Pourquoi le trafic organique qualifié par l'intention alimentera l'avenir du marketing B2B

Au cœur de chaque décision d'achat B2B se trouve une motivation. L'acheteur essaie de résoudre un problème, d'améliorer un processus ou de prendre l'avantage sur son principal concurrent. Peut-être tout cela et plus encore.

Ces motivations sous-jacentes propulsent des parcours uniques qui, espérons-le, mèneront à votre marque et à votre solution. Mais vous ne voulez pas laisser cela au hasard, et c'est pourquoi le marketing existe.

Les spécialistes du marketing B2B sont devenus très habiles à utiliser les données pour trouver leurs publics cibles sur les canaux et les médias numériques. Mais trop souvent, ils ne comprennent paspourquoiles prospects et les clients sont là où ils se trouvent.

Une stratégie de contenu SEO basée sur l'intention se concentre sur les motivations des acheteurs, soutenant leurs parcours à différentes étapes avec un contenu utile, éclairant et résolvant les problèmes qui fait une forte impression.

C'est pourquoi nous pensons que le trafic organique qualifié par l'intention sera à la base du succès du marketing B2B à l'avenir, comme nous l'expliquons dans notre nouveau guide gratuit, Marketing avec intention. Vous y trouverez un processus de création de contenu qui excelle sur la base de ce cadre.

Ici, vous pouvez en apprendre un peu plus sur les raisons pour lesquelles l'adoption de cette philosophie est essentielle à la croissance future du B2B.

Les moteurs de recherche évoluent autour de l'intention de l'utilisateur

La première chose à comprendre à propos des moteurs de recherche comme Google est qu'ils sont très intelligents et deviennent de plus en plus intelligents. Vous n'allez pas les jouer avec du bourrage de mots-clés, ou du contenu long vide, ou de la boue générée par l'IA. La meilleure façon d'atteindre le sommet du classement - et de gagner le précieux trafic organique que cela implique - est de créer un contenu utile, utile et de haute qualité qui correspond parfaitement à l'intention de la requête de recherche.

"Beaucoup d'entre nous ont connu la frustration de visiter une page Web qui semble avoir ce que nous recherchons, mais qui ne répond pas à nos attentes", a reconnu Danny Sullivan, l'agent de liaison public de Google pour la recherche, dans un article de 2022. . "Le contenu peut ne pas avoir les informations que vous souhaitez, ou il peut même ne pas sembler avoir été créé pour, ou même par, une personne. Nous travaillons dur pour nous assurer que les pages que nous affichons sur la recherche sont aussi utiles et pertinentes que possible. »

En effet, la grande mise à jour de l'algorithme de Google à la fin de l'été dernier était connue sous le nom de "mise à jour de contenu utile", ne cachant pas les qualités que leur moteur recherche dans les résultats hiérarchisés.

Tous les trafics organiques ne sont pas égaux

Le trafic de recherche organique est la pierre angulaire d'une stratégie de marketing de contenu B2B durable et efficace. Un rapport de BrightEdge a révélé que 53 % du trafic vers les sites Web d'entreprises est représenté par la recherche organique, ce qui en fait "la principale source de trafic Web traçable et le plus grand canal numérique".

Cela dit, le trafic organique n'est pas universellement si précieux. Pour avoir un impact commercial, il doit être qualifié pour sa pertinence par rapport à votre marque, et la méthode la plus simple consiste à orchestrer votre stratégie de référencement autour de l'intention.

De cette façon, les spécialistes du marketing peuvent s'assurer que chaque élément de contenu qu'ils créent sert un objectif distinct axé sur l'audience et attirera généralement un type d'individu spécifique : les personnes intéressées par votre secteur ou votre spécialisation, se renseignant sur des sujets et des concepts clés, ou suivre l'actualité et les tendances.

Parfois, l'intention de recherche conduira une personne directement à évaluer le produit et à effectuer un achat. Évidemment, ces opportunités sont extrêmement précieuses, c'est pourquoi le contenu à bas entonnoir et basé sur la demande sont des éléments clés de toute stratégie de référencement B2B, mais il est essentiel de garder à l'esprit qu'à tout moment, une grande majorité de votre public d'acheteurs potentiels n'est pas dans -marché .

Cela ne signifie pas qu'ils ne s'acquittent pas de leurs tâches quotidiennes, qu'ils résolvent des problèmes et répondent à des questions liées à leur rôle et à votre catégorie de solution. Une stratégie permanente qui tient compte de tout l'éventail des besoins et des motivations des acheteurs garantit que vous fournissez une couverture complète et que vous jetez un large filet qui filtre toujours la pertinence.

Exemple d'expérience de contenu axée sur l'intention qui ravit

Supposons que Joan est un décideur financier senior dans une grande marque et que vous commercialisez un produit technologique axé sur l'automatisation des processus financiers. Joan est douée pour les chiffres, mais a du mal à gérer les données numériques volumineuses et incohérentes de son organisation. Elle convient parfaitement à ce que vous vendez, bien qu'elle ne soit pas actuellement au courant de son existence et qu'elle ne le recherche pas activement comme solution.

Vous créez une page consacrée à la gestion et à l'analyse des données financières, avec un contenu qui répond de manière exhaustive aux questions courantes spécifiques à l'industrie que votre recherche a soulevées autour de ce sujet : comment le faire, les meilleurs outils pour la tâche et des liens vers des ressources.

Parce que votre équipe a pris le temps de planifier stratégiquement autour de l'intention de l'utilisateur et a créé un contenu exceptionnel pour correspondre à cette intention, vous avez atteint le haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP) pour plusieurs requêtes connexes. Joan trouve votre page, l'aime et la partage avec son équipe.

Pourquoi cette expérience a-t-elle été si précieuse pour votre entreprise ?

1. Vous avez pu qualifier Joan de pertinente pour votre marque sans avoir besoin d'informations d'identification personnelle ou de données de suivi - des outils qui disparaissent à l'ère de la dépréciation des cookies. La même dynamique est en jeu pour presque tous ceux qui visitent cette page via une recherche organique : leur simple intérêt pour le sujet et leur intention de rechercher les informations les rendent pertinents pour votre marque d'une manière ou d'une autre.
2. Joan cliquant sur votre résultat près du haut du SERP est une victoire, non seulement parce que cela l'a amenée à votre contenu, mais aussi parce qu'elle est assez intelligente pour savoir ce que signifie un résultat de haut rang : que d'autres chercheurs ont trouvé le contenu utile, et que Google juge sa source crédible et digne de confiance.
3. Lorsque Joan clique sur le contenu, elle découvre pourquoi ces choses sont vraies. Votre entreprise sait de quoi elle parle dans ce domaine, et il y a beaucoup plus sur votre site Web à explorer. Elle clique partout. Elle partage du contenu avec son équipe. Votre marque a fait forte impression dans son esprit.

C'est une expérience de contenu que l'argent ne peut pas acheter. Heureusement, vous n'aviez pas besoin de le faire ! Le clic était gratuit ! Investir à l'avance dans un contenu SEO stratégique et ciblé prépare le terrain pour que ces types d'engagements économes en budget et en déplacement d'aiguille aient lieu à perpétuité.

Prenez votre guide sur la stratégie de recherche B2B basée sur l'intention

L'efficacité de cette approche n'est pas une simple hypothèse : chez TopRank Marketing, nous avons constaté qu'elle rapportait des dividendes aux grandes marques B2B avec lesquelles nous collaborons chaque jour. La prémisse est assez simple (et rien de révolutionnaire) mais il y a certaines choses clés que vous devez faire correctement, et la plupart ne le font pas.

En téléchargeant notre guide, Marketing avec intention : l'avenir du référencement et du trafic B2B qualifié, vous pouvez débloquer des conseils de nos experts et un cadre pour développer du contenu qui se classe pour les bons mots clés.

En nous contactant, vous pouvez commencer à mettre ce modèle en marche avec l'aide d'une agence partenaire éprouvée.