Les annonces Google en valent-elles la peine pour les petites entreprises ?
Publié: 2020-11-15Si vous avez déjà travaillé avec un consultant en marketing ou effectué une recherche sur Google, quelqu'un vous a probablement dit d'utiliser Google AdWords (maintenant appelé Google Ads).
Les publicités au paiement par clic (PPC) qui apparaissent dans les pages de résultats de recherche Google peuvent être un moyen efficace de générer du trafic, en particulier du trafic qui se convertit en clients, en sautant en haut des résultats de recherche.
Si vous choisissez les bons mots clés et le bon budget, vous pouvez acheter votre chemin vers le haut de la page de résultats. Dans certains cas, comme ci-dessus, les internautes peuvent même avoir besoin de faire défiler l'écran avant de dépasser vos annonces.
Dans le même temps, Google Ads permet de dépenser facilement beaucoup d'argent très rapidement. Si vous n'êtes pas tout à fait à l'aise avec ce que vous faites, vous pourriez faire exploser tout votre budget marketing.
Alors, les publicités PPC en valent-elles la peine pour les petites entreprises ?
Google Ads en vaut-il la peine pour les petites entreprises ?
Google Ads en vaut la peine pour les petites entreprises. La publicité sur Google est idéale pour les petites entreprises qui ont besoin d'atteindre des publics ciblés et qui souhaitent pouvoir suivre leur retour sur investissement. Les budgets Google Ads peuvent être importants, mais vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour commencer.
Si vous apprenez à utiliser Google Ads, en particulier les listes d'annonces locales, Google Ads peut être l'un des moyens les plus rentables d'obtenir de nouvelles affaires.
Pourquoi utiliser les publicités PPC pour les petites entreprises ?
PPC et Google Ads peuvent valoir la peine pour les petites entreprises, si vous savez quand ils ont du sens et comment les optimiser.
Voici six des avantages de Google Ads :
- Touchez les gens lorsqu'ils vous recherchent
- Cible basée sur la géographie
- Cibler plusieurs publics qui utilisent le même produit
- Redirigez les utilisateurs vers des pages de destination spécifiques
- Suivez facilement les résultats
- Obtenez des résultats rapidement
1. Touchez les gens lorsqu'ils vous recherchent
Si vous ciblez les bons mots clés avec des publicités PPC, vous pouvez vous présenter à des clients potentiels au moment exact où ils recherchent vos produits.
L'exemple « acheter des lunettes en ligne » ci-dessus illustre ce point. Presque tout le monde cherche ce terme sur Google et cherche à acheter des lunettes dans un avenir proche (sauf moi, je suppose).
Avoir une annonce qui diffuse vos produits sur des mots- clés transactionnels est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients.
2. Cible basée sur la géographie
Si vous dirigez une entreprise locale, vous ne vous souciez pas d'apparaître dans les résultats de recherche en dehors de votre région.
Google Ads vous permet de cibler vos recherches en fonction de la géographie, ce qui peut vous aider à toucher des clients potentiels près de chez vous.
Combinées au référencement local , les publicités PPC ciblées géographiquement peuvent vous aider à attirer plus de clients de votre communauté.
3. Ciblez plusieurs publics qui utilisent le même produit
Si vous vendez des produits qui peuvent plaire à plusieurs publics différents, les publicités PPC peuvent vous aider à atteindre ces publics en vous permettant de cibler différents mots-clés.
Supposons, par exemple, que vous vendiez des papiers filtres pouvant être utilisés à la fois dans la recherche en laboratoire et dans la fabrication industrielle.
Si vous avez créé une page de produit et essayé de l'optimiser pour la recherche, vous devrez peut-être choisir entre vos deux publics ou choisir un terme plus général comme "papier filtre activé au charbon".
Les annonces PPC vous permettraient de cibler chaque public individuellement en utilisant des mots-clés spécifiques à l'industrie. Les « filtres anti-smog industriels » et le « papier filtre de chromatographie » peuvent s'appliquer à des produits similaires, mais ils attirent des publics très différents. Le PPC vous permet de cibler les deux.
4. Dirigez les gens vers des pages de destination spécifiques
Lorsqu'un internaute clique sur une annonce PPC, il est dirigé vers une page de votre site Web. L'un des points forts des publicités PPC est que vous pouvez choisir cette page.
Beaucoup de gens envoient du trafic PPC vers leur page d'accueil, ce qui est correct (sinon idéal). Mais l'un des principaux atouts du PPC est que vous pouvez envoyer des personnes vers des pages de destination personnalisées optimisées pour la conversion.
En redirigeant les internautes vers des pages de destination qui proposent ce qu'ils recherchent, vous pouvez augmenter vos chances de les convertir en clients.
5. Suivez facilement les résultats
Avec les annonces PPC, vous pouvez suivre le taux de clics, les dépenses publicitaires et le taux de conversion sur les pages de destination. Vous pouvez facilement tester A/B différents textes publicitaires et pages de destination pour maximiser le retour sur investissement.
L'une des raisons pour lesquelles les publicités PPC sont une tactique marketing si attrayante est la possibilité de suivre le retour sur investissement. Le retour sur investissement est une considération énorme pour votre budget marketing, et les publicités PPC ne vous laisseront pas deviner.
6. Obtenez des résultats rapidement
D'autres approches pour être vu dans les moteurs de recherche peuvent prendre beaucoup de temps pour commencer à fonctionner. Le processus de conversion est plus long et plus difficile à mesurer.
Les publicités PPC ne sont pas une solution miracle, mais elles vous permettront d'obtenir des résultats beaucoup plus rapidement que la plupart des autres tactiques de marketing.
Si vous disposez déjà du savoir-faire, des produits, du contenu publicitaire et des pages de destination, les publicités PPC sont un moyen simple de commencer à générer des ventes.
Combien une petite entreprise devrait-elle dépenser pour Google Ads ?
Les budgets Google Ads de départ vont de 1 000 $ à 10 000 $. Le coût par clic moyen pour Google Search Ads se situe entre 1 $ et 2 $, donc 1 000 $ de budget Google Ads génèrent généralement 500 à 1 000 clics.
Google Ads n'en vaut généralement pas la peine si vous ne pouvez pas dépenser au moins 1 000 $ par mois, car vous devez tester ce qui fonctionne pour votre entreprise. Certaines industries sont plus compétitives, ce qui rend l'achat de publicités plus coûteux.
Utilisations non conventionnelles des publicités PPC
En plus des avantages standard des publicités PPC, il existe quelques utilisations non traditionnelles qui méritent d'être mentionnées.
Cibler les concurrents avec des publicités PPC
Les annonces PPC vous permettent de cibler en fonction de mots-clés. Pour la plupart des sites Web, une grande partie du trafic provient de recherches de marque, c'est-à-dire de personnes tapant le nom de l'entreprise directement dans Google.
Et si vous pouviez voler ce trafic ?
Une recherche de Capella University, une école à but lucratif en Floride, renvoie également quelques annonces pour des institutions concurrentes.
La diffusion d'annonces PPC sur le nom d'un concurrent est un peu agressive, mais c'est toujours une tactique couramment utilisée.
Tester les titres et les messages pour d'autres marketing
Étant donné que les publicités PPC sont relativement peu coûteuses et faciles à mesurer, elles peuvent être un excellent moyen de tester les messages que vous utilisez dans d'autres marketing.
Plus célèbre encore, Tim Ferriss a utilisé des publicités PPC pour trouver le titre de son premier livre à succès, The Four Hour Work Week .
En exécutant des tests A/B pour voir quels titres génèrent le plus de clics, vous pouvez rapidement déterminer les titres de votre autre marketing, vos propositions de valeur les plus importantes et même obtenir des informations qui aident votre positionnement global.
Éléments à prendre en compte avant d'utiliser les publicités PPC pour les petites entreprises
Google Ads est un outil puissant qui peut remplir plusieurs fonctions différentes dans votre marketing. Néanmoins, vous devez tenir compte de certains éléments lorsque vous décidez si Google Ads en vaut la peine ou non pour votre petite entreprise.
Google Ads a une courbe d'apprentissage
Google Ads n'est pas gratuit. Parce que vous payez au clic, il est possible de dépenser beaucoup d'argent très rapidement.
Au fur et à mesure que vous progressez, vous devez vous assurer que vous comprenez les limites de votre budget quotidien, ainsi que la manière dont Google va déployer ce budget.
En même temps, vous voudrez vous assurer que votre messagerie et vos pages de destination sont entièrement aplanies avant de commencer à payer pour le trafic, sinon vous paierez pour le trafic qui ne se convertit pas.
Google produit lui-même une tonne de matériel pédagogique qui peut vous aider à tirer le meilleur parti des annonces .
Comprendre vos propositions de valeur et les utiliser
Vous devez connaître votre message et vos propositions de valeur avant de commencer à acheter du trafic avec la recherche payante.
À moins que vous n'utilisiez activement des annonces PPC pour tester la messagerie, vous devez savoir à quoi vos clients répondent avant d'investir dans la recherche payante. Si votre proposition de valeur n'est pas claire ou pas convaincante, la recherche payante va tout simplement vous faire perdre votre argent.
Même connaître votre proposition de vente unique ne suffit pas, vous devez vous assurer que vous envoyez vos clients vers des pages de destination qui les mettent en valeur.
Oui, vous pouvez envoyer des visiteurs vers votre page d'accueil. Mais cette approche est moins efficace que les pages de destination personnalisées pour deux raisons :
- Les messages sur votre page d'accueil ne correspondent pas nécessairement à la promesse de votre annonce PPC
- Votre page d'accueil contient de nombreuses distractions et une navigation sur le site qui rend plus difficile la conversion des visiteurs
Envoyer les visiteurs vers une page de destination dédiée avec ce que la rédactrice de conversion Joanna Wiebe appelle une «proposition de valeur unique correspondant au message» convertira plus de personnes en clients.
La sélection des mots-clés est essentielle
Les mots clés sur lesquels vous choisissez de faire de la publicité sont essentiels, car ils déterminent qui verra votre annonce.
Tout d'abord, les gens doivent rechercher vos produits. Bien que de nombreuses ventes commencent par une recherche Google, certains publics ou secteurs sont moins susceptibles d'être tirés par les revenus des résultats de recherche.
Google Ads vous donne des informations sur le volume des mots clés qui peuvent vous aider à déterminer combien de personnes vous recherchent. S'il n'y a pas d'audience pour vos offres sur Google, votre succès sera limité.
Deuxièmement, comprenez l'intention du chercheur. Au début des années 2000, les chercheurs définissaient les recherches comme appartenant à l'une des trois catégories suivantes :
- Informationnel : un chercheur recherche des informations sur un sujet spécifique
- Navigation : un internaute cherche à trouver un site Web particulier
- Transactionnel : un internaute souhaite acheter quelque chose
Les annonces PPC sont mieux adaptées aux mots-clés transactionnels, tels que "acheter des lunettes en ligne", car les personnes qui effectuent ces recherches sont très susceptibles de se convertir.
Enfin, assurez-vous que vous recherchez réellement chacun de vos mots clés sur Google. Même un mot clé transactionnel peut être un mauvais choix s'il cible le mauvais public.
Par exemple, vous pourriez penser qu'un mot clé comme "segmentation automatisée" est un bon candidat à cibler pour ActiveCampaign.
L'automatisation et la segmentation sont deux choses que nous faisons très bien. Ne serait-il pas judicieux d'attirer ces visiteurs ?
Regardez les résultats de recherche Google.
La segmentation automatisée est apparemment une partie importante de l'imagerie médicale. Tous les résultats de recherche appartiennent à ce secteur, ce que nous n'aurions jamais su sans consulter la page de résultats.
Conclusion : les annonces PPC en valent-elles la peine pour les petites entreprises ?
Les annonces PPC et Google Ads peuvent être efficaces pour les petites entreprises, si vous les utilisez correctement.
Utilisé correctement, Google Ads peut vous aider à cibler précisément votre audience et à générer rapidement des conversions. Avec une proposition de valeur, une page de destination et un mot clé solides, Google Ads peut vous aider à développer votre entreprise.