Comment configurer un programme d'affiliation de génération de leads dans WordPress (2022)

Garder votre entonnoir de vente constamment rempli de prospects peut être difficile, mais ce n'est certainement pas impossible et un programme d'affiliation de génération de prospects peut vous aider.

Le marketing d'affiliation est une façon de vous assurer d'avoir un flux constant de prospects entrant dans votre entonnoir. Cela peut vous aider à automatiser votre génération de prospects et à vous assurer que vos vendeurs ont toujours des prospects qualifiés à rechercher.

Voici comment mettre en place un programme d'affiliation de génération de leads dans WordPress.

Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation de génération de leads ?

Vous avez peut-être entendu parler du suivi des prospects, qui consiste à surveiller la progression d'un client dans votre entonnoir de vente, mais qu'en est-il du parcours qu'il a suivi pour devenir un prospect ?

L'une des façons dont vous pouvez comprendre comment vous attirez des prospects est d'utiliser un programme d'affiliation de génération de prospects, mais c'est bien plus qu'un simple suivi. Cela vous permet également d'étendre votre portée et de recruter une armée d'affiliés pour vous aider dans votre génération de prospects.

Les affiliés s'inscrivent à votre programme, ils placent des liens d'affiliation dans leur contenu, et si quelqu'un suit ces liens et remplit un formulaire pour devenir un prospect, l'affilié reçoit une récompense (cela peut être monétaire, crédit en magasin, produits gratuits, tout ce que vous choisir).

Sans prospects entrant dans votre entonnoir de vente, vous n'avez pas d'entreprise, il est donc extrêmement important que vous puissiez garantir un approvisionnement régulier.

Pour maintenir un flux de prospects dans nos entonnoirs, nous utilisons diverses stratégies de marketing, mais le marketing d'affiliation est souvent négligé.

Lorsque nous pensons au marketing d'affiliation, nous avons tendance à penser aux ventes finales plutôt qu'aux prospects, mais cela ne devrait pas être le cas. Un programme d'affiliation de génération de prospects est un excellent moyen d'obtenir plus de prospects de qualité dans votre entonnoir de vente ; ce que vous en faites à partir de là dépend de vous et de votre équipe de vente.

Comment fonctionne la génération de leads dans le marketing d'affiliation ?

La génération de leads en affiliation est simple : vous incitez d'autres personnes à vous envoyer des leads. Cela peut être vos clients, les éditeurs de votre créneau ou pratiquement toute personne de votre choix.

Avec le bon logiciel, vous pouvez mettre en place un programme d'affiliation de génération de prospects qui suit la provenance de chaque prospect, en versant automatiquement une récompense aux affiliés approuvés qui fournissent les prospects. Vous contrôlez qui peut s'inscrire en tant qu'affilié et combien vous payez pour chaque prospect, ce qui signifie que vous élargissez votre portée sans prendre de gros risques.

Voici un exemple simple de la façon dont cela pourrait fonctionner :

• Un éditeur tiers rédige une excellente critique de votre produit/service
• Le lecteur clique sur le lien d'affiliation dans l'article
• Votre logiciel d'affiliation reconnaît les cookies du lien de parrainage, il sait donc quel affilié a envoyé le visiteur
• Le visiteur aime l'apparence de votre produit/service, il remplit donc votre formulaire de génération de leads
• Une fois le prospect vérifié, votre logiciel d'affiliation identifie quel affilié a envoyé le prospect sur votre site, lui permettant de recevoir sa rémunération.

Encore une fois, puisqu'il s'agit de votre programme d'affiliation de génération de prospects, vous avez le contrôle. Cela vous permet de créer vos propres termes et conditions pour vous assurer que vous payez des affiliés pour des prospects légitimes et qualifiés.

Quels sont les avantages de la génération de leads affiliés ?

Une question que vous pourriez vous poser est pourquoi inciter les prospects plutôt que les ventes ? Il est sûrement plus avantageux d'avoir des ventes que des prospects ? La réponse se résume généralement au fait qu'il est difficile de faire des ventes.

Il existe de nombreux cas où vous souhaitez garder le contrôle sur le processus de vente :

• Vous vendez des articles coûteux
• Vous avez un long parcours client
• Vous vendez quelque chose de très technique
• Vos produits et services ont un impact important sur la vie des gens (pensez aux services juridiques, à l'équipement médical)
• Les retours ne sont pas possibles

Vous pourriez simplement avoir une équipe de vente incroyable et savoir qu'elle a les meilleures chances de transformer les visiteurs de votre site Web en clients. Quelle que soit la raison, un programme d'affiliation de génération de leads peut être exactement ce dont vous avez besoin.

L'important est de ne pas sous-estimer l'effort nécessaire pour créer un programme de marketing d'affiliation irrésistible. Oui, vous pouvez sérieusement étendre votre portée avec le marketing d'affiliation, mais c'est une chose de créer un programme, et une autre de le transformer en quelque chose qui obtient constamment des résultats.

En fin de compte, un programme d'affiliation est ce que vous en faites. Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez faire, mais vous devez prendre les bonnes mesures pour y parvenir.

Lorsqu'il s'agit d'un programme d'affiliation de génération de leads, il y a une considération supplémentaire à laquelle vous devez également penser : la qualité des leads. Il ne sert à rien d'avoir 1 000 prospects dans votre entonnoir de vente si 990 d'entre eux sont terribles. Ils vont juste vous faire perdre du temps, vous empêchant d'atteindre votre véritable public cible.

C'est pourquoi il est extrêmement important que vous qualifiiez vos prospects, et nous en parlerons plus en détail dans la section suivante.

Comment configurer un programme d'affiliation de génération de leads dans WordPress

Pour mettre en place votre programme d'affiliation de génération de leads, vous aurez besoin de deux éléments clés : un générateur de formulaires et un logiciel de marketing d'affiliation. Nous examinerons les meilleures options et vous montrerons comment les configurer rapidement pour travailler ensemble afin de suivre les références des affiliés.

Étape 1 : Téléchargez un générateur de formulaires et créez vos formulaires

Il existe de nombreux créateurs de formulaires parmi lesquels choisir sur WordPress, mais nous trouvons que WPForms est difficile à battre et qu'il est idéal pour le suivi des références de prospects (AffiliateWP s'intègre également à Ninja Forms, Gravity Forms, Caldera Forms et Formidable Forms).

Rendez-vous dans la section Plugins de votre plateforme WordPress et recherchez WPForms. C'est un plugin gratuit, il ne vous coûtera donc rien de le télécharger et de le consulter. Vous aurez automatiquement tout ce dont vous avez besoin pour créer des formulaires hautement optimisés (y compris de nombreux modèles), mais cela vaut la peine de regarder les plans payants pour ces petits extras dont vous avez besoin pour faire passer votre génération de prospects au niveau supérieur.

Réfléchissez vraiment à ce que vous essayez d'obtenir à partir de votre formulaire de génération de leads et gardez à l'esprit l'aspect affiliation.

Bien que vous ne vouliez pas dissuader les gens de devenir des prospects, vous voulez vous assurer qu'il y a un certain niveau de qualification, car vous allez payer une somme modique pour chaque inscription (celles qui sont référées par les affiliés). Assurez-vous de poser les bonnes questions, mais en même temps, ne bombardez pas les gens avec trop de demandes.

WPForms, vous permet d'utiliser une logique conditionnelle et des formulaires de conversation, qui sont d'excellents moyens de collecter les informations dont vous avez besoin sans effrayer les gens.

Étape 2 : Téléchargez et installez AffiliateWP

Une fois que vous avez choisi un générateur de formulaires, vous pouvez commencer à configurer votre programme d'affiliation de génération de prospects. La meilleure façon de le faire est via AffiliateWP, et cela ne pourrait pas être plus simple !

Consultez nos plans tarifaires et choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins. Toutes nos intégrations de formulaires sont gratuites, mais cela vaut également la peine de regarder les modules complémentaires professionnels pour voir s'ils sont des éléments dont vous aurez probablement besoin pour votre programme.

Une fois que vous avez choisi la meilleure solution pour vous, finalisez votre achat, puis attendez un e-mail de confirmation dans votre boîte de réception. Dans cet e-mail, vous verrez un lien de téléchargement et vos clés d'enregistrement. Cliquez sur le lien de téléchargement pour télécharger le fichier AffiliateWP.zip.

Rendez-vous sur votre administrateur WordPress et dans la section Plugins de la barre latérale de gauche, cliquez sur Ajouter un nouveau .

Sur l'écran suivant, cliquez sur le bouton Upload Plugin , puis sur Choose File. Sélectionnez le fichier AffiliateWP.zip que vous venez de télécharger et cliquez sur Ouvrir puis sur Installer maintenant .

Une fois le plugin téléchargé, appuyez sur Activer et le processus d'installation sera terminé.

Passez maintenant la souris sur Affiliés dans la barre latérale gauche et cliquez sur Paramètres . En haut de la page, vous verrez une boîte intitulée Clé de licence . Copiez la clé de licence que vous avez reçue dans votre e-mail dans la boîte et cliquez sur Activer la clé de licence .

Votre programme d'affiliation est maintenant prêt à être personnalisé.

Étape 3 : Intégrez AffiliateWP avec WPForms (ou le générateur de formulaires de votre choix)

Une fois que vous avez téléchargé AffiliateWP, vous pouvez le lier à votre générateur de formulaires, ce qui vous permet de suivre les renvois de prospects.

Dans l'onglet Paramètres de votre compte AffiliateWP , sélectionnez Intégrations en haut. Vous verrez une liste d'intégrations avec des cases à cocher vides à côté d'elles. Cochez la case à côté du générateur de formulaire que vous souhaitez connecter à votre AffiliateWP et cliquez sur Enregistrer les modifications .

Si vous utilisez WPForms, vous pouvez voir ce processus plus en détail dans notre article sur Comment configurer le suivi des références sur WPForms.

Étape 4 : Autoriser le suivi des références sur WPForms

Revenez à WPForms et sélectionnez le formulaire que vous souhaitez utiliser pour enregistrer des prospects. Dans le menu de gauche, sélectionnez Paramètres , puis dans l'onglet suivant, cliquez sur Général . Près du bas, vous verrez une case à cocher intitulée Autoriser les références , cochez cette case et dans la case suivante, sélectionnez Lead .

(Si vous utilisez un autre plugin pour vos formulaires, recherchez dans la documentation des informations spécifiques au plugin)

Votre formulaire suivra désormais automatiquement les références dans votre tableau de bord AffiliateWP, vous permettant de payer sans effort les affiliés lorsqu'ils inscrivent un prospect qualifié.

Votre programme d'affiliation de génération de leads est prêt à démarrer, mais assurez-vous de revenir à vos paramètres AffiliateWP pour explorer vos paramètres de commission et modifier les détails.

Développez votre programme d'affiliation de génération de leads

Si vous configurez un programme d'affiliation de génération de leads sur votre site WordPress, le meilleur endroit pour commencer est AffiliateWP.

Notre plate-forme est conçue spécifiquement pour WordPress, vous permettant de développer de manière transparente votre programme d'affiliation et de récompenser les affiliés pour leur travail. Sans limite sur le nombre d'affiliés que vous pouvez vous inscrire ou sur le montant que vous payez, il ne vous reste plus qu'à vous lancer et à attirer ces prospects.

Obtenez AffiliateWP aujourd'hui !