Comment convaincre votre PDG et votre directeur financier d'investir dans le marketing de contenu

Une bonne stratégie de contenu prend du temps pour montrer des résultats. Lorsque le monde qui vous entoure évolue frénétiquement, justifier des dépenses pour quelque chose qui peut prendre des mois à porter ses fruits est une grande question.

Pour ceux qui ont du mal à faire approuver votre budget de marketing de contenu, nous avons fait le travail et expliqué comment présenter votre équipe de direction.

Vous apprendrez:

Pourquoi le marketing de contenu est-il un investissement précieux ?

Nous supposons à ce stade que vous avez une stratégie de contenu en tête ; mettre en place une stratégie de marketing de contenu est la moitié de la bataille. L'autre moitié consiste à persuader le responsable du budget que le contenu résout vos défis actuels.

Pour obtenir avec succès l'investissement dont vous avez besoin, vous devez préparer le terrain pour votre équipe senior.

Montrez aux cadres supérieurs pourquoi vous devriez utiliser le contenu pour atteindre vos objectifs commerciaux. Vous devriez aborder les points suivants lorsque vous parlez d'investir dans le contenu :

• Augmentez la notoriété de votre marque – Vous n'attirerez pas de clients s'ils ne savent pas que vous existez.
• Établissez la confiance avec les clients - Un client verra votre contenu plusieurs fois avant d'acheter chez vous. Le contenu est essentiel pour persuader les clients d'acheter votre produit ou service.
• Générez du trafic organique – Bien que les publicités aient leur place, elles peuvent être coûteuses. Les sources de trafic gratuites doivent toujours faire partie de votre stratégie de génération de leads , et un contenu utile et de haute qualité rend cela possible.
• Améliorer le classement des moteurs de recherche - Google recherche l'intention de recherche dans le cadre de son processus de classement. Si vous produisez un contenu attrayant qui répond aux questions de vos clients, Google vous classera en bonne place.

Convaincre les dirigeants de C-Suite : quels sont les avantages du marketing de contenu ?

Soutenez votre présentation à l'équipe senior avec des preuves. Si vous avez les chiffres pour appuyer votre demande, assurez-vous qu'ils sont au centre de toutes les conversations sur le contenu.

Il y a plusieurs avantages à investir dans le contenu . Ils comprennent les éléments suivants :

• Stratégie rentable – Le contenu peut être créé en interne ou externalisé. Même si vous devez payer pour le contenu, cela peut rapporter beaucoup plus de revenus que ce qu'il en coûte pour écrire. L'investissement dans un bon contenu signifie que vous serez en mesure d'accéder facilement à votre public cible, ce qui contribuera à générer plus de prospects.
• Taux de conversion plus élevés – Un bon contenu renforce la confiance. Lorsque les gens vous font confiance, ils sont plus susceptibles de dépenser leur argent durement gagné avec vous.
• ROI à long terme - En utilisant un contenu bien pensé, vous pouvez vous établir comme un leader d'opinion dans votre secteur. Être mémorable amènera les clients à penser à vous avant d'approcher vos concurrents. Cela contribue à augmenter la fidélisation de la clientèle.
• Soutenez d'autres efforts de marketing - Une stratégie de contenu solide qui est liée à votre stratégie de marketing numérique aidera à établir votre entreprise en tant que marque de confiance.
• Avantage concurrentiel – Que font vos concurrents ? Une bonne stratégie de contenu vous permettra de vous faire remarquer et de persuader les clients de venir vers vous avant quiconque dans le même secteur.

Erreurs courantes à éviter lorsque vous investissez dans le marketing de contenu

Lorsque vous présentez à la suite C, vous devez vous assurer que votre stratégie est claire. L'absence d'une stratégie de contenu claire peut tuer toute chance d'investissement futur, alors assurez-vous de comprendre votre objectif lors de la production de contenu et que votre stratégie le soutient.

Tout d'abord, savez-vous qui est votre public idéal ?

Vous seriez surpris du nombre d'entreprises qui lancent une stratégie de contenu pour la voir échouer parce qu'elles n'ont pas fait preuve de diligence raisonnable pour comprendre qui sont leurs clients et ce qu'ils veulent.

Deuxièmement, la stratégie de contenu vit et meurt en fonction de la cohérence avec laquelle vous produisez du contenu. Même le meilleur contenu au monde n'aura pas l'effet escompté s'il n'est pas publié régulièrement.

Enfin, se concentrer sur la quantité plutôt que sur la qualité ou négliger de promouvoir le contenu que vous produisez peut mettre fin à votre stratégie de contenu avant qu'elle ne décolle.

Assurez-vous donc que vous avez dûment pris en compte ces points et planifiez la manière dont vous allez mettre en œuvre ce que vous créez.

Mesurer le retour sur investissement des investissements en marketing de contenu

Lorsque vous vous présentez devant votre équipe de direction, l'une des premières questions qu'ils vous posent est le retour sur investissement (ROI).

Tout investissement doit être suivi afin que son efficacité soit comprise et que des changements à la stratégie puissent être apportés si nécessaire.

Assurez-vous que vous disposez des données suivantes pour appuyer votre demande :

• Indicateurs de performance clés - Ceux-ci seront déterminés par votre pile technologique et la manière dont votre entreprise identifie les KPI importants.
• Données Google Analytics (ou informations de tout autre outil de référencement que vous utilisez) – Ces données vous donneront une bonne idée de la performance de votre contenu. Vous devrez peut-être également utiliser des outils de marketing de contenu qui vous aideront à gérer vos campagnes sur les réseaux sociaux. Beaucoup de ces outils ont des fonctions de rapport qui analysent beaucoup plus facilement le contenu de vos médias sociaux.
• Coût d'acquisition client – ​​Combien dépensez-vous pour acquérir un client ? Si vous comptez sur des publicités payantes, cette dépense pourrait être élevée. Une bonne stratégie de contenu pourrait grandement contribuer à réduire ces coûts.
• La valeur à vie d'un client – ​​Quelle est la dépense moyenne de votre client ? Combien de temps restent-ils avec vous en tant que client avant de passer à autre chose ? Encore une fois, ces chiffres aideront à soutenir votre plan de stratégie de contenu.

Comment établir un budget de marketing de contenu

L'établissement d'un budget réaliste aidera à soutenir votre demande.

Comprendre ce qu'il en coûtera pour créer votre contenu (à la fois en termes de frais et de temps).

Assurez-vous de tenir compte du coût des outils ou des plates-formes que vous devrez utiliser.

Vous devez également avoir un plan pour allouer les ressources nécessaires à la promotion et à la distribution.

Si vous n'allez pas gérer le contenu en interne, vous devrez penser au coût d'avoir un tiers qui le gère pour vous. WriterAccess peut vous aider à produire du contenu qui soutient vos objectifs et respecte votre budget.

Assurez-vous que votre plan implique de réviser et de mettre à jour le contenu régulièrement.

L'actualisation du contenu est bénéfique pour votre réputation (cela montre que vous vous tenez au courant des derniers développements de votre secteur) et bon pour les SERP.

Répondez aux préoccupations communes de votre équipe de direction

Répondre aux préoccupations communes est souvent un point d'achoppement lors de la demande d'argent pour l'investissement.

Si vous disposez des données que nous avons mentionnées plus haut dans cet article, vous devriez être en mesure de répondre à toutes les questions que votre équipe de direction pourrait avoir.

Utilisez vos données pour montrer l'impact potentiel d'un bon contenu sur la génération de prospects, l'acquisition de clients et la croissance des revenus.

Réunissez des études de cas à l'aide de vos données qui montrent comment le contenu vous a aidé à atteindre vos objectifs.

Vous pouvez également partager des exemples de pairs de l'industrie pour soutenir votre cause.

Meilleures pratiques pour collaborer avec votre équipe senior

La communication est vitale pour toute relation de travail réussie. Assurez-vous que toute analyse de rentabilisation que vous présentez est claire et concise.

Une bonne analyse de rentabilisation décrira la situation actuelle, comment vous avez l'intention de résoudre le problème, quel est le budget et comment vous prévoyez de gérer le projet et de communiquer les progrès.

Votre équipe senior s'attendra à des mises à jour régulières sur tout investissement qu'elle réalise, donc être armé des données pertinentes (et s'assurer que vous mesurez les KPI avec précision) aidera à soutenir votre stratégie de contenu.

Impliquez l'équipe senior en sollicitant régulièrement leur avis et en gardant les voies de communication ouvertes.

Lors de la déclaration, assurez-vous d'avoir un accès facile aux données nécessaires.

Construire un tableau de bord qui rassemble tous les KPI pertinents vous aidera à identifier rapidement les modèles et les tendances, vous permettant de réagir rapidement si votre stratégie ne fonctionne pas.

Prêt à investir dans le marketing de contenu ?

Eh bien, j'espère qu'au moins vous vous sentez prêt à convaincre vos dirigeants de le faire.

Rappelez-leur que la création de contenu exploitable demande du temps, des efforts et une connaissance de l'industrie du marketing de contenu.

Heureusement, vous pouvez facilement trouver le partenaire idéal chez WriterAccess ! Nos rédacteurs, éditeurs et traducteurs sont tous entièrement contrôlés, vous pouvez donc être sûr que le contenu sera attrayant pour votre public.

De plus, nous nous concentrons sur la fourniture d'outils faciles à utiliser qui accéléreront vos calendriers de développement de contenu, de sorte que vous en constaterez rapidement les avantages.

Embaucher le bon personnel de chefs de projet, de rédacteurs et de rédacteurs à temps plein serait un défi de taille pour la plupart des équipes. Le simple fait d'obtenir l'approbation pour créer ou développer une équipe de marketing de contenu est difficile dans l'économie difficile d'aujourd'hui.

Lorsque vous vous associez à WriterAccess, vous accédez immédiatement à certains des meilleurs rédacteurs du pays, tous ayant une expérience de travail dans divers secteurs d'activité.

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