6 cadeaux qui stimuleront la croissance des entreprises en janvier

La crise de janvier…

C'est une épidémie qui sévit dans le commerce de détail depuis aussi longtemps que chacun d'entre nous se souvienne.

En novembre et décembre, les soldes s'envolent. Vous surfez sur la vague des fêtes jusqu'à la banque. Vous êtes occupé, mais c'est une bonne sorte d'occupation.

Puis vient janvier…

Les retours de produits commencent à s'accumuler, les ventes ont chuté et vous essayez de comprendre comment tous vos bénéfices de décembre se sont évaporés.

C'est inévitable, non ?

Il n'y a rien que vous puissiez faire pour lutter contre le marasme, c'est "la façon dont il est".

Et si je vous disais que janvier offre une fenêtre d'opportunité unique plutôt qu'une catastrophe économique en attente ? Et si vous pouviez tirer parti de votre élan du quatrième trimestre et éteindre les lumières à l'approche de la nouvelle année ?

Janvier offre une fenêtre d'opportunité unique plutôt qu'une catastrophe économique en attente

Le truc, c'est que vos concurrents attendent aussi un marasme. Ils s'attendent à une baisse des ventes et, par la suite, ne font pas grand-chose pour arrêter le saignement. Il existe une opportunité inexploitée de renouer avec vos clients au cours de la nouvelle année, c'est à vous de décider si vous en profitez ou non.

Une façon de renouer efficacement avec vos clients en janvier consiste à organiser un cadeau. Voici des idées de cadeaux du 6 janvier qui vous aideront à transformer la nouvelle année d'un échec en un succès fou.

#1. Liquidation de stock

Nouvelle année, nouveau stock… Pourquoi pas ?

Janvier est le moment opportun pour effectuer un inventaire complet, déterminer les produits que vous continuerez à vendre en 2020 et éliminer tout stock inutile ou difficile à déplacer.

Traditionnellement, les détaillants ajoutaient tout ce produit dans un bac à rabais, réduisaient les prix et l'envoyaient éventuellement à un magasin d'usine pour tenter de récupérer une partie de leurs coûts de fabrication.

Au lieu de cela, pourquoi ne pas offrir d'anciens stocks comme prix dans un cadeau ?

Bien sûr, il est préférable de ne pas qualifier le stock de « vieux ». Et je ne recommanderais certainement pas de donner des produits qui diminueront la valeur de votre marque, comme des produits qui se vendent mal ou tout ce qui présente des défauts. Cependant, si vous avez un produit de haute qualité qui doit être abandonné - peut-être qu'une nouvelle ligne est en cours de production - je suis sûr que vos clients aimeraient avoir la chance de le gagner !

De plus, si vous offrez des produits de qualité des gammes précédentes, cela ne fera qu'améliorer la probabilité que les personnes souhaitent découvrir la nouvelle version améliorée une fois qu'elle sera disponible.

#2. Nouveaux produits

Dans la continuité du point précédent, il y a toutes les chances que vous planifiiez la sortie d'un nouveau produit en 2020. Un excellent moyen d'attirer rapidement l'intérêt et l'attention pour un lancement de produit est de le donner comme prix dans un concours.

Nous sommes en fait programmés pour rechercher de nouvelles choses. Ils nous font du bien. Ils nous aident à nous connecter et à nous identifier. Ils procurent une satisfaction immédiate.

Pourquoi pensez-vous qu'Apple sort un nouvel iPhone tous les deux ans ?

Plutôt que d'ajouter toutes les fonctionnalités possibles à une nouvelle version de produit, ils se retiennent délibérément et planifient la prochaine édition, et la suivante. En conséquence, ils créent du suspense, de l'intérêt et de l'excitation avant la sortie d'un produit.

Imaginez si vos clients avaient la chance de gagner un prix que personne d'autre n'avait encore eu. Être la toute première personne à mettre la main sur un produit nouveau et amélioré. Pensez-vous que cela les exciterait?

L'avantage de lancer un cadeau avec un nouveau produit comme prix principal est que vous construisez une liste de clients potentiels auxquels vous pouvez instantanément vendre une fois que le produit est officiellement en vente.

Le cadeau Instagram du Nouvel An de Burgundy Collective fait la promotion d'un tout nouveau style de portefeuille, par exemple :

#3. Cadeaux personnalisés

Pensez à toutes les données précieuses que vous collectez sur vos clients lorsqu'ils interagissent avec votre marque pendant la période des fêtes.

Des données démographiques de base telles que leur emplacement et leur âge à des données plus complexes telles que leurs intérêts, leur comportement d'achat et l'activité du site Web. Vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour proposer des offres personnalisées et organiser des cadeaux personnalisés en janvier.

Qu'est-ce que j'entends par un cadeau personnalisé ?

Eh bien, au lieu d'exécuter un cadeau générique à l'échelle de la base de données, vous pouvez créer des clusters de clients en fonction de leurs profils. Disons que vous vendez des instruments de musique. Si quelqu'un achète une guitare pour débutant dans votre magasin en décembre, lequel de ces prix, selon vous, serait le plus intrigant pour lui ?

• Un cadeau batterie, clavier et microphone. Ou;
• Une série de cours de guitare adaptés à l'expérience et au niveau de compétence d'un individu.

Bien sûr, ils voudront peut - être la première option et participeront quand même à votre concours. Mais vous pouvez presque garantir qu'ils seront intéressés par la deuxième option. Sans oublier qu'ils se sentiront plus étroitement associés à votre marque parce que vous avez personnalisé l'expérience pour eux.

#4. Vacances d'été

Le début de l'année est une période populaire pour planifier des vacances en milieu d'année, en particulier dans l'hémisphère nord où le milieu de l'année est l'été. Un cadeau vacances d'été est une offre alléchante pour les personnes qui pensent à leurs prochaines vacances.

Bien sûr, il est important d'aligner vos prix cadeaux sur les objectifs de votre entreprise afin de collecter des prospects de grande valeur, plutôt que de simplement tirer sur les kickers. Alors, n'offrez un cadeau de vacances que si cela a du sens pour votre entreprise.

Un scénario où ce type de cadeau est universellement pertinent pour toute entreprise est une récompense pour les clients actuels ou réguliers. Vous pouvez par exemple organiser un cadeau de vacances exclusif avec vos 50 meilleurs clients, les récompenser pour leur fidélité et renforcer le lien avec votre marque. C'est ainsi que les entreprises créent des porte-parole, augmentent le marketing de bouche à oreille et augmentent encore la valeur à vie d'un client fidèle.

Voici un exemple de cadeau de vacances du Nouvel An offert par eurochange :

#5. Événements emblématiques ou locaux

Selon votre entreprise, des événements emblématiques ou locaux pourraient être une excellente excuse pour renouer avec vos clients avec un concours ou un cadeau. Chaque mois de l'année a ses propres événements uniques et janvier n'est pas différent, bien qu'un peu plus discret que novembre et décembre !

Quels événements emblématiques pouvez-vous exploiter en janvier ? Eh bien, à part le jour du Nouvel An et la Journée nationale du pop-corn, le 19, vous devrez rechercher des événements locaux importants qui conviennent à votre public.

Un bon point de départ consiste à rechercher « événements publics à [insérer la ville] » sur Google. Cela vous donnera une liste d'événements potentiels que vous pourriez utiliser comme point de lancement pour un cadeau. Par exemple, l'International Bowl est un événement de football populaire au lycée organisé sur quelques jours à Arlington, au Texas. Il y a aussi le « Festival de l'amitié » à Miami, un concert de Bruce Springsteen dans le Maryland et un éventail d'autres événements qui pourraient être parfaitement alignés avec votre marque.

#6. Résolutions du Nouvel An

Les résolutions du Nouvel An sont une partie populaire de la culture occidentale. Psychologiquement, nous voyons une nouvelle année civile comme une opportunité de réinitialiser nos vies, de rompre avec les mauvaises habitudes et de créer des objectifs passionnants pour l'avenir. Malheureusement, moins de 10 % des gens donnent suite à leurs résolutions !

Cela représente une opportunité pour votre entreprise. Sachant que vos clients prennent probablement des résolutions et, malgré leurs meilleures intentions, ne les remplissent pas, vous pourriez leur offrir un cadeau qui les aidera à tenir parole. Les meilleures résolutions aux États-Unis sont liées à l'économie d'argent, à la perte de poids, aux voyages et à la lecture. Comment votre entreprise pourrait-elle tirer parti de ces désirs sous la forme d'un prix ?

Pour économiser de l'argent, les cadeaux en espèces sont une option. Ou, si vous êtes une entreprise de fitness, vous pouvez offrir une série de séances d'entraînement personnelles. Faites preuve de créativité et réfléchissez à la façon dont les produits, services et ressources dont vous disposez vous aideront à atteindre les résolutions de vos clients.

Le cadeau du Nouvel An de Families First s'appuie sur la résolution « Lire plus de livres » :

Conclusion

Vous préparez-vous mentalement à un marasme de janvier comme tous vos concurrents ? Ou êtes-vous prêt et disposé à faire quelque chose d'un peu différent et à vous engager avec vos clients au cours de la nouvelle année ?

Malgré ce que nous dit notre subconscient, janvier n'est pas une perte !

Soyez intelligent au sujet de vos promotions pour la nouvelle année en analysant et en comprenant les émotions que vivent vos clients. Tenez compte de leurs résolutions, personnalisez vos promotions pour les aligner sur leur comportement d'achat et créez une expérience qui les passionne.

Quel type de concours allez-vous organiser en janvier ?