Comment utiliser l'automatisation des pages de destination pour votre entreprise

L'automatisation du marketing et les pages de destination sont 2 des outils les plus puissants de votre boîte à outils de marketing numérique.

Ils constituent à eux seuls un énorme avantage pour toute stratégie marketing, simplifiant vos efforts de génération et de maturation de prospects. Mais les combiner en un seul processus (automatisation de la page de destination) peut avoir un impact encore plus important sur vos efforts de génération de leads et de développement.

Qu'est-ce que l'automatisation des pages de destination ?

L'automatisation de la page de destination est le processus de configuration d'une page de destination. Ainsi, lorsqu'un visiteur remplit le formulaire de votre page de destination, ses informations sont automatiquement envoyées à votre CRM, à votre plate-forme d'automatisation des e-mails ou aux deux.

L'automatisation de la page de destination élimine les tâches manuelles telles que :

• Contact et saisie de données
• Envoi d'e-mails individuels
• Offrir des offres de page de destination 1 contact à la fois
• Placer des contacts dans des workflows spécifiques
• Segmenter les contacts ou ajouter des tags de contact 1 par 1

Vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise et vous n'aurez plus à vous soucier des erreurs humaines.

Cette vidéo est un segment de "Growth Decoded" - une émission qui étudie la relation entre l'expérience client et la croissance de l'entreprise - un sujet à la fois. Inscrivez-vous ici et ne manquez jamais un épisode !

Alors, comment utilisez-vous l'automatisation des pages de destination ? Cet article couvrira les 3 étapes nécessaires pour ajouter l'automatisation de la page de destination à votre stratégie marketing :

1. Créer une page de destination
2. Intégrez votre landing page à votre plateforme de marketing automation
3. Testez pour vous assurer que cela fonctionne

1. Créez une page de destination

Les constructeurs de pages de destination comme ceux-ci simplifient la création d'une page de destination :

• Annuler le rebond
• Page d'accueil
• Pagewiz
• OptimiserPresse
• LeadPages

Les prix et les plans de chaque plate-forme peuvent différer, mais le processus général de création d'une page de destination est le même :

1. Choisissez un créateur de page de destination
2. Concevez votre page de destination (pour plus d'informations sur la rédaction d'une page de destination à fort taux de conversion, consultez ce guide !)
3. Connectez votre page à votre domaine (chaque créateur de page de destination a des instructions sur la façon de procéder)

Voici à quoi cela ressemble pour définir votre domaine et l'URL de votre page de destination dans Unbounce (Source)

4. Publiez votre page de destination en tant que page autonome ou intégrez un formulaire sur votre site !

Les constructeurs de pages de destination comme Instapage vous offrent des options utiles pour publier votre page sur différentes sources (Source)

À la base, les pages de destination sont des pages autonomes conçues pour canaliser le trafic vers un objectif spécifique pour une seule campagne marketing. Ils génèrent des prospects à partir du trafic Web via la conversion. Pour plus d'informations sur le fonctionnement des pages de destination, consultez cet article.

Vous n'avez pas besoin d'un constructeur de page de destination dédié pour créer une page de destination. Tout ce dont vous avez besoin est un formulaire avec un appel à l'action (CTA) et une page Web !

Le générateur de formulaires d'ActiveCampaign facilite l'intégration de votre formulaire sur différents types de sites Web, ce qui en fait une excellente option si vous n'êtes pas tout à fait prêt pour un générateur de pages de destination.

2. Intégrez votre page de destination à votre plateforme d'email marketing ou d'automatisation du marketing

Une fois que vous avez lancé votre page de destination, il est temps de connecter votre outil d'email marketing ou d'automatisation du marketing.

Considérez une intégration comme un pont entre 2 outils logiciels qui permet aux informations de circuler dans les deux sens. L'information transmise d'un outil déclenche une action dans l'autre.

Il existe 3 types d'intégrations :

1. Intégration directe (également appelée intégration native ) : cette intégration est construite par les fournisseurs de logiciels et est configurée en entrant vos clés API (ou la preuve que vous possédez une licence) d'une plate-forme à l'autre et vice versa. Une liste des intégrations ActiveCampaign est disponible ici !
2. Intégration tierce : ce type d'intégration utilise un middleware comme Zapier ou PieSync comme traducteur. Les informations circulent d'une plate-forme vers le middleware, puis vers l'autre logiciel.
3. Intégration d'API : ce type d'intégration implique de coder vous-même et est communément appelé une "intégration personnalisée". Les intégrations d'API sont conçues pour un partage d'informations plus complexe, ou en option si une intégration directe ou tierce n'est pas disponible.

L'intégration entre les pages de destination et le logiciel d'email marketing/automatisation transmet les informations dans 1 sens : de votre page de destination à votre plateforme d'email marketing.

Lorsqu'un contact soumet votre formulaire de page de destination, ses informations sont synchronisées avec le logiciel d'automatisation du marketing.

Une fois que votre fournisseur de services de messagerie (ESP) reçoit les informations, la plateforme déclenche une nouvelle action comme une chaîne de dominos qui tombe. Le déclencheur d'automatisation est "soumet un formulaire", mais l'action résultante dépendra de votre stratégie marketing, de votre offre ou de votre campagne.

Le constructeur d'automatisation d'ActiveCampaign vous permet d'utiliser les conversions de page de destination comme déclencheurs d'automatisation

Ces actions peuvent être :

• Création de contacts
• Mise à jour des contacts (s'ils existent déjà dans votre système)
• Envoi par répondeur automatique
• Création d'accords CRM
• Entrez dans une séquence de maturation d'e-mails
• Segmenter le contact

Dans ActiveCampaign, vous pouvez déclencher l'une de ces actions après la conversion d'un contact sur votre page de destination.

Chaque plate-forme de marketing par e-mail ou d'automatisation du marketing est différente et peut avoir différentes options pour ce que vous pouvez automatiser après une conversion de page de destination.

Votre campagne spécifique et votre offre de page de destination seront les facteurs les plus importants pour décider de l'automatisation qui en résultera. Si votre page de destination propose un ebook sur le piano jazz, votre automatisation doit leur envoyer l'ebook et quelques e-mails de suivi - et non les ajouter à votre liste de newsletter "Basket Weavers Weekly" .

3. Testez pour vous assurer que cela fonctionne

Il ne vous reste plus qu'à essayer votre landing page vous-même !

Utilisez une adresse e-mail alternative ou une adresse e-mail de test pour tester votre page de destination. Remplissez le formulaire, cliquez sur le bouton CTA et assurez-vous que tout se passe comme vous le souhaitez.

• Vérifiez bien votre page de remerciement. Lorsqu'un visiteur se convertit, remerciez-le pour sa conversion. La conversion n'est pas la fin de l'expérience client, c'est le début.
• Ensuite, vérifiez votre boîte de réception. Si votre offre n'y parvient pas, consultez votre formulaire et votre plate-forme de marketing par e-mail et recherchez les connexions interrompues.
• Regardez votre outil de marketing par e-mail. A-t-il créé un nouveau contact ou mis à jour un ancien contact ? Les informations sont-elles synchronisées aux bons endroits ? Assurez-vous que les choses que vous voulez arriver arrivent.
• Attention à la présentation. Apportez des modifications en fonction de la copie, du formatage, de l'affichage ou de tout autre élément qui ne semble pas tout à fait correct.

Si vous apportez des modifications à une partie du processus, soumettez à nouveau le formulaire et recommencez le processus de test jusqu'à ce que tout fonctionne.

Conclusion : l'automatisation des pages de destination en tant que processus

L'automatisation des pages de destination rassemble 2 puissants outils de marketing numérique pour 1 stratégie, combinant vos processus de génération de leads et le marketing par e-mail.

Le processus d'automatisation d'une page de destination est simple :

1. Créer une page de destination
2. Intégrez votre page de destination à votre plateforme d'e-mail marketing ou d'automatisation du marketing
3. Testez pour vous assurer que cela fonctionne!

Mais ne vous arrêtez pas là !

Les contacts que vous venez de convertir en prospects sont plus susceptibles d'avancer avec vous que les contacts qui figurent sur votre liste depuis un certain temps. Profitez de la « dynamique d'inscription » et poursuivez la conversation !

Selon l'étude sur les e-mails First Impressions :

• Seulement 39 % des marques envoient un e-mail de bienvenue
• 41 % des marques n'envoient pas d'e-mail dans les 48 heures suivant l'inscription
• 27 % des marques n'envoient pas d'e-mail dans les 3 premières semaines suivant l'inscription

Allez plus loin dans l'automatisation de votre page de destination et créez une série d'e-mails de bienvenue . Pour en savoir plus sur la création d'une série d'e-mails de bienvenue (et obtenir un exemple que vous pouvez voler), cliquez ici.

L'automatisation des pages de destination crée une situation dans laquelle vos outils de marketing par e-mail, de CRM et de page de destination fonctionnent ensemble pour faire passer vos processus marketing au niveau supérieur.