Principales informations : le magasinage des fêtes de fin d'année, les profils d'âge, les préférences, etc.

Réussir les ventes d'achats des Fêtes n'est pas un jeu d'enfant. Cette semaine, nous vous aidons à décortiquer tous les éléments des achats des Fêtes, des intentions des consommateurs, du marketing, de la publicité, des ventes, avec un glaçage des sentiments que vous pouvez exploiter pour de plus grosses tranches de revenus.

Les achats de vacances culminent en novembre

L' étude récemment lancée par Unruly et Tremor Video met en lumière les intentions des consommateurs américains en matière de magasinage des Fêtes. Voici un profil des groupes d'âge des pics de magasinage des Fêtes :

• Novembre : 35-44 et 55+
• Black Friday, Cyber ​​Monday (novembre) : 25-34 et 18-24
• 1er au 15 décembre : 55+ et 45-54
• 16 au 31 décembre : 55+ et 45-54

Où vos consommateurs achèteront-ils

• Uniquement en ligne : 18-24 et 25-34
• Principalement en ligne mais en personne avec quelqu'un : 35-44, 25-34, 18-24 et 45-54
• En ligne et en personne : 55+
• En personne seulement : 55+

Éléments clés pour la publicité des fêtes

Voici une liste par ordre de priorité de la façon dont les gens/consommateurs veulent que les annonces de vacances leur fassent sentir :

1. Chaud (40 %)
2. Heureux (57%)
3. Inspiré (36%)
4. Nostalgique (30%)
5. Amusé (21%)

En termes de publicité et de messagerie, près de 50 % des consommateurs de moins de 55 ans pensent que les entreprises devraient faire référence au COVID-19 dans leurs publicités. Un examen plus approfondi des profils d'âge qui sont fortement d'accord avec ce qui précède ressemble à ceci :

• 18-24 ans (31,2%)
• 25-34 ans (22,9 %)
• 35-44 ans (24,7%)
• 45-54 ans (21,9%)
• 55 ans et plus (8,7%)

En plus de cela, la majorité des gens (56%) ne sont heureusement pas aventureux et prévoient de rester à l'intérieur pendant les vacances tandis que seulement 4% ont l'intention de voyager à l'étranger, suivis de 25% prévoyant de voyager dans leur état respectif.

Parmi ces vagabonds aventureux qui prévoient de voyager, 56% prévoient de voyager par la route dans leur propre voiture.

L'hiver apporte des ventes et des prospects plus chauds : les préférences des consommateurs

« L'hiver arrive », tout comme la montée en puissance des tendances en matière de télévision, d'Internet et d'achat en ligne.

Le sentiment général de magasinage des Fêtes reste positif dans tous les ménages avec des revenus de 40 000 $ à 100 000 $. En fait, la plus grande excitation peut être observée dans les ménages dont le revenu se situe entre 40 000 $ et 100 000 $.

Au fur et à mesure que les consommateurs resteront à l'intérieur, voici leurs activités préférées :

• Regarder la télévision : 28 % des gens regarderont la télévision beaucoup plus que d'habitude
• Naviguer sur Internet : 30 % des personnes passeront beaucoup plus de temps à surfer sur Internet
• Jeux vidéo payants : 18% des gens joueront beaucoup plus que d'habitude

En plus de ceux-ci, les plans de vacances incluent:

• 27% achèteront en ligne beaucoup plus que d'habitude
• 19% auront recours à des rencontres virtuelles avec leurs amis et leur famille
• 10% dîneront beaucoup plus que d'habitude
• 16% commanderont des plats à emporter beaucoup plus que d'habitude

Meilleurs choix de cadeaux de vacances

1. Vêtements (49,4%)
2. Beauté et soins personnels (27,2 %)
3. Jouets (33,4 %)
4. Électronique (28,7%)
5. Alimentation (27,7%)
6. Alcool (15,4 %)

Les gadgets que les consommateurs sont impatients d'acheter en cette période des fêtes

À la lumière du Global Shopping Festival (11 novembre 2020), premier marché mondial de vente au détail en ligne, AliExpress a observé de près de brusques changements dans les achats transfrontaliers alors que les consommateurs recherchent des produits technologiques à meilleur prix. Voici les principales conclusions des macro-développements et des changements dans les comportements d'achat en ligne qui ont été affectés par COVID-19 :

• Pics aigus dans les tablettes, les scooters électriques, les téléphones portables, les montres connectées et les téléviseurs
• Comprimés : augmentation de 50 % de la GMV
• Trottinettes électriques : 225% d'augmentation du GMV
• Téléphones portables : 60 % d'augmentation du GMV
• Montres connectées : augmentation de 140 % du GMV
• Téléviseurs : 67 % en GMV

Les téléviseurs sont une catégorie de produits remarquable, car AliExpress a enregistré une augmentation mensuelle des réservations de télévision d'avril à août 2020.

Forum de l'innovation marketing : Automatisation du marketing

Alors que nous couvrons notre dernier événement virtuel entre pairs d'une demi-journée en direct sur Twitter, notre incroyable panel d'experts en automatisation du marketing et de futurologues a éclairé des milliers de spécialistes du marketing et de cadres supérieurs du monde entier avec leur sagesse et leur esprit. Voici un petit aperçu pour vous. Restez à l'écoute pour découvrir comment vous pouvez mettre la main sur les faits saillants et les informations sur les technologies marketing.

Les choses les plus excitantes sur le #futur du #marketing :
1. Plateforme unifiée pour les personnes et les comptes pour une seule vue #client #B2B @Demandbase
2. Passer du processus d'automatisation @DeloitteDigital
3. Validations et traitement @Purple
4. Unifier l'#organisation pour répondre aux attentes @briansolis

– ClickZ (@ClickZ) 22 octobre 2020

Choix des lecteurs de ClickZ pour la semaine

Cette semaine, nos lecteurs ont été les plus enclins à la portée future du marketing B2B, aux faits saillants d'Amazon Prime Day, aux informations clés du secteur et au marketing de croissance.

1. L'avenir du marketing B2B : Êtes-vous sur la bonne voie ?
2. Points clés : Amazon Prime Day 2020 sur les ventes et le financement
3. La clé du marketing de croissance en période d'incertitude