Conseils + outils pour créer des publicités PPC internationales réussies

Publié: 2023-05-29

Vous cherchez à lancer une campagne PPC internationale sur Google, Facebook, Amazon ou d'autres plateformes publicitaires PPC ? Ce guide est pour vous.

Le marketing PPC international est l’un des meilleurs moyens de se connecter avec un public mondial. Les publicités au paiement par clic optimisées et respectueuses du retour sur investissement aident à générer un trafic ciblé, à augmenter la visibilité de la marque et à augmenter les conversions dans plusieurs pays et langues.

Que vous soyez un propriétaire d'entreprise cherchant à se développer à l'international ou un spécialiste du marketing cherchant à optimiser vos efforts publicitaires mondiaux, cet article vous expliquera les bases pour mener des campagnes PPC réussies à l'échelle mondiale.

Commençons!

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Qu'est-ce que la publicité PPC internationale ?

Le marketing PPC international est l'art de mener des campagnes publicitaires en ligne ciblées dans plusieurs pays et régions. Il s’agit d’atteindre un public plus large et plus diversifié via l’affichage de publicités sur les SERP, les plateformes de médias sociaux et divers sites Web.

La publicité PPC est une stratégie de marketing numérique dans laquelle les annonceurs paient des frais chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce. Dans la publicité PPC internationale, vos annonces sont diffusées devant un public mondial en fonction de données démographiques, de mots clés, de textes publicitaires, de ressources créatives et de stratégies d'enchères pour se connecter efficacement à des publics diversifiés et maximiser les performances de la campagne.

La publicité PPC internationale implique plusieurs considérations et stratégies clés pour atteindre et impliquer efficacement un public international. Voici quelques aspects importants :

Étude de marché : il est essentiel de mener une étude de marché complète pour comprendre le public cible, ses préférences, son comportement et la concurrence locale sur chaque marché international.
Langue et localisation : les publicités doivent être adaptées à la langue et à la culture du marché cible. Traduire le texte publicitaire ne suffit pas ; vous devez l'adapter aux nuances locales pour améliorer la pertinence et trouver un écho auprès du public.
Recherche de mots clés : effectuer une recherche de mots clés dans différentes langues et régions permet d'identifier les termes les plus pertinents et les plus fréquemment recherchés. Cela garantit que les annonces sont affichées auprès des utilisateurs recherchant activement des produits ou des services connexes.
Ciblage géographique : le ciblage géographique permet aux annonceurs de spécifier les pays, régions ou villes où leurs annonces seront diffusées. Cela garantit que les publicités sont vues par le public international visé.
Plateformes publicitaires : considérez les plateformes publicitaires les plus populaires et les plus efficaces sur chaque marché international. Par exemple, même si Google Ads peut être dominant dans certaines régions, des plateformes comme Baidu en Chine ou Yandex en Russie pourraient être plus adaptées pour y toucher des audiences.
Suivi des conversions : la mise en œuvre de mécanismes de suivi des conversions permet de mesurer l'efficacité des campagnes PPC internationales. Il fournit un aperçu du retour sur investissement et permet une optimisation continue.
Budgétisation et devise : Déterminez les budgets appropriés pour chaque marché international, en tenant compte des taux de change et des différences de coûts entre les régions.
Conformité et considérations juridiques : soyez conscient des réglementations locales en matière de publicité, des lois sur la protection des données et de toute exigence spécifique de chaque marché cible pour garantir la conformité.

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Importance du PPC international pour votre entreprise

Voici les principaux avantages de l’intégration du PPC dans votre stratégie de marketing international :

Fournit des résultats immédiats pour vos efforts publicitaires, contrairement à d’autres stratégies marketing.
Offre une rentabilité, puisque vous ne payez que pour les clics réussis.
Permet à votre marque d'atteindre le bon marché en s'alignant sur d'autres tactiques publicitaires telles que l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing de contenu.
Offre flexibilité et contrôle sur votre budget publicitaire. Vous pouvez définir des limites de dépenses quotidiennes ou mensuelles, ajuster les enchères en fonction des performances et répartir votre budget sur différents marchés internationaux selon vos besoins.
Améliore la notoriété de votre marque et crée un buzz parmi le public du monde entier.
Améliore les taux de clics de votre site Web, conduisant à de meilleures conversions et rentabilité.

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Comment mener une campagne PPC internationale réussie

La mise en place d'une campagne publicitaire PPC internationale nécessite une expérience et des compétences qui vont au-delà des campagnes PPC nationales. Il est toujours avantageux de faire appel à des sociétés de marketing numérique de premier plan pour vous aider à mettre en place une campagne publicitaire aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie, en Inde ou dans d'autres pays, en fonction de vos objectifs.

Cela dit, voici un guide étape par étape pour créer une stratégie PPC internationale réussie :

1) Identifiez votre marché cible et vos pays

Comprendre les besoins et les problèmes de votre public est l'un des principaux facteurs lors de la création d'annonces PPC internationales.

Créez une personnalité d'acheteur pour identifier les nuances culturelles, le comportement des consommateurs, les concurrents locaux et les préférences de votre marché cible :

La localisation joue un rôle clé dans l'adaptation des éléments de votre campagne, notamment la langue, les mots clés, le texte publicitaire et les éléments créatifs, pour correspondre au marché spécifique.

Pour avoir une compréhension claire du marché d’un pays particulier, voici les principales techniques que vous devez suivre :

Réalisez des enquêtes, des sondages et des entretiens sur votre site Web et vos réseaux sociaux pour avoir une vue des marchés internationaux concernant votre marque, vos produits et services et votre niche de marque.
Portez une attention particulière à vos analyses de médias sociaux à l'aide d'outils en ligne comme Mailchimp, Hootsuite ou Sprout Social. Il vous fournira les mesures d'audience et le public du pays qui interagit le plus avec votre marque.
Tenez compte des statistiques de votre site Web pour comprendre les problèmes, les goûts et les attentes de votre audience par rapport à votre niche. Évaluez le comportement du public en fonction de sa géolocalisation, de ses données démographiques, de ses revenus et de la durée de la session afin de pouvoir créer des publicités PPC personnalisées pour chaque segment du public.
Entrez en contact avec votre équipe commerciale et de support client pour comprendre la réalité des besoins et des requêtes d'un public en fonction des interactions qu'il a avec des clients du monde entier.
Identifiez et évaluez vos concurrents qui ont la même audience que la vôtre. Parcourez leur site Web, leur compte de réseau social, leur article de blog et leurs campagnes publicitaires pour vérifier ce qui fonctionne pour eux.

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2) Déterminez vos mots clés cibles

Choisir les bons mots clés dans vos annonces est l'un des éléments essentiels du succès des annonces PPC.

Commencez votre recherche avec l'intention de recherche des utilisateurs. Il est essentiel de mener des recherches approfondies sur les raisons pour lesquelles les gens rechercheront vos produits et services partout dans le monde.

Tirez parti de l'utilisation d'outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner ou WordStream pour suivre le jargon du secteur, les requêtes de recherche et les expressions tendances.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique en expansion sur le marché allemand, vous devriez commencer par rechercher des mots-clés pertinents pour votre produit ou service. Par exemple, si vous vendez du matériel de plein air, vous découvrirez peut-être que les consommateurs allemands recherchent souvent des termes tels que « outdoorausrustung » (équipement de plein air) ou « wanderschuhe » (chaussures de randonnée) :

Ces informations vous permettent d'aligner votre campagne PPC sur le comportement de recherche spécifique du public cible.

Créez une liste de tous les mots-clés potentiels dans plusieurs langues. Effectuez une analyse des écarts pour sélectionner le mot-clé cible de votre marque internationale. Cela vous permet de retrouver les mots-clés que vous auriez pu manquer autrement. Vous pouvez effectuer une analyse de mots clés PPC à l'aide d'outils tels que Similarweb :

Assurez-vous que votre équipe comprend clairement la langue maternelle et les mots que vous avez choisis pour chaque pays, et évitez à tout prix les nuances, car cela peut entraîner des réactions négatives à vos campagnes publicitaires.

Assurez-vous que votre équipe marketing se concentre davantage sur les mots-clés persistants, car ils sont susceptibles de récolter les fruits de votre entreprise plus longtemps. Évaluez soigneusement les paramètres des mots-clés, y compris le volume faible et élevé et la concurrence.

Présélectionnez tous les mots clés à exclure. Cela filtre les termes inutiles et empêche vos annonces d'apparaître lors de mauvaises requêtes de recherche. Ciblez des mots-clés avec un mélange de mots-clés à longue traîne, à courte traîne, négatifs et persistants en fonction de l'intention de recherche, des mesures et des types de correspondance pour augmenter les chances d'atteindre un public plus large dans le monde entier.

Plongez plus profondément :
* La recherche de mots-clés SEO simplifiée en 2023
* Comment les mots clés à volume de recherche nul peuvent générer une tonne de trafic

3) Préparez un budget publicitaire par pays

Le prix de vos annonces PPC peut varier d'un pays à l'autre.

Par exemple, disons que vous possédez une entreprise de commerce électronique vendant des accessoires de mode et que vous envisagez d'étendre votre campagne PPC à trois marchés cibles : les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie.

Recherchez le coût par clic moyen de votre secteur dans chaque pays cible. Ces données peuvent être obtenues via des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads. De même, déterminez les taux de conversion pour chaque pays sur la base de données historiques ou de références sectorielles.

Voici les données de référence du secteur Google Ads pour le taux de conversion moyen :
Voici le coût par clic moyen dans le monde pour les personnes parlant anglais ainsi que pour les pays non anglophones :
Voici un exemple de tableau qui affiche les clics estimés et les données de conversion par pays :
Conformément au tableau ci-dessus, vous pouvez préparer votre budget publicitaire en fonction des objectifs de votre campagne publicitaire PPC internationale. Par exemple, si vous visez un ROI de 30 %, vous pouvez allouer un budget de :
10 000 $ pour les États-Unis
4 000 £ pour le Royaume-Uni
1 000 $ pour l'Australie
4) Tirer parti de la localisation dans le texte publicitaire
La création d'un contenu publicitaire localisé vous aide à atteindre le pays cible en vous connectant aux marchés internationaux sur les plans émotionnel et culturel. Il est essentiel de comprendre les difficultés du public local de chaque pays dans lequel vous vous adressez. Avant de créer le texte publicitaire final, assurez-vous de bien comprendre la culture locale, les problèmes du pays et les requêtes que votre entreprise peut aider à résoudre.
Assurez-vous de ne pas créer la même campagne pour différents emplacements ou même une région. Apportez de la variété à la créativité de vos publicités pour toucher de nouveaux publics. Gardez une trace des tendances et des conditions des régions où votre marque est disponible pour garder vos textes publicitaires en avance sur vos concurrents.
Lancez votre texte publicitaire sur toutes les plateformes génératrices de trafic possibles telles que :
Annonces Microsoft
Annonces Yahoo
Annonces Google
Publicités Facebook
Publicités Instagram
Annonces Amazon
Voici un exemple d'annonce PPC de Genero, qui cible différents publics en fonction de leur emplacement dans la ville et dans les langues régionales :
5) Surveillez et mesurez le succès de vos campagnes PPC
Une fois que vous comprenez votre public cible, créez un contenu publicitaire solide et affichez-le sur les moteurs de recherche et diverses autres plates-formes, vous devez mesurer le succès de vos annonces dans chaque endroit du monde où votre annonce est diffusée.
De plus, vous devez également vérifier si vos campagnes PPC génèrent du trafic et des taux de conversion ou si vos dépenses publicitaires sont simplement gaspillées. Il existe différentes mesures pour calculer le succès de vos efforts publicitaires, notamment :
impressions
niveau de qualité
position des pages de recherche
CTR
CPC
ROAS
A l'aide d'outils comme Semrush, Adalysis ou Google Analytics, vous pouvez calculer le budget, le gaspillage et le succès de vos landing pages pour donner un coup d'accélérateur à votre stratégie PPC internationale.
De plus, vous pouvez effectuer des tests A/B sur vos campagnes publicitaires créées pour différents pays afin d'avoir une idée du contenu publicitaire qui fonctionne le mieux pour quel type d'audience et de la manière dont vous pouvez optimiser davantage vos campagnes pour générer davantage de conversions.
Plongez plus profondément :
* 5 éléments importants de la page de destination que vous devriez tester A/B
* Étude de cas sur la publicité PPC multicanal : augmenter votre retour sur investissement
* 7 outils d'audit PPC pour optimiser les performances de vos annonces sur toutes les plateformes
Top 5 des outils pour optimiser vos campagnes PPC internationales
Voici les meilleurs outils en ligne qui peuvent être utilisés pour optimiser votre stratégie publicitaire internationale payante.
Site Web similaire
Similarweb est l'un des meilleurs outils publicitaires pour gérer vos dépenses de campagnes PPC internationales. Il aide à conquérir de nouveaux marchés en identifiant le succès de vos concurrents de niche. De plus, l'outil vous permet de comparer et d'évaluer les pages de destination de vos concurrents, les annonces de recherche Google, les mots clés payants et les budgets des campagnes publicitaires.
Le moniteur de recherche
Le Search Monitor est un outil de marketing numérique de premier plan qui vous permet de surveiller et de suivre diverses campagnes publicitaires sur différents emplacements et plates-formes. Vous pouvez également garder un œil sur les mots clés les plus récents et les plus tendances du marché, ce qui vous aide à enchérir et à cibler les bons pour vos annonces.
Grâce à sa fonction de protection de la marque, The Search Monitor vous permet de rester informé des violations de marque de votre marque sur les moteurs de recherche, de signaler les affichages publicitaires non autorisés dans votre niche et d'assurer une communication fluide avec les partenaires et les revendeurs.
Une autre fonctionnalité clé de cet outil qui aide les spécialistes du marketing est la visibilité des pages de résultats des moteurs de recherche, qui vous aide à surveiller vos médias payants et vos listes de recherche avec diverses mesures, notamment les impressions, les clics et les dépenses.
Pot chaud
Approuvé par plus de 180 pays, HotJar vous permet de comprendre les besoins de vos clients potentiels pour vous aider à optimiser vos campagnes mondiales de marketing de recherche pour eux.
Il s'agit de l'un des meilleurs outils d'analyse PPC proposant des cartes thermiques, des enregistrements de session et un suivi des clics/touchers, ce qui peut être inestimable pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre site Web ou vos pages de destination.
EspionFu
SpyFu est un outil essentiel à utiliser lorsque vous investissez dans des publicités PPC internationales, car il vous permet de garder un œil sur les activités de recherche payante de vos concurrents. Vous pouvez rechercher différentes catégories d'annonces payantes sur différents canaux, notamment Google, YouTube, Shopify et les réseaux sociaux.
Ce logiciel de gestion PPC vous permet d'analyser les stratégies PPC des concurrents dans différents pays et régions. Vous pouvez identifier les mots clés sur lesquels ils enchérissent, le texte publicitaire qu'ils utilisent et leurs dépenses publicitaires estimées.
Optmyzr
Optmyzr est un outil de gestion PPC qui offre un contrôle complet sur vos campagnes PPC en mettant en œuvre l'automatisation.
En plus de surveiller les performances de vos campagnes publicitaires, Optmyzr vous permet d'optimiser le texte publicitaire, d'analyser les réponses du marché et d'automatiser le processus d'enchères pour diverses plateformes publicitaires, notamment Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads et Yahoo Ads.
Plongez plus profondément : démystifier les publicités payantes de Google : un guide du débutant pour la publicité en ligne
Dernier mot sur les publicités PPC internationales
Le PPC international est différent du PPC classique car le marché auquel vous vous adressez a des goûts, des préférences et des cultures locales différents. Étant donné que la taille du marché des campagnes PPC mondiales est toujours supérieure à celle du marketing au paiement par clic local ou national, les tactiques que vous incluez doivent être suffisamment complètes et attrayantes pour attirer l'attention du public.
J'espère que cet article vous a aidé à apprendre comment structurer et gérer efficacement vos campagnes PPC internationales, y compris la préparation du contenu publicitaire et la mesure des performances des campagnes sur plusieurs marchés internationaux.
En raison de la complexité des campagnes mondiales, sans parler de la conformité et des réglementations légales, il est toujours préférable d'obtenir l'aide d'agences de marketing numérique internationales dotées d'experts PPC ciblant Google Ads et d'autres services publicitaires mondiaux populaires.
Si vous êtes prêt à développer votre activité dans le monde entier , les experts PPC de Single Grain peuvent vous aider.
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FAQ PPC internationales
Qu'est-ce que la publicité PPC internationale ?
La publicité PPC internationale ou mondiale fait référence à la réalisation de campagnes publicitaires en ligne ciblées dans plusieurs pays et régions. Il permet aux entreprises d'étendre leur portée au-delà des frontières, de se connecter avec un public mondial et de générer des conversions à l'échelle internationale.
En quoi le PPC international est-il différent du PPC national ?
Le PPC international implique la création et la diffusion de campagnes pour différentes langues, cultures et comportements de consommation, ce qui nécessite une étude de marché complète. Au contraire, le PPC national se concentre sur le ciblage de publics dans un seul pays ou dans une seule langue.
Que fait une entreprise internationale de médias payants ?
Une agence internationale de paiement par clic dispose d'une équipe de spécialistes PPC qui vous aident à promouvoir votre marque dans plusieurs pays et régions. Les services PPC internationaux vous aident à acquérir plus de trafic et de conversions, tout en réduisant le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Voici les principales fonctions et activités exercées par une société internationale de médias payants :
Gère toutes vos campagnes PPC internationales, vous faisant gagner du temps, des efforts et des ressources.
Automatise vos campagnes PPC internationales ainsi que le processus d'enchères de mots clés.
Vous aide à choisir les bonnes campagnes de format publicitaire par pays.
Mesure les progrès et le succès de votre PPC de temps en temps.
Utilise les meilleurs outils et logiciels internationaux pour améliorer les taux de conversion et les CTR.
Qu’est-ce qu’Amazon PPC ?
Le paiement par clic d'Amazon est un modèle de marketing numérique qui permet aux annonceurs d'afficher leurs produits et services via des publicités display sur Amazon afin d'améliorer considérablement la visibilité numérique et les ventes de produits.
La plateforme PPC d'Amazon vous aide également à atteindre des clients internationaux pour augmenter les ventes de vos produits. Amazon, l'un des principaux marchés de commerce électronique, facture des frais aux annonceurs pour chaque clic qu'ils obtiennent sur l'annonce via la plateforme publicitaire.