Optimisation de la page de destination pour de meilleures conversions : conseils pour les annonceurs

Quel que soit l'objectif de votre campagne, que vous ayez réussi ou non sera mesuré par votre capacité à transformer les visiteurs en clients payants. Une tactique de marketing fondamentale pour ce faire consiste à créer une page de destination efficace et bien conçue afin de maximiser les conversions, d'augmenter les ventes et d'atteindre les KPI de votre entreprise.

Ne manquez pas notre dernier webinaire où nous vous présentons les 20 meilleures pratiques pour améliorer les performances de votre page de destination.

De la configuration initiale au contenu et à la conception, explorons nos 20 meilleurs conseils pour vous aider à optimiser votre page de destination :

Configuration de la page de destination (technique et structurelle)

Astuce 1 : Testez, testez, testez (et apprenez)

En ce qui concerne le succès de la page de destination, les tests sont votre meilleur ami. Utilisez des tests A/B pour expérimenter différentes variantes de votre page de destination et sélectionnez la plus performante. Tenez-vous en à un changement de variable dans vos tests, qu'il s'agisse de l'image du héros, du titre ou de l'appel à l'action. Tester trop de variables simultanément rendra difficile l'identification des optimisations.

Astuce 2 : Suivez les bons KPI

Dès le départ, identifiez les KPI les plus significatifs pour votre entreprise. Cela vous permettra de concevoir la page de destination en conséquence. Découvrez quelles mesures votre page de destination peut fournir et comment cela se rapporte à vos objectifs commerciaux. Moins c'est plus ici. Suivez régulièrement vos KPI et utilisez des tests A/B pour améliorer des indicateurs spécifiques.

Conseil 3 : Optimisez d'abord pour le mobile

Le mobile a officiellement dépassé le bureau. Ainsi, l'optimisation pour le mobile d'abord est cruciale. Assurez-vous que votre page de destination est adaptée aux mobiles et offre une expérience utilisateur transparente sur différents appareils mobiles. Assurez-vous de tester à la fois sur iOS et Android.

Astuce 4 : Optimisez la vitesse du site

Google classe les sites Web en fonction d'un certain nombre de facteurs, et la vitesse est essentielle. Personne n'aime une expérience de navigation lente, alors assurez-vous que votre page de destination n'est pas une lourde charge avec de nombreux éléments de conception. Concevoir des temps de téléchargement rapides est essentiel. Les clients s'attendent à ce que les informations soient disponibles instantanément, et la lenteur de la vitesse du site peut signifier qu'ils perdent tout intérêt ou qu'ils basculent vers la page d'un concurrent.

Conception de la page de destination

Astuce 5 : Concevoir pour les conversions

Les conversions sont votre priorité numéro un, alors assurez-vous que votre conception est axée sur cet objectif. Une conception simple, propre et épurée combinée à un CTA clair maximisera les résultats.

Astuce 6 : Messagerie cohérente et unifiée

Réfléchissez à la façon dont votre page de destination reflète et soutient votre activité marketing plus large. La cohérence garantira que toute notoriété latente de la marque et considération construite à partir d'autres campagnes fonctionne à votre avantage sur votre page de destination. Reflétez la palette de couleurs et les concepts créatifs utilisés ailleurs. La cohérence du langage ne doit pas non plus être oubliée ; un langage unifié aux autres points de contact marketing proposés par votre marque contribuera à amplifier l'impact de la page de destination dans le cadre de l'ensemble du parcours client.

Astuce 7 : Faites correspondre vos créations publicitaires à votre page de destination

Assurez-vous que votre page de destination correspond aux créations publicitaires. Cela aidera à créer une expérience utilisateur transparente et augmentera la probabilité de conversion. Les pages de destination qui ne correspondent pas à la création publicitaire peuvent sembler trompeuses et inauthentiques, entraînant des conversions perdues.

Astuce 8 : optez pour le premium ou pas

Soyez décisif avec votre conception. Parfois, une apparence et une sensation plus haut de gamme sont requises ; si c'est le cas, ne coupez pas les coins ronds. Toutes les campagnes et marques ne nécessitent pas une approche premium. Un design fonctionnel et simple axé sur les fondamentaux de la marque est ce qu'il faut ici.

Astuce 9 : Créez des pages de destination pour chaque segment d'audience cible

Comprenez vos buyer personas, leurs motivations à acheter et leurs besoins. Assurez-vous de créer différentes pages de destination pour différents groupes cibles afin de pouvoir personnaliser la messagerie à votre utilisateur. La personnalisation en 2023 est cruciale pour augmenter votre taux de conversion.

Astuce 10 : Utilisez efficacement les tailles dans les éléments de votre page de destination

Utilisez efficacement les tailles lors de la conception de votre page de destination. Par exemple, assurez-vous que votre appel à l'action se démarque et est facile à trouver.

Astuce 11 : Utilisez les espaces blancs à votre avantage

L'espace blanc est un élément de conception essentiel qui peut aider à créer un look propre et organisé sur votre page de destination. Utilisez efficacement les espaces blancs pour mettre en évidence les éléments clés et faciliter la navigation sur votre page.

Astuce 12 : Utilisez des affirmations positives

Les affirmations positives peuvent aider à créer une bonne expérience pour votre public et augmenter la probabilité de conversion. Utilisez-les efficacement sur votre page de destination pour créer un environnement accueillant et optimiste. Une expérience utilisateur positive = des KPI sains.

Astuce 13 : Optimisez vos formulaires d'inscription

L'optimisation de vos formulaires d'inscription peut avoir un impact significatif sur votre taux de conversion. Gardez vos formulaires courts et simples et ne demandez que les informations dont vous avez besoin. Les formulaires longs entraînent des conversions perdues.

Contenu de la page de destination

Astuce 14 : Faire plus avec moins (simplification)

En termes de copie, moins c'est définitivement plus sur les pages de destination. Passez du temps à examiner le contenu et n'ajoutez que ce qui est nécessaire, gardez des titres percutants et utilisez des puces ou des visuels pour expliquer tout ce qui est plus complexe. Pensez Apple. Minimal, simpliste. Si vous souhaitez que l'utilisateur effectue une action spécifique, ne lui donnez pas trop de choix.

Astuce 15 : Ajoutez une photo de héros

Une photo de héros est une grande image ou une vidéo qui présente votre produit ou service. Utilisez-le efficacement sur votre page de destination pour créer un lien émotionnel avec votre public. Assurez-vous que ceux-ci sont en haute résolution et se démarquent.

Astuce 16 : Affichez le bon contenu au bon moment

Plutôt que de rendre le contenu générique pour tout le monde, identifiez des moyens de personnaliser l'expérience. Par exemple, l'utilisation de contenu dynamique peut personnaliser la page de destination pour différents utilisateurs, déclenchée par des signaux tels que l'heure de la journée, le jour de la semaine ou la météo.

Astuce 17 : Client > produit

En ce qui concerne l'optimisation des pages de destination, rappelez-vous toujours que le client passe en premier. Concentrez-vous sur les points faibles et les besoins de votre public plutôt que sur la simple promotion de votre produit.

Astuce 18 : Tenez compte des différences culturelles

Les différences culturelles peuvent avoir un impact significatif sur la façon dont votre public perçoit votre page de destination. Tenez compte des nuances culturelles lors de la création de votre page de destination et adaptez votre texte et votre message en conséquence.

Astuce 19 : Mettez en avant la preuve sociale

Les preuves sociales, telles que les avis et témoignages de clients, peuvent aider à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public. Mettez en évidence la preuve sociale sur votre page de destination pour augmenter la probabilité de conversion.

Astuce 20 : Utilisez des badges de confiance

Les badges de confiance, tels que les sceaux de sécurité et les garanties, peuvent contribuer à rassurer votre public et à accroître sa confiance dans votre produit ou service. Incluez des badges de confiance sur votre page de destination et assurez-vous qu'ils sont positionnés de manière stratégique.

Les pages de destination sont un élément clé de toute campagne marketing

Nous espérons qu'avec les conseils décrits ci-dessus, vous pourrez optimiser vos conceptions et votre contenu afin de maximiser vos conversions.

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