Entretien avec un vrai homme du Texas et co-fondateur d'Affiliate Summit, Shawn Collins

Shawn Collins travaille dans le marketing d'affiliation depuis l'année 1997, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il a fini par créer la plus grande conférence de marketing d'affiliation avec Missy Ward . Nous parlons du Sommet des Affiliés .

En plus de cela, Shawn contraste avec les affiliés qui promettent de faire de vous un millionnaire en quelques semaines et défend une approche plus éthique et équilibrée du marketing d'affiliation. Comme dans toute vraie entreprise, vous devez progresser ici, et après cela, vous pourrez en tirer un revenu important.

Shawn Collins ne se sent pas creux, et c'est ce qui fait de lui une vraie personne avec une histoire derrière son dos dans une industrie où des millionnaires arrivent de nulle part et racontent des histoires sur leur succès.

Maintenant, il travaille également sur son podcast This is Affiliate Marketing , qui pourrait être le meilleur dans ce domaine en raison de la diversité des invités et de leurs compétences professionnelles, et sur son blog AffiliateTip.com .

Entretien avec Shawn Collins

Quels défis voyez-vous pour les spécialistes du marketing affilié aujourd'hui, ou en d'autres termes, qui est un bon affilié aujourd'hui, quels outils utilise-t-il et quelles compétences sont essentielles pour lui ?

La concurrence est plus rude d'année en année, car de plus en plus de personnes se lancent dans le marketing d'affiliation. En outre, il devient de plus en plus difficile de trouver un nouvel angle original pour créer un public.

Il n'y a vraiment pas de réponse, car l'affiliation est plus un terme générique pour les personnes qui écrivent du contenu, des copies pour la recherche payante, des créateurs de vidéos, des podcasteurs, des sites de coupons, etc. Je blogue principalement du contenu original, donc vraiment l'outil le plus important pour moi c'est WordPress.

Croyez-vous que le marketing d'affiliation exige désormais que tout le monde soit un connaisseur en technologie ?

Pas du tout – la barrière à l'entrée s'est abaissée au fil du temps. À mes débuts en 1997, j'étais autodidacte en écriture HTML et en graphisme. Maintenant, il existe de nombreux outils pour faire les choses facilement ou sous-traiter à moindre coût.

Où tout a commencé ? Comment avez-vous commencé à travailler dans le marketing d'affiliation ?

En 1997, je suis tombé sur le programme d'affiliation Amazon. J'étais nouvellement marié et je venais d'acheter ma première maison et j'avais du mal à joindre les deux bouts. J'ai créé mon premier site affilié sous la forme d'une page simple et laide sur AOL (America Online). C'était axé sur les choses à faire à New York et je présentais des livres sur New York.

À l'époque, le programme d'affiliation d'Amazon n'avait pas de rapports en ligne - vous receviez un e-mail avec des statistiques une fois par trimestre - vous pourriez donc faire beaucoup d'erreurs pendant des mois avant de vous en rendre compte. Je suis allé à mon premier trimestre sans gagner d'argent, puis un peu au deuxième trimestre. Mais après avoir gagné un peu d'argent, j'étais enfermé et j'ai continué à bâtir sur de petits succès.

Le monde a changé depuis 1997, lorsque vous avez commencé à travailler dans le marketing d'affiliation. Que pensez-vous qu'il adviendra du marketing d'affiliation à l'avenir ?

Le marketing d'affiliation ne va nulle part - c'est une stratégie clé pour presque toutes les entreprises de commerce électronique, et à mesure que le commerce électronique continue de croître, le marketing d'affiliation le fera aussi.

Avec les tendances croissantes de personnalisation dans la publicité et les informations supplémentaires sur l'utilisateur, il semble que les affiliés pourront venir à la porte d'une personne qui a visité leur page de commerce électronique à quelques reprises. Pouvez-vous le voir de cette façon? (Ou quelles tendances voyez-vous ?)

Oui, j'aime beaucoup le remarketing, car il est très efficace. Cependant, d'après les personnes avec qui j'en ai parlé en tant que consommateurs, ils ont l'impression que c'est envahissant et ne l'aiment pas. Les violations de données étant si courantes et le public étant informé des services comme Cambridge Analytica, je pense que les gens sont devenus paranoïaques à propos d'un marketing qui semble trop personnel ou ciblé.

Mais ils y réagissent également, donc je pense que nous continuerons à voir le ciblage s'élever encore plus.

Votre travail est dédié à Affiliate Summit depuis de nombreuses années. Pratiquez-vous toujours le marketing d'affiliation par vous-même ou gérez-vous des programmes d'affiliation ? Pouvez-vous nous parler un peu des offres avec lesquelles vous avez travaillé et des entonnoirs de conversion que vous avez créés ?

Pendant les cinq premières années d'Affiliate Summit, j'ai également été responsable d'affiliation pour un certain nombre de marques, car je ne pouvais pas subvenir aux besoins de ma famille uniquement avec les revenus d'Affiliate Summit. Mais en 2008, j'ai commencé à me concentrer uniquement sur Affiliate Summit. Cependant, je suis affilié depuis 1997 à des degrés divers.

Je me suis concentré sur la création de contenu autour de sujets qui m'intéressent et des produits/services que j'utilise. Cela a été très simple - pas d'entonnoirs.

Pouvez-vous décrire votre expérience avec différents secteurs verticaux ?

Je me suis concentré sur les biens durables des détaillants pour la plupart – livres, vêtements, ordinateurs. Également des services B2B tels que l'hébergement et les noms de domaine. Tout cela a vraiment été la même formule – la création de contenu dans ma voix et l'exploitation de la recherche organique, bien que j'aie aussi un peu fait des publicités Google AdWords et Facebook.

Créer Affiliate Summit est très amusant ou représente un défi ?

Cela a toujours été une combinaison des deux – c'était amusant de proposer et d'exécuter des idées, en particulier des choses que les concurrents pensaient ridicules, mais qui ont ensuite été copiées. Ni ma co-fondatrice Missy ni moi-même n'avions d'expérience dans la course à pied, nous avons donc inventé les choses au fur et à mesure – cela nous a obligés à être créatifs et efficaces.

Vous souvenez-vous de situations amusantes ou uniques lors de l'une des conférences du Sommet des affiliés ?

Presque chaque fois que je travaille dans un sommet d'affiliation, des personnes m'approchent (je porte une chemise de personnel qui propose d'aider les gens) et me demandent si je connais Shawn Collins ou si je sais où le trouver. Certaines personnes me disent même qu'elles le connaissent, et elles sont surprises et confuses quand je me présente.

Comment gérez-vous les conférences des différents côtés de la planète ?

Nous avons organisé une conférence à Londres en 2007 et c'était très difficile parce que nous n'avions personne en Angleterre pour nous aider. Il y avait une grande courbe d'apprentissage et beaucoup de frustration. Nous n'avons donc réessayé qu'après notre acquisition, et l'une des raisons pour lesquelles nous voulions vendre Affiliate Summit était de nous associer à une entreprise qui savait comment organiser des événements dans le monde entier, et nous l'avons trouvé dans Clarion Events .

Racontez-nous l'histoire de votre CTR le plus élevé (ou succès, car c'est toujours intéressant).

Je ne me souviens pas des détails à ce stade, mais les premiers succès ont été les plus excitants parce que j'en avais désespérément besoin. Dans les années 1990, il existait des programmes d'affiliation qui payaient par clic, et j'ai réalisé que je pouvais facilement acheter des clics très bon marché auprès du premier lecteur de recherche payant GoTo.com et diriger le trafic directement vers les liens d'affiliation. J'achetais des clics pour 0,01 $ et je les revendais instantanément pour 0,10 $. Mon seul regret est de ne pas avoir augmenté cela plus.

Shawn, quels sont tes projets pour les prochaines années ?

Après avoir vendu Affiliate Summit, une partie de l'accord était que nous resterions pendant un certain temps pour faire la transition de l'entreprise, donc je travaille maintenant en tant qu'employé avec Affiliate Summit et GeekCast.fm et FeedFront.com font partie de l'entreprise. AffiliateTip.com est mon propre site, et j'y publie du contenu lié au marketing d'affiliation depuis environ 15 ans et je n'ai aucune intention d'arrêter. J'aime vraiment quand les gens sont émus, motivés, enthousiasmés par les choses que j'écris pour FeedFront Magazine, et c'est très satisfaisant de voir des plans se réunir pour des conférences et des choses plus petites comme des campagnes marketing.

Shawn, si vous n'étiez pas un affilié, qui préféreriez-vous être ?

Quand je grandissais et même après l'université, le marketing d'affiliation n'existait pas. J'ai appris à ce sujet et j'ai commencé à y avoir 27 ans. Mon intérêt principal a toujours été d'être écrivain, et j'ai réussi à faire beaucoup de en tant que spécialiste du marketing affilié avec des blogs et la rédaction de magazines.