Comment l'intention des mots clés peut vous aider à optimiser votre budget PPC

Avoir un site Web avec un trafic massif est une réalisation exceptionnelle. Mais à quoi cela sert-il pour votre entreprise s'il est insuffisant en termes de conversions et de revenus ?

Lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre des campagnes PPC, les faibles budgets peuvent être un problème pour de nombreuses entreprises. Cependant, il existe encore de nombreuses façons de tirer le meilleur parti d'un budget très limité.

L'intention de mot-clé est l'un des aspects les plus fondamentaux de la recherche payante.

Sans une compréhension approfondie de la signification des recherches des visiteurs, même les campagnes PPC bien financées vous feront perdre beaucoup d'argent.

Mais en tirant parti de l'intention des mots clés, les annonceurs peuvent attirer des prospects qualifiés, augmenter le trafic vers leurs sites, générer plus de ventes et générer de nouveaux prospects.

Qu'est-ce que l'intention du mot clé ?

L'intention du mot-clé représente l'objectif de la recherche de l'utilisateur. C'est ce que le prospect est susceptible de faire lorsqu'il tape une phrase spécifique.

Pour être plus précis, l'intention de mot-clé indique à quelle étape du parcours de l'acheteur se trouve votre client potentiel. Par exemple, au stade de la notoriété, les gens sont plus susceptibles d'utiliser des mots-clés qui tournent autour de leurs points douloureux, tels que « les meilleurs bikinis pour le figure en forme de poire.

L'intention de mot-clé est, sans aucun doute, le concept le plus puissant en matière de recherche de mot-clé. Il vous aide à faire correspondre vos pages de destination et votre contenu aux intentions des utilisateurs et à mieux répondre à leurs besoins.

En ce qui concerne les références de recherche, l'analyse des mots clés par intention doit être la première étape du diagnostic des problèmes de conversion.

Comment définir l'intention commerciale des mots clés

Le moyen le plus simple de déterminer l'intention commerciale des mots clés consiste à consulter le planificateur de mots clés de Google, un outil gratuit pour la recherche de mots clés. Plutôt que de réfléchir à ce que vous savez de votre propre entreprise, vous pouvez rapidement trouver divers mots-clés que les gens utilisent, ainsi que des données utilisateur supplémentaires.

Après vous être connecté à votre compte Google Ads, vous pouvez accéder à la section des outils et sélectionner les paramètres dans le planificateur de mots clés qui correspondent à votre marché cible et à votre intention. Le pays, les filtres de mots clés et les autres options ici dépendent entièrement de vous.

Dans l'onglet idées de mots clés, vous pouvez trouver toutes les données. Il y a quelques facteurs à considérer ici :

• Recherches mensuelles moyennes
• Concurrence,
• Coûts d'offre estimés

Ces trois facteurs sont ce dont vous avez besoin pour déterminer si une phrase particulière est une phrase « d'argent ».

Les mots clés à longue traîne idéaux auront un nombre de recherches mensuel élevé, une concurrence et un prix d'enchère. Cependant, vous n'avez pas nécessairement besoin d'enchérir sur les mots clés les plus populaires, car ceux-ci peuvent être plus compétitifs et plus coûteux.

La différence entre les mots clés à faible et à haute intention

Il existe trois principaux types de requêtes de recherche :

Transactionnel

Recherches effectuées pour acheter quelque chose. Par exemple : "acheter un matelas", "matelas en solde", "livraison gratuite de matelas", "meilleur prix pour les matelas".

Informationnel

Recherches effectuées pour répondre à des questions ou apprendre quelque chose. Par exemple : « les meilleurs matelas pour le bas du dos », « les meilleurs matelas pour les personnes souffrant d'insomnie », « un matelas peut-il aider à lutter contre l'insomnie ? ».

Navigation

Recherches effectuées pour localiser un site Web spécifique. Par exemple : « sites Web qui vendent des matelas en ligne ».

Les mots-clés à forte intention commerciale impliquent une forte intention du chercheur d'effectuer une transaction. Qu'il s'agisse d'acheter quelque chose ou de se renseigner sur un type d'action qui a de fortes chances de conduire à une vente ultérieure.

Le but de l'utilisation de ces mots-clés dans votre campagne PPC est de convaincre un utilisateur qui a déjà décidé d'acheter de prendre l'action finale en offrant des incitations supplémentaires. Deux types principaux sont les mots clés « acheter » et les mots clés « produit », tels que : achat, offre(s), remise(s), coupon(s), meilleur, moins cher, avis, livraison ou toute recherche dirigée vers des produits spécifiques et marques.

Au contraire, les mots-clés à faible intention peuvent être considérés comme de nature informative ou de navigation.

Il est peu probable qu'une personne recherchant un site Web spécifique ou des informations sur un sujet donné s'engage à acheter en raison de ces types de recherches, ce qui signifie que son intention commerciale est considérablement plus faible.

Cependant, il ne faut pas oublier que le parcours de l'acheteur commence au stade de l'exploration. Les mots-clés à faible intention peuvent donc jouer un rôle important dans le ciblage d'un public au début du parcours pour accroître la notoriété de la marque.

Comment déterminer les bons mots clés pour la publicité PPC

Une campagne PPC bien organisée comprendra plusieurs types de mots-clés différents avec différents niveaux d'intention, tels que :

Mots-clés de marque

Ces mots-clés incluent votre nom de marque. Ils ont tendance à avoir des coûts bas et des scores de haute qualité. De plus, ils donnent d'excellents résultats en termes de taux de conversion et de taux de clics.

Mots-clés commerciaux

Ce sont les termes les plus précieux d'un arsenal PPC. Ces termes à forte intention sont généralement utilisés par les prospects les plus proches du « bas de l'entonnoir » et les plus susceptibles d'acheter.

Ils incluent des mots tels que "acheter maintenant", "vente", "remise", "livraison gratuite", "commander maintenant", etc. D'après mon expérience, les mots clés à haute intention peuvent doubler le CTR, augmenter les conversions et diminuer votre CPC jusqu'à à 40%.

Mots-clés plus larges et à faible intention

Si vous souhaitez étendre votre compte et la portée de votre entreprise, il est important d'enchérir sur des mots clés PPC plus larges qui ont une faible intention.

Ils peuvent vous aider à augmenter la notoriété de votre marque et les taux de conversion sur des mots clés généraux grâce à des stratégies de remarketing. Ces mots-clés sont normalement utilisés pour effectuer une recherche afin de trouver des réponses à des questions particulières. Par exemple : « signes de dépression », « signes de privation de sommeil », « examens de matelas au Royaume-Uni ».

Mots-clés à longue traîne

Les mots-clés à longue traîne sont des phrases uniques, plus longues et très spécifiques, souvent peu coûteuses. Ils ont moins de concurrence sur les mots clés, mais un faible volume et des impressions limitées également.

Mots-clés concurrents

Une bonne idée est d'allouer un budget à des mots clés compétitifs. Cela vous permettra de présenter votre marque et vos offres aux personnes recherchant les produits ou services de vos concurrents.

Cependant, il y a une mise en garde : en enchérissant sur les mots-clés de la marque de votre concurrent, vous les invitez à enchérir sur votre nom de marque. De plus, les mots-clés de marque ont généralement un CTR inférieur de 40 à 50 %, car lorsqu'un utilisateur recherche un nom de marque, il a déjà décidé d'acheter dans ce magasin.

Astuce : testez vos annonces en fonction de la combinaison du groupe d'annonces et du mot clé. Découvrez des termes de recherche supplémentaires et des sujets pertinents en interrogeant votre équipe commerciale et vos clients existants. Parfois, la terminologie que vos clients utilisent dans leurs requêtes de recherche peut être différente de la vôtre.

Regroupement et gestion de vos mots-clés PPC

Une fois que vous aurez établi une base de mots-clés de votre campagne, vous devrez continuer à analyser leurs performances et optimiser votre investissement en temps et en argent.

Grâce à une organisation appropriée et à un regroupement de mots clés, vous pouvez rester organisé et cibler vos clients avec plus de succès, améliorant ainsi le niveau de qualité et réduisant vos coûts par clic.

Ce type d'organisation améliore vos stratégies PPC en vous permettant de créer des groupes d'annonces plus favorables aux scores de qualité, des annonces textuelles pertinentes et des pages de destination réussies qui génèrent des conversions.

Lorsque vous segmentez vos mots clés, les campagnes PPC sont plus efficaces et plus rentables de bout en bout.

Quels avantages l'utilisation de l'intention de mot-clé apporte-t-elle ?

De nombreux annonceurs croient à tort que l'exposition est plus importante que d'attirer du trafic qualifié. Le problème est que le concept d'apparaître au plus grand nombre est tentant.

Certains nouveaux annonceurs choisiront cette approche plutôt que de restreindre volontairement les campagnes publicitaires à des visiteurs ciblés et qualifiés. Cependant, c'est une erreur.

Choisir de ne pas tenir compte de l'intention des recherches signifie que les budgets de l'annonceur sont susceptibles d'être épuisés plus tôt que s'ils ne ciblaient que les visiteurs ayant une intention commerciale élevée.

Un autre inconvénient de l'approche «quantité contre qualité» du PPC est que si les utilisateurs cliquent sur des publicités sans et ne terminent pas un achat, vous serez toujours facturé pour ces clics. Le résultat est un budget consacré au trafic qui ne sera jamais converti, et votre coût par conversion augmentera.

Conclusion

Si vous espérez augmenter vos ventes en générant plus de trafic sur votre site, vous devrez cibler des mots-clés à forte intention commerciale dans le cadre de vos stratégies de recherche payante.

Oui, la concurrence pour ces expressions de recherche peut être féroce et coûteuse, mais en les incluant dans sa requête, le chercheur indique certainement son intention de faire un achat.

Utilisez divers outils de recherche de mots clés pour obtenir des suggestions de mots clés pour l'intention d'un utilisateur spécifique. Mais en règle générale, plus la phrase-clé est longue et précise, plus l'utilisateur est prêt à acheter.

À long terme, les mots clés à haute intention sont beaucoup plus rentables, car les taux de conversion ont tendance à être plus élevés, les taux de clics sont élevés et les annonceurs qui les utilisent ont souvent un coût par acquisition considérablement réduit.

Si votre page de destination est bien optimisée, il ne devrait pas être trop difficile d'augmenter vos ventes en utilisant les bons mots-clés. D'un autre côté, si vos taux de conversion ne s'améliorent pas, vous devrez continuer à tester divers mots-clés et 2 à 3 versions de vos pages de destination à l'aide de cartes thermiques et d'autres outils d'analyse UX.

Espérons que dans cet article, vous avez pu trouver tout ce que vous devez savoir sur les concepts de base de l'intention de mot-clé et comment vous pouvez l'utiliser pour optimiser vos campagnes PPC.