Comment écrire un livre tueur Introduction

Il peut s'agir d'un petit livre électronique que vous avez l'intention de donner aux abonnés du blog.

Ou vous essayez peut-être d'écrire un best - seller du New York Times .

Quoi qu'il en soit, je pense savoir quelle partie de votre livre vous pose des problèmes.

L'introduction.

C'est le plus gros obstacle pour la plupart des écrivains avec lesquels je travaille. Chaque fois qu'ils essaient de lier élégamment leur titre et le contenu de leur chapitre à une introduction cohérente et engageante, ils frappent le mur.

La bonne nouvelle est qu'il suffit de trois étapes pour abattre ce mur.

En trois étapes, vous pouvez:

• Engagez instantanément votre lecteur idéal
• Donnez-leur la certitude que oui, ce livre est pour eux
• Développez la promesse du titre de votre livre
• Dites au lecteur pourquoi vous êtes la personne qui tient cette promesse
• Indiquez comment vous comptez le faire

Mais d'abord, vous devez vous rappeler une chose clé:

Une introduction est une lettre de vente pour votre livre. C'est un outil marketing.

Donc, aussi tentant que cela puisse être d'écrire une introduction qui tente de capter l'attention de «tout le monde», c'est une mauvaise idée. Comme indiqué ci-dessus, il doit être présenté à - et engager - votre lecteur idéal.

Je vais supposer que vous savez exactement qui est votre lecteur idéal.

Ce qui signifie que vous êtes prêt à mettre en œuvre les trois étapes qui vous permettront de présenter un livre engageant et efficace.

Étape n ° 1: Accrochez le lecteur avec une histoire

Le cerveau humain est câblé pour l'histoire. Toute information fournie dans ce format active instantanément deux questions convaincantes dans notre esprit:

• Que se passe-t-il ensuite?
• Qu'est-ce que c'est pour moi?

Une fois que ces questions sont soulevées, nous sommes accro; nous ne pouvons pas nous empêcher de continuer à lire pour trouver les réponses.

Cependant, vous ne pouvez pas commencer l'introduction de votre livre avec n'importe quelle histoire.

Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous incluez des éléments de «ce qui est» et «ce qui pourrait être», qui font partie des techniques de Nancy Duarte pour une narration efficace dans les présentations.

Votre histoire doit se connecter au titre de votre livre et communiquer:

1. «Qu'est-ce que»: une situation actuelle non idéale à laquelle le lecteur idéal s'identifie fortement
2. «Ce qui pourrait être»: la meilleure situation à laquelle le lecteur pourra accéder, vraisemblablement à la suite de la lecture de votre livre

Découvrez l'ouverture de The Power of Habit de Charles Duhigg :

«Elle était la participante préférée des scientifiques.

Lisa Allen, selon son dossier, avait trente-quatre ans, avait commencé à fumer et à boire à l'âge de seize ans et avait lutté contre l'obésité pendant la majeure partie de sa vie. À un moment donné, au milieu de la vingtaine, les agences de recouvrement la harcelaient pour recouvrer 10 000 $ de dettes. Un ancien CV indiquait que son emploi le plus long durait moins d'un an.

La femme devant les chercheurs aujourd'hui, cependant, était maigre et vibrante, avec les jambes toniques d'un coureur ...

Selon le rapport le plus récent de son dossier, Lisa n'avait aucune dette impayée, ne buvait pas et était dans son trente-neuvième mois dans une entreprise de graphisme.

Si vous avez choisi The Power of Habit, il est probable que vous soyez quelqu'un qui a eu du mal à créer et à maintenir de bonnes habitudes.

Au troisième paragraphe de ce livre, vous êtes accro. Duhigg vous a montré «ce qui est» (Lisa Allen a eu de nombreuses difficultés) et «ce qui pourrait être» (Lisa a réussi à surmonter ces difficultés).

L'intention de Duhigg est claire: ce livre vous aidera à être comme Lisa.

Toutes les histoires d'ouverture ne sont pas capables de transmettre à la fois «ce qui est» et «ce qui pourrait être» aussi explicitement que celui de Duhigg. Parfois, le «ce qui pourrait être» est sous-entendu, comme dans l'ouverture du projet The Happiness Project de Gretchen Rubin :

«Un jour d'avril, un matin comme tous les autres matins, j'ai soudainement réalisé: j'étais en danger de gaspiller ma vie. Alors que je regardais par la fenêtre éclaboussée de pluie d'un bus de la ville, j'ai vu que les années passaient. «Qu'est-ce que je veux de la vie, de toute façon? Je me suis demandé. «Eh bien… je veux être heureux. Mais je n'avais jamais pensé à ce qui me rendait heureuse ou comment je pourrais être plus heureuse.

L'angoisse lancinante que les gens ressentent lorsque la vie les échappe est «ce qui est». «Ce qui pourrait être» est la suppression de cette angoisse et la réalisation du bonheur.

Vous saurez que vous avez bien compris le début de votre introduction si:

• Il se combine avec le titre de votre livre pour faire une promesse forte au lecteur. (Par exemple, le titre et l'ouverture de The Power of Habit se combinent pour faire cette promesse: «Ce livre vous aidera à développer des habitudes positives et durables qui amélioreront votre vie.»)
• Vous avez assuré au lecteur que vous les «comprenez» en démontrant une compréhension de «ce qui est».
• Vous avez inspiré et / ou excité le lecteur en lui donnant une idée de «ce qui pourrait être».

Il est maintenant temps pour…

Étape n ° 2: Montrez au lecteur pourquoi il devrait vous écouter

Une fois que le lecteur est accro à la promesse que vous faites et qu'il est convaincu que votre livre est pour lui, il veut savoir:

• Qui êtes vous?
• Pourquoi êtes-vous la personne qui tient cette promesse?

Bien qu'il soit tentant de retirer votre CV en réponse à la première question, le lecteur ne s'intéresse pas spécifiquement à vous - il s'intéresse à ce que vous avez à lui offrir.

Dans son introduction à The Power of Habit, Duhigg ne dit pas au lecteur qu'il est lauréat du prix Pulitzer, qu'il est allé à Yale et Harvard, ou qu'il a travaillé dans le private equity avant de devenir journaliste.

Au lieu de cela, il explique pourquoi il s'est intéressé à étudier les habitudes:

«Je me suis intéressé pour la première fois à la science des habitudes il y a huit ans, en tant que journaliste à Bagdad. L'armée américaine, m'est-il venu à l'esprit alors que je la regardais en action, est l'une des plus grandes expériences de formation d'habitudes de l'histoire.

Vous voyez comment il mentionne également qu'il est journaliste? Cela indique au lecteur qu'il est capable de rechercher et de rapporter des informations de manière digestible. Il poursuit en expliquant:

«Nous savons maintenant pourquoi les habitudes émergent, comment elles changent et la science derrière leurs mécanismes. Nous savons comment les décomposer et les reconstruire selon nos spécifications. Nous savons comment faire en sorte que les gens mangent moins, font plus d'exercice, travaillent plus efficacement et vivent plus sainement.

Transformer une habitude n'est pas forcément facile ou rapide. Ce n'est pas toujours simple.

Mais c'est possible. Et maintenant, nous comprenons comment.

À ce stade, le lecteur est convaincu que Duhigg est l'homme qui leur dit «comment».

Il convient de noter ici que vous n'avez pas besoin d'être un journaliste, un scientifique ou un expert reconnu pour gagner la confiance du lecteur.

De nombreux lecteurs recherchent des personnes qui n'ont qu'un ou deux pas d'avance sur eux dans un voyage. Certains lecteurs aiment lire les expériences de personnes qui sont au même endroit dans la vie qu'eux. (Pensez à d'autres parents, par exemple.)

C'est pourquoi il est important de savoir exactement qui est votre lecteur idéal.

Vous saurez que vous avez bien compris cette section si:

• Cela laisse au lecteur le sentiment qu'il peut vous faire confiance.
• Cela laisse au lecteur le sentiment d'avoir les «informations d'identification» ou l'expérience nécessaires pour tenir la promesse que vous lui avez faite dans la section précédente.

Ensuite, le moyen le plus simple de les lancer dans le reste du livre est…

Étape 3: Donnez au lecteur un aperçu approximatif

Bien que cela puisse sembler inélégant et évident, la plupart des auteurs détaillent ce qui va se passer d'une manière très littérale.

Voici comment Duhigg décrit le pouvoir de l'habitude:

"Ce livre est divisé en trois parties. La première section se concentre sur la façon dont les habitudes émergent dans la vie individuelle ...

La deuxième partie examine les habitudes des entreprises et des organisations qui réussissent…

La troisième partie se penche sur les habitudes des sociétés…

Chaque chapitre tourne autour d'un argument central: les habitudes peuvent être modifiées si nous comprenons comment elles fonctionnent. »

Cette section de votre introduction sert de feuille de route pour le lecteur. Il leur dit à quoi s'attendre et leur donne l'assurance que votre livre leur apportera de la valeur.

Vous saurez que vous avez bien compris cette section si:

• Le lecteur sait ce qui s'en vient et il en est enthousiasmé.
• Ils ont hâte de tourner la page et de commencer le chapitre 1.

Il s'agit de surmonter les objections

La lecture d'un livre est un grand engagement, surtout si l'on considère le grand nombre de choses en compétition pour les globes oculaires à notre époque. C'est pourquoi l'introduction de votre livre est en fait une page de vente pour votre livre.

Si vous exécutez brusquement les étapes ci-dessus - et mettez votre introduction à la disposition des prospects - cela fonctionnera comme n'importe quelle page de vente.

Le contenu répondra aux objections et aux questions de votre lecteur:

• Ce livre est-il pertinent pour ma situation personnelle?
• L'auteur comprend-il à la fois où je suis maintenant et où je veux être?
• L'auteur a-t-il les bonnes références / l'expérience pour m'emmener là où je veux être?
• Comment vont-ils le faire?

Une introduction engageante tout en répondant aux objections d'un lecteur sera à la fois:

• Tirez le lecteur dans le livre
• Poussez- les jusqu'au bout

Si vous pouvez amener le lecteur à la fin de votre livre, il a de bonnes chances d'avoir un impact significatif sur sa vie.