Aperçus clés : marketing de contenu B2B décodé, meilleures technologies marketing et coup de projecteur sur l'IA

Ces derniers temps, l'accent a de plus en plus été mis sur « la valeur ajoutée » et « être au bon endroit au bon moment ». L'article d'aujourd'hui montre exactement comment cela peut être réalisé grâce au marketing de contenu, à une excellente pile de technologies marketing et à l'IA.

Décryptage de la consommation de contenu B2B et du marketing

Le contenu est au cœur de tous les secteurs verticaux des ventes et du marketing et, comme plusieurs chefs d'entreprise sont confrontés à une variété d'énigmes :

• Créons-nous du contenu de valeur ?
• Capturons-nous le public que nous avons l'intention de capter ?
• Sommes-nous capables de capter leur attention au bon moment ?

Le marketing de contenu est la clé de nombreuses opportunités, nous ne le disons pas seulement, la plate-forme d'engagement des acheteurs B2B, NetLine Corporation a analysé leurs sources de données internes et les résultats soutiennent fortement cette affirmation. L'analyse de NetLine a porté sur plus de 300 secteurs dans le monde, avec des niveaux d'emploi, des tailles d'entreprise et des revenus variables.

Voici quelques points clés à retenir :

• 76 % des spécialistes du marketing ont vu les webinaires comme une bonne source pour générer plus de prospects
• 80 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les webinaires avaient contribué à réduire leur CPC (coût par prospect)

En avril 2020, ON24, la société partenaire de NetLine, a signalé une augmentation de 33 % de la fréquentation des webinaires.

Ebooks, livres blancs et guides en tête de la demande de contenu B2B

La liste des 10 premiers montre que les livres électroniques, les livres blancs et les guides sont les plus demandés. Même si les webinaires étaient moins demandés que les ebooks, la pandémie de COVID-19 a définitivement donné à la demande de webinaires un énorme coup de pouce et un avantage concurrentiel.

Cadres C-Suite vs Senior VP : Qui a pris le plus de temps pour faire une deuxième demande ?

Saviez-vous que le délai moyen entre la première et la deuxième demande de contenu était de 19,4 jours ? NetLine a partagé un aperçu intéressant de la demande de contenu pour différents niveaux d'emploi dans une organisation et voici ce qu'il a dit.

Les générateurs de demande les plus rapides

• Vice-présidents principaux
• Contributeurs individuels
• Employés supérieurs

Les générateurs de demande pas si rapides

• C-Suite
• Réalisateur
• Vice-président exécutif

Attirer l'attention d'un PDG est évidemment un défi, alors quel est le « meilleur moment » pour communiquer ? 10h00, le mardi (heure locale) est la meilleure chance que vous aurez pour atteindre la C-Suite.

Pour les professionnels de niveau C basés aux États-Unis, voici les meilleurs horodatages :

• 10h00 HNE
• 12 h 00 HNE
• 9h00 HNE
• 16 h 00 HNE

Les mots magiques pour l'engagement de contenu étaient…

Qu'il s'agisse de titres, de méta-contenu, d'objets d'e-mails ou même de titres d'actualités, le verbiage est le différenciateur entre « vues » et « aucune vue ». Les sept mots les plus captivants selon l'analyse de NetLine étaient :

1. Qui
2. Quoi
3. Pourquoi
4. Lorsque
5. Où
6. Comment
7. Combien

En plus de ce qui précède, des mots comme « guider », « rapporter » et « comparer » sont apparus comme des titres privilégiés avec lesquels les dirigeants ont préféré s'engager. Le mot « guide » a bien fonctionné, car les cadres sont plus intéressés par le contenu « comment faire ». Vous pouvez utiliser ces permutations et combinaisons pour créer des titres de contenu puissants qui méritent d'être cliqués.

Un autre indicateur clé remarqué était un énorme écart dans le ciblage du contenu. Les vice-présidents ont été ciblés 10,43 % du temps mais ne représentaient que 3 % de l'« audience active totale ».

L'étude a également révélé que plus de 60 % des acheteurs B2B avaient des affinités technologiques et que les spécialistes du marketing souhaitaient vivement trouver les moyens les plus efficaces d'acquérir des prospects de qualité.

La technologie du contenu et de l'expérience a suscité l'intérêt des spécialistes du marketing

À la lumière de tous les facteurs discutés précédemment, nous avons plongé dans les données de notre enquête sur le pouls 2020 pour trouver plus de détails sur la technologie que les spécialistes du marketing souhaitaient évaluer.

« Content & Experience » a dominé le classement en mars, avril et mai.

Une analyse approfondie de la catégorie technologique « Contenu et expérience » a révélé qu'il s'agissait de la technologie de pointe :

• Marketing par courriel (52,1 %)
• Technologie de référencement (52,1%)
• Marketing de contenu (45,8%)

Pleins feux sur l'IA : taux de croissance, précurseurs et marketing de contenu

Research and Markets s'attend à ce que le marché de l'IA passe de 28,42 milliards de dollars en 2019 à 40,74 milliards de dollars en 2020 . Le taux de croissance annuel composé devrait être de 43,39 %. La pandémie de COVID-19 a sûrement été un catalyseur pour la vague de technologies révolutionnaires. Le marché devrait ensuite se redresser et atteindre 99,94 milliards de dollars en 2023 à un TCAC de 34,86 %.

Faits rapides que vous ne pouvez pas manquer

• Selon Gartner , seul 1 DSI sur 25 a déclaré appliquer l'IA dans ses secteurs d'activité
• Les détaillants qui ont mis en œuvre l'apprentissage automatique pour la personnalisation ont gagné 2 fois par rapport aux détaillants qui ne l'ont pas fait
• Selon McKinsey , seulement 8 % des personnes interrogées dans tous les secteurs ont déclaré que leurs données relatives à l'IA sont accessibles par les systèmes de l'organisation.
• Seulement 3 % des données d'une organisation répondent aux normes de qualité requises pour l'analyse

Leaders de l'IA

Le rapport MQ (magic quadrant) 2020 récemment publié par Gartner a mis en évidence les pionniers de l'IA. Il n'est pas surprenant qu'Amazon Web Services, Microsoft, Google et IBM soient les leaders incontestés dans cet espace étant donné que chacun de leurs portefeuilles s'étend sur diverses applications et niches.

L'IA dans le marketing de contenu

L'IA est appliquée à divers segments de l'informatique contextuelle, des ventes, du marketing, du service client et de plusieurs autres segments. L'IA fournit également des capacités pour transformer des cycles de production de contenu entiers, permettant aux équipes marketing de prendre des décisions basées sur les données sur :

• Quoi écrire?
• Pour qui écrire ?
• Quel est le moyen le plus efficace de commercialiser du contenu ?

Business Insider a partagé avec précision un graphique qui montre différents segments de marketing de contenu dans lesquels l'IA apportait une valeur ajoutée. Parmi ces performances de contenu, le comportement du public, les opportunités de contenu et l'expérience client étaient les meilleurs domaines d'application.

Cinq excellentes façons dont l'IA peut stimuler la création de contenu et le marketing

• Créez des groupes de sujets et aidez à trouver des opportunités exploitables
• Maintenir un ton et un style d'écriture cohérents, à l'échelle de l'organisation
• Créer des résumés et des aperçus de contenu
• Naviguez dans les changements dans les moteurs de recherche et les algorithmes des médias sociaux pour aider à adapter le contenu en conséquence
• Automatisez la curation de contenu en aidant au filtrage et à l'agrégation de contenu

Choix des lecteurs de ClickZ pour la semaine

Voici ce avec quoi nos lecteurs se sont le plus engagés cette semaine. Nous avons un mois de l'IA sur ClickZ et comme vous pouvez le voir en plus du contenu pertinent pour COVID-19, les lecteurs ont tenu à savoir comment l'IA correspond à martech.

1. Trois étapes pour se préparer au monde des affaires post-COVID-19
2. Stratégies marketing pendant – et après – le coronavirus
3. Cinq choses à demander lorsque vous cherchez des alternatives dans un monde sans cookies
4. L'effet COVID-19 sur le monde du marketing
5. Comment l'IA s'intègre dans le paysage martech