon de commencer à utiliser correctement l'application et sur la façon de connecter vos banques à l'application, qui est détaillé.

2. Fournissez un contenu unique par e-mail

Développer un blog précieux optimisé pour le référencement est important pour votre stratégie de contenu. D'un autre côté, convaincre les lecteurs de se convertir en prospects est un autre défi.

Cependant, en proposant un contenu unique et précieux sans aucune passerelle, il n'y a aucune raison pour que vos lecteurs rejoignent votre liste de diffusion. C'est ici que vous devez leur offrir des incitations pour qu'ils rejoignent votre liste de diffusion.

Cela peut être en leur offrant un contenu unique exclusivement pour eux directement dans leur boîte de réception ou en leur offrant des promotions sur des offres uniquement auxquelles les utilisateurs peuvent s'inscrire via une liste de diffusion. On dit également que 30 % des marketeurs investissent dans des emails promotionnels.

Découvrez comment SEJ fait cela de manière stratégique :

SEJ est un excellent exemple de collecte de listes de diffusion en offrant des ressources précieuses à son public. Les abonnés peuvent choisir les sujets qui les intéressent et recevoir des mises à jour, avec l'option supplémentaire d'informations exploitables provenant d'experts du secteur.

3. Segmentez et personnalisez le contenu des e-mails

Sans aucun doute, en tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, vous savez que la personnalisation des e-mails est la tactique qui amplifie les performances de votre marketing par e-mail. La segmentation est la stratégie qui stimule l'engagement et vous aide à atteindre vos acheteurs potentiels en fonction de leurs intérêts.

Selon Pon Pandian, PDG de Targetbay, « un marketing par e-mail réussi repose sur la délivrabilité des e-mails. Si votre email n'arrive pas dans la boîte de réception du destinataire, cela ne sert à rien ».

Créer un contenu ciblé qui s'adresse à chaque public est une personnalisation. Cela permet un contact humanisé avec votre public via le contenu de votre marque à vos destinataires. Si vous avez segmenté votre audience, vous pouvez utiliser un logiciel de marketing par e-mail pour automatiser ce processus avec un modèle et des données pertinentes.

4. Incluez du contenu éducatif dans vos e-mails

C'est une bonne approche pour intégrer votre marketing de contenu à votre stratégie de marketing par e-mail. Oui! 45 % des spécialistes du marketing cherchent à ajouter du contenu éducatif dans le cadre de leur stratégie de contenu, car cela apporte de la valeur et aide à nourrir les prospects.

Lorsque vous concevez et élaborez une campagne par e-mail, n'oubliez pas qu'il ne doit pas s'agir d'un contenu ennuyeux normal ou d'e-mails explosifs. Au lieu de cela, il doit offrir à votre public cible de la valeur et des solutions à ses problèmes liés à l'industrie. De cette façon, vous aidez à mettre en valeur votre expertise en tant que marque, en instaurant la confiance entre vous et votre public.

5. Nourrissez les abonnés avec Brand Voice

De nos jours, le marketing est multicanal. Même votre public s'attend à voir le marketing de votre marque sur plusieurs plateformes, et les marques présentes sur plusieurs canaux voient visiblement une conversion de 300 %, selon Omnisend.

Cela indique clairement que la stratégie multicanal doit être sur le radar avec une image de marque cohérente, car c'est la clé de la marque.

Le marketing par e-mail de Neil Patel est un excellent exemple :

Vous pouvez afficher le contenu des e-mails de Neil Patel, qui est direct, personnalisé et présente un design simple. En cliquant sur le lien, vous accédez à un blog qui explique son concept plus en détail.

6. Testez le contenu de votre e-mail et modifiez-le

Tester et affiner vos campagnes email est essentiel. En tant que spécialiste du marketing, vous êtes conscient que ce qui fonctionne bien aujourd’hui pour les campagnes par e-mail ne donnera peut-être pas les mêmes résultats demain. Le processus reste cohérent :

• Créez du contenu sur mesure pour chaque audience segmentée après la segmentation.
• Testez les performances de chaque campagne email.
• Analysez les performances de la campagne par e-mail pour déterminer quel contenu est le plus efficace.

Saviez-vous que 85 % des marketeurs testent leurs campagnes email ? N'ayez pas peur de faire de même. Effectuez un test A/B de vos campagnes par e-mail et voyez quel contenu génère le plus de conversions.

Mettez en œuvre les stratégies de marketing par e-mail et de marketing de contenu

Évitez de séparer vos campagnes par e-mail ; intégrez plutôt une stratégie de marketing de contenu dans votre approche de marketing par e-mail pour attirer des prospects bien adaptés à votre entreprise. Même si le courrier électronique et le contenu ont chacun leur force, leur combinaison peut vous permettre de réussir et de vous propulser vers vos objectifs commerciaux.

Améliorez votre génération de leads en intégrant de manière transparente des stratégies de marketing de contenu dans chaque campagne par e-mail. Améliorez ce processus en automatisant vos campagnes par e-mail à l'aide du logiciel de marketing par e-mail approprié.

Stalia.S est un spécialiste du marketing de contenu chez TargetBay, un cloud de marketing de commerce électronique utilisé par des milliers de boutiques en ligne dans le monde. Elle aime faire des recherches et écrire sur le marketing par e-mail, les critiques de produits et bien plus encore. Pendant son temps libre, elle aime explorer de nouveaux endroits et déguster de délicieuses cuisines.